1、2016年 考方明治乳業(yè)（蘇州）有限公司 上海分公司2016年1月14日2016年課題差別化訴求目的別施策SEMSEOLPOSNSSNSSNSDSP/BBNDSP/BBB購(gòu)入経験率向上情報(bào)拡散SEMKOL/PID2015 現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)SEMOFFCIALSITESEOWeiboWeChat集客手段単一自然流入少?；剡[率低參考情報(bào)充実度乏。更新遅未開(kāi)設(shè)魅力感內(nèi)容性不足。率低連動(dòng)不足展開(kāi)三都市、地域戦略貢獻(xiàn)度低下構(gòu)成拡張至情報(bào)活用微博見(jiàn)！見(jiàn)！配信內(nèi)容改善、拡散効果拡大簡(jiǎn)素化、個(gè)性化、活性化、実効性緊密、向上狙。転載口効果拡散。販売展開(kāi)注目、市場(chǎng)動(dòng)向情報(bào)把握目線応開(kāi)発。訴求柔軟盛込。安心安全健康美味業(yè)

2、界専門性強(qiáng)化。公式利用率SEMOFFCIALSITELPSEOWeiboWeChatH5CP2016 構(gòu)図勧誘情報(bào)提供集客CP連動(dòng)商品案內(nèi)集客情報(bào)連動(dòng)出発點(diǎn)消費(fèi)者！有効運(yùn)営構(gòu)築！既存WeChat誘導(dǎo)消費(fèi)者乳製品関、情報(bào)収集？睡前喝牛奶好嗎牛奶什么時(shí)候喝最好孕婦喝什么牛奶好進(jìn)口牛奶哪個(gè)牌子好訂牛奶酸奶什么時(shí)候喝最好喝酸奶的好處酸奶的功效與作用蘋果酸奶減肥酸奶的制作方法以上情報(bào)消費(fèi)者確実提供？充実余地LP役割12即離脫防止端的訴求商品畫(huà)像配置。読進(jìn)構(gòu)造意識(shí)。使用寫真動(dòng)畫(huà)次利用具體的健康美味食。3參加KOL寫真使用次利用誘導(dǎo)枠有効活用。自分掲載宣伝。45関心密著情報(bào)一般理解、喫食開(kāi)発目指。明治商品貢

3、獻(xiàn)明記抱課題具體的効果的言。情報(bào)確度充実度信頼感訴求伝達(dá)商品案內(nèi)（好分）前情回顧牛奶酸奶存在問(wèn)題SEMSEO其他對(duì)策建議SEM/SEO牛奶SEM月份Imp數(shù)Click數(shù)CTRCPC消化金額2014年12月279,0646,8272.45%2.1914,919.612015年1月317,0776,8422.16%2.0413,928.872015年2月328,0885,4411.66%2.0210,987.802015年3月508,7179,4611.86%2.0919,769.032015年4月859,9929,8931.15%2.0820,610.132015年5月964,24526,951

4、2.80%1.2433,357.112015年6月551,83015,6202.83%1.2820,006.462015年7月588,02814,8692.53%1.3419,995.372015年8月605,80315,6612.59%1.2819,993.592015年9月573,37715,8832.77%1.2619,993.962015年10月530,57216,0693.03%1.2419,991.872015年11月550,41116,9403.08%1.1820,003.082015年12月491,64018,5493.77%1.0719,760.20總共投放1,198個(gè)關(guān)鍵詞

5、，分為12個(gè)campaign和66個(gè)group；平均點(diǎn)擊單價(jià)CPC逐月下降，流量成本得到了優(yōu)化和控制；在5月實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)擊量歷史峰值，并在下半年實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)擊量逐月升高；為官網(wǎng)實(shí)現(xiàn)更多引流。牛奶SEO項(xiàng)目No關(guān)鍵字（）12/1712/2112/2412/30牛奶1醇壹11112明治醇壹33333明治牛奶111212124無(wú)添加牛奶00005香濃牛奶00006esl牛奶101010107esl制造工藝12228優(yōu)漾00009優(yōu)漾乳酸菌飲料000010明治悠漾000011明治醇壹牛奶111112明治低脂牛奶555513醇壹低脂111114明治牛奶官網(wǎng)333315使用100%生牛乳111116安全奶源000

6、017外資品牌牛奶000018meiji牛奶2121212119明治牛奶 高溫殺菌111120meiji醇壹333321明治牛奶怎么樣1616161622醇壹牛乳怎么樣916161623明治醇壹牛乳價(jià)格444424明治醇壹牛乳好不好1111111125明治純牛乳388826明治牛奶產(chǎn)地333327明治冷藏牛奶222228常溫奶和esl牛奶的區(qū)別3232323229明治鮮牛乳000030寶寶可以喝的牛奶000031明治醇壹牛乳111132明治低脂牛乳811111133明治醇壹低脂肪牛乳555534安全牛奶000035明治esl2222目前35個(gè)關(guān)鍵詞中，有18個(gè)占比52%的關(guān)鍵詞進(jìn)入百度Top1

7、0；5個(gè)關(guān)鍵詞還在第二頁(yè)，占比14%；有12個(gè)關(guān)鍵詞排名在第二頁(yè)以后，占比為34%；因?yàn)橹癝EO的基礎(chǔ)，盡管最近兩個(gè)月有更新關(guān)鍵詞，但也取得較好效果。牛奶SEO排名區(qū)間個(gè)數(shù)及占比酸奶SEM月份Imp數(shù) Click數(shù)CTRCPC消化金額2014年12月329,8996,6092.00%2.1514,213.452015年1月351,5406,7021.91%2.1914,656.712015年2月302,1686,0792.01%2.0312,340.242015年3月387,3859,7632.52%2.0519,996.652015年4月745,03720,6172.77%1.4028,8

8、68.612015年5月656,58922,0823.36%1.1826,078.602015年6月518,92516,1143.11%1.2419,989.352015年7月721,89315,1682.10%1.3119,918.682015年8月591,28513,3962.27%1.4919,997.812015年9月488,97115,7733.23%1.2619,799.012015年10月474,45816,1003.39%1.2419,997.482015年11月503,55615,9393.17%1.1918,993.692015年12月528,79821,3124.03%0

9、.9319,908.81共計(jì)投放8個(gè)Campaign，含2,538個(gè)關(guān)鍵詞，以及108個(gè)group；整體點(diǎn)擊量呈上升趨勢(shì)，官網(wǎng)獲得了更多的來(lái)自百度的點(diǎn)擊引流；點(diǎn)擊單價(jià)呈下降趨勢(shì)，在最近的12月，點(diǎn)擊單價(jià)得到了歷史最低值（之后可能會(huì)出現(xiàn)反彈）；酸奶SEO項(xiàng)目No關(guān)鍵字（）12/1412/1712/2112/2412/30酸奶1明治酸奶335552保加利亞酸奶662121213酸奶名產(chǎn)地211114外資品牌酸奶000005純味酸奶333336不甜的酸奶000007自然發(fā)酵凝固111118不使用添加劑的酸奶000009自然發(fā)酵0000010無(wú)添加酸奶232323232411meiji酸奶322221

10、2孕婦可以喝酸奶嗎0000013寶寶可以喝的酸奶0000014明治酸奶官網(wǎng)3222215凝固型酸奶504141414116酸奶食用方法0000017無(wú)糖酸奶0000018純正的酸奶525252525119明治酸奶怎么樣4444520自然發(fā)酵酸奶6333321安全酸奶0000022明治保加利亞式酸奶9912121223無(wú)香料酸奶1111124酸奶小知識(shí)0000025無(wú)甜味酸奶0000026保加利亞式酸奶1188827自然發(fā)酵凝固型酸奶2111128喝酸奶可以減肥嗎0000029感冒可以喝酸奶嗎0000030不使用防腐劑的酸奶7777731高品質(zhì)酸奶2111132明治攪拌型酸奶0000033風(fēng)味酸

11、乳0000034明治果味酸奶4555535明治果肉酸奶99181818酸奶SEO排名區(qū)間個(gè)數(shù)及占比目前35個(gè)關(guān)鍵詞中，有14個(gè)占比40%的關(guān)鍵詞進(jìn)入百度Top10；2個(gè)關(guān)鍵詞還在第二頁(yè)，占比6%；有19個(gè)關(guān)鍵詞排名在第二頁(yè)以后，占比為54%；因?yàn)橹癝EO的基礎(chǔ)，盡管最近兩個(gè)月有更新關(guān)鍵詞，但也取得較好效果；橫比而言，酸奶SEO效果不及牛奶，這與關(guān)鍵詞選取和內(nèi)容匹配度有關(guān)。WebPV數(shù)會(huì)話數(shù) 平均瀏覽頁(yè)面平均停留時(shí)間（s）百度會(huì)話數(shù) 百度経由比率2015年5月PC 14,4138,1531.77 446,63481.37%SP26,83718,3291.46 2017,15093.57%201

12、5年6月PC 96,44265,0261.48 333,2705.03%SP15,10710,3791.46 259,17388.38%2015年7月PC 11,4585,2592.18 603,52467.01%SP 15,3549,8371.56 238,56887.10%2015年8月PC10,9254,7382.31 653,26769%SP 18,11011,5751.56 2210,54791%2015年9月PC9,0513,9602.29 512,83872%SP 19,25011,5531.67 2210,87694%2015年10月PC7,8403,7752.45 562,5

13、3267%SP 20,35812,8601.58 1711,84892%2015年11月PC9,0173,6852.08 522,39965%SP 20,80014,0061.49 1712,75591%2015年12月PC 7,6733,3662.28 642,21965.92%SP24,06916,1591.49 1614,73491.18%WebPV數(shù)會(huì)話數(shù) 平均瀏覽頁(yè)面平均停留時(shí)間（s）百度會(huì)話數(shù) 百度経由比率2015年5月PC 13,8277,2401.91 515,8655.03%SP28,14715,2111.85 259,17388.38%2015年6月PC 14,6787,9

14、221.85 394,24753.61%SP18,38210,0481.83 318,58885.47%2015年7月PC 13,2366,6242.00 472,03630.74%SP 21,6288,4552.56 386,33974.97%2015年8月PC 9,2723,4712.67 801,18834%SP 16,8527,3212.30 375,91181%2015年9月PC 9,4943,0722.44 552,28574%SP 23,82912,2201.95 225,91148%2015年10月PC 7,4302,7592.69 672,02874%SP 27,78213,

15、6502.04 2312,69993%2015年11月PC 9,7774,2852.28 563,01870%SP 22,57312,5441.80 2111,59692%2015年12月PC 9,2674,3602.13 503,49680.18%SP28,93717,7021.63 1816,70394.36%SEM&SEO引流貢獻(xiàn)由官網(wǎng)GA數(shù)據(jù)可見(jiàn)，百度通過(guò)移動(dòng)端和PC端為官網(wǎng)引流；在PC和移動(dòng)端的貢獻(xiàn)占比分別為約65-80%、超90%，是官網(wǎng)的主要引流渠道。同時(shí)，百度移動(dòng)端流量導(dǎo)入遠(yuǎn)超超過(guò)PC端。存在問(wèn)題問(wèn)題1：網(wǎng)站頁(yè)面內(nèi)容與搜索關(guān)鍵詞不夠匹配以15年關(guān)鍵字引流貢獻(xiàn)Top20為例：To

16、p20點(diǎn)擊引流貢獻(xiàn)SEM占比分別為：32%、45%，同時(shí)消化SEM分別占比為35%和46%，是SEM重要的流量來(lái)源關(guān)鍵字；雖然和產(chǎn)品及頁(yè)面相關(guān)，但是官網(wǎng)并沒(méi)有非常匹配的介紹頁(yè)面，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)度不夠，產(chǎn)生較高跳出率，不利于品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度積累；用戶搜索關(guān)鍵字和推廣頁(yè)面的高度匹配決定了廣告的投放效率和效果，這是SEM和SEO目前共同的問(wèn)題。編號(hào) 關(guān)鍵字 imp click Cost 1明治296,634566314,094.442睡前喝牛奶好嗎80,55557688,893.123牛奶什么時(shí)候喝最好84,51366198,349.724訂牛奶184,10338666,334.015喝牛奶最佳時(shí)間

17、45,55747125,694.996孕婦喝什么牛奶好50,02630463,922.597進(jìn)口牛奶哪個(gè)牌子好20,04712353,770.808晚上喝牛奶好嗎40,64626043,716.689什么時(shí)候喝牛奶好48,14423823,190.8010睡前喝牛奶61,71820603,146.6111牛奶洗臉56,34531232,906.4312日本明治53,48511882,893.9713牛奶729,62824102,586.2314孕婦適合喝什么牛奶37,93222472,466.6115牛奶什么時(shí)候喝好49,65015742,421.3116明治牛奶12,17110062,413

18、.1917明治官網(wǎng)8,6036752,231.2818純牛奶可以做面膜嗎30,64619392,198.4319牛奶什么時(shí)候喝56,14915112,126.2020牛奶價(jià)格61,23022841,965.32編號(hào) 關(guān)鍵字 imp click Cost 1酸奶什么時(shí)候喝最好204,42231,07939,054.772酸奶925,9259,26310,759.213酸奶的制作方法69,39636818,382.764明治228,31131097,901.715什么時(shí)候喝酸奶最好46,45157536,003.526酸奶什么時(shí)候喝60,36925523,583.417明治酸奶13,4031621

19、3,560.698家庭自制酸奶83,74329373,510.679怎樣自制酸奶45,70230213,392.7110什么時(shí)間喝酸奶最好34,93527543,145.2811自制酸奶的方法24,45113932,904.5512什么時(shí)候吃酸奶最好19,69517802,766.0913如何自制酸奶26,28814082,581.0814喝酸奶的好處30,00021602,359.8315睡前喝酸奶37,91317882,346.4816蘋果酸奶減肥48,92610572,274.8117酸奶的作用53,88519102,234.1118酸奶的功效與作用20,68619392,165.361

20、9酸奶怎么做35,35019342,125.8820怎么制作酸奶14,2899312,110.21問(wèn)題2：賬戶架構(gòu)有待優(yōu)化品牌詞：明治牛奶品選詞：進(jìn)口牛奶什么牌子好行業(yè)詞：牛奶誘因詞：喝牛奶有什么好處極少少多充足目前賬戶結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能滿足于賬戶預(yù)算現(xiàn)狀以及推廣目標(biāo)；需要從TA搜索量金字塔進(jìn)行賬戶重構(gòu)；鎖定品牌詞和品選詞的搜索用戶。牛奶TA搜索金字塔問(wèn)題3：賬戶推廣區(qū)域不能覆蓋目標(biāo)受眾現(xiàn)賬戶所覆蓋的區(qū)域江浙滬消耗了各自所有的預(yù)算；隨著品牌推廣擴(kuò)展，山東、北京、天津、廣東、四川不能看到我們的SEM廣告；不利于品牌在這些線下區(qū)域的線上觸及。此為2015年12月數(shù)據(jù)對(duì)策建議對(duì)策1：賬戶優(yōu)化SEM賬戶關(guān)鍵

21、字品競(jìng)詞品選詞行業(yè)詞誘因詞活動(dòng)詞網(wǎng)盟搜索定向-品牌詞搜索定向-品選詞到訪定向人群定向?qū)~戶跟進(jìn)用戶搜索量金字塔進(jìn)行賬戶架構(gòu)重構(gòu)（重新篩選關(guān)鍵字并進(jìn)行分組）；預(yù)算有限前提下，主推品競(jìng)詞和品選詞（離銷售最近，為營(yíng)銷收口詞）；預(yù)算充分的情況下，可以增投行業(yè)詞、誘因詞；預(yù)算充分的情況下，可以增投網(wǎng)盟，方法品牌曝光以及實(shí)現(xiàn)更多官網(wǎng)低成本引流；根據(jù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或主打賣點(diǎn)進(jìn)行廣告創(chuàng)意優(yōu)化。創(chuàng)意關(guān)鍵字：生乳、香濃、安心、用心、健康、工廠、ESL、低脂對(duì)策2：著陸頁(yè)面優(yōu)化頁(yè)面打開(kāi)速度偏慢，超過(guò)3秒則易直接跳出，降低廣告效用，同時(shí)降低SEO權(quán)重，優(yōu)化頁(yè)面速度是重中之重！根據(jù)導(dǎo)入高流量的搜索詞，為每一類別的搜索詞進(jìn)

22、行頁(yè)面新建，從用戶關(guān)注角度來(lái)進(jìn)行頁(yè)面文案和設(shè)計(jì)，以提升SEM廣告用戶體驗(yàn)、以及SEO頁(yè)面權(quán)重；屬于現(xiàn)有【知識(shí)】模塊，但要避免現(xiàn)有頁(yè)面內(nèi)容布局，否則易導(dǎo)致主題分散，建議使用【左鏈接+右圖文】；SEO作為向官網(wǎng)導(dǎo)入的免費(fèi)、穩(wěn)定自然流量，是官網(wǎng)引流運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)期持續(xù)戰(zhàn)略，沿用現(xiàn)有關(guān)鍵字，追加對(duì)應(yīng)內(nèi)容頁(yè)面，3萬(wàn)元/月；新建頁(yè)面產(chǎn)生的費(fèi)用取決于頁(yè)面數(shù)和圖文設(shè)計(jì)難度。對(duì)策3：SEM預(yù)算追加編號(hào)區(qū)域投放狀態(tài)目前月消化建議追加月預(yù)算備注1江蘇投放中8,00002浙江投放中6,00003上海投放中6,00004北京未投放-6,000高搜索量區(qū)域5廣東未投放-10,000高搜索量區(qū)域6天津未投放-3,0007山東未投

23、放-6,0008四川未投放-5,000根據(jù)百度指數(shù)，預(yù)估追加區(qū)域可能消耗的月預(yù)算（2-5萬(wàn)元/月）；僅牛奶或酸奶產(chǎn)品的月預(yù)算追加。搜索酸奶牛奶用戶分布圖附：明治SEO執(zhí)行方案（牛奶官網(wǎng)）編號(hào)目標(biāo)urlMeta title調(diào)整方案Meta Keywords調(diào)整方案1 Meiji醇壹_CHUNYI_使用100%生牛乳_(kāi)明治牛奶(中國(guó))官網(wǎng)|外資品牌牛奶（外資生產(chǎn)商的牛奶）醇壹,CHUNYI,使用100%生牛乳,外資生產(chǎn)商的牛奶,明治牛奶,外資品牌牛奶,Meiji2 明治牛奶產(chǎn)地_安全奶源_安全牧場(chǎng)|明治鮮牛乳明治牛奶產(chǎn)地,安全奶源,明治鮮牛乳3 醇壹牛乳怎么樣_安全牛奶_牛奶運(yùn)輸|明治純牛乳醇壹牛

24、乳怎么樣,安全牛奶,牛奶運(yùn)輸,明治純牛乳4 明治冷藏牛奶_牛奶檢查|明治醇壹低脂牛乳安全牛奶，牛奶檢查，明治醇壹牛乳，明治低脂牛乳5 明治牛奶員工培訓(xùn)_Meiji醇壹低脂牛奶牛乳|外資品牌牛奶明治牛奶員工培訓(xùn),Meiji醇壹低脂牛奶牛乳，外資品牌牛奶6 無(wú)添加牛奶_不使用防腐劑的牛奶_高品質(zhì)牛奶|明治醇壹低脂肪牛乳無(wú)添加牛奶，不使用防腐劑的牛奶,高品質(zhì)牛奶，明治醇壹低脂肪牛乳7 參觀明治牛奶工廠_Meiji醇壹低脂牛奶牛乳|外資品牌牛奶明治牛奶工廠8 不使用香料的牛奶_無(wú)添加牛奶_明治牛奶(中國(guó))官網(wǎng)不使用香料的牛奶,無(wú)添加牛奶9 不使用添加劑的牛奶_無(wú)添加牛奶_esl制造工藝_明治牛奶(中國(guó)

25、)官網(wǎng)不使用添加劑的牛奶,無(wú)添加牛奶,esl制造工藝10 高溫殺菌乳的營(yíng)養(yǎng)_明治牛奶 高溫殺菌_ESL制造工藝_明治牛奶(中國(guó))官網(wǎng)高溫殺菌乳的營(yíng)養(yǎng),明治牛奶 高溫殺菌11 常溫奶和ESL牛奶的區(qū)別_ESL制造工藝_明治牛奶(中國(guó))官網(wǎng)常溫奶和ESL牛奶的區(qū)別12 濃厚牛奶_香濃牛奶_明治牛奶(中國(guó))官網(wǎng)濃厚牛奶,香濃牛奶13 寶寶可以喝的牛奶_明治牛奶知識(shí)-明治牛奶(中國(guó))官網(wǎng)寶寶可以喝的牛奶14 明治優(yōu)漾乳酸菌飲料上市|明治悠漾-最新資訊-明治牛奶(中國(guó))官網(wǎng)優(yōu)漾乳酸菌飲料,明治優(yōu)漾，優(yōu)漾另外，目前網(wǎng)站缺乏與【明治優(yōu)漾乳酸菌飲料】相關(guān)的產(chǎn)品頁(yè)面介紹，請(qǐng)盡快增加，便于用戶通過(guò)官網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品了解

26、以及后續(xù)的搜索優(yōu)化。增加優(yōu)漾相關(guān)的產(chǎn)品頁(yè)面總結(jié)1，針對(duì)牛奶酸奶的特點(diǎn)關(guān)鍵字進(jìn)行調(diào)整 安心 安全 可信賴 健康 美味 口感好 增加用戶認(rèn)知度，提高購(gòu)買率2，擴(kuò)大推廣地域，對(duì)牛奶酸奶搜索用戶廣的地域進(jìn)行投放3，結(jié)合SEO的推廣，建議對(duì)官網(wǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單修改。 給官網(wǎng)帶來(lái)更多的自然流量Weibo年度回顧牛奶酸奶存在問(wèn)題2016改善方案2016改善方案明治牛奶官方微博分析消費(fèi)群分析目標(biāo)人群：中國(guó)中等階級(jí)消費(fèi)特點(diǎn)：注重提高個(gè)人生活品質(zhì)購(gòu)買習(xí)慣：1. 購(gòu)買時(shí)注重信息收取；2. 注重品質(zhì)及安全。方針及市場(chǎng)目標(biāo)提高店頭購(gòu)買率；明確與其他競(jìng)品的區(qū)別安全安心的印象（1. 動(dòng)畫(huà)/GIF提高品質(zhì)的ESL制造工藝；2. 日本

27、品牌，明治品質(zhì)的鮮奶）微博定位1. 品質(zhì)感：突出明治牛奶來(lái)自日本的高品質(zhì)；2. 趣味性：增加手繪、GIF配圖；3. 生活感：微博擬人化形象：重品質(zhì)，會(huì)生活（昵稱：醇子/純子日系范&輕熟女）自稱： 醇子/純子性別： 女婚姻： 已婚性格： 跟隨家庭從日本來(lái)中國(guó) 關(guān)愛(ài)家庭健康，有自己的媽媽經(jīng) 對(duì)生活品質(zhì)有著高要求高標(biāo)準(zhǔn) 喜歡關(guān)注新鮮事、介紹日本本土風(fēng)情年齡： 30歲話語(yǔ)： 溫婉，開(kāi)頭/結(jié)尾詞牛奶微博新主頁(yè)君形象牛奶微博新話題標(biāo)簽#明治生活家# 體現(xiàn)生活趣味或品質(zhì)的手繪和設(shè)計(jì)#明治食話說(shuō)# 關(guān)于牛奶飲用保存等的相關(guān)知識(shí)咨詢，體現(xiàn)明治乳業(yè)的 品牌專業(yè)性（ESL制造工藝）#明眼看日本# 通過(guò)明治牛奶微博介

28、紹日本的風(fēng)情文化，奇聞趣事#明治美食物語(yǔ)# 以明治牛奶為原料的美食教程#明治醇正范# 介紹明治乳業(yè)的品牌發(fā)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)#明治生活家#天蒼蒼，野茫茫，天天想著年終獎(jiǎng)！如果拿到年終獎(jiǎng)，你會(huì)怎么花？牛奶微博新話題文案DEMO#明眼看日本#作為購(gòu)物小能手，醇子最愛(ài)新春福袋啦搶到啦雖然福袋購(gòu)買時(shí)無(wú)法打開(kāi)挑選，但里面的商品總價(jià)值一定會(huì)比福袋標(biāo)價(jià)高，買到會(huì)有不一樣的驚喜哦如果去日本，你最想要什么福袋呢？得意地笑#明治醇正范#小伙伴們可滿意明治的產(chǎn)品盒子？腦洞大開(kāi)的你快給明治看看有什么需要改進(jìn)的方向嗎？明治酸奶官方微博分析消費(fèi)群分析目標(biāo)人群：中國(guó)中等階級(jí)消費(fèi)特點(diǎn)：注重提高個(gè)人生活品質(zhì)購(gòu)買習(xí)慣：1. 購(gòu)買時(shí)注重

29、信息收取；2. 注重品質(zhì)及安全。方針及市場(chǎng)目標(biāo)提高店頭購(gòu)買率；明確與其他競(jìng)品的區(qū)別美味純正安心的印象微博定位1. 品質(zhì)感：突出明治酸奶獨(dú)特的高品質(zhì)；2. 趣味性：增加手繪、GIF配圖；3. 生活感：微博擬人化形象：重品質(zhì)，會(huì)生活（昵稱：Bulgaria醬/保加利亞醬日系范&輕熟女）酸奶微博新主頁(yè)君形象自稱： Bulgaria醬/保加利亞醬性別： 女婚姻： 未婚性格： 旅居日本、俏皮可愛(ài) 關(guān)注時(shí)尚潮流、有自己的獨(dú)特見(jiàn)解 注重品質(zhì)生活life stytle年齡： 26歲話語(yǔ)： 輕俏皮，結(jié)尾詞酸奶微博新話題標(biāo)簽#保加利亞俱樂(lè)部# 和微博粉絲互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)#LB81君的日游推薦# 日方旅游、美食等訊息轉(zhuǎn)發(fā)傳

30、達(dá)#明治純正范#明治乳業(yè)內(nèi)部訊息、新品訊息、酸奶&牛奶知識(shí) 歷史悠久的品牌# Bulgaria醬搶鮮view# 創(chuàng)意類文案、GIF、熱點(diǎn)#Meji life stytle# 酸奶搭配&品味、日常生活小常識(shí)#明治美食物語(yǔ)# 美食制作教程#保加利亞俱樂(lè)部#聽(tīng)說(shuō)，酸酸甜甜的自制草莓醬和明治保加利亞式酸奶純味不甜更配酸奶微博新話題文案DEMO#LB81君的日游推薦#秋天的定番自然是紅葉巡（紅葉）！無(wú)論是關(guān)東，關(guān)西，亦或是遙遠(yuǎn)的北海道，都有屬于自己獨(dú)特的紅葉觀賞spot沿著紅葉綻放的路線走，就可以環(huán)游整個(gè)日本呢耶#Meji life stytle#主頁(yè)君的2016年宣言擠眼酸奶微博新話題文案DEMO#

31、Bulgaria醬搶鮮view#情人節(jié)快到了，你準(zhǔn)備好了嗎陰險(xiǎn)明治牛奶、酸奶官方微博運(yùn)營(yíng)更改內(nèi)容2015年每周發(fā)布頻率：7*2次PID附贈(zèng)：每月2人轉(zhuǎn)發(fā)小活動(dòng)：每月1個(gè)配圖：買圖為主/創(chuàng)意擺拍熱點(diǎn)：實(shí)時(shí)對(duì)應(yīng)確認(rèn)2016年每周發(fā)布頻率：5*2次PID附贈(zèng)：每年6人增加內(nèi)容：每月2個(gè)/flash動(dòng)畫(huà)（40幀以內(nèi)）轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)：每年6個(gè)配圖：以創(chuàng)意圖片為主，買圖為輔熱點(diǎn)：實(shí)時(shí)對(duì)應(yīng)確認(rèn)GIF確認(rèn)：1.文案內(nèi)容確認(rèn)完畢后交由愛(ài)德威制作，主畫(huà)面確認(rèn)修改一次（主要為方向確認(rèn)）；2. 實(shí)時(shí)確認(rèn)，不計(jì)入每周文案確認(rèn)范疇。日常運(yùn)營(yíng)外設(shè)計(jì)需另外報(bào)價(jià)WeChat競(jìng)品分析圖牛奶酸奶后臺(tái)搭建及運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方案牛奶競(jìng)品微信比較分析

32、36品牌 介紹 賬戶數(shù)牛乳相關(guān)賬戶賬戶性質(zhì)V認(rèn)證發(fā)信頻率微信活動(dòng)有無(wú)微信制作系活動(dòng)有無(wú)自動(dòng)回復(fù)LBS微信客服微信支付機(jī)能會(huì)員登錄其他光明上海品牌第一位10光明乳業(yè)訂閱號(hào)4-5回/周-光明優(yōu)倍服務(wù)號(hào)4回/月-光明隨心訂服務(wù)號(hào)4回/月下單客服/可下載ios/安卓APP味全臺(tái)灣品牌6i味全服務(wù)號(hào)（15年6月后）（微店）味全食品 訂閱號(hào)3回/周朝日朝日綠源公司3Asahi朝日綠源訂閱號(hào)（15年9月后）（微店）-延世韓國(guó)進(jìn)口乳制品8延世China訂閱號(hào)2回/月延世食品服務(wù)號(hào)（14年6月后）（微店無(wú)更新）-安佳源自新西蘭牧場(chǎng)乳制品3Anchor安佳服務(wù)號(hào)3回/月游戲開(kāi)發(fā)安佳天然乳品專業(yè)之選訂閱號(hào)3回/周酸

33、奶競(jìng)品微信比較分析37品牌介紹品牌賬戶酸奶相關(guān)賬戶賬戶性質(zhì)V認(rèn)證發(fā)信頻率微信活動(dòng)有無(wú)微信制作系活動(dòng)有無(wú)自動(dòng)回復(fù)LBS微信客服微信支付會(huì)員登錄其他光明上海品牌第一位10光明莫斯利安訂閱號(hào)3回/周-光明莫斯利安會(huì)員服務(wù)平臺(tái)服務(wù)號(hào)2-3回/月-光明如實(shí)訂閱號(hào)（14年12月后）-味全臺(tái)灣品牌6i味全服務(wù)號(hào)（15年6月后）（微店）-味全食品 訂閱號(hào)4回/周-伊利Ambrosial酸奶/希臘菌種5安慕希希臘酸奶訂閱號(hào)2回/月-蒙牛蒙牛酸奶。丹麥菌種。10蒙牛純甄服務(wù)號(hào)4回/月-新希望城市記憶環(huán)保玻璃瓶包裝、無(wú)添加、上海人記憶中的酸奶2上海記憶訂閱號(hào)3-4回/月-后臺(tái)搭建及運(yùn)營(yíng)明治牛奶 明治酸奶 明治印象

34、產(chǎn)品介紹ESL制造牛奶知識(shí)菜譜搭配產(chǎn)品介紹酸奶知識(shí)料理教室明治動(dòng)態(tài)活動(dòng)速遞微商城會(huì)員中心積分商城自定義菜單搭建明月當(dāng)空照治愈眾人心歡歌共舉杯迎笑有來(lái)賓你我皆歡喜 關(guān)注后收到文字信息或圖文信息Hi 你終于來(lái)了，出現(xiàn)在我的生命里了。加入明治，讓優(yōu)質(zhì)生活從這里開(kāi)始。想要更多資訊可關(guān)注明治牛奶酸奶微博，如果還沒(méi)成為會(huì)員，那你就損失了一個(gè)億啦明治牛奶 明治酸奶 明治印象 產(chǎn)品介紹ESL制造牛奶知識(shí)菜譜搭配跳轉(zhuǎn)至牛奶手機(jī)頁(yè)面嚴(yán)選奶源，采用ESL制作工藝，奉上臻選品質(zhì)#明治醇壹牛乳#明治醇壹低脂牛乳#產(chǎn)品介紹點(diǎn)擊展示詳細(xì)跳轉(zhuǎn)至牛奶官網(wǎng)手機(jī)版牛奶頁(yè)展示明治牛奶 明治酸奶 明治印象 產(chǎn)品介紹酸奶知識(shí)料理教室保加

35、利亞式酸奶純味不甜凝固型風(fēng)味酸奶保加利亞式酸奶清甜原味明治保加利亞式酸奶100g*4跳轉(zhuǎn)至酸奶手機(jī)頁(yè)面酸奶頁(yè)展示明治牛奶 明治酸奶 明治印象 明治動(dòng)態(tài)活動(dòng)速遞微商城會(huì)員中心積分商城明治微店1箱（企業(yè)用）箱（活動(dòng)用）跳轉(zhuǎn)至明治官網(wǎng)手機(jī)版會(huì)員中心頁(yè)面明治微店積分商城明治會(huì)員/商城感謝粉粉對(duì)明治乳業(yè)的喜愛(ài)與支持，您好，目前明治醇壹牛乳及明治保加利亞式酸奶在上海、蘇州、杭州、寧波、無(wú)錫、南京、北京、青島、廣州、成都有售具體販賣店鋪歡迎點(diǎn)擊此處查看喲 咨詢販賣點(diǎn)，文字形式回復(fù)咨詢酸奶牛奶相關(guān)，圖文形式回復(fù)咨詢活動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品相關(guān)：牛奶 酸奶 醇壹 生乳 凝固型 保加利亞 ESL制造咨詢類：牛奶菜譜 搭配 酸

36、奶料理保質(zhì)期多久 存放方式 什么時(shí)候喝酸奶好 孕婦能喝酸奶嗎 小孩能喝嗎？活動(dòng)類：活動(dòng) 舔蓋 內(nèi)蓋 活動(dòng)時(shí)間 線下活動(dòng)會(huì)員：積分 兌換 商城 積分怎么用自定義回復(fù)關(guān)鍵字搭建發(fā)送當(dāng)前位置，搜索附近明治的販賣點(diǎn)明治微店1箱*1年分（企業(yè)用）箱（活動(dòng)用）成箱購(gòu)買，公司企業(yè)活動(dòng)等劃分量LBS/商城/積分換購(gòu)發(fā)布頻率： 4次/月每次發(fā)布篇數(shù)： 3篇發(fā)布內(nèi)容： 明治官方活動(dòng) 牛奶酸奶食譜 線上活動(dòng) 結(jié)合熱點(diǎn)文案（過(guò)年旅游攻略）雞湯文 企業(yè)活動(dòng)文案 情懷文 熱點(diǎn)結(jié)合文案 活動(dòng)文案 發(fā)布周期/內(nèi)容2015年優(yōu)秀活動(dòng)2015年P(guān)V量前100位H5作品類型優(yōu)秀的H5作品又包含以下特點(diǎn)1.“腦洞”之大，富有趣味性，

37、一定知識(shí)性2. 優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，動(dòng)人的頁(yè)面視覺(jué)性3. 有情懷，有見(jiàn)解，引起大眾討論，引出口碑4. 具有創(chuàng)意性，獨(dú)特性5. 當(dāng)下社會(huì)事件性，娛樂(lè)性6. 優(yōu)秀的營(yíng)銷意識(shí)，用戶數(shù)據(jù)收集及分析利用7. 引起大多數(shù)人的同感，草根性同行競(jìng)品H5活動(dòng)蒙牛H5活動(dòng)主題：熱一杯牛奶，季節(jié)性，公益路線，健康路線 線上：公益分享接力，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)線下：與線上運(yùn)動(dòng)社交APP合作 集齊10000個(gè)腳步 就為你準(zhǔn)備熱牛奶，手套等其他獎(jiǎng)品同行競(jìng)品H5活動(dòng)伊利H5活動(dòng)主題：愛(ài)YOU老爸，親情路線線上：與大眾點(diǎn)評(píng)合作，實(shí)時(shí)定位，推送合作打折商家，選擇后收集3顆愛(ài)心參加抽獎(jiǎng)同行競(jìng)品H5活動(dòng)光明優(yōu)倍H5活動(dòng)主題：為好人點(diǎn)贊，公益路線線上：上傳規(guī)定數(shù)量好人卡將會(huì)獲得不同好禮。明治H5活動(dòng)構(gòu)思2016年明治酸奶線上推廣-H5部分使客戶獲得明治 “健康美味”的產(chǎn)品形象認(rèn)知聯(lián)動(dòng)微信平臺(tái)，促進(jìn)粉絲關(guān)注增長(zhǎng)為日后線上訂購(gòu)明治牛奶&酸奶鋪梗活動(dòng)形式：品牌雞湯展示類H5頁(yè)+微信朋友互動(dòng)形式（舉例：明治酸奶特點(diǎn)，歷史演示-互動(dòng)階段求朋友拆禮物包裝達(dá)到10次，求朋友為您送酸奶勺子10把）滿足條件就有一次參加線下試吃或參加線上派發(fā)試吃裝的機(jī)會(huì)，并分為獎(jiǎng)幾檔“送一天，送一周，送一月用戶數(shù)據(jù)取得