1、保險(xiǎn)學(xué)習(xí)心得參與此次培訓(xùn)對(duì)公司有了深化了解，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品也有了更深徹的熟悉，這也是我們?cè)谌粘５墓ぷ髦凶钚枰獙W(xué)習(xí)最需要把握最需要提高的學(xué)問，下面給大家?guī)肀ｋU(xiǎn)學(xué)習(xí)心得，希望大家喜愛!保險(xiǎn)學(xué)習(xí)心得1今日是進(jìn)入中國(guó)人壽培訓(xùn)的第三天，今日一天的培訓(xùn)課程是我這幾天全部培訓(xùn)課程中感受最多的一天。今日上午陳經(jīng)理給我們帶來的保險(xiǎn)的過去與將來讓我們明白了保險(xiǎn)的起源和保險(xiǎn)的種類，并且通過對(duì)目前中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀來給我們分析了保險(xiǎn)行業(yè)的前景。接下來是徐秋班主任給我們帶來的保險(xiǎn)的意義與作用的課程，通過這個(gè)課程，讓我們了解了保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移意義與延續(xù)愛和責(zé)任的作用。下午的課程中，首先，由江老師給我們帶來的是讓世界充滿愛的課

2、程，在這個(gè)課程中，江老師給我們播放了一段邊紅旗的壽險(xiǎn)路的視頻，從這個(gè)視頻中，我熟悉到了3點(diǎn)：人生命的脆弱；人都是有愛心的，雖然有的時(shí)分我們不能在金錢上幫到別人，但是我們可以用行動(dòng)去幫忙那些需要幫忙的人；保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員對(duì)社會(huì)的責(zé)任重大，特別是對(duì)于一些家境不是很好的家庭，在他們遇到重大疾病時(shí)，他們會(huì)由于不能擔(dān)當(dāng)巨額的醫(yī)藥費(fèi)，最終長(zhǎng)期處于病痛狀態(tài)或死亡，所以為了防止此類大事的發(fā)生，我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的責(zé)任重大。最終，由劉翠經(jīng)理給我們帶來的她的歡樂勝利共享，通過劉經(jīng)理的勝利共享，我明白了一個(gè)人要?jiǎng)倮?，必需要有?jiān)決的信念和信念，并且假如我們遇到了我們?nèi)松械馁F人，那么我們也會(huì)更簡(jiǎn)單勝利。我也熟悉到了吃苦的精神，

3、堅(jiān)決的信念和信念，不服輸?shù)木裨谖覀冏呦騽倮飞系木薮笞饔?。最終，我們?cè)谂c自己的主管導(dǎo)師聚在一起溝通后，我們結(jié)束了今日的培訓(xùn)，在溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己由于害怕在談自己心得體會(huì)的時(shí)分由于緊急而不能連續(xù)發(fā)表下去而不敢主動(dòng)站出來和大家共享自己的心得體會(huì)，不過晚上回來在劉翠經(jīng)理的指引下，我相信我會(huì)在以后的共享這個(gè)過程改掉這個(gè)缺點(diǎn)。保險(xiǎn)學(xué)習(xí)心得2很早之前就聽好友反復(fù)提到中國(guó)太平洋保險(xiǎn)。那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒有這樣的力量作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了很多的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢？在好友熱忱的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國(guó)太平洋保險(xiǎn)都勻分公司舉辦的20X年第1期新人培訓(xùn)班。

4、每一個(gè)勝利的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo)，由于它們是督促人們向前的最大動(dòng)力。只要有希望和目標(biāo)，生命便不會(huì)枯竭，生命就有了活力。在這些天里我學(xué)到了很多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)分，面對(duì)的第一個(gè)問題就是推銷受阻顯現(xiàn)了挫折感怎么辦？要學(xué)會(huì)百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并制造時(shí)機(jī)，與人溝通，建立誠(chéng)信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個(gè)好友嗎。有好友的路，會(huì)越走越通的。在保險(xiǎn)上得不到他們的幫忙，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們肯定要開誠(chéng)布公，以信取人。由于信任是一種有生命的感覺，是聯(lián)結(jié)人

5、與人之間的紐帶。生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的清寂，讓我們能露誕生命的光。然而，讓我們鼓起士氣，用真誠(chéng)的承諾，真情的回報(bào)，去追求收獲的明天吧。讓我們的客戶真真正正的感受到“平常注入一滴水，難時(shí)擁有太平洋”。保險(xiǎn)學(xué)習(xí)心得3到黃州學(xué)習(xí)了三天，雖說天氣酷熱，感覺有點(diǎn)累，但是很值得，比任何一次的學(xué)習(xí)收獲都要多，真的是受益匪淺。不但學(xué)到了許多專業(yè)學(xué)問，還有優(yōu)秀的同仁們展業(yè)經(jīng)驗(yàn)的精彩共享，最重要的是談教授的.講課深深的打動(dòng)了我，吸引了我。許多人都說做保險(xiǎn)是靠關(guān)系，很難，不好做，要求人，沒面子，其實(shí)最重要的是自己的觀念，任何行業(yè)只要做的勝利就有面子，保險(xiǎn)是一種具有責(zé)任與愛心的事業(yè)。它富

6、有挑戰(zhàn)性，能使人充滿激情，重塑自信自強(qiáng)的獨(dú)特，在幫助他人做出確定，幫忙他人在完成生命和健康保障的同時(shí)完成財(cái)寶保障的遞增，同時(shí)也給自己帶來收入，幫忙了他人，歡樂了自己，使自己有了成就感，完成人生輝煌，表達(dá)自己的人生價(jià)值。何樂而不為呢？還有自己的內(nèi)在形象也很重要，要想做好保險(xiǎn)，除了學(xué)好專業(yè)學(xué)問，還要先學(xué)做人，先獻(xiàn)愛心，先交好友，先做效勞，后做保險(xiǎn)。所以我們壽險(xiǎn)營(yíng)銷員肯定要記住的圣經(jīng)：交天下好友，結(jié)天下善緣；知天下人心，保天下太平；造天下大福，積天下大善；播天下仁愛，濟(jì)天下蒼生。最終就是；堅(jiān)持!相信!你相信什么，你就做什么；你相信多少，你就勝利多少；你相信多久，你就勝利多久；你永遠(yuǎn)相信，你就永遠(yuǎn)勝利

7、。壽險(xiǎn)勝利=相信。相信自己吧!保險(xiǎn)學(xué)習(xí)心得4一是統(tǒng)一熟悉，堅(jiān)決信念。通過例會(huì)、晨會(huì)、夕會(huì)等多種形式宣講政策、分析形勢(shì)，統(tǒng)一全員進(jìn)展意識(shí)，灌輸保險(xiǎn)進(jìn)展理念，讓全體員工明白大力進(jìn)展保險(xiǎn)不僅是員工份內(nèi)的事，同時(shí)也直接影響員工的切身利益。通過統(tǒng)一熟悉，堅(jiān)決進(jìn)展信念。二是主動(dòng)培訓(xùn)，提高素養(yǎng)。通過組織保險(xiǎn)業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)、考試、現(xiàn)場(chǎng)演示等，讓每個(gè)員工對(duì)險(xiǎn)種、產(chǎn)品功能、賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶、營(yíng)銷話術(shù)、合規(guī)宣揚(yáng)、保險(xiǎn)效勞等都有更為深入的熟悉，大大提升了營(yíng)業(yè)人員的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，從而提升了保險(xiǎn)營(yíng)銷的勝利率。三是鼓勵(lì)到位，營(yíng)造氣氛。為充足調(diào)發(fā)動(dòng)工主動(dòng)性和主觀能動(dòng)性，該單位制定了多進(jìn)展多受益的鼓勵(lì)政策，讓員工由單純?yōu)橥瓿扇蝿?wù)而

8、營(yíng)銷變?yōu)橹鲃?dòng)主動(dòng)營(yíng)銷。通過在網(wǎng)點(diǎn)張貼龍虎榜，激勵(lì)先進(jìn)，樹立典型，帶動(dòng)后進(jìn)，營(yíng)造你追我趕的銷售氣氛。此外，該局每日還通過飛信通報(bào)銷售業(yè)績(jī)并激勵(lì)表揚(yáng)出單員工，進(jìn)一步激發(fā)廣闊員工的主動(dòng)性。四是內(nèi)外協(xié)作，走訪營(yíng)銷。該局網(wǎng)點(diǎn)充足利用理財(cái)經(jīng)理和大堂經(jīng)理到位的契機(jī)，與窗口營(yíng)業(yè)人員內(nèi)外協(xié)作，搭配營(yíng)銷，既防止了窗口宣揚(yáng)時(shí)間長(zhǎng)導(dǎo)致客戶不滿情況的發(fā)生，也能更好地營(yíng)銷客戶。此外，該局還深化分析客戶信息，有針對(duì)性地組織員工對(duì)客戶進(jìn)行走訪，按時(shí)了解客戶需求，開展保險(xiǎn)宣講會(huì)，為保險(xiǎn)營(yíng)銷打下了良好的根底。保險(xiǎn)學(xué)習(xí)心得5不知不覺在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中，學(xué)習(xí)了許多，收獲了許多，提高了許多。從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一竅不

9、通的應(yīng)屆畢業(yè)生到如今已經(jīng)開頭展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：一、結(jié)合自身的專業(yè)學(xué)問努力學(xué)習(xí)一線業(yè)務(wù)就以實(shí)習(xí)生的身份被分配到紫金縣支公司，剛到河源。這里我感到支公司領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷，為我布置華考當(dāng)郵政網(wǎng)點(diǎn)和建設(shè)銀行兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理，這對(duì)我又增加了挑戰(zhàn)性，同樣學(xué)習(xí)的空間更大了伴同而來的困難也相應(yīng)變大。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間多遇到點(diǎn)困難，為了以后少受一點(diǎn)磨難，多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，不管怎么樣，相信我能行，并且通過自己的親身體會(huì)，會(huì)從中學(xué)到些有用的東西。二、主動(dòng)參與公司的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。中國(guó)人壽河源分公司組織了一次兼職講師授權(quán)培訓(xùn)班培訓(xùn)、學(xué)習(xí)起來更加地認(rèn)為只有英勇地面對(duì)困難，才能不會(huì)敗在困難下面。還有就是學(xué)會(huì)總結(jié)工作上的得失和缺乏，擅長(zhǎng)找出工作中的問題所在只有這樣，每天才能多學(xué)一點(diǎn)，多進(jìn)步一些。針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)呈現(xiàn)的各種問題要多想對(duì)策，不懂的問題要多學(xué)、多問，不