1、消費(fèi)者從購買1盒到購買10盒的的秘密 消費(fèi)者教育活動(dòng)流程重慶江津消教會(huì)創(chuàng)全國新紀(jì)錄 在一家當(dāng)?shù)赜新曂乃幍曜鱿M(fèi)者健康知識(shí)講座活動(dòng)，客戶對(duì)消教會(huì)特別重視，做了充足的準(zhǔn)備，活動(dòng)前期客戶有針對(duì)性的進(jìn)行邀約，現(xiàn)場以正能量的姿態(tài)分享感染消費(fèi)者，地總用心策劃，大力投入，給消費(fèi)者準(zhǔn)備了豐厚的禮物，省辦支持到位，講師以飽滿的熱情將健康知識(shí)帶給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者認(rèn)同優(yōu)爾，相信優(yōu)爾，最后統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天共銷售了307盒優(yōu)爾，創(chuàng)下修修愛消教會(huì)新紀(jì)錄。江津消教會(huì)上大量 一場消教會(huì)，11位消費(fèi)者，共銷售優(yōu)爾88盒，客戶深入的溝通和積極的態(tài)度、地總大力的投入、縣總積極的配合組織、講師的精彩講解分享，這些就是此次消教會(huì)圓滿成功的

2、秘訣。“活動(dòng)達(dá)人”省份的活動(dòng)如何做的呢？下面為您揭秘他們的活動(dòng)是如何做的5優(yōu)爾場均銷量2030盒左右河北省活動(dòng)開展形式及側(cè)重點(diǎn)通過以聊天的形式來講解課件，加上老消費(fèi)者分享，客戶推薦等通過檢測(cè)活動(dòng)來聚人、留人、有充足的時(shí)間攻單，更有針對(duì)性。邀約消費(fèi)者布置會(huì)場搞宣傳課件講解消費(fèi)者、客戶分享檢測(cè)活動(dòng)刺人心全員攻單優(yōu)爾場均銷量3040盒左右合川縣活動(dòng)開展形式及側(cè)重點(diǎn)邀約消費(fèi)者布置會(huì)場搞宣傳課件講解消費(fèi)者、客戶分享檢測(cè)活動(dòng)刺人心全員攻單在市集做宣傳，手拿氣球或禮品，引人注意，在宣傳中講明了活動(dòng)地點(diǎn)、內(nèi)容等突出是一場史無前例的大活動(dòng)。在邀約中搜集消費(fèi)者的有效信息并做以標(biāo)注，在活動(dòng)中就可以“對(duì)癥下藥”，重點(diǎn)

3、攻單，成功率極高。忠縣活動(dòng)開展形式及側(cè)重點(diǎn)邀約中俘獲人心布置會(huì)場搞宣傳現(xiàn)場講解有信心消費(fèi)者、客戶分享檢測(cè)活動(dòng)刺人心全員攻單在邀約中搜集消費(fèi)者的有效信息并做以標(biāo)注，在活動(dòng)中就可以“對(duì)癥下藥”，重點(diǎn)攻單，成功率極高。優(yōu)爾場均銷量70盒以上在與消費(fèi)者攻單中，給予消費(fèi)者批評(píng)式的健康教育，直指人心，設(shè)身處地為消費(fèi)者考慮，做人心工程。3吸引消費(fèi)者參加活動(dòng) 1.電話邀約 提前三天售后人員開始邀約消費(fèi)者并搜集有效信息，在邀約中搜集消費(fèi)者的有效信息并做以標(biāo)注，在活動(dòng)中就可以“對(duì)癥下藥“重點(diǎn)攻單，成功率極高。2.宣傳邀約活動(dòng)成功要素著名健康專家免疫力講座視頻，讓消費(fèi)者更懂免疫力，更了解優(yōu)爾價(jià)值。虹膜檢測(cè)儀免費(fèi)檢測(cè)

4、，消費(fèi)者一測(cè)就知道疾病所在，“未病預(yù)防”，少打針吃藥、少去醫(yī)院。免費(fèi)的舒經(jīng)活絡(luò)氣血循環(huán)的健康體驗(yàn)，比做2小時(shí)足療還有效。5老消費(fèi)者現(xiàn)場分享1.通過客戶找到能夠分享的老消費(fèi)者。2.至少能夠找到3名分享的老消費(fèi)者，以孩子和老人典型病例為主。3.提前與分享人員溝通，確?，F(xiàn)場分享表達(dá)清晰，對(duì)優(yōu)爾充滿信心。活動(dòng)成功要素7氣血循環(huán)機(jī),留駐人氣 通過保健儀器讓消費(fèi)者體驗(yàn)血液循環(huán)的保健感受，作為活動(dòng)吸引人氣、留駐人氣的工具使用，使活動(dòng)招人、留人不再困難，只要活動(dòng)現(xiàn)場有人在，全員就可以繼續(xù)攻單，不必?fù)?dān)心消費(fèi)者流失。活動(dòng)成功要素8活動(dòng)后總結(jié)會(huì)后總結(jié)1、成功。完成活動(dòng)前既定的目標(biāo)盒數(shù)，現(xiàn)場氛圍熱烈，消費(fèi)者和客戶對(duì)我

5、們的活動(dòng)認(rèn)可。好的活動(dòng)流程內(nèi)容和細(xì)節(jié)需要堅(jiān)持住。2、失敗。沒有達(dá)到目標(biāo)銷量，總結(jié)是哪個(gè)環(huán)節(jié)出的問題，那些細(xì)節(jié)還沒有做到位，那些方面還沒有好的手段，做系統(tǒng)分析，為下一次的活動(dòng)成功做準(zhǔn)備。找出原因后，成功的總結(jié)成經(jīng)驗(yàn)以便繼續(xù)發(fā)揮和推廣，失敗的找出解決的方法以便以后活動(dòng)中加以改進(jìn)，也要推廣，使另外的活動(dòng)組不要出現(xiàn)類似的失誤。活動(dòng)成功要素活動(dòng)成功要素9活動(dòng)結(jié)束后短信及時(shí)跟蹤1、根據(jù)購買表發(fā)信息，避免消費(fèi)者出現(xiàn)退貨的現(xiàn)象。信息內(nèi)容大意如下：首先恭喜您已經(jīng)想健康邁出了第一步，獲得健康需要從提高免疫力出發(fā)，有健康叫做資產(chǎn)，沒健康的叫遺產(chǎn)，我們每個(gè)人都想自己的資產(chǎn)升值，告訴購買優(yōu)爾膠囊是正確的，超值的，有較少

6、的錢獲得健康。叮囑消費(fèi)者用法和用量，是否已經(jīng)開始服用，叮囑要確保效果周期服用很重要）2、根據(jù)簽到表發(fā)放信息。信息內(nèi)容大意：您好，感謝您關(guān)注及參與修正藥業(yè)與XX診所舉行的大型公益活動(dòng)。修正優(yōu)爾膠囊溫馨提示您：免疫力低是百病之源，愿您高度重視健康與免疫力的關(guān)系。提高免疫力，遠(yuǎn)離疾病。優(yōu)爾膠囊祝您身體健康，合家歡樂！ ?；顒?dòng)成功要素10售后回訪回訪的目的（1）檢測(cè)宣傳的延續(xù)和鞏固，既可以形成二次購買，又可挖掘潛在顧客，既能體現(xiàn)服務(wù)和發(fā)現(xiàn)典型病例，又能安撫無效病例。（2）活動(dòng)結(jié)束后，并不是無事可做了，因?yàn)閺念A(yù)告登記到售完藥，我們宣傳成功的僅限于來參加檢測(cè)的購買人員，而且購藥人員的比例一般只有 10%左

7、右，還有買藥患者他服藥中會(huì)出現(xiàn)什么樣的情況，怎樣形成二次購買，怎樣挖掘潛在顧客購買等情況，都是我們下一步的工作。這個(gè)工作就由回訪完成，嚴(yán)格的說來，回訪是我們活動(dòng)宣傳的延續(xù)，回訪是實(shí)現(xiàn)活動(dòng)最大效果的重要的方式。 宣傳邀約消費(fèi)者講座虹膜儀檢測(cè)攻單收集消費(fèi)者信息結(jié)合消教會(huì)和檢測(cè)的內(nèi)容話術(shù)進(jìn)行攻單，滿足消費(fèi)者的需求。通過檢測(cè)出的消費(fèi)者真實(shí)虹膜征象，找到消費(fèi)者“痛點(diǎn)”。收集購買人群和參加活動(dòng)的消費(fèi)者信息，保存，便于下次開展活動(dòng)進(jìn)行邀約，不斷教育，形成N次購買。通過講師的健康知識(shí)講解，改變消費(fèi)者的健康觀念，接受優(yōu)爾。前期宣傳、根據(jù)收集上的消費(fèi)者信息打邀約電話，邀約消費(fèi)者參加活動(dòng)?；顒?dòng)動(dòng)銷活動(dòng)動(dòng)銷“五環(huán)”活動(dòng)的真實(shí)作用活動(dòng)就像守江山！（開發(fā)客戶是打江山，流血、流淚、又流汗）名留青史成功的統(tǒng)治者都是靠的守江山開發(fā)新客戶遠(yuǎn)比維護(hù)老客