1、第 PAGE44 頁 共 NUMPAGES44 頁2023年最新的馬云經(jīng)典語錄100條5篇1馬云：我最遺憾的錯誤 01年，我犯了一個錯誤，我告訴我的18位共同創(chuàng)業(yè)同仁，他們只能做小組經(jīng)理，而所有的副總裁都得從外面聘請。現(xiàn)在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。我相信兩個信條：態(tài)度比能力重要，選擇同樣也比能力重要！ 2馬云：不能統(tǒng)一人的思想，但可以統(tǒng)一人的目標 千萬不要相信你能統(tǒng)一人的思想，那是不可能的。 30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們?yōu)槲覀兊墓餐繕烁苫?，團結(jié)在一個共同的目標下，要比團結(jié)在一個人周圍容易的多。 3馬云提醒

2、：細節(jié)好的人格局一般都差 1.有人覺得我牛，6分鐘說服了孫正義，其實是他說服了我。見孫正義之前，我在硅谷至少被拒絕了40次。 2.做企業(yè)贏在細節(jié)，輸在格局。 3.格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細節(jié)好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細節(jié)，兩個都干好，那叫太有才! 4馬云：領(lǐng)導(dǎo)比員工多什么？ 領(lǐng)導(dǎo)永遠不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強；如果不比你強，說明你請錯人了。 1）要比眼光：比他看得遠； 2）要比胸懷：領(lǐng)導(dǎo)的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容； 3）要比實力：抗失敗的能力比他強；一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)就是眼光、胸懷和實力。 5馬云：中國商人千萬別在“紅道”上混 人一輩子要明白錢和權(quán)兩個東

3、西是絕對不要碰在一起，當了官永遠不要想有錢，當了商人千萬別想權(quán)； 錢和權(quán)這兩個東西碰在一起就是炸藥和*碰在一起，必然要爆炸； 胡雪巖的悲哀就在于他是紅頂商人； 中國商人千萬別在“紅道”上混。 6馬云：年輕人必須思考的4大問題 1.什么是失??？放棄就是最大的失敗。 2.什么叫堅強？經(jīng)歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅強。 3.你的職責是什么？比別人多勤奮一點、多努力一點、多一點理想，這就是你的職責。 4.傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。 7馬云：人生在世在做人，不是做事 我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘

4、了做人，將來一定會后悔。不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經(jīng)歷這個人生的體驗。忙著做事一定會后悔。 8馬云：高手的競爭論 1.一定要爭得你死我活的商戰(zhàn)是最愚蠢的。 2.眼睛中全是敵人，外面就全是敵人。 3.競爭的時候不要帶仇恨，帶仇恨一定失敗。 4.競爭樂趣就像下棋一樣，你輸了，我們再來過，兩個棋手不能打架。 5.真正做企業(yè)是沒有仇人的，心中無敵天下無敵 9馬云：別把抱怨當習慣 人是退化最嚴重的動物。跟獸比人很“弱肢”，和狗比人很“聞盲”，但人類“進化”了抱怨。偶爾為之無大礙，但當抱怨成習慣，就如喝海水，喝的越多渴得越厲害。最后發(fā)現(xiàn)，走在成功路上的都是些不抱怨的“傻子

5、們”。世界不會記得你說了什么，但一定不會忘記你做了什么！ 10馬云給初創(chuàng)企業(yè)者的忠告 1、大家看不清的機會，才是真正的機會。 2、讓員工笑著干活。 3、客戶第一、員工第二、股東第三。 4、搶在變化之前先變。 5、忘掉money，忘掉賺錢。 6、小聰明不如傻堅持。 7、心態(tài)決定姿態(tài)，姿態(tài)決定狀態(tài)。 11馬云談創(chuàng)業(yè) 1.一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！ 2.創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。 3.這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。 4.免費是世界上最昂貴的東西。 5.今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。 12馬云“四不”創(chuàng)業(yè)智慧 1、創(chuàng)業(yè)最怕就是看不見，看不起，看不懂跟

6、不上 2、看不見對手在哪里，看不起對手，看不懂對手為什么可以變得那么強，然后就跟不上了； 3、即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強大，即使對手很強大，也不一定要把自己看的很弱小。 13馬云當你決定要創(chuàng)業(yè)時便意味著 ： 1、沒有了穩(wěn)定的收入； 2、沒有了請假的權(quán)利； 3、沒有了得紅包的機會。然而卻更意味著：收入不再受限制；時間運用更有效；手心向下不求人。想法若不同，結(jié)果便不同；選擇不一樣，生活才變樣。 14馬云談機會 如果一個方案有90%的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因為這么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了 你若放下，你就強大 、面子 有時候我們低頭，

7、是為了看準自己走的路，很多人認為，自己已經(jīng)過得還可以，不愿意去嘗試新鮮的事物，很多東西都放不下，拉不下這個臉，最終死在面子上。 、放下壓力 累與不累，取決于自己的心態(tài)。心靈的房間，不打掃就會落滿灰塵。掃地除塵，能夠使黯然的心變得亮堂；把事情理清楚，才能告別煩亂；把一些無謂的痛苦扔掉，快樂就有了更多更大的空間。 、放下過去 你才能過得更幸福！努力地改變你的心態(tài)，調(diào)節(jié)你的心情。學會r平靜地接受現(xiàn)實，學會對自己說聲順其自然，學會坦然地面對厄運，學會積極地看待人生，學會凡事都往好處想。 、放下自卑 把自卑從你的字典里刪去。不是每個人都可以成為偉人，但每個人都可以成為內(nèi)心強大的人。相信自己，找準自己的位

8、置，你同樣可以擁有一個有價值的人生。 、放下懶惰奮斗改變命運 絕招就是把一件平凡的小事做到爐火純青，就是絕活。提醒自己，記住自己的提醒，上進的你，快樂的你，健康的你，善良的你，一定會有一個燦爛的人生。 、放下消極 絕望向左，希望向右。如果你想成為一個成功的人，那么，請為“最好的自己”加油吧，讓積極打敗消極，讓高尚打敗鄙陋，讓真誠打敗虛偽，讓寬容打敗褊狹，讓快樂打敗憂郁，讓勤奮打敗懶惰，讓堅強打敗脆弱，讓偉大打敗猥瑣只要你愿意，你完全可以一輩子都做最好的自己。 沒有誰能夠左右勝負，除了你。自己的戰(zhàn)爭，你就是運籌帷幄的將軍！ 、放下抱怨 與其抱怨不如努力。所有的失敗都是為成功做準備。抱怨和泄氣，只

9、能阻礙成功向自己走來的步伐。放下抱怨，心平氣和地接受失敗，無疑是智者的姿態(tài)。抱怨無法改變現(xiàn)狀，拼搏才能帶來希望。真的金子，只要自己不把自己埋沒，只要一心想著閃光，就總有閃光的那一天。不要總是煩惱生活。不要總以為生活辜負了你什么，其實，你跟別人擁有的一樣多。 、放下猶豫 立即行動成功無限。認準了的事情，不要優(yōu)柔寡斷；選準了一個方向，就只管上路，不要回頭。 立即行動是所有成功人士共同的特質(zhì)。如果你有什么好的想法，那就立即行動吧；如果你遇到了一個好的機遇，那就立即抓住吧。立即行動，成功無限！ 、放下狹隘 心寬，天地就寬。寬容是一種美德。寬容別人，其實也是給自己的心靈讓路。只有在寬容的世界里，人，才能

10、奏出和諧的生命之歌！ 寬容是一種美德。寬容別人，其實也是給自己的心靈讓路。只有在寬容的世界里，人，才能奏出和諧的生命之歌。 、放下懷疑 心存疑慮，做事難成。用人不疑，疑人不用。不要以自己的懷疑，認定他人的思想，不要猜疑他人，否則只會影響彼此間的情誼。，不愿意去嘗試新鮮的事物，很多東西都放不下，拉不下這個臉，最終死在面子上。 馬云教你菜鳥變鳳凰 你是我的伯樂還是千里馬呢？讓我們共創(chuàng)共享！! 1,第一步是選擇、第二步是堅持、第三步還是堅持 、第四步還是堅持 今天很殘酷、明天更殘酷、后天很美好、大多數(shù)人死在明天晚上、看不到后天的 早晨的太陽?。ㄓ啦环艞墸?2,你的圈子對了、你人生就對了、近墨者黑、近

11、朱者赤（跟隨成功者） 3,你如果懂得選擇正能量的人做朋友、我堅信你未來不會太差（結(jié)交正能量朋友） 4,改變會痛苦、但不改變會吃苦。改變很難、想改變、是一件很痛苦的事。在很多時候、我們必須要改變自己（不可安逸） 5,斬斷自己的退路、才能更好地贏得出路 很多時候、我們都需要一種斬斷自己退路的勇氣。因為身后有退路、就會心存僥幸和安逸、身后無退路、才會為自己贏得出路（下定決心有破釜沉舟的精神） 6,成功的人和不成功的人就差一點點。成功的人可以無數(shù)次修改方法、但絕不輕易放棄目標；不成功的人總改目標、就是不改方法。（銘記夢想） 7,在每一次逆境中、都隱藏著成功的契機。命運能給予你哭的境遇、也給了你笑的權(quán)力

12、?。ㄎC才是轉(zhuǎn)機） 8,只有你爬到山頂了、這座山才會支撐著你；只有你的境界提高了、這個境界才來提升你；只有你關(guān)心別人、別人才會關(guān)心你；只有你愛護這個環(huán)境了、這個環(huán)境才會愛護你；只有你的親人幸福了、你才會幸福；只有你自己成功了、朋友才會離你更近。（學會付出） 馬云經(jīng)典語錄100條(2) 1. 一個年輕人，如果三年的時間里，沒有任何想法，他這一生，就基本這個樣子，沒有多大改變了。 2. 成功者就是膽識加魄力，曾經(jīng)在火車上聽人談起過溫州人的成功，說了這么三個字，“膽子大”。這其實，就是膽識，而拿得起，放得下，就是魄力。 3. 這個世界，有這么一小撮的人，打開報紙，是他們的消息，打開電視，是他們的消息

13、，街頭巷尾，議論的是他們的消息，仿佛世界是為他們準備的，他們能夠呼風喚雨，無所不能。你的目標，應(yīng)該是努力成為這一小撮人。 4. 如果，你真的愛你的爸媽，愛你的女朋友，就好好的去奮斗，去拼搏吧，這樣，你才有能力，有經(jīng)濟條件，有自由時間，去陪他們，去好好愛他們。 5. 這個社會，是快魚吃慢魚，而不是慢魚吃快魚。 6. 這個社會，是贏家通吃，輸者一無所有，社會，永遠都是只以成敗論英雄。 7. 如果你問周圍朋友詞語，如果十個人，九個人說不知道，那么，這是一個機遇，如果十個人，九個人都知道了，就是一個行業(yè)。 8. 任何一個行業(yè)，一個市場，都是先來的有肉吃，后來的湯都沒的喝。 9. 這個世界上，一流的人才

14、，可以把三流項目做成二流或更好，但是，三流人才，會把一流項目，做的還不如三流。 10. 趁著年輕，多出去走走看看。讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數(shù)。 11. 與人交往的時候，多聽少說。這就是，上帝為什么給我們一個嘴巴兩個耳朵的原因。 12. 日常工作之外應(yīng)當多注意自身修養(yǎng)的提高及自身技能的培訓。隨著計算機技術(shù)的廣泛應(yīng)用，為了不被社會所淘汰，就必須加強計算機技術(shù)的培訓與提高。無論是企業(yè)培訓還是個人培訓都是不可或缺的，我個人推薦一個很好的培訓機構(gòu)：中科院計算所培訓中心。 13. 不要裝大，對于裝大的人，最好的辦法就是，撿塊磚頭，悄悄跟上去，一下子從背后放倒他。 14. 不要隨便說臟話

15、，這會讓別人覺得你沒涵養(yǎng)，不大愿意和你交往。即使交往，也是敷衍。因為他內(nèi)心認定你素質(zhì)很差。 15. 想要抽煙的時候，先問下周圍的人可不可以，要學會尊重別人。少在女生面前耍酷抽煙，你不知道，其實她們內(nèi)心很反感。 16. 買衣服的時候，要自己去挑，不要讓家人給你買，雖然你第一第二次買的都不怎么樣，可是，你會慢慢有眼光的。 17. 要想進步，就只有吸取教訓，成功的經(jīng)驗都是歪曲的，成功了，想怎么說都可以，失敗者沒有發(fā)言權(quán)，可是，你可以通過他的事例反思，總結(jié)。教訓，不僅要從自己身上吸取，還要從別人身上吸取。 18. 學習，學習，再學習，有事沒事，去書店看看書，關(guān)于管理，金融，營銷，人際交往，未來趨勢等這

16、些，你能獲得很多。這個社會競爭太激烈了，你不學習，就會被淘汰。中國2023底，有一百多萬大學生找不到工作。競爭這么激烈，所以，一定要認識一點，大學畢業(yè)了，不是學習結(jié)束了，而是學習剛剛開始。還有，我個人推薦一個很好的視頻節(jié)目，誰來一起午餐。 19. 如果你不是歌手，不是畫家，也不是玩行為藝術(shù)的，那么，請在平時注意你的衣著?，F(xiàn)在這個社會，衣著能表現(xiàn)出你屬于哪一個群體，哪一個圈子。 20. 記住，平均每天看電視超過三個小時以上的，一定都是那些月收入不超過兩千元的，如果你想要月收入超過兩千，請不要把時間浪費在電視上。同樣的道理，那些平均每天玩網(wǎng)絡(luò)游戲或聊天超過三個小時以上的，也都是那些月收入不超過兩千

17、的。 21. 因為窮人很多，并且窮人沒有錢，所以，他們才會在網(wǎng)絡(luò)上聊天抱怨，消磨時間。你有見過哪個企業(yè)老總或主管經(jīng)理有事沒事經(jīng)常在QQ群里閑聊的？ 22. 無論你以后是不是從事銷售部門，都看一下關(guān)于營銷的書籍。因為，生活中，你處處都是在向別人推銷展示你自己。 平時的時候，多和你的朋友溝通交流一下，不要等到需要朋友的幫助時，才想到要和他們聯(lián)系，到了社會，你才會知道，能夠認識一個真正的朋友，有多難 23. 如果你想知道自己將來的年收入如何。找你最經(jīng)常來往的六個朋友，把他們的年收入加起來，除以六，就差不多是你的了。這個例子，可以充分的說明一點，物以類聚。 24. 不要聽信身邊人的話，大一不談戀愛，好

18、的女孩子就被別人都挑走了。想想，剛上大一就耐不住寂寞，受不住誘惑，而去談戀愛的女孩子，值得自己去追嗎？大學里，可以有一場愛情，可是，不要固執(zhí)地認為，剛上大一，就必須要談戀愛。 25. 記得，要做最后出牌的人，出讓別人覺得出其不意的牌，在他們以為你要輸?shù)舻臅r候，這樣，你才能贏得牌局。 26. 關(guān)于愛情，有這么一句話，沒有面包，怎么跳舞？無論什么時候，你決定去好好愛一個人的時候，一定要考慮給她你能給予的最好的物質(zhì)生活。給自己定一個五年的目標，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三個月的，一個月的。這樣，你才能找到自己的目標和方向。無論什么時候，記住尊嚴這兩個字，做人是要有尊嚴，有原則，有底線的。

19、否則，沒有人會尊重你。 27. 如果，我只能送你一句忠告，那就是，這個世界上沒有免費的午餐，永遠不要走捷徑！ 28. 當你成功的時候，你說的所有話都是真理。 29. 我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。 孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。 3

20、0. 我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。 31. “其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的” 。 32. 那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。 33. 我生平最高興的，就是我答應(yīng)幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的 34. 注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。 35. 商業(yè)合作必

21、須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。 36. 服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù). 37. 永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。 38. 今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。 39. 看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機會

22、而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉. 40. 我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。 41. 我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。 42. 網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。 43. 中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。 44. 我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最

23、長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。 45. 我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。 46. 發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。 47. 如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。 48. 聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。 49. 好的東西往往都是很難描述的。 50. 在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔責任。企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。 51. 一個

24、公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個看到的不應(yīng)該是機會，因為機會無處不在，一個更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。 馬云語錄: 不要因為別人的一句話 靈機一動就去創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)者最重要是非常喜歡自己做的這件事情，因為太愛這件事情而去做，不是因為別人一句話靈機一動就去做。創(chuàng)業(yè)者想的是就想把它做好，喜歡它，做夢也為他做的事情 人永遠不要忘記自己第一天創(chuàng)業(yè)時的夢想 馬云：你太在乎別人對你的看法，太在乎自己的包裝，無論給你的資料上面虛的東西太多，還有報紙，人不能沉浸在自己所謂的成功里面，忘記自己本來是想要做什么，走到后面然后又改回來 創(chuàng)業(yè)者最好的大學就是社會大

25、學 初中生也挺好，初中生關(guān)鍵是我們在社會創(chuàng)業(yè)大學學的東西比別人更多，但是學習一定要總結(jié)，不總結(jié)也不行 拿到了博士證 只不過是真正的生活考試的開始 我覺得我蠻欣賞一個博士生能夠降低自己去做這么一件事情，因為有時候很多人學歷很高不一定把自己沉下來做事情，我覺得博士生比研究生也就多做三年模擬題，研究生比本科生多做兩年模擬題 改變文化很難 但也不是不可能 誰是你的競爭者，你最大的競爭者就是傳統(tǒng)思維，傳統(tǒng)文化，所以你要花很長時間去傳達一種新的文化，新的禮儀，對現(xiàn)代生活的理解。15年前我做互聯(lián)網(wǎng)，做電子商務(wù)，很多人覺得怎么會有人在網(wǎng)上買衣服，現(xiàn)在越來越多 80年代的人要跟90年代的人去競爭 不要揪著70年

26、代的人不放 你建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，功利心太重，你的路可能就走偏掉，這是給很多80年代的人的一個建議，做任何事都要有時間 永遠要相信你邊上的人比你聰明 我想給你一個建議，我剛才比較欣賞，你說你的合作伙伴比你更聰明，我覺得這也是非常好的一個品德，一個領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)理人的區(qū)別 今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽。 如何吧一個人的才華真正的發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有人往這兒拉，有的人往那里拉，相互之間自己給自己先亂掉了。有一個傻瓜很痛苦，有一群傻瓜很幸福。有一個聰明人很幸福，有一群聰明人很痛苦。 網(wǎng)絡(luò)公司理念) jud

27、ge(判斷)一個人，一個公司不是看他多優(yōu)秀，而是要看是不是愿意學習，發(fā)瘋的工作。笑瞇瞇的回家。 30%的人永遠不可能相信你。我們要為一個共同的目標去努力。 員工第一，客戶第二。 CEO主要任務(wù)不是尋找機會，而是否定機會。 誠信、學習能力、樂觀精神。 互聯(lián)網(wǎng)是4100，你再厲害，只能跑一棒。 我們花了兩年時間打地基，我們要蓋什么樣的樓房，圖紙沒有公布過，有有人已經(jīng)評論我們的房子怎么不好。很多公司房子很好看，但地基不行，一陣大風過，他們就倒了。 我們知道他們要做什么，他們不知道我們要做什么。 光腳的永遠不怕穿鞋的。 自己先做到一定的成績再找風險 就不一樣了。 短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才

28、行。激情不能受傷害的。尤其你的員工下班很累，再要讀三小時的書或者學習，你會吧他們消耗掉，學習是無處不在的，不一定坐下來。而是去聽去看。從客戶中學習。 義氣感情不是最重要的。重要的是你要創(chuàng)造的價值，不要因為它受打壓我要去幫助它。 不需要多元化的經(jīng)營，做好一個永遠再做第二個。 不可能每一個人都用你的產(chǎn)品，你要定位準確。少做就是多做，不要貪多，做精做透才是最好。 不要去挑戰(zhàn)一個強大的對手，而是要彌補它。 把別人的時間、精力、資源當作自己的去做，才能做好。 做人、做事、做企業(yè)，必須一貫?？蛻舨幌矚g你一定有理由，問問他們?yōu)槭裁?。只有通過別人，通過團隊，你才能拿到自己的結(jié)果。 全球的眼光要先把該做的做好。

29、開始做自己最容易做好的，最喜歡做的事情。別找一個特別大，企業(yè)永遠做一個該做的事情，別去垮到政府該做的事情，那會很累。 大膽的把自己的想法說出來，今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。 CEO就是要把自己的產(chǎn)品用最簡單的話告訴全國人民。 領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)理人區(qū)別在于，領(lǐng)導(dǎo)者善于看別人的擅長，經(jīng)理人則相反。一個相信邊上人比你聰明的人，才是真正的智者，相信自己比別人聰明的就會麻煩。 沒有什么忌諱的，你們公司的核心競爭力就是你和你的團隊，不要有什么難為情，別人問我最早阿里的競爭力是什么，我說別人可以拷貝我的模式，但是不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。這才是競爭力。 一個企業(yè)可以靠策劃

30、贏的優(yōu)勢，但一定不是靠策劃而成功。 成功的企業(yè)一定是靠產(chǎn)品、服務(wù)的完整體系。 一定要走出自己的邏輯去了解別人 不要怕暴露自己的弱點 一個優(yōu)秀的CEO和領(lǐng)導(dǎo)者，在給員工展示未來的時候不要光說美好，還要說到災(zāi)難。這樣才能度過。 和政府戀愛,永遠不要和它結(jié)婚 馬云語錄：賺錢模式越多越說明你沒有模式。 馬云語錄：做企業(yè)不是做俠客。 馬云語錄：建立自我、追求忘我。 馬云語錄：天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。 馬云語錄：永遠要相信邊上的人比你聰明。 馬云語錄：五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。 馬云語錄：上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。 馬云語錄：其實很多人的問題是因為他們回答的全是對

31、的。 馬云語錄：一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。 馬云語錄：蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。 馬云語錄：最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。 馬云語錄：要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。 馬云語錄：創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。 馬云語錄：在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。 馬云語錄：很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。 馬云語錄：概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了。 馬云語錄：創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。 馬云語錄：這個世界不是因為你能做什么，

32、而是你該做什么。 馬云語錄：你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。 馬云語錄：建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。 馬云語錄：人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。 馬云語錄：要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。 馬云語錄：記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。 馬云語錄：不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。 馬云語錄：這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。 馬云語錄：一個好的東西往往是說不清楚的，說

33、得清楚的往往不是好東西。 馬云語錄：如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。 馬云語錄：做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。 馬云語錄：小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。 馬云語錄：有時候死扛下去總是會有機會的。 馬云語錄：所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。 馬云語錄：關(guān)注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。 馬云語錄：戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標上面，都是空話。 馬云語錄：絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。 馬云語錄：不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大

34、一點。 馬云語錄：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。 馬云語錄：商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數(shù)細節(jié)，無數(shù)人才的運營。 馬云語錄：戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。 馬云語錄：必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。 馬云語錄：最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。 馬云語錄：免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。 馬云語錄：“營銷”這兩個字強調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“

35、營”。 馬云語：誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節(jié)。 馬云語：公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。 馬云語：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。 馬云語：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。 馬云語：永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。 馬云語：我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。 馬云語：多花點時間在你的其他員工身上。 馬云語：什么是團隊呢團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。 馬云語：把你太太當合作伙伴，不要

36、把她當太太看。 馬云語：有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。 馬云語：創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。 馬云語：最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 馬云語：什么都想自己干，這個世界上你干不完。 馬云語：每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。 馬云語：領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。 馬云語：碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。 馬云語：永遠記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。 馬云語：

37、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。 馬云語：可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。 馬云語：一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。 馬云語：別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。 馬云語：80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。 馬云語：做小了，一定要做到獨特。 馬云語：人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。 馬云語：不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。 馬云語：小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來

38、，掙錢。 馬云語：生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。 馬云語：贏在中國沒有失敗者，只有幸運者。 馬云語：有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。 馬云語：永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。 馬云語：權(quán)威是你把權(quán)給別人的時候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權(quán)威。 馬云經(jīng)典語錄100條(3) 馬云經(jīng)典語錄 導(dǎo)語:馬云經(jīng)典語錄 1、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。 2、阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀：誠信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一。

39、 3、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應(yīng)該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。 4、我覺得網(wǎng)絡(luò)公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯誤。 5、ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。 6、能打動用戶的，只有你自己最真實的東西。套話誰都在說，你說的不煩人家聽的都煩了，營銷需要的是一個人，

40、一個聰明的人，而不是一臺3、4十塊的復(fù)讀機。？ 7、互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。 8、我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。 9、這個沒什么好評論的，我認為，等你什么時候能看別人慘敗的經(jīng)驗，看得一身冷汗，你就離成功不遠了。如今反映成功的例子和書越來越多，我倒是希望哪個出版社出本營銷史上最傻B的100個錯誤，肯定賣的好?。?10、三年以前我送一個同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業(yè)以后你忘了所學的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業(yè)。學習MBA的知識，但要跳出MBA的

41、局限。 11、我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么， 沒有必要讓所有人知道。 12、網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。 13、如何把每一個人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦；你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。 14、我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我

42、們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。 15、今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不著后天的太陽。 16、對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。 17、營銷最佳的語言是自己的語

43、言，而不是套用別人的話。 18、花時間去學習別人失敗的經(jīng)驗。 19、互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。 20、中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。 21、我們是教人釣魚，而不是給人魚。 22、每個企業(yè)都會有使命感，但必須要有能做到的使命感！ 馬云經(jīng)典語錄100條(4) 馬云經(jīng)典語錄 馬云思維敏捷、能說會道，談起事情來口若懸河。的確，出道至今的馬云在公共場合的任何時刻面對記者的采訪總是顯得游刃有余、風趣幽默而又妙語連珠，有時出口成章，就如同背誦一篇早已爛熟于心的演講稿。 馬云的語錄如其人：獨特、簡練、風趣，卻又富含哲理。因此，從馬云的經(jīng)典語錄中我們可以感悟到

44、很多。 1.我覺得最大的經(jīng)驗就是千萬不要放棄，要勇往直前，而且不斷地創(chuàng)新和突破，突破自己，直到找到一個方向為止，而且我覺得還有更重要的一點，我們今天面對將來的信心是來自于我們前5年的殘酷經(jīng)驗，我們堅信明天更加殘酷。 2.讓每一個人的才華真正地發(fā)揮作用的道理就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間先亂掉了。我在公司的作用就像水泥，把許多優(yōu)秀的人才聚合起來，使他們力氣往一個地方使。 3.網(wǎng)絡(luò)公司將來要判斷三個關(guān)鍵問題，第一，它的team；第二，它的 technology，第三，它的concept。這些東西是企業(yè)存在的必要條件。判斷一個人、一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是從哈佛或斯坦

45、福畢業(yè)的，不要判斷里面有多少名牌大學畢業(yè)生，而要判斷這幫人干活是不是像發(fā)瘋一樣，看他每天下班是不是笑瞇瞇地回家。 4.我認為，員工第一，客戶第二。沒有員工，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。 5.看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這只兔子，一會兒抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任務(wù)不是尋找機會而是對機會說 “NO”。機會太多，只能抓一個。 6.我們公司是每半年進行一次評估，評下來，如果你就是最后一名，雖然你的工作很努力，也很出色，但非常對不起，你就得離開。在兩個人和

46、兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。 7.在前100米中，誰都不是對手，因為跑的是3 000米的長跑。跑了四五百米后才能拉開距離。所以，我隨心所欲地發(fā)展，真正的高科技，出手時讓人想都想不到。 8.我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風就倒了。 9.我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。 10.網(wǎng)絡(luò)上面就一句話：“光腳的永遠不怕穿鞋的?！?11.我們堅信一點，新經(jīng)濟也好，舊經(jīng)濟也好，有一樣東西，永遠不會改變，那就是為客戶

47、提供實實在在的服務(wù)。沒有有價值的服務(wù)，網(wǎng)站是不可能持續(xù)發(fā)展的。 12.今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。 13.互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。 14.我覺得網(wǎng)絡(luò)公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關(guān)鍵在于總結(jié)和反思我們犯的各種各樣的錯誤，為了明天跑的更好，錯誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯誤。 15.任何企業(yè)家不會等到環(huán)境好了以后再做任何工作，企業(yè)家處在現(xiàn)在的環(huán)境中，改善這個環(huán)境，光投訴、光抱怨有什么用呢？今天，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功

48、了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。 16.在中國做電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不能老是手拉著手，老是手拉著手就要完蛋。我們跟市場的關(guān)系是手夠得著，我們與用戶的關(guān)系是要他們自己站起來走。幫助需要幫助的人，他才會感謝你的幫助。 17.我們講過一個例子，你現(xiàn)在在跑馬拉松，路邊有很多牛奶、汽水。你是邊喝邊跑，喝飽再跑，還是喝一口，只要能跑下去就跑下去？ 18.我可以告訴他，阿里巴巴現(xiàn)有服務(wù)是免費的，將來也永遠不會收費。將來我們推出新的服務(wù)，我們會收費，你覺得不好，就別付費，就這么簡單。我們有一個原則，免費不等于劣質(zhì)。我們的服務(wù)要做到比收費的網(wǎng)站還要好。 19.就

49、像他今天是種蘿卜的，才剛種下去，你們就要讓我把苗拔起來，看是否長出蘿卜，看蘿卜長得多大。只要種的是蘿卜，總能長成大蘿卜的。 20.我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。 21.我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。很多人喜歡牢牢守住金礦。我們?nèi)椭鷦e人發(fā)財，別人發(fā)財，我們才能發(fā)財，因為我們所需的并不多。 22.阿里巴巴能夠走到今天有一個重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因為太有錢了。以前我們沒錢時，每花一分錢我們都認認真真考慮，現(xiàn)在我們 有錢了還是像沒錢時一樣花錢，因為我今天花的錢是風

50、險資本的錢，我們必須為他們負責任，我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點一滴地把事情做好，這是最重要的。 23.我對我們的模式會賺錢這一點深信不疑，亞馬遜河是世界上最長的河，喜瑪拉雅山是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。 24.30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結(jié)在一個共同的目標下面，就要比團結(jié)在你一個企業(yè)家底下容易得多 。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。 25.你能用一句話概括你認為員工應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)嗎？今天我們要求阿里巴

51、巴的員工誠信，有學習能力、樂觀精神和擁抱變化的態(tài)度！ 26.互聯(lián)網(wǎng)是4100米接力賽，你再厲害，也只能跑一棒，應(yīng)該把機會讓給年輕人。 27.電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們該賺錢因為我們提供了工具，但讓我們做工具的人發(fā)了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。 28.我們是教人釣魚，而不是給人魚。 29.我們說“上市”就像我們的加油站，不要到了加油站就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。 30.互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來30年生活的3 000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。 31.我為什么能活下來？第一是我沒有錢，第二是我對Internet一點不懂，第三是像傻瓜一樣思考。 32

52、.發(fā)令槍一響，你沒時間看你的對手是怎么跑的。 33.如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。 34.互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。 35.我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。 阿里巴巴的“六脈神劍”就是阿里巴巴的價值觀：誠信，敬業(yè)，激情，擁抱變化，團隊合作，客戶第一。 36.今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分事業(yè)是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。 37.在我看來有三種人：生意人，創(chuàng)造錢；商人，有所為，有所不為；企業(yè)家，為社會承擔責任。企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須有創(chuàng)新的精神。 38.3年以前我送一個同事去讀MBA，我跟他說，如果

53、畢業(yè)以后你忘了所學的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業(yè)。學習MBA的知識，但要跳出MBA的局限。 39.對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。9年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就要去面對困難。 40.一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多錢的時候，第二是面對太多機會的時候，一個CEO看到的不應(yīng)該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。 41.20世紀80年代掙錢靠

54、勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識和能力！ 42.“If not now，when If not me, who”（如果不是現(xiàn)在，是何時？如果不是我，那又是誰？） 43.阿里巴巴不是計劃出來的，而是“現(xiàn)在、立刻、馬上”干出來的。 44.互聯(lián)網(wǎng)將由“網(wǎng)民”和“網(wǎng)友”時代進入“網(wǎng)商”時代。阿里巴巴有一個使命，那就是要把互聯(lián)網(wǎng)帶入網(wǎng)商時代。 馬云經(jīng)典語錄100條(5) 當你成功的時候，你說的所有話都是真理。（有錢就是真理） 好的東西往往都是很難描述的。 男人的長相往往和他的的才華成反比。 孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施，三流的Idea，哪個好

55、？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。 商業(yè)合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。 當你有一個傻瓜時，你會很痛苦；你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。 “其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的” 那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。（忠言逆耳） 我生平最高興的，就是我答應(yīng)幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的 （誠信） 注重自

56、己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。 我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。（做事要虛虛實實） 服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù).（形成最佳服務(wù)） 我沒有關(guān)系，也沒有錢，我是一點點起來，我相信關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實實在在創(chuàng)造價值，堅持下去。這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。

57、”（關(guān)系是不能用來做生意） 永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。（在痛苦的時候熬一下那么就成功了） 今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。（有夢想才會實現(xiàn)） 看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任務(wù)不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉.（選擇越多失去的就越多） 我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的

58、工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。（全程實行淘汰制） 在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。（時間越長距離越大） 我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風就倒了。（基礎(chǔ)最重要） 我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。（了解別人，對比自己；無需讓別人知道自己在做什么） 網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。（做事要大膽） 我覺得網(wǎng)

59、絡(luò)公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯誤。（錯誤不可怕但是同樣的錯誤犯兩次是最可怕的） 中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。（一定要比別人做的多，想的多，實施的多） 我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。（要做的不需要太多，只要保證自己的利益就可以） 我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個

60、好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。(自己去想辦法，而不是靠別人想辦法) 互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。（既要堅持又要速度快） 我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。 發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。 如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。（時間決定生死） 聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。（小魚小蝦未必不能富起來，大魚大肉未必能富起來） 我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要