1、試卷總分：100得分:100.()認(rèn)為企業(yè)只要致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，就一定能暢銷和獲利。A.推銷觀念B.產(chǎn)品觀念C.生產(chǎn)觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念【答案】：B.分析研究營(yíng)銷環(huán)境能幫助企業(yè)避開(kāi)或減輕不利于企業(yè)開(kāi)展的()。A.打擊B.威脅C.破產(chǎn)D機(jī)會(huì)【答案】：B.()是指企業(yè)的管理人員與職工共同擁有的一系列思想觀念和企業(yè)的管理風(fēng)貌，包括價(jià)值標(biāo) 準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、管理制度、思想教育、行為準(zhǔn)那么、典禮儀式以及企業(yè)形象等。A.企業(yè)文化B.企業(yè)形象C.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)D.企業(yè)功能【答案】：A4.分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了()。A. 了解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力B.降低調(diào)研本錢(qián)C.區(qū)分不同階層消費(fèi)者以滿足他

2、們的不同需要D.采取不同的營(yíng)銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者做出對(duì)企業(yè)有利的購(gòu)買決策【答案】：D5.具有相同的功能而款式、規(guī)格、檔次不同的一組產(chǎn)品稱為()。A.產(chǎn)品工程B.產(chǎn)品種類C.產(chǎn)品線D.產(chǎn)品規(guī)格【答案】：C.以下可納入心理定價(jià)范疇的是()。A.尾數(shù)定價(jià)B.隨行就市定價(jià)C.追隨定價(jià)D.價(jià)值感受定價(jià)【答案】：A.房地產(chǎn)人員推銷中（）是整個(gè)推銷過(guò)程的第一步。A.尋找潛在消費(fèi)者.接近消費(fèi)者C.推銷前的準(zhǔn)備D.推銷人員組合【答案】：A.以下哪項(xiàng)屬于職能式組織的主:要優(yōu)點(diǎn)（）。A.營(yíng)銷效率高B.工程或市場(chǎng)職責(zé)明晰C.運(yùn)營(yíng)本錢(qián)較低D.簡(jiǎn)便易行【答案】：D.尤金?麥卡錫的“市場(chǎng)營(yíng)銷理論”包含以下：產(chǎn)品公共關(guān)系

3、分銷地點(diǎn)成木溝通價(jià)格反響促銷關(guān)聯(lián)中的（）A.B.C.D.【答案】：D10.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念演變順序:產(chǎn)品導(dǎo)向階段社會(huì)市場(chǎng)導(dǎo)向階段市場(chǎng)導(dǎo)向階段生產(chǎn)導(dǎo)向 階段銷售導(dǎo)向階段，以下排序正確的選項(xiàng)是（A.B.C.D.【答案】：A.非隨機(jī)抽樣調(diào)查包括：偶遇抽樣法、判斷抽樣法、定額抽樣法、滾雪球抽樣法，其中（） 是根據(jù)調(diào)查人員的主觀經(jīng)驗(yàn)從總體樣本中選擇最能代表總體單位做樣本。A.定額抽樣法B.判斷抽樣法C.滾雪球抽樣法D.偶遇抽樣法【答案】：B.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷中問(wèn)題的形式包括開(kāi)放式問(wèn)題和封閉式問(wèn)題，其中（）針對(duì)每個(gè)問(wèn) 題一般設(shè)置了盡可能全面的【答案】，也是問(wèn)卷重要構(gòu)成形式。A.開(kāi)放式問(wèn)題B.都不是C.開(kāi)放式

4、問(wèn)題和封閉式問(wèn)題D.封閉式問(wèn)題【答案】：D13.1954年美國(guó)社會(huì)學(xué)家馬斯洛提出了 “需求等級(jí)學(xué)說(shuō)”，第四層（）即指人們?yōu)槭棺约涸?社會(huì)交往和實(shí)踐中得到別人的尊重和好評(píng)，取得榮譽(yù)，從而增強(qiáng)自信心、進(jìn)取精神的需要。 A.平安需要B.生理需要C.社交需要D.尊重需要【答案】：D.住宅按照空間形式分類可分為平層、復(fù)式、躍層、錯(cuò)層式住宅，其中（）不利于結(jié)構(gòu)抗 震，顯得空間零散。A.平層B.錯(cuò)層式C.復(fù)式D.躍層【答案】：B.菲利普?科特勒博士根據(jù)產(chǎn)品替代性把競(jìng)爭(zhēng)分為四個(gè)層次，其中（）是把能夠滿足同一 種需求的不同產(chǎn)品企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。A.平行競(jìng)爭(zhēng)B.愿望競(jìng)爭(zhēng)C.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)D.品牌競(jìng)爭(zhēng)【答案】：A.延伸產(chǎn)

5、品是購(gòu)買者要購(gòu)買的主要服務(wù)，比方說(shuō)家庭感、平安感和成就感。【答案】：正確.一個(gè)好的樓盤(pán)命名應(yīng)做到：簡(jiǎn)潔、獨(dú)特、新穎、響亮【答案】：正確.房地產(chǎn)的物理特性包括規(guī)模無(wú)限性和不可移動(dòng)性?！敬鸢浮浚赫_.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的基本競(jìng)爭(zhēng)策略包括保護(hù)市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)需求和提高市場(chǎng)占有率?！敬鸢浮浚赫_.房地產(chǎn)廣告的目標(biāo)包括以刺激為目標(biāo)，以提醒為目標(biāo)和以說(shuō)服為目標(biāo)?！敬鸢浮浚赫_.房地產(chǎn)公共關(guān)系具體內(nèi)容包括人為制造新聞點(diǎn)，處理危機(jī)公關(guān)，建立與消費(fèi)者雙向溝通 和與消費(fèi)者以外社會(huì)組織合作?！敬鸢浮浚赫_.企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)具體包括理念識(shí)別系統(tǒng)，行為識(shí)別系統(tǒng)，視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)環(huán)境識(shí)別系統(tǒng) 和聽(tīng)覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)?！敬鸢浮浚赫_.房地產(chǎn)企業(yè)在爭(zhēng)取更多客戶的方面可以折扣返點(diǎn)，有獎(jiǎng)銷售，加入客戶會(huì)，減免一定時(shí) 期管理費(fèi)以及提供附加服務(wù)?！敬鸢浮浚赫_.