1、準(zhǔn)客戶開辟及約訪張雪燕1能否在做銷售銷售流程預(yù)備售后效力異議處置商品闡明初次面談接洽約訪促成面談準(zhǔn)客戶開辟準(zhǔn)客戶開辟的重要性準(zhǔn)客戶是客戶經(jīng)理的珍貴資產(chǎn)準(zhǔn)客戶的數(shù)量與質(zhì)量決議壽險(xiǎn)銷售任務(wù)的成敗準(zhǔn)客戶的條件 有經(jīng)濟(jì)才干 有壽險(xiǎn)需求 身心安康 易于接近準(zhǔn)客戶開辟的方法 緣故法 轉(zhuǎn)引見法 陌生開辟法 行銷法 媒體行銷法 咨詢效力法緣故法 對(duì)本人認(rèn)識(shí)的人或有親緣關(guān)系的人進(jìn)展訪問，使其成為準(zhǔn)客戶的一種開辟方法。 易接近 易面談 易獲得信任 易促成緣故法的優(yōu)點(diǎn)緣故法的來源1、直系親屬2、姻親關(guān)系3、鄰居鄰居4、知交好友5、教師同窗6、同事戰(zhàn)友7、消費(fèi)對(duì)象8、生意同伴9、同趣同好10、其他熟人緣故法的優(yōu)先順序

2、按接近的容易程度按間隔遠(yuǎn)近按保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)按收入穩(wěn)定性轉(zhuǎn)引見法 經(jīng)過引見獲得準(zhǔn)客戶的一種開辟方法。轉(zhuǎn)引見的重要性緣故法引見法時(shí)間準(zhǔn)客戶數(shù)量親人鄰居同事同學(xué)您朋友同好（愛好）其他熟人同鄉(xiāng)一個(gè)客戶后面有250個(gè)市場(chǎng) 準(zhǔn)客戶是最大的金礦，持之以恒地進(jìn)展準(zhǔn)客戶開辟定能發(fā)明輝煌的壽險(xiǎn)事業(yè)。銷售流程預(yù)備售后效力異議處置商品闡明初次面談接洽約訪促成面談準(zhǔn)客戶開辟約訪原那么: 不在里談保險(xiǎn)約訪目的:1、挑選客戶2、爭(zhēng)取見面時(shí)機(jī)約訪原那么及約訪目的約訪流程7步驟商定會(huì)面時(shí)間自我引見及確定說話時(shí)間問好及應(yīng)付道明來意終了對(duì)話再次確認(rèn)會(huì)面時(shí)間與地點(diǎn)約訪流程公司效力引見再次確認(rèn)會(huì)面時(shí)間與地點(diǎn)約訪示范及訓(xùn)練我：早上好!是陳姐嗎

3、？我是楊帆。好久不見，最近忙不忙？客：普通，他呢？近來怎樣？我：挺好的，我如今是太平洋保險(xiǎn)公司的客戶經(jīng)理，我有一個(gè)好音訊想要通知您，我們公司最近推出了一個(gè)市場(chǎng)上最新的投資理財(cái)規(guī)劃，我第一個(gè)想到的就是想把這好音訊通知您，讓您第一時(shí)間得到這個(gè)好資訊！客：哦，是嗎？ 我: 您看是星期六上午10點(diǎn)還是下午3點(diǎn)有空？ 客: 那星期六上午10點(diǎn)吧! 我: 陳姐,謝謝您,那我們就在這個(gè)星期六上午10點(diǎn)您家里見.一緣故約訪示范公司效力引見道明來意商定會(huì)面時(shí)間問好及應(yīng)付自我引見再次確認(rèn)會(huì)面時(shí)間與地點(diǎn)商定會(huì)面時(shí)間道明來意公司效力引見自我引見及確定說話時(shí)間問好及應(yīng)付客：對(duì)。他找我有什么事嗎?我：我是太平洋保險(xiǎn)公司的客戶經(jīng)理，周姐辦理了我們公司最新的一個(gè)投資理財(cái)規(guī)劃，她覺得這個(gè)投資理財(cái)規(guī)劃很不錯(cuò)，非常適宜您這位賢妻良母，所以特別引薦我來訪問您，想讓您也來了解了解這個(gè)投資規(guī)劃。您看這周星期四，還是星期六方便呢？客：星期四吧。我：陳姐，您好!我是楊帆。周英周姐說您和她是非常好的朋友。我：是星期四的上午10點(diǎn)，還是下午3點(diǎn)，哪個(gè)時(shí)間更適宜呢？我：好呀，陳姐，星期四上午10點(diǎn)在您家見?？停汉玫亩D(zhuǎn)引見約訪示