1、原一平給推銷員的十一個(gè)忠告1 原一平，1904年生于日本長野縣。1930年進(jìn)入日本明治保險(xiǎn)公司成為一名“見習(xí)業(yè)務(wù)員”。36歲時(shí)創(chuàng)下了全日本冠軍的保險(xiǎn)業(yè)績，并成為世界百萬圓桌協(xié)會(huì)成員。從45歲開始，他連續(xù)15年保持全日本壽險(xiǎn)推銷業(yè)績的第一名，曾創(chuàng)下世界壽險(xiǎn)推銷員最高紀(jì)錄20年未被打破，被尊稱為“推銷之神”。 2 原一平一生所取得的成功，是我們每個(gè)推銷員所向往和追求的目標(biāo)，而他留給我們的頑強(qiáng)精神、高尚品格和推銷智慧也是一筆巨大的財(cái)富。 原一平的個(gè)人奮斗歷程，向世人鮮明昭示：有志者，事竟成。他成功的推銷理念和實(shí)踐已成為企業(yè)培訓(xùn)管理者、公關(guān)人員和廣大推銷人員的生動(dòng)教材。3忠告一 你要建立起一個(gè)成功的心

2、態(tài) 對(duì)于一個(gè)推銷員來說，成功的信念和積極的心態(tài)比什么都重要。 只有這樣，你才能在困難中堅(jiān)持，在堅(jiān)持中成功。 我的成功也是因?yàn)槲矣啦环?，在困難面前從不低頭。 我相信我是最棒的，我是獨(dú)一無二的。 4一、信心給自己加油鼓勁 福斯特說：“自信成功的人，已經(jīng)成功了一半?！?壽險(xiǎn)營銷實(shí)踐證明，自信會(huì)以驚人的力量發(fā)掘業(yè)務(wù)員的潛在智力，去獲取推銷成功的結(jié)果。沒有自信，很難獲得長久的成功。 愛默生有一句名言：“自信是成功的第一秘訣?！?許多人在人生的道路上都是靠自信取得成功的。5二、信念堅(jiān)持就是勝利 三、意志鍥而不舍走向成功 四、樂觀真誠成功需要積極的人生觀 五、工作觀你的事業(yè)底線 6忠告二 注重自身修養(yǎng)，做

3、一個(gè)有魅力的人 一、笑容最有效的銷售武器 二、優(yōu)雅的談吐為你敲開客戶之門 三、傾聽善用自己的耳朵 四、氣度讓對(duì)方感到你的存在 五、手勢(shì)讓魅力動(dòng)起來 六、儀表讓客戶一眼看上你 七、健康的身體成功的保證7 在業(yè)界，原一平的笑容被人們?cè)u(píng)為“值百萬美金的微笑”?？鞓凡粌H可以影響自己，更能夠感染別人。說它是一張助人走向事業(yè)成功的“通行證”，一點(diǎn)也沒有夸大其次辭。 對(duì)此，他曾經(jīng)深有體會(huì)地說：“假如你下決心使自己快樂，你就能使自己快樂。快樂不需要理由，它本身就是理由?？鞓窡o需回報(bào)，它本身就是對(duì)自己的回報(bào)。”8忠告三 處處留心，客戶無處不在 忠告四 主動(dòng)出擊，約訪客戶，打開深鎖的客戶大門 忠告五 客戶永遠(yuǎn)是推銷員的財(cái)神，他們的決定永遠(yuǎn)是正確的 忠告六 成功是客戶營造的，捕捉時(shí)機(jī)敲定成交 9忠告七 成功是從拒絕開始的 忠告八 售后服務(wù)是你下一次銷售的開始 忠告九 建立客戶群，讓客戶為你介紹客戶 忠告十 擁有感恩的心，把你的成功與家人分享 忠告十一 終身學(xué)習(xí)，與積極上進(jìn)、優(yōu)秀的人為伍 10 成功前的“推銷之神”原一平，曾經(jīng)穿破了10000只鞋子，行程相當(dāng)于繞地球89圈，并且說：“我的座右銘是比別人的工作時(shí)間多出23倍，工作時(shí)間若短，即使推銷能力強(qiáng)也會(huì)輸給工作時(shí)間長的人，所以，我相信若比別人多花23倍的時(shí)間，一定能夠獲勝。我要靠自己的雙腳和時(shí)間來賺錢，也就是當(dāng)別人