1、 車飾用品08年分析及09年前景規(guī)劃*汽車用品公司總目錄08年1-9月車飾品完成分析SWOT分析09年裝飾率目的設(shè)定改裝立項分析09年任務(wù)布署一:08年1-9月車飾品完成分析1:拓展毛利完成情況2:各產(chǎn)品產(chǎn)值完成情況3:各產(chǎn)品毛利完成情況4:各產(chǎn)品產(chǎn)量完成情況5:各產(chǎn)品毛利及數(shù)量奉獻比6:各產(chǎn)品毛利率7:各產(chǎn)品裝飾率完成情況8:按實踐新車量及預(yù)算裝飾率所應(yīng)完成情況9:產(chǎn)品中各車型毛利奉獻比10:各車型總毛利和單臺毛利排序圖11:高中低車型的數(shù)量與毛利奉獻情況 目錄4:各產(chǎn)品產(chǎn)量完成情況 5.1:各產(chǎn)品毛利及數(shù)量奉獻比5.2:各產(chǎn)品毛利及數(shù)量奉獻比7:裝飾率完成情況8:按實踐新車量和預(yù)算裝飾率所

2、應(yīng)完成情況按實際新車量及預(yù)算裝飾率所應(yīng)有的毛利實際完成的毛利完成率經(jīng)過以上分析，將預(yù)算裝飾率套在新車完成量上的話，我們是100%可以完成年預(yù)算，問題在于新車源沒法滿足車飾品裝飾源，因此在這種裝飾率和毛利率不變的情況下，協(xié)助銷售將車賣好也是我們用品完成義務(wù)的重要途徑。9.1:產(chǎn)品中各車型毛利奉獻比分析AC膜產(chǎn)品奉獻比較大的是中級車走量車型,特別是凱越和卡羅拉，占的比例很大，緣由是年前期這個兩個車的銷量比例很大，而前期太陽膜大多數(shù)是贈送為多，所以說，新車量越大，太陽膜銷量就越大。9.2:產(chǎn)品中各車型毛利奉獻比分析DVD導(dǎo)航這個產(chǎn)品價值高、毛利大，因此在高級車走俏是理所當(dāng)然的，商務(wù)車的導(dǎo)航毛利奉獻比

3、是最高的，其次是君越、皇冠和景程，08年此產(chǎn)品最為不理想的是中級車中的凱越和卡羅拉，所以說在中級車的導(dǎo)航產(chǎn)品在09年必需改動以前高價銷售的習(xí)慣，轉(zhuǎn)而用低端產(chǎn)品來走量能夠09年在中級車上的突破口9.3:產(chǎn)品中各車型毛利奉獻比分析氙氣燈這個產(chǎn)品可裝車型不多，09年僅有君越和科帕奇才干加裝AC氙氣燈，但這個產(chǎn)品我們是把它參與君越晉級版的主要產(chǎn)品，所以說君越在這個產(chǎn)品的奉獻比到達85%是必然的，當(dāng)然，明年在政策的開放下我們也將其它車型把此產(chǎn)品做為晉級工程。9.4:產(chǎn)品中各車型毛利奉獻比分析無骨雨刮不斷是我們的晉級工程的主要產(chǎn)品，但由于市場逐漸的透明化，竟?fàn)幃a(chǎn)品日益繁生，導(dǎo)致這個產(chǎn)品在晉級打包這塊的作用

4、漸漸失去，但這個產(chǎn)品不斷是凱越和景程的主打產(chǎn)品，所以08年中無骨雨刮 普通都是以禮包讓利方式在凱越等走量車型運用9.5:產(chǎn)品中各車型毛利奉獻比分析從圖中便可看出，智能鑰匙在08年中只需豐田車系奉獻比最大，當(dāng)然從6月開場紅潤的景程也隨著暢銷，所以景程在毛利奉獻比也占了10%的比例，其它可裝車型在09年仍需加強，特別是凱越。10.1:各車型總毛利奉獻排序圖11:高中低車型的數(shù)量與毛利奉獻情況分析:從以上圖表中我們第一個可以看的是車型車飾毛利與新車數(shù)量所占比例都成正比，這闡明車飾單個毛利率是在堅持不變的情況隨著新車量的多少而改動；在車型毛利所占比例中可以看出，中級車占了76%，低級車與高級相當(dāng)，各占

5、12%的比例，也就是說要毛利的重點仍來自動中級車即量利平衡的新車型這一塊，從中也可以闡明這部份車型的車飾產(chǎn)品根本曾經(jīng)滿足了市場需求，相反，高級車和低級車的車飾毛利占有額卻極為稀少，但從中我們可以看出，低級車的車型少但單個車型量很大，高級車的車型多卻單個車型的量小，兩類車型毛利總數(shù)和新車總數(shù)卻都相當(dāng)，從這就可以分析出我們均短少針對高級車和低級車產(chǎn)品，在這兩類車型中仍有很少空間，低級車配置少，能加裝的產(chǎn)品多，但賣不起價錢，所以我們要多開發(fā)低本錢、低售價的車飾功能化產(chǎn)品，添加這一塊的銷量，提升低級車的車飾毛利比例。而高級車本身的配置高，能加裝的產(chǎn)品極少，并且有很多的技術(shù)限制，因此高級車需開發(fā)高價值、

6、高毛利的改裝類產(chǎn)品，如凱雷德的胎鈴，JEEP的護杠，這些量不大，但只需賣一臺便可抵一臺好車的毛利。二:SWOT分析優(yōu)勢：有升級打包、禮包讓利和二次銷售三道防線方案，為銷售部保存毛利起到一定的作用。：有ac系列原裝產(chǎn)品，在深圳享受獨家銷售優(yōu)勢，其中ac太陽膜毛利貢獻比達到66%：有天派、丞信和華陽三架馬車為我們保持高中低不同檔次的導(dǎo)航優(yōu)勢，為我們升級版車型增添很大的力量。：智能版設(shè)計成功，銷售部運用熟練，：集團統(tǒng)一采購，市場影響力很大，可協(xié)助更好的拓展新項目。劣勢：沒有足夠的動力、外觀和音響改裝經(jīng)驗，影響客戶對我們的信賴度，業(yè)務(wù)拓展受一定影響。：系列產(chǎn)品在深圳知名度較低，在非通用車系更難以原裝的

7、幌子抵擋竟?fàn)?；：缺少低端功能性產(chǎn)品，在年不能滿足低端車的升級或零售需求。：新車的配套產(chǎn)品開發(fā)速度受廠家相制約，無法完全掌控開發(fā)效率，不能在第一時間撈到第一碗湯：機會：年我們將多款新車上市，為我們的車飾打包銷售預(yù)留一定的市場空間和升級機會。：月開始國內(nèi)開放汽車改裝條例，為我們車飾拓展名正語言順的敞開一條大路，是我們完成年終任務(wù)重要途徑之一，也是我們擺脫“銷售部吸血蟲”最好的機會：受經(jīng)濟影響，明年低檔低配置車型將在國內(nèi)走俏，為我們的低端產(chǎn)品升級留下重要的空間威脅：汽車廠家紛紛設(shè)立附件用品部，將汽車用品列入他們毛利提升和考核成績的重要指標(biāo)：受經(jīng)濟影響，我們的毛利主要來源中高級車型將受很大的市場影響，

8、可能導(dǎo)致我們的優(yōu)勢丟失：改裝市場受專業(yè)改裝店影響，據(jù)了解有74.5 %的車主愿意到專業(yè)改裝店，相反愿意到店的只有.2%：膜毛利占有率達成66%,風(fēng)險性很大,萬一此產(chǎn)品不暢銷或丟失代理權(quán)我們將無法完成全年一半以上的任務(wù),所以在09年提升其它產(chǎn)品的毛利占有率是很大的關(guān)鍵三:09年裝飾率目的設(shè)定(表一)表二:0年年裝飾差表三:目的設(shè)定四:改裝立項分析新浪汽車訊 自2021年10月1日起正式實施的新將在車輛改裝方面簡化辦理手續(xù)，放寬改裝規(guī)范，其中規(guī)定已注冊登記的機動車要改動車身顏色、改換發(fā)動機、改換車身或者車架的，只需在變卦后十日內(nèi)到車輛管理所辦理變卦登記即可。汽車改裝門檻降低了，消費者會因此而對本人

9、的愛車進展改裝嗎？為此，新浪汽車頻道與新華信國際信息咨詢(北京)共同推出了“消費者能否會對本人的愛車進展改裝的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，共回收有效問卷698份。隨著私家車市場的不斷昌盛，近幾年來，汽車改裝得到了國內(nèi)越來越多消費者的認識與關(guān)注。在新華信面向消費者進展的“您能否會對本人的愛車進展改裝的調(diào)查中，有84.8%的被訪者明確表示“會對本人的愛車進展改裝，由此可見，汽車改裝市場的潛力宏大。以下是新華信所做的調(diào)查：汽車改裝作為一種文化景象，與社會開展、時代環(huán)境以及人們的心思需求是密不可分的。隨著我國私家車市場的昌盛，人們對于汽車性能和汽車文化的了解有了很大程度的提高，汽車在成為人們代步工具的同時也融入了個人的

10、生活態(tài)度與價值取向。此次，在對消費者“進展愛車改裝緣由的調(diào)查中，“突顯個人風(fēng)格和“追求駕駛樂趣成為他們進展汽車改裝的兩大主要緣由，分別占了37.2%和34.0%。在“您會對愛車進展哪些方面的改裝的調(diào)查中，對車輛外觀進展改裝占了大多數(shù)，如輪轂輪胎、車燈、尾翼、大包圍、外觀顏色等，這部分消費者時髦感強、個性突出，盡顯張揚與獨特。而對車輛排氣系統(tǒng)、音響系統(tǒng)、點火系統(tǒng)等方面進展改裝的消費者也不在少數(shù)，這部分消費者對車輛性能有充分的認識，更加強調(diào)駕駛體驗。這一結(jié)果正與消費者進展改裝的緣由相契合。另外，也有一部分消費者并不計劃對愛車進展改裝。由于“對改裝工藝質(zhì)量不放心而放棄改裝的占了29.2%，“覺得浪費

11、，沒必要進展改裝的占了25.5%，而“購買時對車型及其配置的選擇非常滿足的被訪者占了20.8%，“擔(dān)憂改裝后車輛平安性降低的占了19.8%。目前，我國的改裝市場仍處于開展的初級階段，各類改裝店良莠不齊，店與店之間的規(guī)模、檔次差別較大。這就呵斥了上述近三成消費者“對改裝工藝質(zhì)量不放心而放棄改裝，假設(shè)這種“散亂差的局面可以改觀，改裝技術(shù)及工藝質(zhì)量有所保證，置信這部分消費者的觀念還是可以轉(zhuǎn)變，進而成為汽車改裝的消費份子。首選專業(yè)改裝店 多數(shù)消費者會破費萬元以上進展改裝在“您在汽車改裝方面的預(yù)算的調(diào)查中，計劃破費1-2萬元進展車輛改裝的被訪者占了31.2%，其次是3000-8000元，占了23.8%。

12、由此可見，在當(dāng)下消費者對愛車進展改裝的預(yù)算還是比較高的，汽車改裝的市場潛力宏大。在“您會去哪里進展汽車改裝的調(diào)查中，有74.5%的被訪者選擇了“專業(yè)改裝店，由此可以看出，雖然目前可以提供車輛改裝效力的企業(yè)很多，但是消費者還是比較信任具有專業(yè)程度的汽車改裝店。一方面，消費者可以得到專業(yè)技術(shù)程度的效力，另外，在專業(yè)改裝店里結(jié)識到改裝車迷的朋友交流溝通，獲得可信任的改裝建議也著實重要。而其他如“汽車裝潢店、“4S店、“汽修廠等，那么需求不斷提升本身改裝程度，營造活潑的汽車改裝氣氛，以獲得消費者的信任和支持。七成消費者以為政策放寬會促進汽車改裝業(yè)的開展在此次調(diào)查中，有76.1%的被訪者以為新政策的放寬

13、會促進改裝市場的開展。改裝機會市場份額改裝預(yù)算 估計年新車量預(yù)計產(chǎn)值預(yù)計年總產(chǎn)值84.8% 專業(yè)改裝店74.5% 1-2萬的31.2% 5000 左右555610起1995743起汽車裝潢店6.7% 3-4千的23.8% 127149起4S店4.2% 2-4萬的14.2% 55747起汽修廠3.2% 4萬以上的11.3% 804922起自己動手1.3% 3千以下1.3% 2315起按以上調(diào)查可得出我們公司將獲得兩百萬左右的產(chǎn)值結(jié)論：那么要完成一個比較高的產(chǎn)值首先要保證充足的時間去開發(fā)足夠的產(chǎn)品，同時要不遺余力的提高4S店在改裝市場的份額，可以說：保證了產(chǎn)品開發(fā)就保證了成敗，保證了市場份額就保證了成果。假設(shè)我們的競爭對手搶先我們一步開發(fā)改裝市場，那么不但我們的新車銷售份額會遭到影響，而且我們的售后資源能夠會遭到要挾。所以懇請公司能在09年將改裝立項，就保守的數(shù)字來看我