1、專訪杜蕾斯文案組長 我們不考慮沒性經(jīng)驗的文案2014年末總結(jié)的兩篇杜蕾斯文案，突然就火了，閱讀量過百萬，大江南北到處都是杜蕾斯的文案，值得月薪3萬。后臺粉絲蹭蹭上漲的感覺挺爽的，唯一不爽的是很多人加微信號，第一句話是，你是杜蕾斯文案嗎？更有人問，兄弟，賣套嗎？既然大家都對杜蕾斯的文案感興趣，我就趁熱打鐵，推出對杜蕾斯文案組組長魚肚的扯淡，不對訪談吧，魚肚老師（稱呼怪怪的）是目前杜蕾斯微博運營的文案負責(zé)人，88年水瓶座單身未婚等約中以下是訪談內(nèi)容，分團隊篇、創(chuàng)意微博篇、新媒體運營篇以及招聘篇。團隊篇創(chuàng)：魚肚老師簡單自我介紹下唄？魚肚：大家都叫我魚肚（Yudo)，非科班出身，之前是地鐵工程師，轉(zhuǎn)行

2、來做Social的。在環(huán)時原來做可口可樂的創(chuàng)意組長，現(xiàn)在是杜蕾斯的創(chuàng)意組長，以后不清楚，爭取超過老金，哈哈哈哈。創(chuàng)：不怕老金看到嗎？魚肚：老金每天忙著談客戶，沒有時間看的。創(chuàng)：這樣啊，昨天剛加了老金的微信號，完了我轉(zhuǎn)發(fā)給他。魚肚：創(chuàng)：目前負責(zé)杜蕾斯微博運營的有多少人？年齡如何？魚肚：有超過10人的創(chuàng)意團隊，女生多一點，年齡主要分布在85-92年，我們希望結(jié)合不同年齡段的閱歷，來滿足不同的粉絲。創(chuàng)：那杜蕾斯的內(nèi)涵文案大多出自女生之手了？魚肚：很多是，但不是自夸，有時候還是靠我這個男生，哈哈哈。創(chuàng)：你這明顯是自夸。魚肚：創(chuàng)意文案篇創(chuàng)：我一直覺得杜蕾斯微博是一個很好的內(nèi)容輸出平臺，你們?nèi)粘５奈⒉﹥?nèi)容

3、是怎么規(guī)劃的？需要你牽頭進行頭腦風(fēng)暴嗎？魚肚：日常內(nèi)容上，除了我們可以預(yù)估的節(jié)日，大家月初會討論下。其他內(nèi)容是每天每個文案寫幾條晚上給些修改意見.具體到戰(zhàn)役上會讓大家充分的時間頭腦風(fēng)暴，但我們都要求帶著點子進會議室，沒有就出去。創(chuàng)：除了日常的內(nèi)容外，是否有要求必須出1-2條有爆點的內(nèi)容？魚肚：這個肯定有，但日常內(nèi)容要說有爆點，其實挺難，還是得靠熱點事件的發(fā)生。因為畢竟對杜蕾斯運營已經(jīng)有三年了，其實有些性愛的段子可能大家看多了覺得耳熟能詳，但我們盡可能起來結(jié)合新的網(wǎng)絡(luò)詞匯包裝一下，讓它變得耳目一新。比如對2014年的熱詞釋義。創(chuàng)：之前看過一篇采訪老金的報道，貌似老金說要求每個人每天早上必須準備1

4、0個左右的點子，然后頭腦風(fēng)暴PK，選出最合適的。是這樣嗎？魚肚：現(xiàn)在沒那么多了，不過還是要求每個人每天帶幾個想法到會議室討論。創(chuàng)：我印象最深的是劉翔跨欄失利，官博發(fā)出這樣一條微博：最快的男人并不是最好的，堅持到底才是最強大的。這個點是靈光一閃，還是碰出來的？魚肚：提起這個，其實當(dāng)年做奧運即時營銷有很多品牌都在搞，比如當(dāng)時的NIKE，但杜蕾斯這個據(jù)說就是當(dāng)時在陽臺上抽根煙的功夫就出來了（那會我還不在)。沒有什么精美的配圖，但以傳播來看，我們這條勝過了NIKE的。我現(xiàn)在問你NIKE的系列你記住了哪個？所以做social除了創(chuàng)意，再就是快了，星爺也說過唯快不破。創(chuàng)：有時候騎白馬的并不是王子，有可能是

5、唐僧。魚肚：？創(chuàng)：沒有絕對的，快有時候不是最好的，可能是早泄。魚肚：創(chuàng)：碰到熱點事件發(fā)生的時候，你們怎么碰創(chuàng)意？魚肚：熱點事件沒有太多的思考事件，我們一般是在陽臺上抽根煙的功夫就想出來了。創(chuàng)：要是還想不出來呢？魚肚：再抽根煙。創(chuàng)：魚肚：如果實在頭腦風(fēng)暴不出來，就選弱一點的上，畢竟是熱點，不能錯過。創(chuàng)：陷入僵局的時候，你怎么發(fā)動隊員來發(fā)散思維想創(chuàng)意？魚肚：我舉個栗子來說，比如最近亨利退役，大家都叫他槍手，我們覺得槍手這個點，是蠻符合杜蕾斯的。但是開始大家都沒有找到好的結(jié)合，當(dāng)時我就覺得應(yīng)該更深入了解，看看有沒有什么挖掘的，然后有個同事就看到在亨利的退役聲明里有一句話：see you on the

6、 other side。魚肚：既然是另一面見，就來個表面的解讀，做了一個兩面的圖，因為本來杜蕾斯也是激情賽場的最佳守門員么，用了這樣的手法來表達這個事。所以陷入困境的時候還是要更深入的挖掘事件本事，了解更多才能做得更好。創(chuàng)：微博的最終創(chuàng)意需要老金來定嗎？魚肚：這些不需要他來定。不過雖然老金不會參與，但杜蕾斯的每條微博都會刷，都會看評論，所以我們還是很謹慎的。在此順便感謝老金對我們的信任。創(chuàng)：我騙你的，不會發(fā)給老金，他看不到這篇內(nèi)容。魚肚：創(chuàng)：在所有借勢營銷中，你印象最深刻的是？魚肚：比較深刻的是蘋果邀請函惡搞。蘋果的一舉一動大家都十分關(guān)心，所以當(dāng)我們第一眼看到這個出來，覺的搞起來肯定會火。所以

7、首先看到他們的英文文案“wish we could say more” 我們想先改這個文案吧，因為我們是杜蕾斯，是鼓勵別人做愛的，所以我們改成了“wish we could do more ”。然后日期我們看到：9.9號，跟69有點接近，這也是杜蕾斯元素。最后不能用蘋果的葉子，還是用我們的套套比較合適，所以最終的創(chuàng)意就是：一樣的主畫面，但我們加入了屬于我們的三個梗在里面。蘋果邀請函杜蕾斯惡搞邀請函魚肚：因為頭幾年蘋果發(fā)布5s、5c的時候我們都有跟進，后來還有人調(diào)侃我們說，杜蕾斯-蘋果發(fā)布會合作伙伴，聽到這個我們很開心， 畢竟是免費的贏得了宣傳 。而且這個創(chuàng)意后期也進入國外媒體，大家可以搜索：杜

8、蕾斯蘋果邀請函，看看國外媒體的報道，這樣從social 再到傳統(tǒng)網(wǎng)站，這是我們十分期待與欣喜的后果。創(chuàng)：畢竟處于乙方，做這種熱點事件的文案，需要與杜蕾斯溝通嗎？魚肚：這就涉及到一個創(chuàng)意信任的問題。如果一般的廣告公司，肯定會經(jīng)過幾方審核，但我們做了這么久，客戶已經(jīng)十分信任我們。不僅是這種即時的文案，其實所有發(fā)布的都已經(jīng)不需要給客戶看了，但不看不等于亂搞，我們自己的拿捏更需要十分準確。更重要的一點，因為做social，如果每一條都跟客戶反饋，有時候確實趕不上熱乎勁了。創(chuàng)：你們對這些微博內(nèi)容的傳播效果做過統(tǒng)計分析嗎？魚肚：首先我們這邊沒有做過分析，但我們有真實的粉絲評論，類似這種：以后賣套套就買杜蕾

9、斯的；以前提起杜蕾斯是套套，現(xiàn)在提起套套是杜蕾斯。我覺得這些言論可能是捧場，但更多的是對這個品牌變得熱愛起來。而且杜蕾斯客戶的反饋是近幾年來的銷量統(tǒng)計都是上漲的。新媒體運營篇創(chuàng)：問一個可能比較大一點的問題，你覺得新媒體怎么做內(nèi)容營銷？魚肚：問題真的好大，能不回答了嗎？創(chuàng)：恩可以。對了，有用戶后臺問，杜蕾斯文案組組長的性生活咋樣？魚肚：我覺得之前這個問題問的很好，我簡單談?wù)勎易约旱目捶?，一款產(chǎn)品要做內(nèi)容營銷，首先產(chǎn)品本身要有故事，甚至要有爭議，沒有故事的東西靠廣告公司來賦予新的故事是不夠的。其次應(yīng)該找到對的人來做新媒體，因為我本身是理工科出身，寫東西寫不過網(wǎng)站編輯。但是如果你更懂社交媒體的粉絲，

10、這樣就簡單了，做些標題黨或者用他們的語言來說話，這就融入群體了，這也是剛剛說我們團隊為什么各種年齡段的人都會存在的原因。最后我覺得就要出奇，做一些沒有做過的嘗試，社交媒體廣告投入比較傳統(tǒng)廣告來看花費會很少，可以不停的來嘗試新的手段，不要怕失敗，一個戰(zhàn)役沒有響動，可以再來一波。創(chuàng)：那如何來創(chuàng)作有傳播力的內(nèi)容？魚肚：有傳播力我覺得有一點，接地氣，做一些喜聞樂見，感同身受的東西，當(dāng)然也更需要你的創(chuàng)意冒險，冒險不等于博眼球，是需要容許有不同的聲音反饋對你的創(chuàng)意。創(chuàng)：你覺得新媒體小編需加強哪方面的能力？魚肚：這個除了大家都知道的文案好，懂社交媒體上的粉絲外，我更希望這個小編有“虛榮心”，因為每一個熱點帖

11、子“出街”后就會有人評論好或者不好，相比于傳統(tǒng)廣告牌上不容易見到用戶的效果的反饋，我覺得有虛榮心的人做social會更讓他滿足和獲得快感。創(chuàng)：對于提高文案這塊，有啥建議沒？魚肚：其實我是不建議多看專業(yè)書籍，因為寫的水的太多了，寫的好的又太個性了學(xué)不來。但我覺得可以多聽聽歌，歌詞也是文案，我有個同事每天循環(huán)播放聽一張新的專輯，我覺得挺好的，既娛樂又學(xué)習(xí)。創(chuàng)：還有一個問題，你覺得做社交媒體與傳統(tǒng)平面廣告有什么區(qū)別？魚肚：一個像每日脫口秀，一個像音樂會。創(chuàng)：嗯？魚肚：不解釋了哈哈，任性。創(chuàng)：哦，有人問你平時用杜杜還是其他品牌？魚肚：魚肚：作為一名非常有責(zé)任心的創(chuàng)意人，我覺得還是解釋下比較好。脫口秀講

12、究的是時效，結(jié)合當(dāng)下的熱點吐槽，但很少有人再會回頭看昨天或者更早期的東西；音樂會我覺得準備的更充分，效果可能會很華麗，或者所謂的高大上吧。更重要的一點，個人覺得一個是在做別人喜歡的，一個可能是在做自己喜歡的。招聘篇創(chuàng)：聊了這么多，最關(guān)鍵的問題來了，你們還招文案嗎？魚肚：招。創(chuàng)：之前你說你是地鐵專業(yè)畢業(yè)然后進入環(huán)時互動的？魚肚：我是地鐵工程師不是地鐵專業(yè)，你們學(xué)校有地鐵專業(yè)嗎？創(chuàng)：這不是重點，重點是你們沒有專業(yè)限制吧？魚肚：對。沒有專業(yè)限制，公司各行各業(yè)的人才都有，有一大部分都是廣告從業(yè)經(jīng)驗很少的。創(chuàng)：進杜蕾斯文案組是不是不能單身？魚肚：我自己沒結(jié)婚也是單身，我們盡可能要求進入這個組的人有性經(jīng)驗

13、，畢竟給一個產(chǎn)品做廣告，不了解產(chǎn)品肯定不好，而且也盡可能要求對這個產(chǎn)品有愛。創(chuàng)：你月薪多少，在北京有房有車嗎？魚肚：？創(chuàng)：看你單身，順便幫你打個征婚廣告。魚肚：創(chuàng)：環(huán)時互動的福利如何？魚肚：雙休，13薪，半年獎，年終獎。每周水果，每月組內(nèi)一次聚餐，每年體檢每年國內(nèi)旅游一次。最最關(guān)鍵的是！創(chuàng)：什么？魚肚：杜蕾斯免費用，以后你們性生活的TT，公司免費承包了！創(chuàng)：說起來我那篇文章閱讀過百萬了，你們沒考慮送我?guī)紫銽T？魚肚：說的好像送給你就能用掉一樣。創(chuàng)：再見！摘選后臺的一些提問。蛋撻Sir提問：避孕套之類的在中國感覺不是那么能夠大張旗鼓宣傳的產(chǎn)品，杜蕾斯怎么能夠突破這些呢？答：對，不可以上電視或者平

14、面，所以才更看重從社交媒體宣傳。劉雨芩提問：靈感來自哪？答：首先來自對產(chǎn)品的了解吧，其次就是腦子了。荔枝提問：做一名好文案，天賦有多重要？答：還挺重要的，但聰明人干什么都不會差。劉志飛提問：文案如何展開思考進行創(chuàng)意？答：好好生活，對這個世界有洞察。楊勇凱提問：哈哈，我想提問:如何修煉成像杜蕾斯一樣的文案大神？答：來我們這邊工作吧，哈哈哈。鏈家米市巷店尚景云提問：文案策劃經(jīng)典化與新聞時效性的矛盾如何處理?答：分投放途徑，比如做社交媒體的文案，可能更側(cè)重關(guān)注時效性。備注陳啟蒙提問：性一直是個很隱晦的問題，而廣告則是廣而告之的。怎么才能將看似矛盾兩者很好的結(jié)合在一起。答：可能對我來講，性不太隱晦，倒是覺得安全很重要，所以可以說安全唄。珍是慫提問：如何寫出有代入感的文案?答：做個文案局外人來看自己寫的文案。不見，長安提問：您好，我想問問文案組長，好文案是怎么煉成？答：持久，不懈?？涌痈缣釂枺憾爬偎刮陌刚衅该?？答：招，聯(lián)系方式見文章最后。戰(zhàn)斗吧雞排飯?zhí)釂枺喝绾吻擅畹淖プ狳c和用戶心態(tài)？答：對自己的產(chǎn)品足夠了解，才能更好的結(jié)合熱點。紅色蒲公英提問：文案組幾人，什么結(jié)構(gòu)？答：純寫文案的不到10人 文案組長和文案?；羯剪斔固釂枺何陌?，軟文，營銷，推廣，的關(guān)系。答：后一個都包含前一個。天之將明其黑尤烈提問：如果可以，拜托代為請教那位文案大神，