1、紅樹東方 當(dāng)紅不讓- 碧海云天二期推廣2009上半年度提案 -提案程序A豪宅局面2009攻略B紅樹東方賣點(diǎn)分析C“集束炸彈”（策略核心）D2009上年度推廣的階段布線E 對(duì)香港推廣的幾點(diǎn)建議 豪宅局面2009攻略項(xiàng)目名稱工程進(jìn)度銷售進(jìn)度均價(jià)推廣概念促銷活動(dòng)備注波托菲諾純水岸12.28入伙50%左右15000元/質(zhì)樸的浪漫自在的優(yōu)雅1、 12月8日每年投資百萬開通環(huán)城巴士，華僑城地產(chǎn)業(yè)主可憑城卡免費(fèi)乘坐；2、 12月19日舉行“波托菲諾杯”深港高爾夫邀請(qǐng)賽，波托菲諾及錦繡三期業(yè)主可由華僑城地產(chǎn)出資組隊(duì)參加；3、 12月28日、29日湖邊會(huì)所開放，同時(shí)二期純水岸入伙，31日舉行新年晚會(huì)，并有現(xiàn)場(chǎng)抽

2、獎(jiǎng)；4、 12月16日開始進(jìn)行了全面提價(jià)，提價(jià)幅度在30-50元之間，目前銷售速度良好；現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景開放后，銷售較好（最近）錦繡花園翡翠郡10月公開發(fā)售65%8500元/品質(zhì)需要鑒賞開盤當(dāng)天銷售率50%，內(nèi)部員工消化為主，后入銷售瓶勁期，主要剩余高層海景單位，每周成交2-4套；世紀(jì)村二期世紀(jì)村王府二期1月30日公開發(fā)售二期12月9日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)二期已售70%二期已售30套左右二期：7600二期：9000感受國(guó)際人文居住標(biāo)準(zhǔn)12002年11月30日邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍陶璐娜參加社區(qū)動(dòng)運(yùn)會(huì)，陶璐娜為世紀(jì)村一期業(yè)主。目前正籌備組織音樂會(huì)。2持VIP卡優(yōu)先選房。312月28日在深圳大劇院舉行“王府之夜“新年交響音樂會(huì)

3、，之前府籌客戶，可獲門票2棟30層高層，共208套，復(fù)式為325-380平米，層高3.15米，梯戶，其中一梯為室外觀光電梯；獨(dú)立會(huì)所，戶戶高爾夫景觀碧海紅樹園公開發(fā)售：11.2325%左右（100套左右）7500元/從此，MAGELIVING（自然從容，好生活）1低價(jià)入市，特價(jià)房活動(dòng)2、圣誕節(jié)推12樓海景單位回贈(zèng)價(jià)5788元/，并贈(zèng)送812萬教育基金總建：20.5萬平米主力戶型120170平米；共410套紅樹林景觀，20000平米的海洋文化主題公園星河國(guó)際10.26公開發(fā)售 12.29平頂30%均價(jià)：8600元CBD國(guó)際生活領(lǐng)域中心區(qū)旗艦級(jí)國(guó)際住宅1、“百萬大抽獎(jiǎng)回贈(zèng)新老業(yè)主”2、老業(yè)主帶新業(yè)

4、主送一個(gè)物業(yè)管理費(fèi)3、送老樹咖啡卡4、送現(xiàn)金券5、 送名牌香水997套，7棟高層；A棟五座共168套，帶入戶花園，戶戶正南正北；戶型86.75-239.28，主力戶型16020000空中園林40000國(guó)際內(nèi)街區(qū)綠景藍(lán)灣半島公開發(fā)售：10.19 20%7100元/中心區(qū)紅樹林畔首席庭院1、 世界海濱之旅大抽獎(jiǎng)2、 額外2%優(yōu)惠3、 名優(yōu)空調(diào)大派送4、 神秘珍貴禮品大抽獎(jiǎng)二房至五房、復(fù)式，80-170120M超寬樓間距28000西風(fēng)情園林海景、紅樹林景觀競(jìng)爭(zhēng)樓盤一覽表水榭花都2期均價(jià)10000，400余戶，120190平方米，高層靠湖，3、4月開盤世紀(jì)村2期王府均價(jià)8000，208戶，高層面高尓夫

5、，2002年12月認(rèn)購(gòu)，2009年初開盤金域藍(lán)灣均價(jià)8300，634余戶，四房153170平方米熙園均價(jià)10000以上，3、4月TOWNHOUSE封頂。3）、電臺(tái)廣告 ；財(cái)經(jīng)欄目市場(chǎng)綜述￥9,000/m2￥9,000/m2 二期賣點(diǎn)分析賣點(diǎn)分析一期的積淀1、華僑城豪宅、濱海豪宅的形象力2、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)是最大的品牌資產(chǎn)（建筑、 園林、用材質(zhì)量）絕世地段：華僑城、深圳灣、紅樹林、地鐵站四位一體物業(yè)。賣點(diǎn)分析建筑恢宏氣勢(shì)：二期占地4萬余，庭院綠化面積2萬余。絕佳戶型：兩梯兩戶、戶戶朝南、南北通透、全海景、50% 以上躍式單位。高實(shí)用率：大量單位免費(fèi)贈(zèng)送面積近20平方米，層高達(dá)6米的 觀景空中花園，及35

6、可靈活間隔使用的超大露臺(tái)， 實(shí)用率超過90%小區(qū)配置高級(jí)會(huì)所、室內(nèi)恒溫泳池、室外大型泳池、小學(xué)、保健中心、凈菜市場(chǎng)一應(yīng)俱全。 有效潛在客戶描述獨(dú)特客戶群最貪心的客戶復(fù)合性客戶（潮汕、華僑城、硅谷）躋身龍門的客戶獨(dú)特的心理特征大多英年得志高學(xué)歷智慧精干處處受人稱贊滋生了一股好大喜功自以為是的盛氣最吸引他們的銷售信息1、紅樹林海景2、位置交通3、華僑城人文魅力4、戶型 （由高到低排列）推廣概念的整合總有碧海云天深圳樓市精粹賣點(diǎn)：海景盤、紅樹林盤、華僑城盤、公園盤、地鐵口、不管你親睞哪一點(diǎn)，碧海云天都在你挑選范圍中排在第一第二!集束炸彈不只是戶型尖子不只是景觀尖子不只是地段尖子不只是配套尖子不只是園

7、林尖子豪宅全能冠軍四大導(dǎo)彈海景天下豪奢外圍東方園林豁達(dá)空間屬性描述總統(tǒng)人居精華廣告語(yǔ)人居精華 無出其右推廣核心全海景+X全海景新演繹紅樹林并不是所有的海都有紅樹林地鐵城市自然瞬間切換戶型看海的廳房浴室陽(yáng)臺(tái)餐廳園林海邊的園林X表述提升地段華僑城可以看海的豪宅華僑城離海最近的豪宅高尚的海海在家中家中的海地鐵在門口,海在窗口城市的海海邊的紅樹林,紅樹林邊的紅樹東方生態(tài)的海24小時(shí)海風(fēng)穿行園林東方的海階段推廣布線時(shí)間節(jié)點(diǎn)第一次解籌 元月18開 盤 4月底僑城東路開通 3、4月份會(huì)所投入使用 6月份3、4月開盤春交會(huì)解籌及開盤，春交會(huì)春交會(huì)至6月底會(huì)所局部園林到位春交之后三大階段 各個(gè)擊破優(yōu)勢(shì)捆綁式全海

8、景社區(qū)沖擊市場(chǎng)園林及生活體驗(yàn)創(chuàng)新戶型推廣突破階段 A. 主旨：復(fù)合地段對(duì)全豪宅品質(zhì)的提升銷售重點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)能夠展示的只有海景， 消化部分海景單位主題：全海景全裝備豪宅襲深渠道：報(bào)紙廣告戶外、電視廣告階段 B. 主旨：建筑本體賣點(diǎn)及配套優(yōu)勢(shì)的攻擊銷售重點(diǎn)：配合樣板房展示戶型創(chuàng)新賣點(diǎn)， 消化小面積單位主題：全看?？臻g渠道：戶外。DM招商手冊(cè)。階段 C. 主旨：園林及生活體驗(yàn)銷售重點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)展示的有會(huì)所園林，這時(shí)候消化北向單位主題：全花園式豪宅接觸渠道：報(bào)廣、電視。戶外。銷售物料。對(duì)香港市場(chǎng)的幾點(diǎn)建議一、目標(biāo)客戶分析A、客戶群分析： 1）、精明的投資商 2）、于深發(fā)展的香港專業(yè)人員（如會(huì)計(jì)師、工程師） 3

9、）、跨國(guó)企業(yè)高級(jí)行政人員 4）、在深圳營(yíng)商的港人 5）、深港家庭B、心理分析： 1）、年齡在3060歲之間 2）、看好深圳華僑城的地段及全海景 3）、皇崗口岸24小時(shí)通關(guān)帶來了極大方便 4）、較多時(shí)間留在深圳二、項(xiàng)目推廣思路項(xiàng)目定位：華僑城地鐵口全海景尊貴豪宅有針對(duì)性地宣傳： 1）、用家：突出華僑城區(qū)位優(yōu)勢(shì)及全海景的優(yōu)越 2）、投資：A、投資前景好，回報(bào)率高 B、地鐵升值前期造勢(shì)（45月） 1）、記者采訪會(huì) 2）、新聞稿：A、報(bào)社自行安排文章、版面 B、發(fā)展商自行約稿、確認(rèn)版面 3）、直郵 4）、豪華版看樓團(tuán)：類似于“深圳一日游”，實(shí)地參觀紅樹 東方現(xiàn)場(chǎng)，并介紹認(rèn)識(shí)中心區(qū)情況。推廣思路：強(qiáng)勢(shì)推廣（57月） 1）、記者招待會(huì)：在如：銅鑼灣時(shí)代廣場(chǎng)、尖沙咀海港 城、旺角新世界廣場(chǎng)等熱鬧場(chǎng)所舉行。 原因： A、主流人群層次較高 B、以公開對(duì)外形式舉辦