1、全省ICT培訓(xùn)聯(lián)通系統(tǒng)集成有限企業(yè)遼寧省分企業(yè)第1頁010203ICT業(yè)務(wù)介紹ICT業(yè)務(wù)拓展ICT成功案例第2頁ICT業(yè)務(wù)依靠客戶關(guān)系和基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)優(yōu)勢，為客戶提供一系列綜合信息化處理方案。包含系統(tǒng)集成服務(wù)、外包服務(wù)、軟件服務(wù)、專業(yè)服務(wù)、知識服務(wù)、第三方產(chǎn)品銷售。互聯(lián)網(wǎng)+、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等均以ICT業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)。ICT定義對于運(yùn)行商而言，ICT指利用IT和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)，向客戶提供以服務(wù)形式實(shí)施一個(gè)非傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)服務(wù)，被稱為ICT服務(wù)。什么是ICT？第3頁 關(guān)于印發(fā)“ICT業(yè)務(wù)專業(yè)化經(jīng)營指導(dǎo)意見”通知中指出，ICT業(yè)務(wù)是中國聯(lián)通創(chuàng)新發(fā)展重點(diǎn)業(yè)務(wù)，對于建立與客戶愈加長久、穩(wěn)定戰(zhàn)略合作關(guān)系起到了至關(guān)主

2、要作用，是業(yè)務(wù)增加主要伎倆。1 中國聯(lián)通黨組關(guān)于實(shí)施聚焦戰(zhàn)略創(chuàng)新合作發(fā)展指導(dǎo)意見中指出，針對企業(yè)客戶市場，要聚焦ICT、云計(jì)算等創(chuàng)新型產(chǎn)品。2ICT業(yè)務(wù)是中國聯(lián)通三大發(fā)展戰(zhàn)略之一政策背景第4頁戰(zhàn)略意義第5頁6系統(tǒng)集成服務(wù)依據(jù)客戶需求，將軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)集成起來所做服務(wù)全過程。包含基礎(chǔ)設(shè)施集成（樓宇弱電、機(jī)房建設(shè)）、網(wǎng)絡(luò)通信集成（網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)）、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用集成（視頻監(jiān)控、視頻會(huì)議）和行業(yè)應(yīng)用集成。 外包服務(wù)對自有軟硬件平臺及設(shè)備提供租賃服務(wù)，對客戶IT系統(tǒng)、各類網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和業(yè)務(wù)平臺提供維護(hù)服務(wù)等。包含網(wǎng)絡(luò)通信外包、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用外包和行業(yè)應(yīng)用外包。 軟件服務(wù)指依據(jù)客戶需求，利用基本操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、開發(fā)工具等

3、開發(fā)出一些應(yīng)用軟件到達(dá)既定功效，即軟件開發(fā)服務(wù)。專業(yè)服務(wù)為客戶提供容災(zāi)備份、等保測評等服務(wù) 。知識服務(wù)為用戶提供咨詢服務(wù)和培訓(xùn)服務(wù)。第三方產(chǎn)品銷售服務(wù)向客戶銷售第三方軟件產(chǎn)品和各類硬件設(shè)備產(chǎn)品等。業(yè)務(wù)范圍6大專業(yè)第6頁行業(yè)應(yīng)用處理方案智慧商場司法小區(qū)矯正智能交通數(shù)字醫(yī)院網(wǎng)格化小區(qū)電子政務(wù)案件管理系統(tǒng)數(shù)字城管平安城市環(huán)境保護(hù)物聯(lián)網(wǎng)平臺運(yùn)行位置服務(wù)政務(wù)平臺監(jiān)控平臺IT基礎(chǔ)設(shè)施和信息安全智能樓宇網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)機(jī)房建設(shè)安全防護(hù)網(wǎng)絡(luò)及平臺集成呼叫中心視頻監(jiān)控應(yīng)急指揮視頻會(huì)議IT應(yīng)用系統(tǒng)集成協(xié)同辦公信息公布系統(tǒng)綜合網(wǎng)管業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)信息化咨詢與設(shè)計(jì)駕考平臺物聯(lián)網(wǎng)IT維護(hù)外包服務(wù)ERP建設(shè)維護(hù)桌面終端維護(hù)應(yīng)用系統(tǒng)維

4、護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護(hù)業(yè)務(wù)范圍7大模塊第7頁業(yè)務(wù)模式 代建：主要指客戶出資，聯(lián)通代為建設(shè)政企及行業(yè)客戶信息化項(xiàng)目； 專建：主要指聯(lián)通出資，建設(shè)滿足政企及行業(yè)客戶信息化需求系統(tǒng)或平臺，客戶以租用費(fèi)/服務(wù)費(fèi)形式支付給聯(lián)通企業(yè)；從收入上來看，ICT收入限于為用戶提供信息化處理方案和服務(wù)時(shí)產(chǎn)生IT收入，不包含由此引發(fā)CT收入。第8頁010203ICT業(yè)務(wù)介紹ICT業(yè)務(wù)拓展ICT成功案例第9頁關(guān)鍵步驟售前商機(jī)挖掘需求分析方案設(shè)計(jì)售后服務(wù)回款驗(yàn)收簽署協(xié)議項(xiàng)目實(shí)施參加投標(biāo)商務(wù)談判售后連續(xù)跟進(jìn)十大關(guān)鍵步驟售中第10頁商機(jī)挖掘010605030204政策性文件各級政府下發(fā)政策性文件、行業(yè)信息化指導(dǎo)性文件名單

5、制客戶了解名單制客戶信息化進(jìn)程、預(yù)算和規(guī)劃CT引發(fā)向客戶傳達(dá)聯(lián)通可提供ICT服務(wù)，關(guān)注用戶CT需求背后信息化建設(shè)需求合作搭檔軟硬件廠商、集成類合作搭檔跟蹤共享商機(jī)延續(xù)項(xiàng)目原有項(xiàng)目標(biāo)擴(kuò)容；經(jīng)過服務(wù)獲取新商機(jī)“復(fù)制”項(xiàng)目依據(jù)成型標(biāo)桿項(xiàng)目案例，橫向推廣第11頁結(jié)合行業(yè)信息化投資與市場規(guī)模、行業(yè)增速、對通信業(yè)務(wù)拉動(dòng)以及系統(tǒng)集成企業(yè)本身優(yōu)勢，確定目標(biāo)行業(yè)，聚焦主要行業(yè)市場。政務(wù)省市政府?dāng)?shù)據(jù)中心建設(shè)、運(yùn)維（機(jī)房、布線、網(wǎng)絡(luò)、主機(jī)、存放、安全）電子政務(wù)云（云平臺、云應(yīng)用）移動(dòng)辦公、大數(shù)據(jù)、信息惠民教育三通兩平臺（平臺、網(wǎng)絡(luò)、硬件、多媒體教室）平安校園（監(jiān)控、公安聯(lián)動(dòng)）招考信息化（標(biāo)準(zhǔn)化考點(diǎn)、防作弊、身份識別

6、）醫(yī)療智慧醫(yī)療（新建樓宇、數(shù)據(jù)中心、信息化系統(tǒng)）農(nóng)業(yè)電商平臺農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控聚焦主要行業(yè)市場第12頁結(jié)合行業(yè)信息化投資與市場規(guī)模、行業(yè)增速、對通信業(yè)務(wù)拉動(dòng)以及系統(tǒng)集成企業(yè)本身優(yōu)勢，確定目標(biāo)行業(yè)，聚焦主要行業(yè)市場。環(huán)境保護(hù)污染源在線監(jiān)控空氣質(zhì)量預(yù)警視頻、移動(dòng)執(zhí)法旅游云服務(wù)平臺軟件平臺（管理、服務(wù)）營銷（電商）停車場景區(qū)監(jiān)控WIFI建設(shè)城管數(shù)字城管平臺監(jiān)控視頻指揮中心移動(dòng)執(zhí)法工廠園區(qū)弱電（布線、安防、一卡通）企業(yè)數(shù)據(jù)中心車輛調(diào)度WIFI覆蓋移動(dòng)辦公公安交通平安城市高清卡口聚焦主要行業(yè)市場第13頁智能樓宇包含能源管理、樓宇自控、智能照明、安防、音視頻、衛(wèi)星電視、機(jī)房、空調(diào)、UPS、綜合布線等專業(yè)優(yōu)化完

7、善基于平安城市視頻監(jiān)控處理方案產(chǎn)品，加強(qiáng)視頻監(jiān)控產(chǎn)品智能化開發(fā)應(yīng)用，以視頻監(jiān)控平臺搭建為切入點(diǎn)，全方面參加各地智慧城市規(guī)劃和建設(shè)實(shí)施把握各級政府視頻會(huì)議系統(tǒng)向高清升級時(shí)機(jī)，憑借國資委視頻會(huì)議系統(tǒng)覆蓋全部地方國資委、全部央企契機(jī)，加強(qiáng)推廣省國資委至省屬國企、以及省屬國企內(nèi)部視頻會(huì)議產(chǎn)品數(shù)據(jù)中心建設(shè)包含服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存放系統(tǒng)、安全設(shè)備建設(shè)，還可拓展至大屏幕、音響系統(tǒng)等方面建設(shè)數(shù)據(jù)中心智能樓宇視頻會(huì)議從企業(yè)戰(zhàn)略定位、關(guān)鍵能力和重點(diǎn)行業(yè)出發(fā)，以成功項(xiàng)目和處理方案為基礎(chǔ)，形成橫向可選擇、縱向可疊加目錄式產(chǎn)品體系。聚焦優(yōu)勢業(yè)務(wù)領(lǐng)域第14頁CT資源+集成服務(wù)=整體處理方案2客戶資源優(yōu)勢（無陌生造訪，在C

8、T方面多年合作，可快速推廣其它地域成型案例）45可進(jìn)行戰(zhàn)略投資（降低客戶早期投入成本）3資質(zhì)優(yōu)勢（有效控標(biāo)，吸引合作搭檔）優(yōu)勢聯(lián)通優(yōu)劣勢分析1技術(shù)方案競爭優(yōu)勢不顯著2應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)依賴第三方企業(yè)（不利于降低成本）品牌優(yōu)勢（國企可靠，售后有保障）13墊資存在風(fēng)險(xiǎn)，審批困難弱勢第15頁頂級資質(zhì)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成一級資質(zhì)通信信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成甲級資質(zhì)涉密計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成甲級資質(zhì)CMMI5認(rèn)證(軟件能力成熟度模型5級認(rèn)證 )安防工程企業(yè)一級資質(zhì)高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證信息技術(shù)服務(wù)管理認(rèn)證ISO0信息安全管理體系認(rèn)證ISO27001質(zhì)量管理體系認(rèn)證ISO9001信息技術(shù)服務(wù)運(yùn)行維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)符合性證書環(huán)境管

9、理體系ISO28001健康管理體系ISO14001信息安全資質(zhì)信息安全服務(wù)資質(zhì)安全工程類一級通信網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)能力評定證書信息安全等級保護(hù)評測機(jī)構(gòu)證書電子認(rèn)證服務(wù)許可證電子認(rèn)證服務(wù)使用密碼許可證其它證書進(jìn)出口立案許可證商用密碼銷售許可證建筑智能化工程設(shè)計(jì)與施工二級資質(zhì)證書音視頻集成工程企業(yè)一級資質(zhì)中國合格評定國家認(rèn)可委員會(huì)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)認(rèn)可證書中國合格評定國家認(rèn)可委員會(huì)試驗(yàn)室認(rèn)可證書聯(lián)通系統(tǒng)集成資質(zhì)第16頁 IT應(yīng)用需求 硬件需求 軟件需求 業(yè)務(wù)需求基礎(chǔ)通信需求 3G/4G 組網(wǎng)語音 服務(wù)需求 咨詢設(shè)計(jì) 運(yùn)維服務(wù)用戶信息化整體需求聯(lián)通企業(yè)ICT業(yè)務(wù)售前咨詢大集成CT產(chǎn)品語音3G數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)行業(yè)應(yīng)用移動(dòng)

10、OA移動(dòng)監(jiān)控一卡通軟件硬件維護(hù)隊(duì)伍合作搭檔設(shè)備廠商代維廠商支撐供貨合作大 集 成怎樣去做ICT第17頁010203ICT業(yè)務(wù)介紹ICT業(yè)務(wù)拓展ICT成功案例第18頁項(xiàng)目名稱遼陽市政務(wù)中心項(xiàng)目項(xiàng)目金額1334萬項(xiàng)目介紹遼陽市河?xùn)|政務(wù)中心6棟辦公樓（建筑面積約161778平方米），1730個(gè)房間綜合布線、智能弱電建設(shè)建設(shè)內(nèi)容綜合布線智能弱電樓宇綜合布線安防監(jiān)控系統(tǒng)門禁系統(tǒng)停車場系統(tǒng)有線電視系統(tǒng)智能照明系統(tǒng)項(xiàng)目意義大規(guī)模綜合布線項(xiàng)目充分表示企業(yè)項(xiàng)目掌控和實(shí)施能力，為后續(xù)承接這類項(xiàng)目提供良好基礎(chǔ)成功案例弱電類第19頁項(xiàng)目名稱考試車載視頻定位監(jiān)控項(xiàng)目項(xiàng)目金額120萬項(xiàng)目介紹遼寧聯(lián)通打造一個(gè)客運(yùn)車輛綜合管

11、理平臺，時(shí)刻監(jiān)控試卷傳輸過程，徹底處理了關(guān)于試卷運(yùn)輸過程中，私自拆分、偷藏等弊端，為試卷運(yùn)輸途中安全以及保密，起到了保護(hù)作用建設(shè)內(nèi)容監(jiān)控中心智能車載終端通信鏈路系統(tǒng)遠(yuǎn)程對講遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控超速報(bào)警遠(yuǎn)程調(diào)度實(shí)時(shí)錄音監(jiān)聽疲勞駕駛報(bào)警GPS定位遠(yuǎn)程調(diào)取錄像錄像回放軌跡回放項(xiàng)目意義引入中國聯(lián)通3G、4G網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)和創(chuàng)新ICT業(yè)務(wù)融合，帶動(dòng)CT發(fā)展成功案例移動(dòng)監(jiān)控類第20頁項(xiàng)目名稱省招辦指揮中心網(wǎng)絡(luò)集成項(xiàng)目項(xiàng)目金額1295.76萬項(xiàng)目介紹建設(shè)一套集考試應(yīng)急指揮、網(wǎng)上巡查、考試綜合業(yè)務(wù)管理、考生身份驗(yàn)證、高科技作弊防控等功效為一體指揮中心系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)集成部分建設(shè)內(nèi)容機(jī)房建設(shè)施工智能車載終端通信鏈路

12、系統(tǒng)骨干千兆關(guān)鍵萬兆全鏈路設(shè)備冗余實(shí)現(xiàn)功效項(xiàng)目意義成功案例數(shù)據(jù)中心類項(xiàng)目名稱省招考辦指揮中心項(xiàng)目項(xiàng)目金額1295萬項(xiàng)目介紹建設(shè)一套集考試應(yīng)急指揮、網(wǎng)上巡查、考試綜合業(yè)務(wù)管理、考生身份驗(yàn)證、高科技作弊防控等功效為一體指揮中心系統(tǒng)建設(shè)內(nèi)容考試考務(wù)中心建設(shè)應(yīng)急指揮系統(tǒng)基礎(chǔ)平臺監(jiān)控大屏、音響系統(tǒng)省、市、縣、考點(diǎn)四級聯(lián)動(dòng)指揮系統(tǒng)虛擬化平臺、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)安全、存放系統(tǒng)項(xiàng)目意義樹立聯(lián)通集成在招考行業(yè)品牌地位、有效拉動(dòng)CT業(yè)務(wù)、深入用戶關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)，為后續(xù)項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)第21頁項(xiàng)目名稱五中數(shù)字化校園系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目項(xiàng)目金額485萬項(xiàng)目介紹改造原有機(jī)房系統(tǒng)，使機(jī)房抵達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行要求，升級改造原網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并增加無線AP

13、接入點(diǎn)，建設(shè)校園管理系統(tǒng)等建設(shè)內(nèi)容無線網(wǎng)絡(luò)中心數(shù)據(jù)庫校務(wù)管理系統(tǒng)校園門戶系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)直播課堂微課程視頻直播管理平臺視頻監(jiān)控升級系統(tǒng)項(xiàng)目意義可將此項(xiàng)目作為數(shù)字化校園改造建設(shè)標(biāo)桿項(xiàng)目，在全省其它中小學(xué)進(jìn)行復(fù)制推廣成功案例校園信息化類第22頁項(xiàng)目名稱營口智慧旅游項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目金額236萬項(xiàng)目介紹圍繞以游客為中心服務(wù)理念，利用物聯(lián)網(wǎng)、新一代通信網(wǎng)絡(luò)、虛擬現(xiàn)實(shí)等先進(jìn)信息技術(shù)，建立泛在基礎(chǔ)設(shè)施、智能高校信息技術(shù)支撐平臺、融合共享旅游信息互聯(lián)互通工程，全方面提升營口市旅游業(yè)務(wù)水平、促進(jìn)旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級建設(shè)內(nèi)容視頻監(jiān)控基礎(chǔ)光纖網(wǎng)絡(luò)旅游數(shù)據(jù)中心營口旅游產(chǎn)業(yè)檢測平臺旅游投訴管理旅游門戶網(wǎng)站旅游APP微信公眾號餐飲預(yù)訂

14、管理項(xiàng)目意義遼寧聯(lián)通發(fā)展首個(gè)智慧旅游項(xiàng)目，為旅游智慧化鋪設(shè)了道路；聯(lián)通率先占領(lǐng)營口智慧旅游市場，為未來信息化通信等發(fā)展取得了先機(jī)自然災(zāi)害預(yù)警如沙塵暴、暴雨、洪災(zāi)、臺風(fēng)等災(zāi)害天氣預(yù)警交通安全提醒道路交通安全、交通情況、路況提醒等人口流量監(jiān)控針對旅游景區(qū)、城市廣場、大型體育場館等區(qū)域進(jìn)行人口流量監(jiān)控緊急情況救援如景區(qū)旅游人員受傷、患病、迷路、失蹤等情況緊搶救援成功案例智慧旅游類第23頁項(xiàng)目名稱錦州智慧城管建設(shè)項(xiàng)目項(xiàng)目金額1980萬項(xiàng)目介紹全方面理順錦州城市管理體制和機(jī)制，發(fā)揮政府管理與服務(wù)效能，建立一套“監(jiān)管分離、確權(quán)確責(zé)、先進(jìn)適用、資源共享”綜合管理信息平臺建設(shè)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主機(jī)和存放建設(shè)呼叫中心建設(shè)大屏建設(shè)視頻監(jiān)控基礎(chǔ)軟件平臺建設(shè)資源整合項(xiàng)目意義遼寧省第一例智慧城管項(xiàng)目，為錦州智慧城市建設(shè)打下基礎(chǔ)，可進(jìn)行復(fù)制推廣標(biāo)桿項(xiàng)目成功案例智慧城管類第24頁集成企業(yè)近年項(xiàng)目案例行業(yè)應(yīng)用類 省招辦考試試卷押運(yùn)車輛定位及監(jiān)控系統(tǒng) 全省審計(jì)廳移動(dòng)OA開發(fā)弱電集成類 沈陽外事學(xué)校一卡通系統(tǒng)建設(shè) 大連華晨寶馬新園區(qū)廠房弱電集成 遼陽政府綜