1、增員面談及12類人才增員攻略增員不只是技巧,更是習(xí)慣，是持續(xù)不斷的工作。如果生產(chǎn)力提升了，但增員活動(dòng)卻逐漸停滯，那么，團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)能終究也會(huì)下跌。不增員=培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。7步吸引增員對(duì)象贊美他您真是有工作能力！我看您對(duì)于工作業(yè)務(wù)掌握得非常熟練！高估他憑您的能力每月收入有一萬(wàn)吧？您這么有能力，現(xiàn)在買了幾套房子了？懷疑他 不會(huì)吧，您學(xué)歷那么高，能力又那么強(qiáng)，一定是您謙虛了。 聽說現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，很多公司都在裁員，你們公司應(yīng)該還好吧？ 聽說現(xiàn)在醫(yī)患關(guān)系緊張，您怕不怕出醫(yī)療事故??？關(guān)心他現(xiàn)在工作壓力那么大，收入又不高，有沒有想過換一份工作？現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)環(huán)境不好，有沒有想過轉(zhuǎn)別的行業(yè)，投資別的項(xiàng)目？那您覺得繼續(xù)

2、這樣努力工作20年能實(shí)現(xiàn)您的夢(mèng)想嗎？幫助他如果有一份工作既能兼顧家庭，還能結(jié)交到比自己更優(yōu)秀的朋友，你想不想了解一下？其實(shí)現(xiàn)在有一個(gè)很好的工作，時(shí)間也可以靈活安排，每天的時(shí)間和自己的收入完全由自己決定，非常適合您這樣有能力、有才華的人。如果現(xiàn)在有一個(gè)項(xiàng)目，它不需要投入資金，也不需要購(gòu)買設(shè)備、生產(chǎn)產(chǎn)品，只要您投資時(shí)間和精力，你想了解一下嗎？說服他其實(shí)，一開始我也覺得自己不適合做保險(xiǎn)，只是懷著試試看的態(tài)度，后來(lái)（根據(jù)自己的收入、成長(zhǎng)等說明）今天您看到我在您面前侃侃而談，其實(shí)我剛做保險(xiǎn)的時(shí)候畢業(yè)才3年，而且家不在這里，根本沒什么熟人?，F(xiàn)在您的起點(diǎn)比我當(dāng)初高，能力比我強(qiáng)，人際關(guān)系比我廣，我今天都能取得

3、這樣的成績(jī)，您還擔(dān)心什么呢？促成他我了解您的想法，選擇一個(gè)工作是需要慎重的，肯定不會(huì)這么快做決定。下周我們公司有一個(gè)沙龍，到時(shí)我給您電話，您到我們公司來(lái)了解一下，感受一下公司文化，不管您能不能進(jìn)入我們公司，多了解一些對(duì)你未來(lái)也是有幫助的。這樣吧，5號(hào)下午兩點(diǎn)我們有一次公開說明會(huì)/主管面試，到時(shí)候您去看看，了解后再做決定。到時(shí)我來(lái)接您。話術(shù)1： XX ，你的家人之所以反對(duì)，大概是認(rèn)為從事保險(xiǎn)的推銷是一件艱難的工作，怕你無(wú)法勝任。事實(shí)上，保險(xiǎn)的推銷工作的確不太容易，就因?yàn)檫@樣，它的收入才高、才具有挑戰(zhàn)性、才更能發(fā)揮你的才能與潛力。王先生，你為什么不以實(shí)際行動(dòng)向你的家人證明你的能力呢？ 話術(shù)2：很多

4、人在你尚未成功之前都會(huì)潑你冷水，在你成功之后卻會(huì)說你的選擇是正確的，很有眼光。有一句話叫做“成者為王，敗者為寇”，成功與否，是不是靠你自己。你成功了，家人會(huì)以你為榮，沒有人會(huì)再反對(duì)你。事實(shí)上，你的家人是害怕你，反對(duì)你失敗啊！你覺得你會(huì)失敗嗎？如果你像我一樣努力工作，不斷提升自身能力，肯定會(huì)功成名就，名利雙收。拒絕處理案例一、我家里的人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè) 話術(shù)3：由于個(gè)人壽險(xiǎn)在中國(guó)市場(chǎng)剛起步不久，一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)還不夠，因而產(chǎn)生了很多誤解，甚至有些人會(huì)有不信任的態(tài)度。有些具有雄心壯志的青年人想要進(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè)，總是要經(jīng)過一番家庭革命。當(dāng)初，我家人同樣反對(duì)我從事這個(gè)工作，現(xiàn)在不但不反對(duì)，反而更加鼓

5、勵(lì)我、支持我。因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾剖拢宜其N的是幸福、安全保障，同時(shí)又有豐富的收入使我的家人能夠過著更舒適的生活，更何況保險(xiǎn)也是青年人創(chuàng)業(yè)、邁向成功的捷徑，這么好的良機(jī)， XX，你不想把握嗎？ 拒絕處理案例一、我家里的人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè) 話術(shù)：這個(gè)問題是過去有些業(yè)務(wù)員在保險(xiǎn)招攬過程中，只是一味的使用人情壓力或是誤導(dǎo)客戶等短期行為，而沒有將壽險(xiǎn)真正的意義和重要的功能以及保險(xiǎn)利益詳細(xì)的加以解釋，因此目前我們?cè)庥龅搅嗽S多困擾。我個(gè)人在推銷保險(xiǎn)時(shí)偶爾也會(huì)被準(zhǔn)主顧臭罵一頓，但經(jīng)過一番解釋說明之后，他們便了解了保險(xiǎn)是什么？所以我的客戶常說：當(dāng)初要我買保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員，如果都像你如此詳細(xì)的解說，我就不會(huì)這

6、么討厭做保險(xiǎn)的人了。 所以我說只要我們以專業(yè)的姿態(tài)來(lái)面對(duì)客戶，客戶肯定都會(huì)接受我們的。拒絕處理案例二、許多人討厭保險(xiǎn)推銷員？ 拒絕處理案例話術(shù)：您聽說過哪個(gè)老板的工作是有底薪的呢？做保險(xiǎn)銷售，自己就是老板！開商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門再推銷。而對(duì)一位保險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)講，只要每天出門前整理好儀表，準(zhǔn)備好展業(yè)資料等必備工具，然后出門去拜訪客戶，便會(huì)有收入。如果您的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績(jī)就穩(wěn)定，收入也就很穩(wěn)定。三、做保險(xiǎn)沒有底薪，沒有保障。10話術(shù)：我在做保險(xiǎn)前也曾擔(dān)心這個(gè)問題，但當(dāng)我真正做了保險(xiǎn)以后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)是付出與收入

7、成正比的。我以前做*工作的時(shí)候，年薪才*萬(wàn)，但是現(xiàn)在我的收入已經(jīng)是以前的*倍了。在這個(gè)行業(yè)你今年一年可以賺現(xiàn)在工作10年、20年的錢。再說，現(xiàn)在的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，哪個(gè)行業(yè)壓力不大？正如您之前所說，做秘書有秘書的壓力，每天加班加點(diǎn)，工作剛夠月供，這樣壓力就不大嗎？拒絕處理案例四、做業(yè)務(wù)壓力大，收入也不穩(wěn)定。11拒絕處理案例五：我還是覺得自己不是適合做保險(xiǎn)(真正原因是覺得做保險(xiǎn)營(yíng)銷員社會(huì)地位太低,怕被人瞧不起) 話術(shù)：您的考慮也是對(duì)的,但我可以咨詢您舉得自己不適的理由嗎?.是不是覺得這個(gè)職業(yè)社會(huì)地位低,放不下身段?其實(shí)我原來(lái)也有擔(dān)心這個(gè)問題,但現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn),衡量一個(gè)人的價(jià)值和社會(huì)地位是要看的實(shí)際收

8、入水平和他對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn).如果一個(gè)行業(yè),只要付出就有高回報(bào),而且都能對(duì)社會(huì)的穩(wěn)定/既愛他那個(gè)的行都作出很大的貢獻(xiàn),您認(rèn)為這樣的行業(yè)的社會(huì)地位怎樣?我們公司不乏博士、碩士和醫(yī)生、律師、教師、企業(yè)高管等人士，您覺得他們會(huì)加盟社會(huì)地位低的行業(yè)嗎？話術(shù)1：“一家商店或公司若因?yàn)椴欢?jīng)營(yíng)方法，資金不足，產(chǎn)品不合市場(chǎng)需要或疏于經(jīng)營(yíng)而導(dǎo)致停業(yè)，這種情況，您認(rèn)為是命該如此還是現(xiàn)實(shí)所造成的？每一個(gè)從事壽險(xiǎn)推銷工作的人，都是保險(xiǎn)的銷售代理商，我們告訴您經(jīng)營(yíng)的方法，您也不必?fù)?dān)心資金不足，而保險(xiǎn)又是生活必需品，絕對(duì)符合市場(chǎng)的需要，只要肯用心努力去做加上我從旁輔導(dǎo)，根本不怕沒有業(yè)績(jī)，基于以上的認(rèn)識(shí)，您認(rèn)為沒有業(yè)績(jī)就得走人

9、是保險(xiǎn)公司的現(xiàn)實(shí)還是自己疏于經(jīng)營(yíng)的結(jié)果？六、保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)，沒業(yè)績(jī)就得走人。話術(shù)2：“天底下絕對(duì)沒有不勞而獲的事”，尤其是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，您想得到多少報(bào)酬，就得付出多少努力，業(yè)績(jī)的有無(wú)完全決定于您是否勤于工作，身為一個(gè)保險(xiǎn)代理商沒有業(yè)績(jī)，不是保險(xiǎn)公司要您走路，而是您自動(dòng)停止?fàn)I業(yè)。”話術(shù)3：“某某先生，您說的沒錯(cuò)，保險(xiǎn)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的行業(yè)，社會(huì)上任何行業(yè)也都是現(xiàn)實(shí)的，假設(shè)您現(xiàn)在身為百貨公司專柜廠商，是不是每個(gè)月都有營(yíng)業(yè)目標(biāo)，如果在約定的期間沒達(dá)成營(yíng)業(yè)目標(biāo)，您的專柜會(huì)不會(huì)被撤掉？所以說并不只是保險(xiǎn)公司現(xiàn)實(shí)，而是我們禁不禁的起挑戰(zhàn)，我相信您就是一個(gè)禁得起挑戰(zhàn)的人?！绷?、保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)，沒業(yè)績(jī)就得走人。12

10、類人才增員全攻略（一）圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究行政辦公人員圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究人員類型：辦公室主任、文秘、助理等企業(yè)中從事行政后援工作的人。從業(yè)優(yōu)勢(shì)：行政人員在工作中鍛煉出來(lái)的溝通協(xié)調(diào)、時(shí)間管理、為人處事等能力在保險(xiǎn)銷售工作中具有很大的優(yōu)勢(shì)，增員具備良好工作習(xí)慣及有企圖心、上進(jìn)心的行政辦公人員，是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。行政辦公人員圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究八大特點(diǎn)：1、綜合素質(zhì)高 2、時(shí)間管理能力強(qiáng) 3、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng) 4、心理承受能力、自

11、我調(diào)節(jié)能力強(qiáng) 5、自律性強(qiáng) 6、具備良好的工作習(xí)慣 7、習(xí)慣安穩(wěn)、安于現(xiàn)狀 8、工作沒有激情行政辦公人員 困惑點(diǎn) 1、工作被動(dòng)、要看別人臉色 2、人際關(guān)系復(fù)雜、論資排輩 3、晉升空間不大 4、收入偏低、家庭剛性開支有壓力 5、工作專業(yè)性不強(qiáng) ，沒有成就感 6、工作時(shí)間不自由，不能兼顧家庭 7、工作單一、個(gè)人能力提升慢 8、工作中積累的人脈資源不能發(fā)揮最大價(jià)值 9、經(jīng)營(yíng)的不是自己的事業(yè)，只是給別人打工 增員點(diǎn) 1、自主經(jīng)營(yíng)、約束較少 2、人際關(guān)系簡(jiǎn)單 3、晉升制度透明平等，晉升空間無(wú)限 4、收入無(wú)上限，與個(gè)人付出成正比 5、壽險(xiǎn)顧問是專家，幫助客戶積累財(cái)富 6、時(shí)間安排自主，可兼顧事業(yè)與家庭 7

12、、有很多培訓(xùn)、外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) 8、人脈資源是壽險(xiǎn)營(yíng)銷最主要的資源 9、經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)行政辦公人員圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)問技巧：1、您對(duì)目前的工作滿意嗎？2、您是否想讓自己的優(yōu)勢(shì)和能力在工作中得到更好發(fā)揮？3、依目前的收入增幅，您覺得可以較快地提升生活品質(zhì)嗎？4、您想不想給家人提供更好的生活？5、有什么工作可以讓您靠自己的努力升職，而不是依靠關(guān)系呢？6、您想不想有不斷的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)讓自己跟上時(shí)代的發(fā)展？7、有什么行業(yè)能夠讓您較快獲得成功，并且一年能賺取三五年的收入呢？行政辦公人員自主經(jīng)營(yíng)者圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)

13、勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究人員類型：中小企業(yè)主、個(gè)體戶等經(jīng)商人員。從業(yè)優(yōu)勢(shì)：這類人群有經(jīng)營(yíng)意識(shí)和賺錢的頭腦，是天生的創(chuàng)業(yè)者，身上具備了許多適合從事保險(xiǎn)銷售的條件。自主經(jīng)營(yíng)者八大特點(diǎn)：1、經(jīng)營(yíng)意識(shí)強(qiáng) 2、有賺錢的頭腦和欲望 3、豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)及人際關(guān)系 4、自律性強(qiáng)，做事獨(dú)立自主 5、企圖心、事業(yè)心強(qiáng) 6、抗壓性強(qiáng) 7、比其他行業(yè)從業(yè)者更勤奮、更能吃苦 8、服務(wù)意識(shí)好自主經(jīng)營(yíng)者圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 困惑點(diǎn) 1、競(jìng)爭(zhēng)激烈、生意難做 2、所需資金多、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大 3、要打點(diǎn)的“菩薩”多 4、沒有學(xué)習(xí)、提升的機(jī)會(huì) 增員點(diǎn) 1、無(wú)需本金、存貨的生意 2、借

14、助別人的平臺(tái)、建立自己的 企業(yè) 3、可充分利用人脈資源優(yōu)勢(shì) 4、大量學(xué)習(xí)、提升的機(jī)會(huì) 自主經(jīng)營(yíng)者發(fā)問技巧：1、真的很佩服您把企業(yè)/店鋪打理得這么井井有條，您在這行經(jīng)營(yíng)了這么久，這么多年的經(jīng)驗(yàn)積累下來(lái)，收入一定很不錯(cuò)吧，那一年大概有多少呢？2、做你們這個(gè)生意也很辛苦，貨物積壓很多，需要投入很多資金，并且自己承擔(dān)全部的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。您想過自己做不需要資金、不用操心租金和水電費(fèi)的老板嗎？3、您是否想過將自己的企業(yè)不斷擴(kuò)大、不斷發(fā)展？4、您是否希望能有機(jī)會(huì)不斷學(xué)習(xí)最新的管理經(jīng)驗(yàn)從而更好地發(fā)展自己的事業(yè)？5、您想開創(chuàng)一份有愛心又受人尊敬的事業(yè)嗎？6、您希望做一個(gè)年利潤(rùn)百萬(wàn)乃至上千萬(wàn)的企業(yè)嗎？自主經(jīng)營(yíng)者圈中人

15、壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究財(cái)會(huì)人員人員類型：出納、會(huì)計(jì)、總會(huì)計(jì)師、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)會(huì)總監(jiān)等從業(yè)優(yōu)勢(shì)：他們?cè)谄笫聵I(yè)單位中擔(dān)任著協(xié)助管理、服務(wù)、財(cái)務(wù)規(guī)劃、稅務(wù)等工作，在單位內(nèi)部與管理者、普通員工都有著密切聯(lián)系，對(duì)外則常與銀行、稅務(wù)、工商等崗位溝通。因此，他們從事保險(xiǎn)行業(yè)有著許多先天優(yōu)勢(shì)。財(cái)會(huì)人員八大特點(diǎn)：1、責(zé)任感強(qiáng)，工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn) 2、做事有條理，細(xì)心 3、做事有原則，職業(yè)精神較強(qiáng) 4、熟悉財(cái)務(wù)，稅務(wù)等專業(yè)知識(shí) 5、能承受工作壓力 6、具有計(jì)劃和詳細(xì)記錄的習(xí)慣 7、學(xué)習(xí)能力強(qiáng) 8、希望有更多學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)財(cái)會(huì)人員圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資

16、源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 困惑點(diǎn) 1、工作環(huán)境封閉，局限多 2、工作內(nèi)容單調(diào)乏味 3、工作壓力大 4、收入受限 5、缺乏學(xué)習(xí)機(jī)會(huì) 增員點(diǎn) 1、工作環(huán)境開放，認(rèn)識(shí)的朋友多 2、工作內(nèi)容豐富多彩，能幫助每 個(gè)家庭擁有保險(xiǎn)、積累財(cái)富 3、晉升制度透明，發(fā)展空間廣闊 4、付出與收入成正比 5、學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)多 財(cái)會(huì)人員發(fā)問技巧：1、現(xiàn)在的工作讓您有成就感嗎？2、您是否考慮過在工作中接觸和掌握更多的信息呢？3、您希望有更廣闊的發(fā)展空間嗎？4、您認(rèn)為您的收入和付出成正比嗎？5、您是否考慮過將掌握的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到更多領(lǐng)域？6、我們的社會(huì)在不斷發(fā)展，需要我們不斷更新自己的信息和 知識(shí)，您在工作中有很多學(xué)

17、習(xí)機(jī)會(huì)嗎？財(cái)會(huì)人員圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究銷售服務(wù)人員從業(yè)優(yōu)勢(shì)：銷售/服務(wù)工作與保險(xiǎn)營(yíng)銷都有想通之處，這類增員對(duì)象社交廣泛，溝通表達(dá)能力強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)，交際意愿也比較強(qiáng)烈，從事保險(xiǎn)營(yíng)銷工作往往更有優(yōu)勢(shì)。而且，對(duì)于保險(xiǎn)從業(yè)人員來(lái)講，這類增員象往往更容易接觸和獲得其資料，也為后面的增員工作提供了便捷。銷售服務(wù)人員八大特點(diǎn)：1、表達(dá)能力較強(qiáng)、善于溝通 2、社交廣、交際能力強(qiáng) 3、抗壓能力強(qiáng) 4、自我管理能力強(qiáng) 5、服務(wù)意識(shí)強(qiáng) 6、有一定的人脈資源 7、主觀性強(qiáng)，容易受限于過往的銷售經(jīng)歷 8、個(gè)性較強(qiáng)，較難輔導(dǎo)銷售服務(wù)人員圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，

18、未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 困惑點(diǎn)1、對(duì)客服無(wú)法自由選擇 2、工作忙碌、內(nèi)容單一 3、自我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)少4、個(gè)人發(fā)展受限于行業(yè)和公司發(fā)展 增員點(diǎn) 1、可以自己選擇服務(wù)對(duì)象 2、工作自由、內(nèi)容豐富 3、自己成為老板 4、行業(yè)發(fā)展黃金期 銷售服務(wù)人員發(fā)問技巧：1、您滿意現(xiàn)在的這份營(yíng)銷工作嗎？2、您對(duì)公司分階段的促銷，激勵(lì)活動(dòng)是怎么看的？3、現(xiàn)在的工作能讓您在工作中不斷成長(zhǎng)、充分體現(xiàn)能力嗎？4、您的工作以及您所銷售的產(chǎn)品受國(guó)家政策支持嗎？5、以目前情況看，預(yù)估5年后您的事業(yè)會(huì)達(dá)到怎樣的程度？6、您自己想過當(dāng)老板、開創(chuàng)自己的事業(yè)嗎？銷售服務(wù)人員圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人

19、壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12類人才增員全攻略（二）圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究金融從業(yè)人員圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究人員類型：除了保險(xiǎn)從業(yè)者，金融業(yè)的從業(yè)人員主要來(lái)自銀 行和證券公司。從業(yè)優(yōu)勢(shì)：銀行、證券、保險(xiǎn)是金融業(yè)的三大支柱，銀行、 證券的工作與保險(xiǎn)營(yíng)銷相比，從工作內(nèi)容看來(lái)， 有很多相似之處，如都涉及理財(cái)、與財(cái)務(wù)規(guī)劃相關(guān)。金融從業(yè)人員圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究五大特點(diǎn)：1、擁有投資理財(cái)專業(yè)知識(shí) 2、熟悉金融產(chǎn)品，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀 3、擅

20、長(zhǎng)與錢、與客戶打交道 4、擁有一定的人脈資源 5、理財(cái)建議有說服力金融從業(yè)人員圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 困惑點(diǎn) 銀行從業(yè)者1、工作時(shí)間長(zhǎng) 2、工作忙碌、一成不變 3、工作環(huán)境封閉4、收入相對(duì)工作量偏低 增員點(diǎn) 1、工作時(shí)間自由 2、有挑戰(zhàn)性，可實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值 3、可以擴(kuò)大人脈圈 4、收入與付出成正比 金融從業(yè)人員 困惑點(diǎn) 證券從業(yè)者1、競(jìng)爭(zhēng)激烈 2、工作時(shí)間長(zhǎng)、市場(chǎng)變化快 3、投資市場(chǎng)不穩(wěn)，壓力大4、收入高低不能完全掌握在自 己手里 增員點(diǎn) 1、市場(chǎng)廣闊，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒那么激烈 2、工作時(shí)間自主安排 3、投資市場(chǎng)對(duì)績(jī)效影響相對(duì)不大 4、收入與付出成

21、正比金融從業(yè)人員圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)問技巧：1、您滿意現(xiàn)在的這份工作嗎？2、現(xiàn)在的工作能讓您在工作中不斷成長(zhǎng)、充分體現(xiàn)能力嗎？3、您對(duì)銀行/證券行業(yè)現(xiàn)狀是怎樣看的？4、以目前情況看，預(yù)估5年后您的事業(yè)會(huì)達(dá)到怎樣的程度？5、您自己想過當(dāng)老板、開創(chuàng)自己的事業(yè)嗎？金融從業(yè)人員公職人員圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究人員類型：在各級(jí)政府機(jī)關(guān)、國(guó)有企事業(yè)單位、人民團(tuán)體等單位工作的員工，包括公務(wù)員、國(guó)有企事業(yè)單位職工、街道和村鎮(zhèn)干部及職員等。從業(yè)優(yōu)勢(shì)：大多公職人員在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系及影響力，這些都是他

22、們從事保險(xiǎn)營(yíng)銷工作的優(yōu)勢(shì)所在。公職人員圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究八大特點(diǎn)：1、有威望、有影響力 2、有一定的人脈關(guān)系 3、單位福利待遇穩(wěn)定 4、工作穩(wěn)定、優(yōu)越感強(qiáng) 5、工作時(shí)間固定、內(nèi)容固定 6、人際關(guān)系復(fù)雜 7、晉升論資排輩 8、一些公職人員存在單位改制等危機(jī) 公職人員圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 困惑點(diǎn)1、晉升機(jī)會(huì)少 2、工作內(nèi)容單一、枯燥 3、工作沒自主性、常受人指揮4、過于穩(wěn)定，沒有成長(zhǎng)的動(dòng)力5、制度僵化，升職加薪只能按 部就班 6、人際關(guān)系復(fù)雜、壓力大 增員點(diǎn) 1、公平透明的晉升制度 2

23、、工作內(nèi)容豐富，有挑戰(zhàn)性 3、新的事業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)平臺(tái) 4、有很多學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì) 5、收入沒有上限 6、簡(jiǎn)單的人際關(guān)系公職人員發(fā)問技巧：1、在您目前的單位，您的努力是否能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定嗎？2、您想在這個(gè)現(xiàn)在就已經(jīng)能夠看穿自己一輩子的崗位上平凡度過嗎？3、您現(xiàn)在的這份工作您是怎樣看的？4、以目前情況看，預(yù)估5年后您的職位會(huì)達(dá)到怎樣的程度？5、您自己想過當(dāng)老板、開創(chuàng)自己的事業(yè)嗎？公職人員圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究醫(yī)護(hù)人員人員類型：醫(yī)生、護(hù)士等。從業(yè)優(yōu)勢(shì)：在很多人看來(lái)，他們的工作比較難增員。其實(shí)他們也有著許多職業(yè)發(fā)展的困惑，一旦他們加入保險(xiǎn)行業(yè)，大多人

24、都能夠運(yùn)自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，成為壽險(xiǎn)營(yíng)銷明星。醫(yī)護(hù)人員圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究八大特點(diǎn)：1、有醫(yī)學(xué)背景，說話有說服力 2、職業(yè)專業(yè)性強(qiáng) 3、工作方式與壽險(xiǎn)營(yíng)銷一致(診斷，提出治療方案， 只是對(duì)象不同) 4、風(fēng)險(xiǎn)保障意識(shí)強(qiáng) 5、工作習(xí)慣好 6、受人尊重，自尊心強(qiáng) 7、專注于本業(yè)，對(duì)其他行業(yè)信息不一定了解 醫(yī)護(hù)人員 困惑點(diǎn)1、醫(yī)患矛盾的社會(huì)壓力 2、超負(fù)荷的工作壓力 增員點(diǎn) 1、保險(xiǎn)公司工作內(nèi)容及活動(dòng)豐 富多彩 2、工作負(fù)荷與工作時(shí)間可以根 據(jù)自己的情況靈活安排 醫(yī)護(hù)人員圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)問

25、技巧：1、最近工作怎么樣？工作很忙吧？2、在醫(yī)患關(guān)系緊張,當(dāng)醫(yī)生/護(hù)士壓力也挺大的,您擔(dān)心不擔(dān)心發(fā)生醫(yī)療事故?3、您覺得目前這份工作能體現(xiàn)您的價(jià)值嗎?4、想你們工作壓力這么大,作息不規(guī)律,那您有沒有想過換別的工作?5、如果有一個(gè)行業(yè)晉升制度公平公正,時(shí)間自己支配,又能讓您發(fā)揮專長(zhǎng),收入又沒有上限,您會(huì)考慮嗎?醫(yī)護(hù)人員教師圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究從業(yè)優(yōu)勢(shì)：教師是一個(gè)比較特殊的職業(yè)群體，他們擔(dān)負(fù)起傳道授業(yè)解惑的社會(huì)責(zé)任，社會(huì)地位較高，影響力較大。另外，來(lái)自社會(huì)各方較高的要求與期待，又使得教師的工作壓力越來(lái)越大。教師五大特點(diǎn)：1、有文化、有素質(zhì) 2

26、、學(xué)習(xí)表達(dá)能力強(qiáng) 3、有愛心、有耐心 4、有一定人脈資源 5、大多人對(duì)保險(xiǎn)了解不多 教師圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 困惑點(diǎn)1、工作單調(diào)乏味 2、收入穩(wěn)定但非常有限3、晉升發(fā)展空間狹窄 增員點(diǎn) 1、豐富的團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 2、收入沒有上限 3、晉升發(fā)展空間大 教師發(fā)問技巧：1、以您的能力,目前的職業(yè)您覺得滿意嗎?你有想過轉(zhuǎn)到其他 行業(yè)嗎?2、您喜歡的工作應(yīng)該是什么樣的?3、現(xiàn)在學(xué)生很難教,有沒有感到工作壓力大嗎?4、面對(duì)我們國(guó)家政策的變革,鐵飯碗已經(jīng)被打破了,站在您的 角度來(lái)講,您覺得我們應(yīng)如何應(yīng)對(duì)?教師12類人才增員全攻略（三）圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理

27、制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究全職太太圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究從業(yè)優(yōu)勢(shì)：女性天生細(xì)膩、體貼、善溝通、關(guān)注家庭財(cái)務(wù)，且相對(duì)男性較缺乏安全感，特別適合做保險(xiǎn)。而全職太太時(shí)間相對(duì)充裕且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，一些性格活潑開朗、溝通能力較強(qiáng)且綜合素質(zhì)較高的全職太太非常適合從事保險(xiǎn)營(yíng)銷工作。全職太太圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究七大特點(diǎn)：1、關(guān)注家庭財(cái)務(wù) 2、沒有經(jīng)濟(jì)壓力 3、時(shí)間充裕 4、關(guān)心子女教育 5、與社會(huì)脫節(jié) 6、從業(yè)原動(dòng)力不足 7、部分人不自信全職太太 困惑點(diǎn)1、財(cái)務(wù)不自主 2、

28、沒有經(jīng)濟(jì)來(lái)源導(dǎo)致家庭 地位低3、怕與社會(huì)脫節(jié) 4、怕被老公拋棄5、工作能力下降，沒有成 就感 增員點(diǎn) 1、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立 2、家庭地位提升 3、與時(shí)俱進(jìn)，不被社會(huì)淘汰 4、時(shí)間自主，可以兼顧家庭與事業(yè) 5、能力提升，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值 6、不被社會(huì)遺忘 7、自己支配時(shí)間全職太太圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)問技巧：1、您每天忙家務(wù)，會(huì)不會(huì)覺得離社會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)了？2、您能力這么強(qiáng)，只在家里相夫教子會(huì)不會(huì)覺得有點(diǎn)大材小用？3、您是否想過，自己沒有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，只能靠老公，會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)？4、您有沒有想過找一份工作既能照顧好家庭，又能給您提供經(jīng)濟(jì)上、精神上的獨(dú)立？全職太太

29、企業(yè)高管從業(yè)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)高管屬于有成功經(jīng)驗(yàn)的人群，他們已經(jīng)通過自己過往的努力，取得了行業(yè)、企業(yè)的認(rèn)同，擔(dān)任著企業(yè)副總、總監(jiān)、部門主管等要職。他們大多數(shù)素質(zhì)高，有主見；他們?cè)谕馊丝磥?lái)是優(yōu)秀的一群人，前途不可限量；但事實(shí)上，他們也有自己的職業(yè)障礙遭遇職業(yè)“天花板”。企業(yè)高管圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究七大特點(diǎn)：1、綜合素質(zhì)高 2、社會(huì)閱歷深，見多識(shí)廣 3、在行業(yè)、企業(yè)里有一定成就 4、有自己的人生觀與價(jià)值觀 5、能力強(qiáng)，個(gè)性強(qiáng) 6、看重學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) 7、職業(yè)生涯發(fā)展到一定程度容易遇到“天花板”企業(yè)高管 困惑點(diǎn)1、無(wú)法擁有對(duì)事業(yè)的自主性。企業(yè)高管能力強(qiáng)，有

30、一定經(jīng)驗(yàn)的沉淀和積累，卻屬于受薪一族，不管做到多高的職位，個(gè)人的發(fā)展仍然掌握在別人手中。2、目前工作不一定有價(jià)值和成就感。企業(yè)高管一般都有很好的收入，但做的并不一定是自己想做的事，無(wú)法完全施展自己的才華。3、沒有持續(xù)的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)及完善的職業(yè)生涯發(fā)展。當(dāng)企業(yè)管理層晉升到一定程度，不少企業(yè)出于人力資源成本的考慮，對(duì)其升職加薪的幅度有所限制。 4、沒有時(shí)間做自己想做的事。許多行業(yè)的成功人士，工作時(shí)間長(zhǎng)，甚至沒有太多時(shí)間陪伴家人，也無(wú)法兼顧身體健康。企業(yè)高管圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 增員點(diǎn)1、事業(yè)經(jīng)營(yíng)自主，收入沒有上限。保險(xiǎn)營(yíng)銷工作是借助保險(xiǎn)公司的

31、平臺(tái)，做自己的事業(yè)，事業(yè)規(guī)模掌握在自己手中。2、既做善事，又能賺錢。做保險(xiǎn)就是為每個(gè)家庭送去保險(xiǎn)，賣一件保單就是做一件善事。3、大量學(xué)習(xí)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)及廣闊的發(fā)展空間。保險(xiǎn)公司有大量系統(tǒng)培訓(xùn)及外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)及完善的職涯規(guī)劃 4、時(shí)間自主，有錢有閑。做保險(xiǎn)時(shí)間自主安排，保險(xiǎn)業(yè)額成功人士大多屬于“有錢有閑”之人。企業(yè)高管發(fā)問技巧：1、您的工作總是這么忙，有沒有想過改變一下?2、您想一直都專注于現(xiàn)在的事業(yè)有沒有想過做其他一些自己想做的事情？3、您有沒有想過找到一份自主經(jīng)營(yíng)收入沒有上限的工 作？企業(yè)高管圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究高校畢業(yè)生從業(yè)優(yōu)勢(shì)：高校畢業(yè)生，包括應(yīng)屆畢業(yè)生及剛走出校門一兩年的社會(huì)新人，他們接受過高等教育，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)生活充滿激情，容易接受新鮮事物。但由于缺乏社會(huì)閱歷，他們從事保險(xiǎn)營(yíng)銷工作也會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)。隨著金融保險(xiǎn)業(yè)越來(lái)越走向?qū)I(yè)化、年輕化，增員有潛力、有能力的高校畢業(yè)生進(jìn)入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，他們將是行業(yè)未來(lái)的主力。高校畢業(yè)生六大特點(diǎn)：1、對(duì)工作和生活充滿激情。 2、不受傳統(tǒng)觀念的束縛，沒有顧慮，敢想敢做。 3、學(xué)習(xí)力強(qiáng)，可塑性強(qiáng)，成長(zhǎng)性強(qiáng)。 4、對(duì)物質(zhì)和消費(fèi)的需求大，把收入看得比較重。 5、思維活躍，創(chuàng)新能力強(qiáng)。 6、喜歡寬松、和諧的環(huán)境。高校畢業(yè)生圈中人壽