1、乘風(fēng)破浪6影響力中心的建立說(shuō)課版課程說(shuō)明課程類別：專業(yè)類課程技巧習(xí)慣類培訓(xùn)對(duì)象：新人授課時(shí)機(jī)：乘風(fēng)破浪行動(dòng)營(yíng)教學(xué)方式：講授課程時(shí)間：50分鐘課程設(shè)計(jì)思路 使新人在開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的過(guò)程中找到一種有效的方法即建立影響力中心。通過(guò)影響力中心的來(lái)源、條件的分析，學(xué)會(huì)如何建立和經(jīng)營(yíng)影響力中心。 課程目標(biāo)讓學(xué)員知道建立響影力中心的重要性，通過(guò)分析成為影響力中心的條件和怎樣建立、經(jīng)營(yíng)影響力中心，讓學(xué)員能鎖定目標(biāo)，提升獲取轉(zhuǎn)介紹名單的技巧，讓自己的壽險(xiǎn)生涯不斷延長(zhǎng)。課程大綱準(zhǔn)客戶開(kāi)拓方法的回顧1 影響力中心的來(lái)源與條件2如何建立影響力中心3準(zhǔn)客戶開(kāi)拓方法的回憶編排意義 通過(guò)回憶各種方法，突出轉(zhuǎn)介紹方法在今后 開(kāi)拓

2、客戶過(guò)程中的重要性表達(dá)重點(diǎn) 轉(zhuǎn)介紹的方法將是我們能夠持續(xù)開(kāi)拓準(zhǔn)客戶 的重要方法預(yù)期效果 重視轉(zhuǎn)介紹的客戶開(kāi)拓方法時(shí)間分配：4分鐘課程大綱準(zhǔn)客戶開(kāi)拓方法的回顧1 影響力中心的來(lái)源與條件2如何建立影響力中心3影響力中心建立的來(lái)源與條件編排意義 告知學(xué)員下面要重點(diǎn)講授的內(nèi)容表達(dá)重點(diǎn) 我們?cè)谙旅嬉v授什么預(yù)期效果 從總括到分述時(shí)間分配：1分鐘影響力中心建立的來(lái)源與條件編排意義 給出影響力中心確實(shí)切定義表達(dá)重點(diǎn) 持續(xù)提供預(yù)期效果 讓學(xué)員記住影響力中心的定義時(shí)間分配：2分鐘影響力中心建立的來(lái)源與條件編排意義 總結(jié)出影響力中心來(lái)源的途徑表達(dá)重點(diǎn) 每種來(lái)源途徑的分項(xiàng)介紹預(yù)期效果 讓學(xué)員思考自己身邊的人時(shí)間分配

3、：3分鐘影響力中心建立的來(lái)源與條件編排意義 總結(jié)出成為影響力中心的條件表達(dá)重點(diǎn) 每個(gè)條件的分項(xiàng)介紹，強(qiáng)調(diào)信心、能力、意 愿預(yù)期效果 讓學(xué)員掌握條件，增強(qiáng)信心時(shí)間分配：3分鐘課程大綱準(zhǔn)客戶開(kāi)拓方法的回顧1 影響力中心的來(lái)源與條件2如何建立影響力中心3如何建立影響力中心編排意義 建立影響力中心從哪些方面入手表達(dá)重點(diǎn) 綜述后會(huì)詳細(xì)分項(xiàng)講授預(yù)期效果 學(xué)員先有總的認(rèn)識(shí)，在分別掌握時(shí)間分配：1分鐘如何建立影響力中心編排意義 如何建立影響力中心的詳述表達(dá)重點(diǎn) 怎樣獲得認(rèn)可、如何提出要求、接觸疑惑、 反響影響力中心哪些內(nèi)容預(yù)期效果 學(xué)員學(xué)會(huì)如何建立影響力中心時(shí)間分配：20分鐘課程大綱準(zhǔn)客戶開(kāi)拓方法的回顧1 影

4、響力中心的來(lái)源與條件2如何建立影響力中心3如何經(jīng)營(yíng)影響力中心編排意義 掌握影響力中心經(jīng)營(yíng)的方法表達(dá)重點(diǎn) 每種經(jīng)營(yíng)方法的分別講授預(yù)期效果 經(jīng)營(yíng)影響力中心和建立影響力中心同樣重要時(shí)間分配：10分鐘結(jié)語(yǔ)編排意義 完畢語(yǔ)表達(dá)重點(diǎn) 建立影響力中心,讓轉(zhuǎn)介紹成為一種習(xí)慣預(yù)期效果 建立、經(jīng)營(yíng)影響力中心，獲取更多轉(zhuǎn)介紹的 準(zhǔn)客戶，并養(yǎng)成一種習(xí)慣。時(shí)間分配：1分鐘本卷須知講師在講授的過(guò)程中要適當(dāng)給予學(xué)員思考的時(shí)間。本課程是專業(yè)課程的技巧習(xí)慣類課。講師在授課前如果能收集一些本公司建立影響力中心方面做得好的例子會(huì)更好。如何建立和如何經(jīng)營(yíng)影響力中心是本堂課的重要內(nèi)容。課程回憶準(zhǔn)客戶開(kāi)拓方法的回憶緣故法、陌生法、轉(zhuǎn)介紹法影響力中心的來(lái)源與條件來(lái)源和條件如何建立影響力中心獲得認(rèn)可提出要求答疑解惑及時(shí)回饋課程回憶如何經(jīng)營(yíng)影響