1、個性化墻紙項目營銷策劃書目 錄行業(yè)的前景與發(fā)展商品計劃售價計劃銷售渠道或客戶計劃銷售額計劃營銷組織計劃項目總負責(zé)人：項目策劃實施人：品牌策劃負責(zé)人：生產(chǎn)后勤負責(zé)人： 人力資源負責(zé)人： 網(wǎng)站宣傳負責(zé)人： 編 輯 人：林 波編輯時間：2011.11 行業(yè)的前景與發(fā)展改革開放幾十年以來，隨著人民生活水平的提高，對于居住環(huán)境的要求也日趨增漲，因此推動了裝飾裝修業(yè)在我國的飛速發(fā)展。目前，我國裝飾裝修的發(fā)展已經(jīng)進入了一個黃金期，市場發(fā)展?jié)摿薮?，身為裝飾裝修市場的壁紙產(chǎn)業(yè)，無疑將面臨一次大的發(fā)展機遇。傳統(tǒng)房屋內(nèi)墻面大多采用內(nèi)墻漆、瓷磚、大理石這些裝飾材料，均為能耗高，不符合環(huán)保要求。其中，墻漆以其價格便宜

2、，方便裝飾，在市場占有較大份額，但墻縫容易開裂，并且含有有毒成份，污染無法擦洗等一系列缺點。大理石、瓷磚豪華氣派，但成本過高，而且有一定的放射性，市場更受限制。個性化墻紙以其環(huán)保、高雅、個性取代傳統(tǒng)涂料不可遏制的歷史潮流！但看中國的建筑行業(yè)，具有很大的發(fā)展，而在室內(nèi)裝飾行業(yè)也顯示出蓬勃的生機。因此，個性化墻紙行業(yè)在裝飾業(yè)內(nèi)有很大的發(fā)展空間和利潤空間。墻體裝飾的變革是時代發(fā)展的必然，現(xiàn)代人有90%以上的時間在室內(nèi)度過，所面對和直接接觸的就是墻面，千篇一律的大白墻早已經(jīng)讓人厭倦，單一的色彩墻面讓人很容易產(chǎn)生視覺疲勞；再者室內(nèi)環(huán)境的污染讓人談裝色變。甲醛污染、苯污染、氨氣污染室內(nèi)殺手無數(shù)，毒害觸目驚

3、心，而傳統(tǒng)涂料、裝飾材料即是罪魁禍?zhǔn)字?。?dāng)物質(zhì)豐富到一定程度，精神文明得到相應(yīng)提升，人們對室內(nèi)裝飾風(fēng)格個性化的需求急劇上升。人們需要顯示自己的品位、需要時尚、需要讓自己的居室充滿個性、豐富多彩，而非千篇一律大眾化的裝修。個性化墻紙以其流光溢彩、熠熠生輝的裝飾效果，以及簡約明快、細致平滑的裝飾風(fēng)格，極大滿足人們營造時尚個性化生活空間的欲望。成本低廉的價格優(yōu)勢，水性環(huán)保的優(yōu)良品質(zhì)，簡單易學(xué)的施工方法，數(shù)千種精美的圖案，可以在不同角度產(chǎn)生出不同的藝術(shù)效果。2011上海國際墻紙博覽會高峰論壇搜房網(wǎng)經(jīng)過大概4個月左右的時間所得出的初步結(jié)果，對數(shù)據(jù)進行匯總分析，得到了八個家居品類的首選調(diào)查結(jié)果。我們來公

4、布一下壁紙的數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)發(fā)布之前，我先分享一組房地產(chǎn)市場相關(guān)的信息。今年國八條橫空出臺，央行繼續(xù)提高存款準(zhǔn)備金率，房地產(chǎn)進行了嚴(yán)苛了調(diào)控和復(fù)雜的環(huán)境。使深處房地產(chǎn)下游的家居業(yè)受到了很大的影響，相信大家對上游房地產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的動向尤其關(guān)注。目前房地產(chǎn)企業(yè)面臨比較大的壓力，從2009-2011年國家不斷的加強對房產(chǎn)的調(diào)控。今年上半年政府依然是兩手抓策略，對房價調(diào)控不變，政府態(tài)度堅決。另外是加強對樓市的限購政策。我們也可以看到房地產(chǎn)政策有兩個明確的方向。大家可以看到，第一個是商品房市場，第二個是保障房市場。商品房市場我們從房貸、行政等執(zhí)行的比較嚴(yán)格，另外保障房資金，政府是保持扶持態(tài)度。所以我們一定要加

5、強推動保障房和商品房的落實。截至上半年，2011年通過對百城價格指數(shù)的樣品調(diào)查，我們可以發(fā)現(xiàn)一些很有趣的數(shù)字。我們的一些大城市，北、上、廣、深等城市，北京和廣州的變化比較大，上海深圳變化不大。從大城市來說可以有兩個趨勢。保障型住房我們想分享幾個數(shù)據(jù)，08年開始我們推行保障房。2009年是330萬套，2010年-2015年國家是3015萬套的變化，大家可以看到保障房的建設(shè)計劃，為什么給大家分享這些國家政策和房產(chǎn)有關(guān)的數(shù)據(jù)呢？其實我們的家居企業(yè)的經(jīng)營者、領(lǐng)導(dǎo)者可以從大的方向和大的規(guī)劃當(dāng)中知道，我們接下來重點關(guān)注的一個群體，所以從這些數(shù)據(jù)當(dāng)中我們可以知道，未來幾年保障型住房應(yīng)該成為家居企業(yè)重點關(guān)注的

6、方向。剛剛分享了從商品房到保障房的政策。下面再給大家分享一件很有意思的事情，就是商業(yè)地產(chǎn)這一板塊。這一兩年當(dāng)中增長特別快，特別是今年上半年表現(xiàn)格外搶眼。二季度的寫字樓和零售市場的報告也顯示目的從一線城市已經(jīng)轉(zhuǎn)向二線城市。我希望這些數(shù)據(jù)，也可以給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。我們媒體都在報道下半年國家會對三四線城市進行限購，而實際上三四線城市的數(shù)據(jù)還是上行的。我們展望下半年，樓市政策依然以緊縮為主，5成以上的專家都認(rèn)為未來限購的范圍會擴大到三四線城市，而絕大多數(shù)的專家認(rèn)為有必要進行進一步限購的舉措。從上游房地產(chǎn)的背景下，我們下游企業(yè)應(yīng)該更好的制定應(yīng)對措施，針對需求進行有效的調(diào)節(jié)、調(diào)控、平衡，關(guān)注三四線城市的

7、需求變動。以上是我和大家分享的一些房地產(chǎn)方面的數(shù)據(jù)，希望對在座的各位有一些在營銷和發(fā)展上有一些啟示和幫助。下面我和大家分享中國購房者首選壁紙品牌的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)。首先是品牌，大家可以看到在座有很多企業(yè)都是大品牌，從這個調(diào)查當(dāng)中，網(wǎng)友對壁紙品牌認(rèn)同度非常高，有70.1%的網(wǎng)友在選購壁紙的時候會選購大品牌，因為他們認(rèn)為大品牌可以給他們更好的質(zhì)量保證。23.3%的網(wǎng)友會選擇中等品牌，只有少部分的網(wǎng)友會選擇小品牌或者是沒有品牌的壁紙。在壁紙選購偏好當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友對質(zhì)量的追求是第一位的，有28.1%的網(wǎng)友選擇這一項。選擇品牌的網(wǎng)友數(shù)量也非常高。日益興起低碳環(huán)保的概念，也使其成為網(wǎng)友關(guān)注的熱點。壁紙建材品

8、牌，有13.7%的網(wǎng)友認(rèn)為壁紙的款式也是選擇的重要因素，價格因素之占第五，這也說明一個問題，我們的消費者已經(jīng)不單單是過去的價格導(dǎo)向。他們開始追求性價比，信任品牌的力量，重視健康環(huán)保的產(chǎn)品。對于壁紙產(chǎn)品的信息了解渠道調(diào)查當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，朋友介紹、網(wǎng)絡(luò)媒體和終端頁面是網(wǎng)友了解壁紙產(chǎn)品信息的三大渠道。網(wǎng)絡(luò)在傳播產(chǎn)品信息方面，扮演越來越重要的角色。大多數(shù)的網(wǎng)友在購買壁紙之前會先了解信息，他通過什么渠道呢？他很可能是通過朋友的介紹，網(wǎng)絡(luò)的調(diào)查、搜索。網(wǎng)絡(luò)在這一方面扮演著越來越重要的角色。這主要是因為網(wǎng)絡(luò)的便利性，可以自主、方便準(zhǔn)確的獲得需要的信息。在裝修當(dāng)中，業(yè)主了解產(chǎn)品的時間也可以縮短。另外設(shè)計師推薦也是非

9、常重要的渠道，有10%的網(wǎng)友通過設(shè)計師了解壁紙產(chǎn)品。購買習(xí)慣方面。有54%的網(wǎng)友選擇了直接前往店面的直觀方式，可以親身體驗壁紙的質(zhì)量、材質(zhì)、款式，從調(diào)查當(dāng)中，我們也可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)渠道應(yīng)該開始進入了網(wǎng)友選購過程當(dāng)中，在去門店之前，很多網(wǎng)友開始從網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中調(diào)查、發(fā)現(xiàn)、尋找他需要的信息。在產(chǎn)品購買預(yù)算上，54%的網(wǎng)友有2000元以上的預(yù)算在壁紙上，1000-2000的網(wǎng)友有28%，1000元以下的只有17.8%。我們在壁紙的類型和材質(zhì)選擇上，比較常見的是紙纖維和木纖維，兩者占了半壁江山，目前液體壁紙，接受度還比較低。以上是壁紙行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查的一些數(shù)據(jù)。二商品計劃1.品牌定位品牌定位的目的就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)

10、化為品牌，以利于潛在顧客的正確認(rèn)識。成功的品牌都有一個特征，就是以一種始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，通過這種方式將品牌定位信息準(zhǔn)確傳達給消費者。因此，廠商最初可能有多種品牌定位，但最終的是要建立對目標(biāo)人群最有吸引力的競爭優(yōu)勢，并通過一定的手段將這種競爭的優(yōu)勢傳達給消費者轉(zhuǎn)化為消費者的心理認(rèn)識。品牌名稱及名稱闡釋品牌LOGO及闡釋品牌的故事品牌的理念品牌的精神品牌的使命品牌的宗旨品牌的核心價值品牌的品質(zhì)品牌的戰(zhàn)略廣告語（戰(zhàn)術(shù)傳播語）品牌宣傳手冊海報、掛旗、易拉寶、X展架、帳篷、太陽傘、廣告氣球設(shè)計等品牌產(chǎn)品樣冊設(shè)計按風(fēng)格劃分 a) 簡約風(fēng)格 b) 歐式風(fēng)格（現(xiàn)代/古典）c

11、) 中式風(fēng)格（現(xiàn)代/古典） d) 田園風(fēng)格（美式/英式）e) 后現(xiàn)代風(fēng)格 f) 東南亞風(fēng)格 g) 地中海風(fēng)格 h) 日韓風(fēng)格按裝潢裝飾類別分公裝類酒店系列：大堂裝飾畫、過道、客房、會議廳、酒店內(nèi)宴會廳、中西餐廳、休閑會所等展覽展示系列：公共展覽、藝術(shù)館、美術(shù)館、天文館、海洋館、兒童活動中心、文化活動中心等娛樂場所系列：酒吧、夜總會、保健休閑、俱樂部等家裝類客廳系列：電視背景墻、沙發(fā)背景墻等餐廳系列臥室系列兒童房系列書房系列 2.網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)網(wǎng)站建設(shè) 2)網(wǎng)站推廣宣傳 3）網(wǎng)絡(luò)口碑建立 4）網(wǎng)絡(luò)銷售售價計劃現(xiàn)代企業(yè)的價格定位是與產(chǎn)品定位緊密相連的。所謂價格定位，就是營銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價格定在一

12、個什么樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。1.價格定位一般有三種情況：高價定位，即把不低于競爭者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價格定在競爭者產(chǎn)品價格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和售后服務(wù)優(yōu)勢。低價定位，即把產(chǎn)品價格定得遠遠低于競爭者價格。這種定位的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)并非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。之所以能采用低價，是由于該企業(yè)要么具有絕對的低成本優(yōu)勢，要么是企業(yè)形象好、產(chǎn)品銷量大，要么是出于抑制競爭對手、樹立品牌形象等戰(zhàn)略性考慮。市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產(chǎn)品的平均水平上。2.價格定位的目的：結(jié)合現(xiàn)實的市場情況和同行產(chǎn)品市場銷售價格情況，制訂出與市場相結(jié)合

13、的產(chǎn)品銷售價格。同行產(chǎn)品價格定位深圳市佳勝藝彩壁畫有限公司（2009年進入個性化墻紙市場） TEL 質(zhì)材質(zhì)及尺寸特點價格（元/）環(huán)保型磨砂閃光墻紙表面布滿白色閃光銀點（1.09米寬）70環(huán)保型PVC凹凸紋墻紙凹凸紋肌理，有立體感（1.1米寬)85環(huán)保型皮革墻紙表面細膩皮革紋，高檔典雅（1.1米寬）87環(huán)保型拉絲紋墻紙橫條肌理紋，肌理效果明顯（1.09米寬）83環(huán)保型無妨紙無妨紙基材質(zhì)（1.09寬）90環(huán)保型無紡布 布的質(zhì)感，高檔、時尚（1.09米寬）米92德國閃金墻紙表面凹凸明顯，體現(xiàn)畫面層次感強（1.06米寬）米97麻紋墻布亞麻紋墻布，材質(zhì)厚實（0.95米寬）1

14、09編織紋墻紙紙編格子效果，厚實（0.91米寬）119復(fù)合墻紙細膩的質(zhì)感，高貴、典雅（0.91米寬）120演繹藝術(shù)空間，締造經(jīng)典個性壁畫最少起訂量3平方，不足3平方的按3平方收費訂貨預(yù)付50%定金，發(fā)貨前付清全款發(fā)貨?。ㄗⅲ阂陨蠄髢r不含稅和運費）深圳易西歐數(shù)碼科技有限公司（成品與加工相結(jié)合） 個性化壁畫 背景墻 定制報價單2011年9月18日起實施品名規(guī)格規(guī)格 寬幅長度印刷總價弱溶劑編號水性編號材料+印刷費白色壓紋墻紙PB-101PB-2011.07m30m50.00/ 雪花紋墻紙PX-102PX-2021.07m30m50.00/ 條紋墻紙PT-103PT-2031.07m30m50.00/

15、 磨砂墻紙PM-104PM-2041.07m30m50.00/ 發(fā)泡墻紙PF-105PF-2051.07m30m60.00/ 銀色壓紋墻紙PY-106PY-2061.07m30m50.00/ 純紙墻紙WZ-301WZ-4011.07m30m40.00/ 無紡紙墻紙WW-302WW-4021.07m30m60.00/ 宣絨布WX-303WX-4031.07m30m60.00/ 無紡布YW-501YW-6011.07m30m40.00/ 化纖油畫布YH-502YH-6021.27m30m60.00/ 棉質(zhì)油畫布YM-503YM-6031.27m30m60.00/ 裂紋油畫布YL-504YL-604

16、1.07m20m80.00/ PE環(huán)保磨砂墻紙PE-7011.07m30m20.60/ PE環(huán)保皮紋墻紙PE-7021.07m30m22.60/ PE環(huán)保白色壓紋墻紙PE-7031.07m30m24.60/ 注：以上報價不含運費和稅金。杭州暢流廣告有限公司-彩匯空間事業(yè)部8004彩匯空間個性藝術(shù)壁紙分銷商價格表 單位（元/平方米）產(chǎn)品編號材質(zhì)介紹產(chǎn)品規(guī)格分銷價批發(fā)價終端銷售指導(dǎo)價CH-001出口級加厚無紡布寬幅120 CM6080188CH-002PVC皮紋壁紙寬幅110 CM7090216CH-003臺灣墻紙寬幅106 CM80100266CH-004閃光點臺灣

17、墻紙寬幅106 CM80100268CH-005PVC稻草紋墻紙寬幅95CM90120280CH-006拉絲紋墻紙寬幅106CM90120280CH-007德國進口無紡紙寬幅106CM100160380CH-008宣絨布寬幅106 CM110140380CH-009德國阻燃壁紙寬幅127 CM150190432CH-010德國斜紋阻燃壁紙寬幅127 CM150190432CH-011金拉絲亂紋壁紙寬幅106CM160200462CH-012銀砂壁紙寬幅106CM160200462CH-013草編壁紙寬幅95CM1982305882.公司產(chǎn)品價格定位省略，公司產(chǎn)品價格走中高檔價格路線，具體由公司

18、高層領(lǐng)導(dǎo)研究決定四銷售渠道或客戶計劃主要銷售渠道模式規(guī)劃據(jù)市場分析,個性化墻紙同行在二至三年前已經(jīng)運作，市場前期的推廣與鋪墊工作同行已經(jīng)做了兩至三年，公司在這時期介入優(yōu)勢：節(jié)約了前期市場對產(chǎn)品的認(rèn)知度與消費群體對個性化墻紙的了解與需求欲的增加度。劣勢：我們對產(chǎn)品的認(rèn)識度與市場開發(fā)的渠道了解很少，客戶的接受力和消費群體消費欲了解很少。我們只有在很少的時間里，定位好公司的產(chǎn)品和銷售渠道竭盡全力才能趕上同行并戰(zhàn)略性的超越同行，建立自己的品牌優(yōu)勢。目前公司主要以三種形式，三個階段實施產(chǎn)品的銷售策劃，第一階段：加盟代理形式：在半年至一年內(nèi)公司以開發(fā)客戶群、整合優(yōu)化產(chǎn)品為首要任務(wù)，建立實現(xiàn)月銷售能力達二百

19、萬，年銷售能力在千萬的銷售團隊和自主設(shè)計研發(fā)團隊，同時樹立行業(yè)品牌。第二階段：加盟連鎖店形式：在前期市場開拓的基礎(chǔ)上，加強品牌宣傳力度，優(yōu)化客戶，從中選擇能力信譽好的客戶，以加盟連銷店，統(tǒng)一的品牌化宣傳，統(tǒng)一的門店陳列擴大市場份額。在全國各省建立銷售和服務(wù)團隊（形像代言，電話廣告投發(fā)，全國招商）第三階段：品牌直營店形式，逐步建立品牌直營店形式，建立從原料到成品的生產(chǎn)型企業(yè)，減少代理加盟，使公司利潤最大化，產(chǎn)品多元化，設(shè)計頂尖，一站式服務(wù)終端消費客戶，同時進軍海外市場。第一階段 ：加盟代理形式同行代理加盟形式條約彩匯空間藝術(shù)壁紙加盟優(yōu)勢一站供貨：加盟商享有貨品周轉(zhuǎn)權(quán)，可要求總部將貨品直接發(fā)往指定

20、的店、點甚至終端的消費區(qū)域，而無需占用太多周轉(zhuǎn)資金，實現(xiàn)零庫存；超低折扣：加盟商可享受總部特別優(yōu)惠的超低進貨折扣，獲取超級利潤；獨家經(jīng)營：合作協(xié)議一經(jīng)簽署，加盟商便擁有在所在縣級區(qū)域內(nèi)的獨家壟斷經(jīng)營權(quán)；同時擁有該轄區(qū)域內(nèi)的督導(dǎo)管理權(quán)；品質(zhì)保障：公司自2002年成立以來從事個性墻紙、壁紙，藝術(shù)墻紙壁紙，壁畫，數(shù)碼墻紙壁紙，高檔裝飾畫的研制、生產(chǎn)、銷售的綜合性企業(yè)，經(jīng)過10年的發(fā)展公司擁有一支專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的團隊。加盟條件強烈的創(chuàng)業(yè)精神及合作意愿，有一定的經(jīng)營管理能力和良好社會關(guān)系具有一定的銷售渠道或具有壁紙銷售門店有一定的啟動資金合作方式1、繳納8000元的預(yù)訂貨款金，即可擁有我公司

21、的地區(qū)經(jīng)營權(quán)，我公司免費贈送樣本5本（價值2400元）以及產(chǎn)品電子光盤一個；2、公司按彩匯空間個性藝術(shù)壁紙日常分銷價7折供貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商可以靈活操作；3、提供8平方以下店面展示壁畫；4、以區(qū)、縣級城市為單位，一個單位只準(zhǔn)加盟一家；5、營業(yè)額每達到20000元，公司免費提供一本新樣本（每種樣本每家店限免費一本）；加盟合作售后1、樣本上的圖案是最佳尺寸的效果圖案，如加盟商要求制作的尺寸與樣本的最佳效果 尺寸不一樣，請制作前及時的與客服聯(lián)系；2、本公司擁有十多種壁畫材質(zhì)，每一種材質(zhì)都有不同的效果呈現(xiàn)，以實際樣本的材質(zhì)、 效果為準(zhǔn)；3、我公司在壁畫、壁紙的生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按照生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的要求來生產(chǎn)的以

22、保證產(chǎn)品的 品質(zhì)，生產(chǎn)完成后還有質(zhì)量檢驗過沒問題再出廠的，如客戶收到產(chǎn)品后說有質(zhì)量問題， 我公司負全部責(zé)任更換或退貨，并且一并負責(zé)物流快遞費用；4、如壁畫安裝有問題，或需要指導(dǎo)請聯(lián)系我公司，我公司將進行指導(dǎo)安裝。6、15天內(nèi)無條件退貨。 深圳市佳勝實業(yè)有限公司無需任何加盟或代理費用，只要預(yù)存350元即可獲得一套樣冊，訂貨滿3000元可以全額返還貨款里面，成為我們的經(jīng)銷商。b)公司代理加盟以繳納一定數(shù)額預(yù)訂貨款金，擁有公司的地區(qū)經(jīng)營權(quán)，公司免費贈送樣冊和展示物質(zhì)的形式開發(fā)代理加盟商。策略一：以一定數(shù)額是為了保證代理加盟商可以竭力銷售公司的產(chǎn)品，使產(chǎn)品推向市場，銷售商收益，建立消費者群體，營造良好

23、的品牌口碑。策略二：給代理加盟商最大力度的支持，讓代理加盟商繼續(xù)竭力銷售公司的產(chǎn)品，支持可以結(jié)合公司優(yōu)勢如展示物質(zhì)、贈送禮品如婚紗照打印給消費者、銷售反點，等形式。銷售額計劃1.分析家裝的淡旺季月份淡旺季天氣狀況因素人員因素1月. 淡季 氣溫較低，空氣干燥受春節(jié)影響，部分工人提前回家2月. 淡季 氣溫較低，空氣干燥春節(jié)期間，忙于過年3月. 旺季 氣溫回升無不良因素4月. 旺季 溫度適宜，部分地區(qū)有風(fēng)沙無不良因素5月. 旺季 溫度濕度相對最好，有風(fēng)沙受到此間外出旅游的影響6月. 平季 溫度較高，部分地區(qū)進入雨季北方部分工人回家收麥子和播種7月. 淡季 溫度最高，濕度也高，部分地區(qū)臺風(fēng)和熱帶風(fēng)暴南

24、方部分工人回家收割水稻8月. 平季 溫度較高無不良因素9月. 旺季 氣溫適宜，秋高氣爽無不良因素10月. 旺季 氣溫適宜，秋高氣爽受到此間外出旅游的影響11月. 旺季 氣溫開始下降無不良因素12月. 平季 氣溫較低，空氣干燥臨近年底，客戶單位工作較忙裝飾裝潢市場（全國）月 份121234567891011淡 旺 季平季淡季淡季旺季旺季旺季淡季淡季平季旺季旺季旺季客 戶 數(shù)20406090120150170190220250280300平均金額/元500500500150018002000120012001500200025003000人員配備224566666666金 額/萬12313.521

25、.63020.422.833507090裝飾裝潢公司（江蘇省/上海市）月 份121234567891011淡 旺 季平季淡季淡季旺季旺季旺季淡季淡季平季旺季旺季旺季客 戶 數(shù)20406090120150170190220250280300平均金額/元500500500150018002000120012001500200025003000人員配備223444444444金 額/萬12313.521.63020.422.833507090六銷售組織計劃1.市場規(guī)劃/人員規(guī)劃常 州新北 天寧 鐘樓 戚區(qū) 武進 金壇 溧陽2人 2人每個區(qū)開發(fā)一到兩家裝飾裝璜市場代理加盟商， 每個區(qū)開發(fā)若干裝飾裝璜公司2人 4人江蘇省 江蘇省/上海市6人全 國2. 銷售部門具體規(guī)劃人員規(guī)劃：公司分配銷售人員規(guī)劃，建設(shè)人員構(gòu)架；市 場 總 監(jiān)裝飾裝潢市場部門經(jīng)理 裝飾裝潢公司部門經(jīng)理 培訓(xùn)部門經(jīng)理 裝飾裝潢市場部門主管 裝飾裝潢公司部門主管 業(yè)務(wù)人員 業(yè)務(wù)人員公司規(guī)章制度：強有力的保障銷售部門在公司規(guī)章制度下良好運行；培訓(xùn)制度：對新老銷售人員培訓(xùn)產(chǎn)品知識。業(yè)務(wù)開展 制定年度銷售目標(biāo)銷售部每月制定銷售目標(biāo)銷售人員每月制定銷售目標(biāo)銷售人員每周制定銷售目標(biāo)銷售人員每天制定銷售工作計劃5）具體內(nèi)容每月月底總結(jié)會議，