1、第 頁人壽保險新人培訓總結(jié)“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我?guī)нM了迎新會上。多么新穎的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的叫喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓課。人在努力得不夠、上心得不夠的時候，總喜愛制造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺?？傉J為自己沒有時間，沒有技能?？傉J為勝利依靠于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到勝利的因素其實掌控在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決斷，而是受他自己的信念所制約。勝利與失敗的差別是：勝利者總是以最積極的思索、最樂觀的精神支配和掌握自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯共享的心，就可以給

2、他人帶去和共享美好的勝利感受。懷著感恩的心回報客戶。或許這只是小小的善，小小的德，但都是勝利的顆粒。每一個勝利的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個盼望和訂立一個目標，由于它們是督促人們向前的最大動力。只要有盼望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。在這些天里我學到了很多，當我們初當業(yè)務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻涌現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學習技巧，發(fā)覺并制造機會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個伙伴嗎。有伙伴的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的援助，說不定在

3、別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們肯定要開誠布公，以信取人。由于信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的清寂，讓我們能露誕生命的光。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們上心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起志氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧人壽保險新人培訓總結(jié)二特別榮幸參與公司組織“建立有效的家族增員系統(tǒng)”培訓班，作為國壽的一員，對這次機會感覺特別新奇和珍惜。通過二天的培訓，讓我認識了“汪秀鳳”老師漂亮和聰慧于一生的新時代女性，授課風

4、格：專業(yè)、時尚、幽默，深深感染了我。今后如何管理好一支團隊，如何提高自身工作管理方法，肯定要養(yǎng)成良好的學習習慣，在工作和學習中肯定要保持空杯心態(tài)，學習各種不同的知識和思想，才能開闊更高更遠的視野和心胸。二天的課程安排，系統(tǒng)有序，嚴謹而又輕松，金句中：保險行業(yè)沒有流淌率，只是淘汰率，適者生存，不適者淘汰，每個行業(yè)都是一樣的。要想成為壽險業(yè)的長青大樹，在工作中應努力學習、不斷創(chuàng)新。 如何讓團隊做大做強，健康成長：1、簡約的事情，認真做：市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)役，有志氣和 膽識是不夠的，除了要讓業(yè)務伙伴掌控豐富的知識，端正的立場，良好的工作習慣以外，有用技巧是不可少的，其中語言技巧是最基本的營銷技巧

5、，同是一張嘴，怎么能把話說到客戶心坎上呢?而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，需要通過每日會務經(jīng)營以及實踐加以錘煉，做到人人心中有話術，個個出口成章。2、重復的事情，創(chuàng)新做：壽險業(yè)每日要經(jīng)營各種會務，如何讓營 銷伙伴們在各種會務中不產(chǎn)生抵觸心情，就要尋求新奇、創(chuàng)新的點子，讓營銷伙伴和客戶們產(chǎn)生新鮮感，比如汪老師授課中“會務經(jīng)營創(chuàng)新經(jīng)營頗吸引眼球”比如創(chuàng)意邀名廚講課，請家庭主婦來聽;創(chuàng)意邀中醫(yī)專家講授如何讓小孩子長高長胖，吸引做父母的家長;創(chuàng)意家長帶子女參與親子活動;創(chuàng)意新人簽約儀式;創(chuàng)意經(jīng)營客戶服務中，各種不同意義的創(chuàng)新小禮品等等，都要靠平常工作中上心的去發(fā)掘，金句中：不要每天談目的，而要談過程和方法。雖然是短短二天課程，但是老師的個人魅力和講授知識讓我受益匪淺，特別是一段影片共享，給我很大啟發(fā)，我們在追尋自己的理想和目標的