1、SD (Sales and Distribution)（銷售和分銷管理）SAP 產(chǎn)品介紹報價發(fā)票校驗采購申請收貨采購定單報價SD：銷售和分銷發(fā)票分銷商客戶銷售定單交運詢價收貨物料移動揀配/包裝倉庫管理主生產(chǎn)計劃MRP物料預(yù)測PP：生產(chǎn)計劃MM：采購管理詢價計劃定單PURISPISQISSISINVCO庫存管理批準(zhǔn)l應(yīng)付應(yīng)收總帳總帳FIFILIS批準(zhǔn)銷售活動銷售計劃MM：庫存管理生產(chǎn)定單車間控制自動產(chǎn)生供應(yīng)商自動產(chǎn)生SAP 供應(yīng)鏈總覽PURISPISQISSISINVCOLIS銷售定單處理查詢/報價/合同/定單處理寄存處理臨時存放處理(第三方供應(yīng)商)確認定單定價確定業(yè)務(wù)合作伙伴銷售全過程的文檔鏈

2、接支持交運 到期交運清單處理流程揀配/包裝發(fā)貨發(fā)票到期發(fā)票清單處理流程退貨、借項/貸項憑證處理各種發(fā)票處理方式與財務(wù)的集成報價SD：銷售和分銷發(fā)票銷售定單交運詢價銷售活動SAP 銷售概覽財務(wù)會計成本控制CO-PACO-CO-PPSMSales SupportInquiryQuotationSales OrderContractFinancialAccounting/ Controlling 尋價 報價 銷售活動定單 合同SIS / EISMMWMInventoryManagement(WarehouseManagement)應(yīng)收帳款/銷售Customer A/R / SalesCost of

3、Goods Sold / Inventory銷售成本/存貨Billing倉庫管理庫存管理Payment見積書注文請書請求書運輸Transportation梱包指図交貨單開發(fā)票出貨Internet客戶消費者業(yè)務(wù)部門交貨部門收款部門管理部門倉庫DeliveryGoods Issue財務(wù)SAP 銷售流程總覽銷售組織, 分銷渠道 & 部門部門海外自己運輸銷售組織分銷渠道機場物流第三方運輸買斷物料物流管理倉位租賃 服務(wù)公司國內(nèi)中轉(zhuǎn)組織元素集團公司工廠庫位庫位倉庫公司業(yè)務(wù)范圍銷售小組銷售辦公室銷售區(qū)域分銷渠道工廠銷售組織部門組織架構(gòu)工程需求計劃銷售采購分類預(yù)測工作計劃成本會計質(zhì)量管理庫房管理庫存物料主文件

4、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的各種視圖基本計量單位: 件其他用途的計量單位CartonBox(sales unit)Pallet最小的定單數(shù)量 60 pieces最小的交貨數(shù)量 60 piecesDelivery unit: 4 pieces47212靈活的單位處理客戶主數(shù)據(jù)通用數(shù)據(jù)地址市場數(shù)據(jù)控制數(shù)據(jù)銷售交運發(fā)票合作伙伴輸出公司級的數(shù)據(jù)付款交易數(shù)據(jù)科目管理聯(lián)系數(shù)據(jù)保險聯(lián)系人銷售區(qū)域數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)伙伴功能*強制要求. . . . .銷售員工轉(zhuǎn)運代理聯(lián)系人 售達方* 交運方*付款方*開票方*多種業(yè)務(wù)伙伴客戶:C1ABC 公司.銷售組織: 0010國外分銷渠道:10直接銷售物料編碼描述客戶物料編碼客戶描述M1PC

5、1M234Computer 1M2PC2M598Computer 2額外信息 交運數(shù)據(jù) 部分交貨 . .客戶-物料信息記錄價格折扣/附加費l客戶l物料l價格組l物料定價組ll客戶/物料定價組ll價格清單l物料價格l客戶價格-l其他運費l國際付款條件,Part 1l國際付款條件,Parts 1+2l其他l離港國/.目的國.l國內(nèi)l出口l其他定價稅價格條件組更多客戶主數(shù)據(jù)銷售定單物料主數(shù)據(jù)控制表條件.客戶, 產(chǎn)品,數(shù)量, 日期創(chuàng)建銷售定單CR=貸項憑證請求DF=免運費定單SDF=免子項運費定單DR=借項憑證請求RE=退貨OR=標(biāo)準(zhǔn)定單CO=合同SA=交貨協(xié)議 IN=詢價QT=報價SI=銷售信息框架

6、協(xié)議階段銷售階段投訴售前階段不同種的文檔類型分別代表不同的銷售交易所提供各種銷售文檔類型銷售文檔n每種交易或銷售文檔將促發(fā)R/3內(nèi)部特定的功能進行運做n這些功能直接影響到整個定單處理過程文檔的產(chǎn)生和鏈接交貨計劃傳遞需求定價銷售信息系統(tǒng)信用檢查輸出文本可用性檢查銷售文檔的功能銷售定單處理定價/可用性檢查/將需求傳遞給生產(chǎn)倉庫外部采購運輸生產(chǎn)客戶交運產(chǎn)生發(fā)票第三方的 定單庫存的提取打印機傳真MailEDI在線(輸出到屏幕) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .立即(e.g.,建立定單)在要求時(e.g., 要求打印)在指定時間的

7、周期運行(e.g.計劃,) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

8、. . . . . . . . . . . . . . . . . . .You can specify when and how to sendyour output for each document type.你可以對各種文檔類型分別定義輸出的格式和時間時間輸出類型輸出輸出類型和輸出的時間 MMWMFIMMMMMM 提貨包裝運輸Sold to party: C100Item Material Qty.定單10 6301 1020 6412 1030 1507 25提貨單 信用管理靜態(tài)可用性檢查FI交運/裝運處理 發(fā)貨詢價 Auftrag Auftrag 銷售定單AAAKMTKMTText

9、交運Req.發(fā)票清單物料 M1估價庫存 C1 M1 100 PC 銷售價格25 USD 成本價格12 USD庫存 工廠管理成本 X X!l發(fā)貨:n減少倉庫庫存n將庫存科目按照相應(yīng)的金額更新n減少交運需求n更新有關(guān)銷售和交運的文檔流n為發(fā)票創(chuàng)建工作清單 交貨記帳的各種影響Types of billingdocuments發(fā)票類型發(fā)票取消公司間發(fā)票退貨貸項/借項憑證現(xiàn)金銷售Proformainvoice發(fā)票類型外部交易Sales order銷售定單Delivery交貨Invoice發(fā)票Invoice發(fā)票單次交貨、多張發(fā)票Delivery交貨Delivery交貨Delivery交貨Sales ord

10、er銷售定單Sales order銷售定單多次交貨，單張發(fā)票Invoice發(fā)票Sales order銷售定單Delivery交貨Delivery交貨Invoice發(fā)票Invoice發(fā)票基于每次交貨的發(fā)票可以按照各種規(guī)則來對發(fā)票進行編組，如客戶、到期日、接受的國家等.創(chuàng)建發(fā)票的各種選項交貨定單發(fā)票 客戶信貸科目 利潤分析應(yīng)收銷售信息系統(tǒng)創(chuàng)建發(fā)票時各種影響信息結(jié)構(gòu)SIS標(biāo)準(zhǔn)分析靈活分析SD清單和報表 ABAP查詢信息庫主數(shù)據(jù)和文檔數(shù)據(jù)報表和分析：銷售信息的來源報表和分析：按客戶分析功能ABC分析分類計劃/實際比較 頻次累計曲線 相關(guān)性附加信息物料主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)文檔銷售組織.: 1000客戶: S

11、mith Inc.月份Feb.1998Mar.199825,00035,00020,00030,000銷售組織.: 1000客戶定單價值60,00040,00050,00040,000客戶分析定單價值已開發(fā)票的金額100,00090,000按客戶的下挖報表銷售組織 1000Smith Inc.Brown Inc.標(biāo)準(zhǔn)分析技術(shù)按期間的下挖報表已開發(fā)票的金額定單價值已開發(fā)票的金額按公司要求設(shè)計銷售組織架構(gòu)按組織架構(gòu)彈性設(shè)置價格和各種主數(shù)據(jù)在線查詢各種信息按照要求規(guī)劃定單/發(fā)貨/發(fā)票等作業(yè)的式樣流程的集成性可按照組織架構(gòu)分層或匯總作統(tǒng)計分析效益分析記錄并處理所有的詢價，在詢價過程即可實現(xiàn)功能配置，并以規(guī)范的形式給出報價。在單