1、.稱號(hào)營(yíng)銷協(xié)作單位管理規(guī)定編號(hào)營(yíng)銷-規(guī)定-版本A第 PAGE 11頁(yè)共 NUMPAGES 11頁(yè)編制包冰審核鐘益明簽發(fā)李寶庫(kù)生效期年月日：.；營(yíng)銷協(xié)作單位管理規(guī)定試行稿.總那么.根據(jù)集團(tuán)五年戰(zhàn)略開展規(guī)劃關(guān)于協(xié)作單位管理才干提升的規(guī)劃要求，規(guī)范對(duì)營(yíng)銷協(xié)作單位選取、協(xié)作、評(píng)價(jià)過程的管理，培育認(rèn)同集團(tuán)企業(yè)文化、具有較高質(zhì)量保證才干的協(xié)作單位成為合格供方，特制定本規(guī)定；.本規(guī)定適用于集團(tuán)總部及各地域公司。.定義及分類.營(yíng)銷協(xié)作單位指為推行企業(yè)或工程籠統(tǒng)，推開工程銷售以及開展?fàn)I銷活動(dòng)所涉及到的效力單位或?qū)I(yè)指點(diǎn)機(jī)構(gòu)。.營(yíng)銷協(xié)作單位根據(jù)專業(yè)類別可分為：.市場(chǎng)調(diào)研：為工程前期可行性研討提供區(qū)域調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)工程

2、調(diào)研、客戶調(diào)研及產(chǎn)品調(diào)研的專業(yè)機(jī)構(gòu)。.品牌籠統(tǒng)：為塑造企業(yè)/工程籠統(tǒng)、提升企業(yè)/工程品牌需求所選擇的機(jī)構(gòu)，如VI籠統(tǒng)設(shè)計(jì)、展覽展現(xiàn)等。.營(yíng)銷謀劃：工程營(yíng)銷謀劃階段為制定工程營(yíng)銷戰(zhàn)略所選擇的專業(yè)機(jī)構(gòu)。.廣告推行：根據(jù)工程推行方案、銷售方案，在工程營(yíng)銷預(yù)備及工程銷售實(shí)施階段為推行工程籠統(tǒng)而選擇的專業(yè)機(jī)構(gòu)，如廣告設(shè)計(jì)公司、廣告代理公司、媒體等。.制造執(zhí)行：工程實(shí)施階段為配合、表達(dá)工程推行和銷售需求所選擇的機(jī)構(gòu)，如印刷公司、禮品制造公司、網(wǎng)絡(luò)公司、戶外廣告制造單位、墻繪制造單位等。.營(yíng)銷評(píng)價(jià)：階段性對(duì)工程廣告推行、客戶稱心度等開展測(cè)評(píng)所選擇的單位或機(jī)構(gòu)。.營(yíng)銷活動(dòng)：為維護(hù)客戶關(guān)系，進(jìn)展銷售促銷開展的各

3、項(xiàng)活動(dòng)需求所擇取的協(xié)作單位，如上演公司、禮儀公司、文化傳播公司等。.職責(zé).集團(tuán)品牌營(yíng)銷部、地域公司營(yíng)銷管理部為營(yíng)銷協(xié)作單位管理的責(zé)任部門。.集團(tuán)品牌營(yíng)銷管理部：.擔(dān)任營(yíng)銷協(xié)作單位合格供方庫(kù)的建立及管理；.擔(dān)任集團(tuán)層面營(yíng)銷協(xié)作單位的引薦、選擇、協(xié)作、評(píng)價(jià)；.擔(dān)任對(duì)地域公司選擇的營(yíng)銷協(xié)作單位的審查、評(píng)價(jià)。.地域公司營(yíng)銷管理部：.擔(dān)任營(yíng)銷協(xié)作單位合格供方的引薦；.擔(dān)任地域公司區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷協(xié)作單位的引薦、選擇、協(xié)作、評(píng)價(jià)。.地域公司財(cái)務(wù)管理部：擔(dān)任地域公司區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷協(xié)作單位合同/協(xié)議費(fèi)用結(jié)算執(zhí)行程序的審核，并辦理結(jié)算手續(xù)。.集團(tuán)財(cái)務(wù)審計(jì)部：.擔(dān)任對(duì)集團(tuán)層面營(yíng)銷協(xié)作單位合同/協(xié)議費(fèi)用結(jié)算執(zhí)行程序的審核，并

4、辦理結(jié)算手續(xù)；.擔(dān)任對(duì)地域公司營(yíng)銷協(xié)作單位合同/協(xié)議財(cái)務(wù)執(zhí)行程序的審查。.地域公司造價(jià)合同部擔(dān)任審核地域公司營(yíng)銷協(xié)作單位合同/協(xié)議內(nèi)容。.集團(tuán)本錢管理部擔(dān)任審核集團(tuán)層面營(yíng)銷協(xié)作單位合同/協(xié)議內(nèi)容。.管理程序.建立合格供方庫(kù).集團(tuán)品牌營(yíng)銷部根據(jù)以往協(xié)作閱歷、任務(wù)需求確定坤和建立集團(tuán)營(yíng)銷協(xié)作單位合格供方庫(kù)，合格供方庫(kù)需經(jīng)集團(tuán)分管總裁審核，總裁簽發(fā)后公布。.地域公司視任務(wù)需求可向集團(tuán)品牌營(yíng)銷部引薦協(xié)作單位，由營(yíng)銷管理部填寫，經(jīng)地域公司總經(jīng)理簽字贊同后上報(bào)集團(tuán)品牌營(yíng)銷部審查，集團(tuán)分管總裁審核、總裁贊同后列入合格供方庫(kù)。集團(tuán)品牌營(yíng)銷部對(duì)合格供方庫(kù)進(jìn)展更新，并將更新情況傳送至集團(tuán)本錢管理部、財(cái)務(wù)審計(jì)部、公

5、司造價(jià)合同部、財(cái)務(wù)管理部。.合格供方選擇根據(jù)：.認(rèn)同坤和企業(yè)文化理念；.品牌、規(guī)模、產(chǎn)品、技術(shù)在業(yè)內(nèi)同行或本地域范圍內(nèi)處于領(lǐng)先程度；.企業(yè)具有較好信譽(yù)度、較強(qiáng)運(yùn)作才干；.具有行業(yè)內(nèi)較大競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)附報(bào)價(jià)對(duì)比調(diào)研；.擔(dān)任我公司工程組成員的從業(yè)履歷。.集團(tuán)品牌營(yíng)銷部參照.要求每年對(duì)合格供方庫(kù)進(jìn)展評(píng)價(jià)，根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果對(duì)合格供方庫(kù)進(jìn)展調(diào)整，并于次年的月份公布更新的合格供方庫(kù)。.營(yíng)銷協(xié)作單位選擇程序.選擇原那么：.責(zé)任部門對(duì)營(yíng)銷協(xié)作單位的選擇必需在集團(tuán)已公布的合格供方庫(kù)中選取家意向單位，再根據(jù).要求確定；.如在集團(tuán)合格供方庫(kù)中未能找到滿足公司要求的營(yíng)銷協(xié)作單位，責(zé)任部門擔(dān)任以.規(guī)范另行引薦，經(jīng)審查認(rèn)可后按

6、照.要求擇取。.協(xié)作懇求：.責(zé)任部門根據(jù)工程開發(fā)各階段營(yíng)銷協(xié)作單位的需求提出協(xié)作懇求，填寫，懇求需經(jīng)地域公司總經(jīng)理或集團(tuán)分管總裁、總裁簽字同意按.界面限定執(zhí)行。.選擇方法：.營(yíng)銷協(xié)作單位的選擇方法可分為：招標(biāo)、議標(biāo)和直接委托；.招標(biāo)流程：關(guān)聯(lián)部門審查責(zé)任部門擔(dān)任發(fā)放、過程跟進(jìn)及招標(biāo)答疑經(jīng)地域公司總理或集團(tuán)分管總裁、總裁審定責(zé)任部門擔(dān)任起草評(píng)標(biāo)結(jié)果報(bào)地域公司總經(jīng)理或集團(tuán)分管總裁、總裁審定責(zé)任部門接標(biāo)、組織關(guān)聯(lián)部門開標(biāo)、評(píng)標(biāo)責(zé)任部門擔(dān)任發(fā)放中標(biāo)通知書，根據(jù).要求進(jìn)展合同/協(xié)議簽署責(zé)任部門對(duì)招標(biāo)任務(wù)進(jìn)展總結(jié).議標(biāo)流程：責(zé)任部門組織關(guān)聯(lián)部門議標(biāo)、評(píng)標(biāo)評(píng)標(biāo)結(jié)果報(bào)地域公司總經(jīng)理或集團(tuán)分管總裁、總裁審定責(zé)任

7、部門擔(dān)任發(fā)放中標(biāo)通知書責(zé)任部門擔(dān)任確定議標(biāo)單位根據(jù).要求進(jìn)展合同/協(xié)議簽署責(zé)任部門對(duì)議標(biāo)任務(wù)進(jìn)展總結(jié)責(zé)任部門擔(dān)任辦理直接委托審批手續(xù).直接委托：責(zé)任部門擔(dān)任組織協(xié)作條件談判責(zé)任部門擔(dān)任擬定直接委托單位責(zé)任部門對(duì)直接委托任務(wù)進(jìn)展總結(jié)根據(jù).要求進(jìn)展合同/協(xié)議簽署責(zé)任部門擔(dān)任發(fā)放中標(biāo)通知書.集團(tuán)品牌營(yíng)銷部、地域公司營(yíng)銷管理部在選擇協(xié)作單位時(shí)按照以上選擇方法各自執(zhí)行。當(dāng)涉及到市場(chǎng)調(diào)研類、品牌籠統(tǒng)類、營(yíng)銷謀劃類、廣告推行類協(xié)作單位時(shí)，地域公司關(guān)于營(yíng)銷協(xié)作單位的選擇須報(bào)集團(tuán)品牌營(yíng)銷部審查，經(jīng)集團(tuán)分管總裁、總裁審定。.合同/協(xié)議簽署：.簽署流程：責(zé)任部門擔(dān)任與協(xié)作方合同/協(xié)議條款洽談合同/協(xié)議內(nèi)容報(bào)審責(zé)任部

8、門擔(dān)任合同/協(xié)議簽署責(zé)任部門擔(dān)任簽約報(bào)批責(zé)任部門擔(dān)任合同/協(xié)議起草合同/協(xié)議由責(zé)任部門、檔案室分別存檔.合同/協(xié)議內(nèi)容：與營(yíng)銷協(xié)作單位簽署的合同/協(xié)議內(nèi)容中需包括但不限于：效力時(shí)間、效力內(nèi)容、甲乙方權(quán)益與義務(wù)、費(fèi)用及付款方式、違約責(zé)任。.與營(yíng)銷協(xié)作單位簽定的合同/協(xié)議原那么上由各責(zé)任部門各自簽定。協(xié)作合同/協(xié)議內(nèi)容由地域公司造價(jià)合同部、集團(tuán)本錢管理部按各自層面擔(dān)任審核，如涉及到金額較大或條款內(nèi)容較為復(fù)雜時(shí)，條款內(nèi)容請(qǐng)公司法務(wù)專員審核。.執(zhí)行管理：.合同/協(xié)議執(zhí)行過程中，責(zé)任部門擔(dān)任對(duì)營(yíng)銷協(xié)作單位提供成果進(jìn)展論證；.集團(tuán)財(cái)務(wù)審計(jì)部、地域公司財(cái)務(wù)管理部擔(dān)任對(duì)合同/協(xié)議費(fèi)用結(jié)算執(zhí)行程序的審核，并辦理

9、結(jié)算手續(xù)。.集團(tuán)財(cái)務(wù)審計(jì)部需對(duì)地域公司營(yíng)銷協(xié)作單位合同/協(xié)議財(cái)務(wù)執(zhí)行程序進(jìn)展審查。.評(píng)價(jià)管理：.評(píng)價(jià)主體：集團(tuán)品牌管理部、地域公司營(yíng)銷管理部作為營(yíng)銷協(xié)作單位的評(píng)價(jià)主體。.評(píng)價(jià)目的：評(píng)價(jià)與營(yíng)銷協(xié)作單位的協(xié)作質(zhì)量和檢驗(yàn)合格供方庫(kù)。.評(píng)價(jià)時(shí)點(diǎn)：按年度評(píng)議進(jìn)展；.評(píng)價(jià)根據(jù)：.質(zhì)量：從營(yíng)銷協(xié)作單位所提供成果的專業(yè)性、創(chuàng)新度、覆蓋面、精細(xì)度等方面進(jìn)展評(píng)價(jià)；.時(shí)效：營(yíng)銷協(xié)作單位提供成果的及時(shí)性評(píng)價(jià)；.收益：從營(yíng)銷協(xié)作單位所提供成果為公司帶來的實(shí)踐利益來評(píng)價(jià)；.本錢：營(yíng)銷協(xié)作單位在執(zhí)行過程中對(duì)本錢的控制才干進(jìn)展評(píng)價(jià)。.評(píng)價(jià)方法：.先由責(zé)任部門參照評(píng)價(jià)根據(jù)自行評(píng)定附評(píng)定報(bào)告；.集團(tuán)品牌營(yíng)銷部根據(jù)評(píng)定報(bào)告及日常監(jiān)

10、視情況確定評(píng)定結(jié)果，根據(jù)評(píng)定結(jié)果調(diào)整合格供方庫(kù)。.結(jié)果評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)結(jié)果可為優(yōu)秀、合格、不合格。.評(píng)價(jià)結(jié)果處置：.評(píng)議結(jié)果為合格、優(yōu)秀的單位，留存在公司合格供方庫(kù)中，為日后繼續(xù)協(xié)作提供優(yōu)先選擇時(shí)機(jī)。.評(píng)議結(jié)果為不合格的單位，那么退出公司合格供方庫(kù)，年內(nèi)取消其與公司任何工程的協(xié)作時(shí)機(jī)，年后需經(jīng)公司重新評(píng)定、審核后方可成為侯選單位。.集團(tuán)品牌營(yíng)銷部對(duì)地域公司營(yíng)銷管理部關(guān)于營(yíng)銷協(xié)作單位管理任務(wù)的相關(guān)評(píng)價(jià)以年度評(píng)議為準(zhǔn)，但實(shí)施過程中可對(duì)突出問題或特殊情況給予階段性評(píng)價(jià)。.記錄、資料存檔：.責(zé)任部門指定專人對(duì)營(yíng)銷協(xié)作單位選擇、執(zhí)行過程中的一切記錄、資料表單、合同、協(xié)作單位提供成果/作品、協(xié)作單位企業(yè)資料、標(biāo)

11、書、評(píng)議/答疑記錄、評(píng)價(jià)記錄等進(jìn)展搜集、整理、存檔；.地域公司責(zé)任部門擔(dān)任簽定的營(yíng)銷協(xié)作單位合同/協(xié)議、評(píng)價(jià)記錄等重要資料需報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理部備案。.相關(guān)文件.營(yíng)銷謀劃方案.銷售方案.推行方案.客戶活動(dòng)方案.相關(guān)記錄.合格供方引薦表(地域公司/集團(tuán)總部).營(yíng)銷協(xié)作單位協(xié)作懇求表(地域公司/集團(tuán)總部).營(yíng)銷協(xié)作單位招標(biāo)義務(wù)書.中標(biāo)通知書.協(xié)作合同/協(xié)議.招標(biāo)、議標(biāo)、直接委托任務(wù)總結(jié).答疑記錄.評(píng)價(jià)報(bào)告.附那么.本規(guī)定解釋和組織修訂授權(quán)由集團(tuán)品牌營(yíng)銷部擔(dān)任；.本規(guī)定自年月日起施行。附件一：合格供方引薦表坤和地域代號(hào)編號(hào)：申報(bào)單位/部門申報(bào)時(shí)間經(jīng)辦人擬引薦單位稱號(hào)引薦緣由引薦根據(jù)部門責(zé)任人意見地域公司指點(diǎn)意見備注：在引薦根據(jù)中可包括擬引薦單位的根本信息公司簡(jiǎn)介、業(yè)績(jī)等、我公司與其的協(xié)作閱歷、費(fèi)用及報(bào)價(jià)情況、人員配備等闡明。附件二：合格供方引薦表集團(tuán)總部編號(hào)：申報(bào)單位/部門申報(bào)時(shí)間經(jīng)辦人擬引薦單位稱號(hào)引薦緣由引薦根據(jù)分管總裁意見總裁意見備注：在引薦根據(jù)中可包括擬引薦單位的根本信息公司簡(jiǎn)介、業(yè)績(jī)等、我公司與其的協(xié)作閱歷、費(fèi)用及報(bào)價(jià)情況、人員配備等闡明。附