1、專題研討.JAC品牌營銷整合與提升tangdujac.2001.6議題：產品營銷時代的終結本案研討參考：.麥當勞的全球品牌連鎖專營.柯達在中國市場勝利實施品牌擴張營銷.菲利浦.科特勒博士營銷管理第9版1專題研討tangdujac.2001.6JAC課題：現存營銷體系的最后理由？引題：產品營銷與品牌營銷之爭產品營銷源自于大消費時期的營銷觀念與方式。至六十年代，4P實際對于產品營銷實施了其實際架構，對產品營銷的產品、價錢、通路和促銷等營銷要素進展了科學的統(tǒng)合。2專題研討tangdujac.2001.6優(yōu)勢一切的優(yōu)勢即是當時時代的存在理由。產品營銷在當時為企業(yè)的運營行為提供了明確與理性的要素規(guī)范，為

2、產品快速供應市場和發(fā)明更大市場占有提供了有效方式。缺陷它的缺陷在于它的純產品營銷局限，針對用戶市場導向型與信息與觀念培育的現代市場，顯得過老了。開展后滯：社會提高與營銷的反速由上個世紀20年代開場的大消費時代起，產品營銷閱歷了3專題研討tangdujac.2001.620C/2020C/5020C/6020C/9021C/10物質期豐沛期文明期共享期匱乏期豐沛期文明期共享期30-50年差距4P產品營銷4C品牌效力營銷4S品牌觀念營銷觸發(fā)點：倍速經濟的啟動4專題研討tangdujac.2001.6研發(fā)周期更短，單品行銷周期更短，單品的消費速度更快，即使企業(yè)腳底生風，還是趕不上消費者的愿望增長速度

3、。發(fā)令槍一響，不會有人停下來等他?，F代營銷是個叫人不能停歇的風火輪。技術也越來越不夠用，今天的技術成為明天的渣滓。價錢戰(zhàn)更加頻繁，新品牌雨后春筍，新營銷奇招迭出，招架得住嗎？ 蒸汽機改動世界用了200年，資本改動世界用了100年，汽車改動世界用了50年，電視改動世界用了20年，而網絡改動世界只用了幾年他的營銷思想和體系還不變嗎？新世紀營銷，需求光的速度！啟發(fā)點：4S對于JAC營銷體系的啟示5專題研討tangdujac.2001.61S-創(chuàng)新2S-速度3S-系統(tǒng)4S-滿足 4S一切企業(yè)生存的根本之道。更是JAC30年傳統(tǒng)營銷體系整合改造的中心指點思想與前提面向傳統(tǒng)的底盤和輕卡運營銷售市場，尚可以

4、漸變的戰(zhàn)略，而MPV商務車工程的上馬，速度那么成為重要的目的從營銷戰(zhàn)略出發(fā)，建立起一整套符合企業(yè)開展與市場需求的系統(tǒng)，構成組織、人材、渠道、文化的規(guī)范體系由簡單的企業(yè)營銷目的義務到達成多級用戶市場對于品牌、產品、效力、渠道、信息反響等綜合需求的滿足IMC：集成(整合)營銷傳播6專題研討tangdujac.2001.6(整合)集成+(市場)營銷+傳播IMC營銷體系的本質：以消費市場為中心，以資料庫行銷為根底，以建立消費者與品牌之間的優(yōu)良關系為目的，建立起聚合型的高效、減省、便利的營銷運作管理體系，達成企業(yè)高值營運目的！7專題研討tangdujac.2001.6集成好像60年代集成電路板的發(fā)明，使

5、電器電子產品獲得了幾何級飛躍，并使高效、智能多元一體化成為能夠，使研發(fā)周期倍速增長，更使消費者享用成為現實，同時發(fā)明出全新的營銷市場營銷企業(yè)以產品和效力以及觀念參與交換而獲得利潤的生存形狀。而在產品體系、效力體系和觀念文化三大體系之間，唯有集成方能構成營銷的質能、動能與勢能三能一體的宏大能量任何一種體系的缺乏，都將導致營銷整體體系的運轉不暢和資源耗損。國有企業(yè)的傳統(tǒng)與單一的營銷體系必需接受全新的改造方能生存?zhèn)鞑ピ贗MC實際中，傳播成為企業(yè)營銷外化的一種，更是發(fā)明營銷增值的重要手段。所謂眼球經濟和留意力經濟即是對現代企業(yè)傳播營銷的籠統(tǒng)比喻，更是企業(yè)營銷決策的中心機能之一IMC分解8專題研討tan

6、gdujac.2001.6JAC：傳統(tǒng)營銷方式初步解析客戶A客戶B客戶C客戶DJAC輕卡JAC底盤JAC配件JAC效力JAC地域運營部運營部經理運營部副經理運營部業(yè)務員B運營部業(yè)務員A運營部業(yè)務員CJAC集團董事長JAC集團總裁JAC營銷公司JAC底盤工廠JAC輕卡工廠JAC配件供應科JAC其它部門JAC營銷副總JAC技術副總JAC消費副總JAC財務副總工會婦聯9專題研討tangdujac.2001.6Tangdu方案Tangdu方案10專題研討tangdujac.2001.6企業(yè)進駐調查-時間兩周進駐JAC，深化了解JAC營銷內部體系有關企業(yè)理念、文化、管理、營運、 責權、績效、考核等多方面

7、情況訪問部分地域運營部，了解渠道、售場、承銷與產品供應鏈的相關協(xié)作 廠家現狀與政策外部環(huán)境調查了解和掌握JAC集團對于營銷體系整合改造的方向和目的進駐調查方式：會唔、會議、觀賞、訪談、抽樣調查企業(yè)進駐調查報告-時間一周半報告JAC營銷體系現狀檢索存在問題提出整合改造的綱要(供討論)進駐報告的提交、修訂、定稿Tangdu方案A調查報告雙邊研討-時間一周半研討JAC營銷體系現狀的根源研討整合改造的綱要，共同確立營銷體系改造的要點、切入點擬寫JAC營銷體系系統(tǒng)整合改造的內部文件11專題研討tangdujac.2001.6JAC營銷體系整合規(guī)劃-時間三周JAC企業(yè)理念與文化價值體系(含效力理念)JAC

8、產品體系整合方案JAC效力渠道體系整合方案JAC營銷管理體系架構與職能分配JAC營銷經理人培訓方案JAC效力大綱與崗位效力培訓方案JACIMC整合營銷傳播規(guī)劃體系整合改造的進程表與階段目的體系整合改造的考核檢測規(guī)范與方法體系整合改造的組織指點班子與任務方式確定Tangdu方案BJAC營銷體系整合規(guī)劃研討-時間兩周研討JAC營銷體系整合規(guī)劃的可行性研討并修訂JAC營銷體系整合規(guī)劃的階段重點研討并確定JAC營銷體系整合規(guī)劃的詳細實施工程與時間實施JAC營銷體系整合任務的內部發(fā)動與思想一致12專題研討tangdujac.2001.6JAC營銷體系整合工程執(zhí)行導入-時間一個半月至兩個月JAC企業(yè)理念與

9、文化價值體系的內部傳播宣講JAC營銷體系整合工程導入培訓-分管理、產品、渠道、效力JAC營銷體系整合工程目的導入培訓-分管理、產品、渠道、效力JAC營銷管理體系職能分配導入培訓-分管理、產品、渠道、效力JAC營銷經理人培訓方案執(zhí)行JAC效力大綱與崗位效力培訓方案執(zhí)行體系整合改造的考核檢測規(guī)范與方法培訓-分管理、產品、渠道、效力Tangdu方案CJAC營銷體系整合工程硬件建立-時間兩個半月JAC營銷體系VI視覺系統(tǒng)設計JAC企業(yè)理念與文化價值體系籠統(tǒng)設計JAC營銷體系渠道終端專店VI視覺籠統(tǒng)工程啟動并完成JACMPV商務車營銷體系的建構與結合導入13專題研討tangdujac.2001.6Tan

10、gdu方案CJAC營銷體系整合傳播-在完成以上任務根底上繼續(xù)執(zhí)行JAC營銷體系VI視覺系統(tǒng)發(fā)布JAC企業(yè)理念籠統(tǒng)的社會推行發(fā)布JAC企業(yè)理念的效力籠統(tǒng)推行發(fā)布結合JAC企業(yè)理念與效力籠統(tǒng)的JAC分類產品(含商務車)行銷推行傳播發(fā)動JAC集團公關傳播-配合企業(yè)營銷繼續(xù)執(zhí)行JAC營銷體系經銷協(xié)作商會議(選定主題)JAC集團產業(yè)戰(zhàn)略開展新聞發(fā)布會JAC集團企業(yè)三十周年慶典活動JAC企業(yè)社會親善與公益活動展開整合規(guī)劃分項執(zhí)行14專題研討tangdujac.2001.6Tangdu方案系統(tǒng)表示協(xié)作確立2001/62001/82001/102001/122002/2Tangdu方案ATangdu方案BTangdu方案c售點建立前置方案Refine上市方案對系統(tǒng)整合促進提升加速！進駐調研整合規(guī)劃確定15專題研討tangdujac.2001.6Jac+Tangdu聯姻方案Jac 作一個有關終身大事的重要判別：協(xié)作意向確定作一個協(xié)作目的確實定：意欲達成的目的作一個工程協(xié)作與執(zhí)行的執(zhí)行班子提出一個對于協(xié)作者的組織與專業(yè)要求： 協(xié)作成員、資歷、相關責任作一個工程協(xié)作的預算：整體費用預算16專題研討tangdujac.2001.6Jac+Tangdu聯姻方案Tangdu 建立工程執(zhí)行平臺，組織和確定專人分工擔任確立工程戰(zhàn)略目的和戰(zhàn)