1、供應(yīng)商發(fā)展關(guān)系生命周期理論&Stephan M.WagnerkeywordsSUPPLIERDEVELOPMENTBUYER-SUPPLIER RELATIONSHIPRELATIONSHIPLIFE-CYCLESOCIAL CAPITAL THEORYREGRESSIONANALYSISCURVILINEAR RELATIONSHIP供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)鏈關(guān)系關(guān)系生命周期社會資本理論回歸分析曲線關(guān)系 隨著時間的推移，買方供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展會通過一系列的階段。ABSTRACT主流的觀點供應(yīng)商的發(fā)展，作為買家供應(yīng)商關(guān)系管理實踐也應(yīng)同樣適用于生命周期階段理論。本文觀點供應(yīng)商發(fā)展活動相匹配的買家和供應(yīng)商關(guān)系

2、生命周期階段將帶來更良好的性能改進(jìn)。研究結(jié)果買方供應(yīng)商關(guān)系的長度可以用來提高模型調(diào)查的供應(yīng)商發(fā)展活動的績效成果的解釋力。相對于初始和衰弱的生命周期階段供應(yīng)商發(fā)展在成熟期更有效。introductionBest practiceBest progressBest performance 供應(yīng)商開發(fā)的任何一組購買活動，消費在公司用來提高供應(yīng)商的績效或者是供應(yīng)商的能力可以有助于滿足供應(yīng)需求并且購買公司產(chǎn)生良好的結(jié)果。 日本本田在美國的3BP策略最好的實踐 最好的進(jìn)程 最好的表現(xiàn) 運作管理咨詢師團(tuán) OMCD豐田供應(yīng)商支持中心 TSSC供應(yīng)商和豐田的長期運作 introduction 供應(yīng)商開發(fā)的任何一

3、組購買活動，消費在公司用來提高供應(yīng)商的績效或者是供應(yīng)商的能力可以有助于滿足供應(yīng)需求并且購買公司產(chǎn)生良好的結(jié)果。 日本本田在美國的3BP策略John Deere 公司的提高供應(yīng)商及時能力的供應(yīng)商和豐田的長期運作 運作管理咨詢師團(tuán) OMCD豐田供應(yīng)商支持中心 TSSCJohn Deere 公司的提高供應(yīng)商及時能力的周期時間顯著減少供應(yīng)商卓越聯(lián)盟 波音,洛克希德,諾斯洛普格魯門,羅克韋爾柯林斯國際公司,派克宇航和聯(lián)合技術(shù)公司 與供應(yīng)商分享最佳實踐，實現(xiàn)質(zhì)量的改進(jìn)，準(zhǔn)時交貨，和供應(yīng)商的庫存水平 John Deere 公司的提高供應(yīng)商及時能力的周期時間顯著減少波音,洛克希德,諾斯洛普格魯門,羅克韋爾柯林

4、斯國際公司,派克宇航和聯(lián)合技術(shù)公司 與供應(yīng)商分享最佳實踐，實現(xiàn)質(zhì)量的改進(jìn)，準(zhǔn)時交貨，和供應(yīng)商的庫存水平 供應(yīng)商卓越聯(lián)盟 沃爾瑪?shù)墓?yīng)商開發(fā)組制定策略幫助零售商服務(wù)客戶促進(jìn)與供應(yīng)商之間的密切合作和聯(lián)合商業(yè)計劃客戶品牌意識改善關(guān)鍵項目啟動增加銷售指個人在一種組織結(jié)構(gòu)中，利用自己特殊位置而獲取利益的能力，一個人能從這些關(guān)系中獲取得利益越高，那么他的社會資本就越高。以社會資本理論探討愿意通過供應(yīng)商的開發(fā)與關(guān)鍵供應(yīng)商建立社會資本的收購公司的性能改進(jìn)社會資本理論作者的觀點主要目的是探討買方供應(yīng)商關(guān)系的動態(tài)性質(zhì)對出來購買公司的供應(yīng)商發(fā)展活動的影響。假設(shè)和理論發(fā)展社 會 結(jié) 構(gòu) 的 內(nèi) 在 價 值現(xiàn) 實 的

5、和 潛 在 的 資 源 總 和 （ 個 人 給 公 司 ）關(guān) 系 網(wǎng) 絡(luò) 和 交 互 作 用 可 以 創(chuàng) 造 價 值在 不 同 水 平 的 分 析 中 被 定 義 和 運 用社 會 資 本 理 論 能 幫 助 理 解 買 方 供 應(yīng) 商 關(guān) 系買 方 - 供 應(yīng) 商 的 交 易 性 質(zhì) 掩 蓋 了 社 會 和 行 為 方 向 ， 現(xiàn) 在 社 會 資 本 獲 得 了 關(guān) 注 。（ 買 方 - 供 應(yīng) 商 關(guān) 系 ， 價 值 創(chuàng) 造 過 程 ）關(guān)系資本 累計資本 結(jié)構(gòu)資本關(guān)系膠水，支持供應(yīng)鏈效率社會資本理論認(rèn)可買方供應(yīng)商關(guān)系的社會，環(huán)境， 政治背景社會資本增加買方供應(yīng)鏈效率，創(chuàng)造機會假設(shè)和理論發(fā)展

6、買方-供應(yīng)商動態(tài)性質(zhì)1.關(guān)系長度沒有調(diào)節(jié)技術(shù)交流和供應(yīng)商績效提高，僅僅只能努力去做到，簡單的技術(shù)交流可以增強供應(yīng)商績效2.買方-供應(yīng)商生命周期，把關(guān)系長度平方術(shù)語作為調(diào)節(jié)劑，為了買方公司供應(yīng)商發(fā)展活動和提高買方公司績效關(guān)系，更好的反映了生命周期3.買方與供應(yīng)商互動取決于買方和供應(yīng)商關(guān)系階段。假設(shè)和理論發(fā)展通過合法的，正式的，非正式的過程建立，關(guān)系的生命周期影響關(guān)系市場構(gòu)建的發(fā)展。信任最重要，在關(guān)系優(yōu)良時建立，在關(guān)系遠(yuǎn)離時消失。公司愿意與信任的公司合作，這樣的合作對于供應(yīng)商發(fā)展的作用更加積極。早期和晚期對于供應(yīng)商發(fā)展的作用小，中間階段作用大。買方公司的供應(yīng)商發(fā)展對于績效提高有很大影響。中等水平的

7、關(guān)系長度會使供應(yīng)商發(fā)展和績效最大化信息收集和樣本來自各個國家的目標(biāo)公司的251個樣本60個樣本被用于這項研究各種類型的樣本企業(yè)，30.9%的公司有相當(dāng)高的年銷售額供應(yīng)鏈中采購經(jīng)理的重要信息不止包括供應(yīng)商的樣本，還有關(guān)于相關(guān)服務(wù)（物流，設(shè)備管理）的有關(guān)樣本供應(yīng)商發(fā)展活動覆蓋了產(chǎn)品和服務(wù)的廣泛范圍方法運用五點量表對多項目進(jìn)行評測主要的結(jié)構(gòu)供應(yīng)商發(fā)展分為簡介型和直接型。戰(zhàn)略性買方-供應(yīng)商關(guān)系社會資本積累直接供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)商發(fā)展結(jié)構(gòu)關(guān)于發(fā)展活動的方法：買方人員的分配隱性知識的傳遞（提供供應(yīng)商的技術(shù)能力）產(chǎn)品開發(fā)的制造供應(yīng)商人員的訓(xùn)練供應(yīng)商發(fā)展規(guī)模補充：供應(yīng)商發(fā)展是買方企業(yè)（制造商）針對上游供 應(yīng)商采取

8、的一系列活動，提高供應(yīng)商績效和能力方法為了捕捉供應(yīng)商發(fā)展活動對買方公司績效提高的影響，以普遍的供應(yīng)商績效目標(biāo)，供應(yīng)鏈管理，采購等為基礎(chǔ)項目表明，供應(yīng)商發(fā)展的活動影響，在買房公司的生產(chǎn)和服務(wù)表現(xiàn)上。為了捕捉買方-供應(yīng)商關(guān)系關(guān)于生命周期的特性。要采集幾年前的關(guān)系資料，把關(guān)系歸類通過所處的階段，進(jìn)行分類分析同時為了保證判斷的真實性，運用了主成份因子分析分析和結(jié)果運用分層回歸分析和三個模型中的假說曲線交互作用的線性存在于供應(yīng)商發(fā)展，關(guān)系長度和績效提高M(jìn)odel1. 基線模型：包含控制變量，采購項目戰(zhàn)略的 重要性與績效提高有關(guān)Model2. 評估了買方公司的供應(yīng)商發(fā)展，三方活動和 關(guān)長度的主要的線性交互的努力；供應(yīng)商發(fā)展 是與績效提高有很大的關(guān)系；關(guān)系長度本身與 績效提高沒有關(guān)系Model3. 模型3和模型2支持了作者的假說：供應(yīng)商發(fā) 展（為了績效提高）取決于曲線的長度關(guān)系討論和管理內(nèi)涵供應(yīng)商發(fā)展和表現(xiàn)（曲線關(guān)系中）在中期關(guān)系生命周期階段發(fā)到最大化利用關(guān)系長度的平方術(shù)語做為代表買方-供應(yīng)商關(guān)系的生命周期研究對于管理實踐的意義 研究對于管理實踐的意義供應(yīng)商發(fā)展的有效性取決于買方-供應(yīng)商關(guān)系的生命周期（初期，成熟期，衰退期）直接供應(yīng)商發(fā)展活動應(yīng)該優(yōu)先于間接供應(yīng)商發(fā)展： 早期階段，買方公司應(yīng)考慮間接供應(yīng)商發(fā)展， 成熟階段，進(jìn)入直接發(fā)展（訓(xùn)練，咨詢，人員轉(zhuǎn)換） 衰退階