1、銷售技巧-贊譽 培訓(xùn)部 2021.12.1贊譽的技巧贊譽的原那么贊譽的話術(shù)目錄贊譽是一種本錢低、高報答的人際交往法寶。 贊譽的原那么： 3、贊譽要適度 1、贊譽要真誠2、贊譽要適時要名副其實、隨心而發(fā)要真正發(fā)自肺腑，情真意切1、贊譽要真誠要仔細把握時機發(fā)現(xiàn)對方有值得贊譽的地方在他人勝利之時，送上一句贊語，就猶如錦上添花 2、贊譽要適時贊譽要掌握尺度 要恰如其分、點到即止 3、贊譽要適度 贊譽的技巧贊譽的原那么贊譽的話術(shù)目錄學(xué)會尋覓贊譽點，非常重要，只需找到對方的貼切的閃光的贊譽點，才干使贊譽顯得真誠，而不虛偽。 贊譽的技巧贊譽的技巧贊譽點 間接的關(guān)聯(lián)的 內(nèi)在的籠統(tǒng)的 外在的詳細的 贊譽的技巧贊

2、譽點 外在的詳細的 如：衣服裝扮穿著、領(lǐng)帶、手表、眼鏡、鞋子等頭發(fā)、身體、皮膚、眼睛、眉毛等等。這一部分可以稱為:硬件.分組演練：說出外在美的描畫詞 如：品格、作風(fēng)、氣質(zhì)、學(xué)歷、閱歷、氣量、心胸、興趣喜好、專長、做的事情、處置問題的才干，等等。這一部分可以稱為:軟件. 贊譽點 內(nèi)在的籠統(tǒng)的 贊譽的技巧分組演練：說出內(nèi)在美的描畫詞如：籍貫、任務(wù)單位、鄰居、朋友、職業(yè)、用的物品、養(yǎng)的寵物、下級員工、親戚關(guān)系的人，等等。這一部分可以稱為:附件.贊譽點 間接的關(guān)聯(lián)的 贊譽的技巧贊譽的技巧贊譽點 間接的關(guān)聯(lián)的 內(nèi)在的籠統(tǒng)的 外在的詳細的 贊譽的技巧演練：贊譽的技巧贊譽的原那么贊譽的話術(shù)目錄贊譽的話術(shù)：1

3、， 擅長找到對方真正的閃光點。實事求是,真誠真心. 贊譽的話術(shù)：2,逢物加價,遇人減歲.這是交際贊譽的要領(lǐng).贊譽的話術(shù)：3,生人看特征,熟人看變化.第一次見面,我們要尋覓他顯著的特征,第二次見面,就要尋覓他身上發(fā)生的變化.贊譽的話術(shù)：4,第一時間送上贊譽.贊譽是有有效期的,過期作廢.贊譽的話術(shù)：5， 贊譽對方最得意而他人卻不以為然的事。讓對方獲得認同感非常重要。 贊譽的話術(shù)：6， 在對方獲得勝利時，立刻送上贊譽。贊譽的話術(shù)：7， 贊譽他所希望對方做的一切。普通指點對下屬經(jīng)常運用這種方法。假設(shè)他希望對方很有耐心,他贊譽對方是個富有耐心的人,對方也真的變得很有耐心了.贊譽的話術(shù)：8,背后贊譽他人,效果更好.惋惜我們很多人喜歡背后說人壞話.這是真正處世高手的絕招.贊譽的話術(shù)：9， 運用第三者贊譽。對方容易接受。第三者贊譽,是間接贊譽,防止了直接贊譽的拍馬屁的覺得,效果非常好.潤物細無聲. 如:聽某某人講，