1、(1)一、工程介紹3 個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外， 奶茶店經(jīng)營奶茶店。二、行業(yè)分析種干凈清爽的感覺。3.5占市場(chǎng)份額。三、產(chǎn)品/效勞介紹使顧客對(duì)本店印象深刻，并漸漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。開店需要本錢及物品：封口膜都不是什么好料，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子。冰柜一般購置雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。杯子 個(gè)一箱，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子杯子質(zhì)量的同時(shí)，肯定會(huì)疑心奶茶的質(zhì)量。會(huì)讓人有古怪的心理。吸管5000 只，每一 可以用別人不常用，不敢用的種類。攪拌機(jī)的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴，這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買，售后效勞比較好。飲水機(jī)要太少就行。冬天的時(shí)

2、候需要的熱水多，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來解決。容器像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。四、市場(chǎng)分析與推測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色同行的產(chǎn)品、效勞等狀況，假設(shè)有很好的收益，要準(zhǔn)時(shí)地借鑒。五、營銷策略1、廣告企業(yè)的知名度，我們會(huì)通過傳單的方式讓顧客了解“茶 物語”，在店、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。2、促銷打算 元/ 9 折，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。使用驚奇穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一的感覺。在各種節(jié)日時(shí)，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客。 T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時(shí)可以提高本店的知名度。3、價(jià)格在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。4、

3、隊(duì)伍治理決策。5、效勞能對(duì)顧客發(fā)脾氣。六、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)治理24 小時(shí)盡量不離人。每天夜里安7：30 7：307：30 后由其他主接手看管，險(xiǎn)投入。七、中、長期規(guī)劃 形式，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂，假設(shè)條件允許，可以參加吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客供給更舒適的環(huán)境。在三年后，假設(shè)奶茶店?duì)I業(yè)額照舊穩(wěn)定的話，考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面。(2)1、執(zhí)行總結(jié)指導(dǎo)思想是要留意引導(dǎo)合理擯葬消費(fèi)與滿足群眾不同層次的需要并重。公司概述也撤掉文化”的做法，以“讓死者留下”為宗旨。 任何人都有其精彩的一生， 會(huì)留下一種全的“文化遺產(chǎn)”。市場(chǎng)時(shí)機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較高的文化素養(yǎng)是我公司產(chǎn)品能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有肯定優(yōu)勢(shì)并可以為顧客供高 o

4、產(chǎn)品前景人生文化留下，保存下人一生中最貴重的東西、最值得生者緬懷的東西。 精巧3 格，在睹物思人的同時(shí)也領(lǐng)悟 5 真話。足夠大的市場(chǎng)與高品質(zhì)的產(chǎn)品將會(huì)使我公司的產(chǎn)品擁有前景。投資與財(cái)務(wù)120 萬元。 80 20 萬元，40 萬元，其中：固定資產(chǎn)投資25 115 萬元。其次年估量盈利110 20%2.26 年。 1.5 團(tuán)隊(duì)概述的文學(xué)藝術(shù)根底和優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng);同時(shí)，公司聘請(qǐng)?jiān)跀P葬文化方面有突出奉獻(xiàn)客的特別需求，更能依據(jù)客戶需求不斷擴(kuò)大公司文化的外延。2、背景描述 般都會(huì)進(jìn)展聲勢(shì)浩大的擯葬儀式。在這一方面，人們大都不吝裔花錢，以求表達(dá)心中哀思。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說明，從一位死者去世到骨灰正式下葬，親屬

5、在殃葬3 一起燃燒或掩埋，更有甚者花費(fèi)不菲的錢財(cái)去購置的昂貴物品來“陪葬”，目 如何繼承死者的精神文化遺產(chǎn)，更好地生活。 目前擯葬業(yè)的經(jīng)營狀況并不樂觀，很多擯儀館甚至虧損經(jīng)營;同時(shí)，人引發(fā)有效供給的擴(kuò)大。 上海是我國生活水平和醫(yī)療水平較高的城市，已領(lǐng)先進(jìn)人老齡化社80 1600 20 萬人去世。5 年(這是一個(gè)與事實(shí))100 萬，并將 萬的速度遞增這是一種“累積效應(yīng)”。國外學(xué)者提出了“250 定律”，即每一個(gè)現(xiàn)代人有250 個(gè)社會(huì)關(guān)系，如250 人都要為死者祭悼，則共有25 刪萬人次掃墓! 450450 費(fèi)群體啊!擯葬消費(fèi)又是一個(gè)多么大的消費(fèi)領(lǐng)域!城市化過程的加快，使居民的居住方式與農(nóng)居不同，

6、失去了辦喪事的場(chǎng)所;上海濱儀館中“一小時(shí)追悼會(huì)”的奔潛在的購置欲，以何種形式推出我們的效勞。這就是弘揚(yáng)另一種文化人生文化。這就是發(fā)起成立本公司的動(dòng)身點(diǎn)。 在公司內(nèi)部方面，我們擬組建這樣自己對(duì)死者的紀(jì)念留下骨灰，更留下文化。(3)一、工程背景“奇特隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷贤〞r(shí)更含蓄，更有品位行的。二、公司工程策化1千家萬戶。為人類制造最正確生活環(huán)境2、公司目標(biāo)投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在 asp 的形3 6 個(gè)月的運(yùn)營后再

7、擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1、行業(yè)分析“地質(zhì)大學(xué)青鳥花店“網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面對(duì)650萬在校大學(xué)生點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2 820 650 萬左的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的2、調(diào)查結(jié)果分析)50 37消費(fèi)心理和需求：;又帶有理性顏色，一般選擇價(jià)位較低但浪漫顏色較濃的品種;在校大學(xué)生沒有固定的購置模式，購置行為往往隨心所欲;承受和吸取事物的力量強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚共性;影響產(chǎn)品購置的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，效勞等;日前后。3、目標(biāo)客戶分析1支你是我的唯一3支我愛你， 19支(愛情路上久久長期)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)

8、這一天往往以班級(jí)人數(shù)為花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。2、營銷策略分析品牌策略象和文字字體都經(jīng)過細(xì)心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)價(jià)格策略的需求。促銷策略宣傳策略互利雙贏的戰(zhàn)略模式效勞方面依據(jù)定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑效勞。在售后效勞方面，由客戶效勞部負(fù)責(zé)實(shí)行以下幾種方式：打感謝 或發(fā)e-mail 進(jìn)展友情提示效勞，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡無條件承受客戶退貨，集中受理客戶投訴設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，把握消費(fèi)者需求的第一手資料員后享受會(huì)員價(jià)格?？蛻糇罡信d趣的問題。息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。渠道建設(shè) 時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否準(zhǔn)時(shí)等方面，要求此批發(fā)通常與批發(fā)商簽訂合作

9、協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成全都意見3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施3000 7個(gè)分站試運(yùn)營，3 6 個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。到達(dá)宣傳效果。 9 9 前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：3-5 條，以“青鳥花店“網(wǎng)址和“校園花店盛大推出“為題搭配懸掛。在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂四周搭一宣傳臺(tái)，擺放鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。請(qǐng)學(xué)校播送站播發(fā)“青鳥花店“宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。20 元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。電視臺(tái)等四、營銷效果推測(cè)與分析1、營業(yè)額收入1000 元以上2、支付方式融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付3、訂貨方式e-mail“青鳥花店“我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生寵愛的短信訂購4、客戶特點(diǎn)年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素養(yǎng)高，無壞帳現(xiàn)象5、消費(fèi)特點(diǎn)60 元以下的鮮花最受歡送6、信息根底設(shè)施b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要到達(dá)這一點(diǎn)卻很困難。五、經(jīng)營本錢預(yù)估1、原則把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值2、初期投資這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)效勞(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品選購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。估量需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間。3、其次期投資XX 市區(qū)。，效勞的內(nèi)容會(huì)有很