1、自由行走爬墻機(jī)器人高空作業(yè)市場(chǎng)的革命項(xiàng)目簡(jiǎn)介 公司的三個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)：一是用爬墻機(jī)器人提供大樓清潔、高空探傷等服務(wù)；二是提供各類基于爬墻機(jī)器人開發(fā)出的機(jī)器設(shè)備及相關(guān)維護(hù)服務(wù)；三是出租服務(wù)設(shè)備。 主要收入來源有三個(gè)方面：一是銷售設(shè)備的利潤(rùn)，二是出租設(shè)備的利潤(rùn)，三是直接為大樓業(yè)主提供擦洗玻璃服務(wù)的利潤(rùn)。 項(xiàng)目解決了四大問題：一是目前高空作業(yè)惡略環(huán)境下對(duì)人的生命安全威脅，二是高空作業(yè)成本高的問題，三是一些危險(xiǎn)條件下人工不可作業(yè)的問題，四是國(guó)防反恐消防等方面對(duì)一些特殊條件下特殊功能的要求。擦洗效率： 1000 1500 m 2 /8 Hours ；壁面特征：對(duì)壁面要求不高； 控制方式：無線遙控+智能自控；

2、機(jī)器人本體自重： 45 Kg ；系統(tǒng)總功率： 5.2KW ； 機(jī)器人負(fù)重：50Kg左右；供水： 10L /Hour, 循環(huán)使用；操作人員： 1 2 人 產(chǎn)品主要技術(shù)指標(biāo)產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)行走軌跡最優(yōu)：多自由度機(jī)械腳能夠自由轉(zhuǎn)向和移動(dòng)，易于選擇前進(jìn)最佳路徑；穩(wěn)定性好：采用八足式吸盤吸附，行走時(shí)為四足交替步行前進(jìn)，靜止完成工作時(shí)八足同時(shí)吸附在壁面，具有很高的機(jī)械穩(wěn)定性，能夠完成高強(qiáng)度工作，安全可靠。造價(jià)低：采用鋁合金型材制造，利用市場(chǎng)上常見動(dòng)力元器件，造價(jià)低廉。操作簡(jiǎn)單且便捷：運(yùn)用市場(chǎng)上最流行的單片機(jī)編程，通過與遙控通信進(jìn)行無線控制，控制范圍廣，控制方式簡(jiǎn)單，易于操作和修改調(diào)試。產(chǎn)品易于升級(jí)：產(chǎn)品的可改

3、造性強(qiáng)，能滿足產(chǎn)品更新?lián)Q代和不同客戶的特殊的需求。產(chǎn)品應(yīng)用優(yōu)勢(shì)應(yīng)用范圍廣：特殊的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，能夠適用于多種場(chǎng)合，對(duì)工作壁面的要求不高。成本低廉：比傳統(tǒng)人力相比同樣擁有成本優(yōu)勢(shì)。安全系數(shù)高：代替人力，工作流程簡(jiǎn)化，保障人權(quán)，保證人員安全?？梢詽M足多種要求：由于機(jī)器可改造性強(qiáng)，能夠根據(jù)客戶的不同需求進(jìn)行特制服務(wù)。效率更高：機(jī)器人可以迅速直接投入工作，減少了人力勞動(dòng)PPE（個(gè)人保護(hù)裝備 ）的復(fù)雜程度。可以多個(gè)機(jī)器人同時(shí)投入工作，效率可控性高。產(chǎn)品替代性分析1、北航機(jī)器人研究所早在十幾年前就已開始了爬墻擦洗機(jī)器人的探索，但是北航的機(jī)器人成本較高，效率不高，操作復(fù)雜導(dǎo)致目前為止市場(chǎng)效果并不太好。我們的機(jī)器

4、人克服了成本、工作效率和操作簡(jiǎn)易程度的問題，從根本上改變了機(jī)器人的行進(jìn)工作效率和成本問題。2、由于產(chǎn)品本身元器件等的技術(shù)門檻不是很高，設(shè)備被模仿的風(fēng)險(xiǎn)較大。但是在產(chǎn)品智能化方面門檻還是比較高的，控制程序一般是模仿不來的，這樣就保證了我們的難以替代性。成本與收益單個(gè)機(jī)器人成本：5000元左右單個(gè)機(jī)器人售價(jià)：12，000-25000元單個(gè)機(jī)器人租賃價(jià)格：800-1000元/天單個(gè)機(jī)器人壽命：4年左右市場(chǎng)容量方面，大樓玻璃擦洗市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)每年上千萬元，機(jī)器人銷售方面每年三百萬以上。年度20102011出售利潤(rùn)（萬元）75-29590-354租賃利潤(rùn)（萬元）62-105104.4-175擦洗利潤(rùn)（萬元

5、）300-500360-600總計(jì)（萬元）437-900554.4-11297、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 爬墻機(jī)器人目前處于市場(chǎng)的開拓期，產(chǎn)品良莠不齊目前尚無統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。而且過度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)減少，行業(yè)的生命周期過快的洗牌 。 一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如其他居民服務(wù)行業(yè)、以及一些涉及警用和消防的裝備等也不斷加快改進(jìn)速度、逐步完善產(chǎn)品性能從而在一定程度上導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，成為項(xiàng)目發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)因素 。8、工藝及方案選擇的風(fēng)險(xiǎn) 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步不斷加快，我們的產(chǎn)品也要不斷加以改進(jìn)和完善以開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)。如何對(duì)工藝和方案進(jìn)行選擇，也會(huì)成為將來面臨的一項(xiàng)重要問題。如：在工藝選擇和設(shè)計(jì)上會(huì)不會(huì)

6、無意識(shí)地與其他產(chǎn)品相似或雷同，以及如何對(duì)產(chǎn)品原料和主要設(shè)備進(jìn)行科學(xué)選擇等。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是指通過計(jì)劃的變更來消除風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的條件，保護(hù)目標(biāo)免受風(fēng)險(xiǎn)的影響。一是要降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的機(jī)率，這主要是采取事先控制措施；二是要降低損失程度，這主要包括事先控制、事后補(bǔ)救兩個(gè)方面。 以下是我們對(duì)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：確保合理的投資策略，根據(jù)公司發(fā)展需要先重點(diǎn)開拓擦洗玻璃市場(chǎng)保證企業(yè)有利潤(rùn)能存活，然后將重點(diǎn)慢慢轉(zhuǎn)向設(shè)備租賃以及設(shè)備售賣。先期自己公司使用設(shè)備服務(wù)客戶擦洗玻璃一方面是一種示范，另一方面是為了保證低成本，有利潤(rùn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：目前市場(chǎng)最大的焦慮在于成本與效率、可行性與操作方面。我們的

7、設(shè)備低價(jià)高效，易學(xué)耐用，只要我們做好營(yíng)銷策略和產(chǎn)品更新?lián)Q代，在偌大的市場(chǎng)容量面前，總能找到市場(chǎng)的突破口。體驗(yàn)式營(yíng)銷是新產(chǎn)品規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的最好突破口。人事風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：公司目前負(fù)責(zé)技術(shù)的人才是關(guān)鍵，確保技術(shù)人才和營(yíng)銷人才將能力發(fā)揮到極致是關(guān)鍵。成本風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：目前產(chǎn)品成本波動(dòng)不會(huì)太大，而且關(guān)鍵設(shè)備國(guó)內(nèi)均有較多生產(chǎn)生，能確保材料采購。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：一方面提高自身技術(shù)專利保護(hù)程度，一方面避開其他有相似之處的專利技術(shù)原理，避開官司戰(zhàn)。另外可以通過風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家的戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：可以肯定的是國(guó)家支持這樣的行業(yè)，如果我們的技術(shù)和市場(chǎng)做到足夠好，我們可以作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，發(fā)展的速度和高度決定著話語權(quán)。這需要我們緊盯市場(chǎng)，隨時(shí)進(jìn)步，做到快速響應(yīng)。不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：提高技術(shù)