1、雞尾酒營銷策劃方案【篇一：2016年rio雞尾酒營銷策劃方案】目錄一、上，市場1.1宏觀環(huán)境分析1、國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展,國民消費水平提高，消費結(jié)構(gòu)多元化。2、年 輕人更加注重生活品質(zhì)，市場潛力大。3、中國雞尾酒處于起步階段，啤酒為其主要競爭者，尚未出現(xiàn)公開搶 占啤酒市場的消費品4、中國酒類、飲料類競爭機制相對較成熟。預(yù)調(diào)酒市場開始呈現(xiàn)品 類細分化。180 160 140 120 100 80 60 40 20消費者經(jīng)常購買的酒類1.2消費者分析心理需求:(1)買品牌：消費者有一定消費能力，在公關(guān)場所，群體消費講究品牌。消費者購買雞尾酒主要是買心理滿足感、自豪感。買情節(jié)：雞尾酒作為娛樂休閑飲品，消

2、費者一般會在酒吧,ktv,朋友 聚會等輕松愉快的氛圍中飲用。買品位：該階段的消費者消費特點多為非理性購買，講求品位，雞尾酒相對于啤酒檔次較高,更能凸顯品位。(4)買包裝：消費者處于追求時尚、個性的時代 ，磨砂半透明的外套，婀 娜的身姿,絢爛的色彩等產(chǎn)品特點帶有極大的吸引力 。1.2.2消費行 為：【篇二：銳澳預(yù)調(diào)雞尾酒營銷策劃案2】營 銷 策 劃 案 策劃組成員：王雨 李程霞任麗高振威目錄一、內(nèi)容提要？ 1二、rio國內(nèi)市場營銷環(huán)境分析？ 1（一）低度酒市場現(xiàn)狀分 TOC o 1-5 h z 析：1（1）啤酒：2（2）葡萄酒：2（二）定位：3（三）銳澳預(yù)調(diào)雞尾酒 swot 分析： 5（四）低度

3、預(yù)調(diào)酒市場消費者分析：7（五）低度預(yù)調(diào)酒市場競爭者分析：10三、營銷策略提案？ 13（一）產(chǎn)品策略13（二）營銷區(qū)域戰(zhàn)略劃分：14（三）產(chǎn)品促銷策略：15.針對經(jīng)銷商的促銷 15.針對銷售人員的促銷15.針對消費者的促銷15（四）渠道策略171、首先是發(fā)展總代理渠道:172、其次是區(qū)域代理渠道183、最后直銷渠道18四、產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計策略：？ 18五、媒介投放提案？ 20（一）媒體目 TOC o 1-5 h z 標：20（二）傳播定位20（三）媒介策略201、電視媒介：202、戶外及售點營銷：213、新媒體營銷：21六、營銷活動設(shè)計：?22附件：24一、內(nèi)容提要本策劃的根本立足點在于確定銳澳完全

4、意義上的女性用酒定位。二、rio國內(nèi)市場營銷環(huán)境分析（一）低度酒市場現(xiàn)狀分析：從酒類市場的現(xiàn)狀來看，低酒精度酒 類市場中啤酒所占的市場份額是最大的，因此 rio當下是將啤酒作為 主要的競爭對手，要達到提高市場占有率的目標，rio就要向啤酒市場發(fā)起進攻，擠壓啤酒市場份額。同樣對預(yù)調(diào)雞尾酒市場造成威脅 的還有葡萄酒和碳酸飲料，但目前國內(nèi)葡萄酒消費量僅占國內(nèi)酒類年消費總量的 1%,隨著人們收入水平和健康意識 的提升，葡萄酒的消費量在未來會呈上升趨勢，而具有消暑解渴功 能的碳酸飲料的消費量則逐年下降。整體看我國低酒精度酒類的消 費結(jié)構(gòu)仍將呈現(xiàn)以啤酒為主，葡萄酒為輔的格局。其中，預(yù)調(diào)酒作 為新興酒類，正

5、在蓬勃發(fā)展著。通過我們的調(diào)查，下面我們依次對 其做出分析。.啤酒：目前，我國啤酒行業(yè)格局暫時穩(wěn)定，行業(yè)集中度穩(wěn)步提高， 啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化，市場潛力龐大，市場環(huán)境不斷優(yōu) 化，新一輪的品牌整合漸次展開。啤酒行業(yè)多年來一直呈現(xiàn)穩(wěn)健增長態(tài)勢，業(yè)內(nèi)專家均認為未來幾年 會連續(xù)保持5%-7%的增長率。其原因是：一方面，我國高速的城鎮(zhèn) 化建設(shè)，拉動低檔啤酒消費?；谖覈罅康男滦投?、三級城市對 消費低檔啤酒的大量需求。另一方面，我國人均可支配收入的逐步 提高，帶來的消費升級，對中高檔啤酒消費的需求量增大。因此進 攻啤酒中高檔消費群體成為 rio拓寬市場的一個必要。2.葡萄酒：目前，我國葡萄酒的人均

6、年消費僅為世界平均水平的6%,還處于開拓成長期。隨著人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的 發(fā)展壯大以及消費結(jié)構(gòu)升級，葡萄酒作為健康飲品的價值被廣泛認 同，葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例 亦不斷提高。伴隨著葡萄酒市場的規(guī)范化、消費的成熟化，品牌、 品質(zhì)成為葡萄酒消費的主要影響因素，加上經(jīng)濟發(fā)展、消費者可支 配收入等宏觀經(jīng)濟因素的影響，葡萄酒消費逐漸轉(zhuǎn)向奢侈消費，葡 萄酒行業(yè)結(jié)構(gòu)也向倒金字塔型轉(zhuǎn)變。高端葡萄酒發(fā)展勢頭迅猛，增 加了高端葡萄酒市場的競爭壓力，但葡萄酒市場高端化趨勢不會改 變，高端市場也會成為中外企業(yè)爭奪的焦點。低酒精含量和健康概 念，是葡萄酒在全球主流酒文化占

7、據(jù)主導地位的核心?！酒簉io雞尾酒大學廣告營銷計劃書】清涼夏日，悅動色彩前言“rio源于巴西著名城市 里約熱內(nèi)盧(rio de janeiro ) ”的簡稱，寓 意充滿活力、時尚、熱情、陽光、快樂、自在的性格。我們在固有 的酒吧聚會的基礎(chǔ)上，希望可以把他推廣到潛力非常的大學，將美 好的寓意帶到到每個大學生身邊。一、內(nèi)容概要1、市場競爭環(huán)境雞尾酒在中國沒有什么品牌，倒是有很多種的區(qū)別，比如做法上分為英式和花式，時間上分稱常飲和短飲，還有就是靠酒精來區(qū)分的，有酒精和無酒精。rio正好填補中國市場沒有品牌這部分的缺失。2、營銷策提案基于奔跑吧兄弟的熱播所帶來的效應(yīng)，進一步推廣進目標群體客戶 大學

8、生中。充滿活力、時尚、熱情、陽光、快樂、自在的性格，正 好與大學生相互契合，提高與大學生的共鳴，增加在大學生中的知 名度。3、創(chuàng)意設(shè)計提案由服裝設(shè)計、奔跑校園行、小米和 rio合作清涼r耳機活動、。全方 位打造大學生新風尚。二、市場分析大學生追求新鮮感，追求個性追求時尚。樂觀陽光，富有朝氣?；盍Α崆?、陽光。有可支配資金，愿意購買，消費能力強。三、營銷策略提案1、活動地點：哈爾濱理工大學、大連海事大學、北京工商大學、青 島中國海洋大學、武漢大學、四川大學、重慶大學、長沙中南理工 大學、廈門大學、?？诖髮W。2、活動時間：?？诖髮W（4月2日）、廈門大學（4月13日）、 中南大學（4月26日）、重慶

9、大學（5月8日）、四川大學（5月 21日）、武漢大學（5月31日）、中國海洋大學（6月13日）、 北京工商大學（6月30日）、大連海事大學（7月13日）、哈爾濱 理工大學（7月20日）3、活動內(nèi)容： 秀出你的色彩”清涼r小米耳機色彩設(shè)計征集。為跑男填色工跑男進校園活動。秀出我們的顏色”買rio悅動夏日套系列送清涼r大學專屬小米耳機。星雞尾酒空。四、創(chuàng)意設(shè)計提案平面廣告（服裝設(shè)計、耳機設(shè)計、跑男進校園）五、媒介策略提案1、媒介目標吸引更多目標大學生以及非目標大學生，了解雞尾酒知識、調(diào)配的 樂趣，了解rio o活動產(chǎn)品粉絲以及對產(chǎn)品的忠誠歸屬感。改變飲酒 的習慣。2、媒介策略17-24歲大學生，出

10、沒于學校周邊娛樂場所。充滿活力、時尚、熱情、陽光、快樂、自在的性格，符合 rio特征的群體。3、媒介選擇以大學生最容易接觸到的媒介為主，線上主要以廣告的方式（愛奇 藝優(yōu)酷土豆）。線下以大型海報，店鋪海報，以及大學擺點為主。 六、廣告費用七、附錄問卷親愛的朋友們你們好，我們是湖南科技大學的學生，由衷的感謝您填寫本份問卷。此次問卷僅用于課題研究數(shù)據(jù)類型，旨在對 rio雞尾酒進行產(chǎn)品的市場觀察及調(diào)研。此問卷匿名填寫，不涉及個人隱私，我們對內(nèi)容進行保密，希望您認真填寫，感謝您的支持。1、您的性別是（）a、男b、女2、您月消費支出控制在（）a、300 以下 b、300-500c、500-1000 d、1000 以上3、您是否聽說過或者喝過 rio雞尾酒（）a、聽過且經(jīng)常喝b、聽過且偶爾喝c、聽過但沒喝過d、沒聽過也沒喝過4、您是通過什么渠道了解并認識rio雞尾酒的（）a、廣告b、親友介紹c、商場或超市、便利店的售賣d、酒吧e、其他5、您購買rio雞尾酒的原因（）a、口感不錯b、時尚新感理念c、外觀設(shè)計d、朋友推薦e、廣告吸引f、口味多