1、讓你百萬(wàn)雄師過(guò)大江：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓你百萬(wàn)雄師過(guò)大江：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓你百萬(wàn)雄師過(guò)大江：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文/燕曉東沒有東西賣出，對(duì)于工商業(yè)家和業(yè)者來(lái)說(shuō)，這世界就簡(jiǎn)直不是世界，是個(gè)賠本的世界了。賣出東西永遠(yuǎn)不會(huì)有什么哲學(xué)級(jí)的高深理論，它的理論以“營(yíng)銷二字高屋建瓴。是的，營(yíng)銷，就是它才有了福特、可口可樂、麥當(dāng)勞的榮耀史，什么蓋中蓋、曲美，不過(guò)西施效頻罷了。俱往矣，電視、播送、報(bào)紙、雜志，在我們的商業(yè)世界里，虎踞龍盤，似那蔣氏的800萬(wàn)正規(guī)軍隊(duì)，占據(jù)了幾近整個(gè)河山。除了他們，我們稱之為“傳媒的事物，如大山蓋頂，也幾乎沒留出峽谷中的“一線天以觀蒼穹。那些靠自印自發(fā)傳單的街頭行為，靠走街串戶挨門遞廣告單的行為，終歸為小打小

2、鬧，不成氣候，而中國(guó)人慣性中的霸權(quán)潛意識(shí)也多不認(rèn)同這種民主的自由的行為，惟存的這股小分隊(duì)，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，終落個(gè)本錢高于效果的敗局。江山仍須繳舊主，還是讓電視、播送、報(bào)紙、雜志他們?nèi)プ霭?。傳媒一一“笑納了，臉露喜色，好似三月春風(fēng)。有何而不樂之理呢？滾滾銀元東逝水，不是碼頭長(zhǎng)江流，而是傳媒辦公室。人們誰(shuí)不記得“秦池，誰(shuí)不記得“愛多VD呢？中央電視臺(tái)每年用于發(fā)獎(jiǎng)金、單位存留，及其它不明支出的廣告收入就是20億元。不笑逐顏開也是沒有理由的。雖然，秦池的豪言壯語(yǔ)什么“每天開出一輛桑塔納，開進(jìn)一輛奔馳，終歸化為哭聲一地。世界是不可改變的，假如沒有革命和技術(shù)兩樣中的一樣到來(lái)。但我們趕上了互聯(lián)網(wǎng)，事情的原來(lái)

3、面目，不管它正義與反動(dòng)，面目的改變卻不得不重新評(píng)估了。不是要你對(duì)歷史和現(xiàn)實(shí)負(fù)責(zé)，但你得對(duì)你自己負(fù)責(zé)也哉，假如你不想，做些肉包子打狗的事，一敗涂地的事。上帝多數(shù)時(shí)間在睡瞌睡，偶然醒來(lái)一下，瞇縫著睡眼。這時(shí)候，清醒理性智慧的人才有福，不同以前，以前都是亂來(lái)的人有福，殺豬匠有福。勸你別聽那些頭頭是道的理論，勸你別聽明修棧道的亂來(lái)。起也罷落也罷都是你一手造成的。塵土飛揚(yáng)時(shí)，黃金墜地。告訴你營(yíng)銷的“真經(jīng)吧：不就是要知名嗎，不就是要美譽(yù)嗎，不就是要人產(chǎn)生購(gòu)置欲望嗎！曲徑拐彎的一切，原來(lái)就是這個(gè)簡(jiǎn)單的“圣殿。走到河對(duì)面有很多方式：游泳過(guò)河，租船過(guò)河，下游淺灘處涉水過(guò)河，繞到下半城過(guò)河。以前，以前的年月我們都

4、是從下半城過(guò)的河，雖然10里路，但走慣了也不覺得遠(yuǎn)。也對(duì)其它方式視為不正宗，非常規(guī)，不主流。寧愿付出更高代價(jià)，什么寧愿不寧愿，豬頭嗎？商人不是別的，是算本錢和收益的算盤。他奶奶的，這不是有座橋在這兒?jiǎn)?，直接走過(guò)去就是呀！互聯(lián)網(wǎng)是這樣一個(gè)東西：別人花兩年做到的事，它兩分鐘。從前，我們做廣告，在報(bào)紙上刊一天整版，國(guó)人企業(yè)要10萬(wàn)元，外資企業(yè)要15萬(wàn)元。假設(shè)套紅就是怪眉怪樣的一塌糊涂的彩色，那得再翻一倍。報(bào)社聲稱，他們的報(bào)紙發(fā)行30萬(wàn)份，其實(shí)就8萬(wàn)份。就算30萬(wàn)吧說(shuō)謊的民族，你就必須掌著他的惡俗。你得花10萬(wàn)元，要30萬(wàn)個(gè)讀者盡量看到在25個(gè)版中你的那個(gè)廣告版。我們知道，看報(bào)的83%看新聞、16%看

5、副刊小情小調(diào)的文章，還有1%的人無(wú)所事事，整日從頭看到尾。那就有理由實(shí)證確實(shí)有3000人看到你的廣告了！當(dāng)然，其正的數(shù)據(jù)是80個(gè)人。這就是為什么，老板和他的手下們?cè)谵k公室翹首以望，等待宣傳的奇跡到來(lái)，今晨的廣告已出來(lái)了，他們按排了2個(gè)小姐準(zhǔn)備接聽 ?？赊k公室的窗子照舊安靜，小姐們到黃昏時(shí)已守來(lái)了瞌睡蟲。后來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷昆侖橫空了。和順達(dá)公司的小李，正在電腦上替家外貿(mào)公司發(fā)廣告。這家老板也曾走過(guò)了那糊涂的沼澤，差點(diǎn)沒做秦池之二了。他被他好電腦的兒子恨恨教訓(xùn)了一頓，說(shuō)他比愚公還愚公，夜郎不知技術(shù)天高地闊。于是承受了和順達(dá)公司的廣告報(bào)告。這報(bào)告嚇了老頭兒一跳，因?yàn)閺V告價(jià)格效果令他吃驚，不是別的吃驚，

6、而是廣告公司要價(jià)之低、所要到達(dá)的知曉人數(shù)的數(shù)量之大，令他吃驚。在一番請(qǐng)教兒子互聯(lián)網(wǎng)常識(shí)之前方才落下心來(lái)。唏噓感慨一番。小李如今發(fā)的就是他的廣告，8000字，圖文并茂，也就是報(bào)紙的套紅整版了。他要讓這個(gè)外貿(mào)廣告被3000萬(wàn)人知曉，不是3000人，更不是80人。他要發(fā)到每個(gè)人的個(gè)人郵箱里。報(bào)紙是群眾的，世界上沒有專為一個(gè)人辦的報(bào)紙；私人郵箱的信件是私人的，世界上從沒有共享私人信件的事情。群眾的報(bào)紙你可以不看或選自己想看的看；私人的信件卻沒有人不看，盡管看后可以撕掉扔掉燒掉，但那必發(fā)生在看后。正如報(bào)紙看后可以放在屁股下席地而坐一樣。如今，小李就在向私人郵箱發(fā)廣告信。他如今用的是他們公司制作的軟件“網(wǎng)

7、際神通在傳播廣告。這軟件好用，它每分鐘發(fā)5000封。這會(huì)兒是上午11點(diǎn)鐘，小李守著電腦，窗外的天空是福建的天空，連了根 線的電腦的天空是神州的天空。小李已工作了3個(gè)小時(shí)，有900萬(wàn)封郵件已抵達(dá)900萬(wàn)人的郵箱了。許多人都翻開看了，還有一些，要等到晚上回家翻開看。小李決定今天加半個(gè)小時(shí)的班，再騎車到碼頭接女朋友，因?yàn)樗?0個(gè)小時(shí)才能發(fā)完指定任務(wù)3000萬(wàn)封。那也就是黃昏的6點(diǎn)鐘了，冬天，天黑得早。3000萬(wàn)封廣告對(duì)外貿(mào)老板來(lái)說(shuō)，就是“中央電視臺(tái)了。外貿(mào)老板當(dāng)然沒支付天價(jià)，比方1.3億元。而是5000塊錢，這一頓飯的錢最初確實(shí)讓老板眼睛睜得比1.3億元還大。他想，這可能嗎？可能嗎？他兒子的一頓

8、猛批和網(wǎng)絡(luò)常識(shí)啟蒙教育，才讓他安了一下心。如是小李，假如你快樂，你可以用10天，向3億人宣揚(yáng)你的產(chǎn)品。是的，3億。假如是報(bào)紙，這得做100年，最后還沒做到。你為什做廣告？想讓人知道。你要用多少錢讓多少知道？從前是從前，霸權(quán)是霸權(quán)，技術(shù)是技術(shù)。世界就這樣變樣。在更從前的時(shí)候，有個(gè)村人想知名可沒有方法，有一天他到集市上，站到一幢房頂上去大吼一聲：“你們不知道我嗎？我叫很知名趕集人回家后紛紛傳播今日所見新聞，“很知名真的很知名了。人們還添油加醋地作了描繪。后來(lái)，報(bào)紙出現(xiàn)了，又有人站在樓上去想知名，他被當(dāng)成了神經(jīng)病，因?yàn)橐亩既チ藞?bào)紙。再后來(lái)，有本錢有真本領(lǐng)的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上一夜成名了。又有人到報(bào)社的

9、廣告部門口填表，熟悉電腦網(wǎng)的新一代世界的今天和將來(lái)的新一代青年捂著嘴笑個(gè)不停，他們把后一批又叫神經(jīng)玻錢多了就捐希望工程啊，干嘛那樣往表里填！人老了總是抱殘守舊，報(bào)紙電視老了，他們也抱著殘夢(mèng)日慚入棺，況且，過(guò)去他們是靠著那霸權(quán)發(fā)家致富的。這只是新的世界，新的浪潮和新的理念。不合適提鳥籠溜鳥的企業(yè)舊主，李嘉誠(chéng)74歲了，他的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)要大做網(wǎng)絡(luò)廣告。李嘉誠(chéng)可能不是好商人，誰(shuí)說(shuō)誰(shuí)是誰(shuí)就是吧。一頭老牛是不會(huì)靈敏的，太大了，量子和比特小，因小就靈敏。營(yíng)銷可以這目的顧客。報(bào)紙和電視只能選空氣也！如是選擇目的群，報(bào)紙電視能嗎：一、事業(yè)單位1、學(xué)校；2、醫(yī)院；3、事務(wù)所；4、外貿(mào)；5、技術(shù)監(jiān)視局；6、資產(chǎn)評(píng)估；7

10、、教委；8、保安；9、科研所；10、園藝；11、電臺(tái)；12、電視臺(tái)；13、出版局；14、報(bào)社；15、制片廠；16、中介；17、公證二、企業(yè)公司1、機(jī)械、設(shè)備；2、建筑、建材、裝飾；3、五金；4、電子；5、計(jì)算機(jī)；6、互聯(lián)網(wǎng)；7、紡織；8、化工；9、家電；10、服裝；11、房地產(chǎn)；12、物業(yè)；13、印刷；14、進(jìn)出口；15、食品；16、飲料；17、材料；18、通信；19、商嘗超市；20、辦公設(shè)備、文具；21、包裝；22、賓館、飯店、酒店；23、出版；24、勘探、測(cè)繪；25、餐飲；26、鞋、帽；27、航天、航空；28、工業(yè)用品；29、會(huì)議、展覽；30、家具；31、交通、運(yùn)輸；32、礦產(chǎn)、冶金、金屬

11、加工；33、旅行社、旅游；34、農(nóng)、牧、魚；35、汽車、摩托車；36、輕工、手工；37、清潔；38、社會(huì)效勞；39、水電、供熱；40、書店；41、煙；42、酒；43、醫(yī)藥、保?。?4、儀器、儀表；45、音響；46、音像；47、造紙、紙制品；48、生物技術(shù)、生物工程；49、石油、天然氣；50、電子商務(wù)；51、娛樂；52、日用品、生活用品；53、制造；54、塑料、塑膠三、金融1、銀行；2、證券；3、投資公司；4、拍賣；5、信托；6、保險(xiǎn)；7、房地產(chǎn)；8、企業(yè)管理；9、廣告；10、人才、招聘、獵頭；11、代理四、各大門戶網(wǎng)站免費(fèi)信箱，新新人類消費(fèi)群體的代表，蘊(yùn)涵無(wú)限商機(jī)的源泉。按區(qū)城范圍：亞太：亞洲香港臺(tái)灣新加坡印度日本韓國(guó)；美洲：加拿大西班牙巴西墨西哥阿根廷；歐洲：英國(guó)、愛爾蘭法國(guó)德國(guó)丹麥挪威瑞典西班牙；其它國(guó)家和地區(qū)：廣東佛山的客戶廣東汕頭的客戶廣州的客戶杭州的客戶湖州的客戶嘉興的客戶金華的客戶寧波的客戶青