1、精品文檔Word格式 銷售八月份簡短工作總結(jié)5篇 進展工作總結(jié)和工作方案，可以讓我們在工作中不斷進步。來看看銷售的本月工作總結(jié)怎么寫吧!下面我給大家?guī)黻P(guān)于銷售八月份簡短工作總結(jié)5篇，盼望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所關(guān)心。 銷售八月份簡短工作總結(jié)1 不知不覺參加_已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿足，但是這期間學(xué)到的東西，獲得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進展總結(jié)。 一、業(yè)務(wù)開展的狀況 8月在_一個月，其中有兩個星期進展了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進展業(yè)務(wù)訪問。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對

2、象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進展業(yè)務(wù)訪問。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能覺察更多的銷售時機，才能保證銷售額。 開發(fā)客戶是一個比擬漫長的時間。大局部客戶對我們都有一段時間的信任期，特殊是高校和科研單位，由于其潛力無限，被許多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必需做好打長久戰(zhàn)的心理。最開頭的時候，資深銷售給我一份 名冊，叫我打 進展訪問!由于之前沒有進展過此類工作，打 的時候還是有許多問題的存在!磕磕碰碰地完成了_個左右的 訪問，我就帶著資料過去訪問客戶。 起初訪問客戶，我并不懂得如何去挖掘購置信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也漸

3、漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責(zé)的相比照擬散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己查找客戶的信息，包括 號碼，背景資料，以便于進展面訪。憑借著大家的關(guān)心，我熟悉了_個左右的客戶。其中有不少顧客都有購置的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進中，一是_高校的thermo離心機(已經(jīng)進展投標，根本完成)，一是_工業(yè)高校的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。 二、工作中的問題和困難 1、對于初次訪問的客戶，常常會因為沒預(yù)約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。 2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟識，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答明晰，特殊是價格方面。

4、過后我都會再去查資料和問公司同事，再打 答復(fù)客戶的疑問。但這樣會鋪張許多時間，有時不能準時解答客戶問題，客戶會不夠信任。 3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很簡單解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能準時解決，錯過了最正確的時機。 4、在商務(wù)方面，由于始終以來沒有承受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多訪問，加強商務(wù)方面的技能。 5、對工作的樂觀性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，訪問客戶時還是比擬害怕。當(dāng)受到客戶回絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲懊喪。 三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施 1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，熬煉銷售心態(tài)

5、措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，遇到問題多向公司資深銷售詢問!資深銷售在進展工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參與公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內(nèi)可以獨立進展銷售的工作。 2、深化學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問 措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的熟悉，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問!其學(xué)習(xí)方向如下： (1) 理解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的學(xué)問，并做一個系統(tǒng)的歸納。 (2) 對不同品牌的同類產(chǎn)品進展比擬，得出其優(yōu)缺點! (3) 對產(chǎn)品消失的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與理解。 3、加深和資深銷

6、售的溝通 措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中消失的問題的解決方法。總結(jié)其解決問題的原那么，規(guī)律!溝通方式可以面談，等。 4、加強商務(wù)方面的技巧 措施：通過培訓(xùn)和詢問，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比擬好的印象。 5、加強自身的時間管理和勵志管理 措施：通過時間管理軟件，準時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提早完成，B類事情(相對重要的事情)準時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱忱，利用比照鼓勵法，進步斗志! 銷售八月份簡短工作總結(jié)2 一個月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期盼的心境進入_;此刻，我可以滿

7、懷信念地投入工作，專心開啟新的人生規(guī)劃。在追趕夢想的路上，又多了一份士氣與堅決。 與之前相比雖然起點低了許多，但我堅信憑借自我精彩的本領(lǐng)、穩(wěn)重踏實、進取樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作閱歷在一段時間后確定會獲得大的進步與打破。昨日的輝煌已成為歷史，明天的完善還在遙遠的將來，僅有緊緊的抓著今日才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開頭才是我通向羅馬的大道。 在此期間，我非常感謝公司指導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與教誨下，我很快融入了我們這個團體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，并在工作形式和工作方式上有了重大的打破和改善，在任職期間，我嚴格要求自我，做好自我的本職工作?，F(xiàn)將我8月份

8、的工作總結(jié)成如下幾點： 一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進度表與銷售統(tǒng)計表情景 此類報表對于我可以說是游刃有余。可是在填寫數(shù)據(jù)和資料的同時，我一向堅持要慎之又慎，我們都明白此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向指導(dǎo)證明自我業(yè)務(wù)程度的有力根據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和資料消失錯誤，將會給各省銷售經(jīng)理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的費事。所以必需要做到準時、準確，讓公司指導(dǎo)根據(jù)此表針對不一樣的地區(qū)做出相應(yīng)的對策，這樣才能掌握風(fēng)險。 二、辦公室日常工作總結(jié) 作為_公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增加我個人的交際本領(lǐng)。銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡(luò)八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的搜集

9、，為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切前方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣揚彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時必需要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時也要增加自我協(xié)調(diào)工作意識。這一個月來我根本上做到了事事有著落，件件有回音。并學(xué)會了制定工作方案。有條有理，有力有效。 三、今后努力的方向 一個月來，本著愛崗敬業(yè)的精神、制造性地開展工作，雖然獲得了進步，但也存在一些問題和缺乏。如在上次會議做吊牌沒能準時完成到位，這或許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善;今后我會汲取教訓(xùn)，從下頭三個方向努力： 第一，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展學(xué)問面，努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)學(xué)問，對于同行業(yè)的進展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù); 第二，各方面要做到實事求是，上情

10、下達、下情上達，做指導(dǎo)的好助手! 第三，專心、細心、急躁、虛心。 在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共同成長。 銷售八月份簡短工作總結(jié)3 在工作中，由于本人一直性格開朗，樂觀，所以擔(dān)當(dāng)門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特殊好，但是業(yè)務(wù)力量需要提升，我答復(fù)確實我們需要終身學(xué)習(xí)。 1上月的活動一下子顧客買的都許多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，_店種類有限，不能滿意共性化的需求。 2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于理解階段，對于他們?nèi)缃窬褪侵攸c的培育對產(chǎn)品的信念和認知度。 3.我們的銷售

11、技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。 4.在_號_教師來_講課的時候，那天翻開銷量不錯，加之之前良好的造勢的緣由，完成了_多的銷售，總體來說我們店里如今還缺乏一個有威信的個人品牌。 但是“不找借口找方法，這個是我們店也是我個人始終崇尚的，或許我的力量如今還缺乏，所以我也始終在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是布滿盼望的。米盧說過“態(tài)度打算一切，簡潔而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱忱，這樣喜歡可以保持激情和源動力。 作為一名服裝店的店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作閱歷，

12、讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說： 一是要有一個專業(yè)的管理者; 二是要有良好的專業(yè)學(xué)問做后盾; 三是要有一套良好的管理制度。 專心去觀看，專心去與顧客溝通，你就可以做好。 詳細歸納為以下幾點： 1、仔細貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并準時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。 2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的樂觀性，理解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增加本店的分散力，使之成為一個團結(jié)的集體。 3、通過各種渠道理解同業(yè)信息，理解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避開

13、因此而帶來的不必要的損失。 4、以身作那么，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，訓(xùn)練員工有全局意識，做事情要從公司整體利益動身。 5、靠周到而細致的效勞去吸引顧客。發(fā)揮全部員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干到樂觀的“我要干。為了給顧客制造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶著員工在以下幾方面做好本職工作。 首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境; 其次，樂觀主動的為顧客效勞，盡可能的滿意消費者需求;要不斷強化效勞意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿足的分開本店。 6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱忱，客觀的

14、去對待工作中的問題，并以樂觀的態(tài)度去解決。 如今，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，嫻熟的業(yè)務(wù)將關(guān)心我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一月開頭了，成果只能代表過去。我將以更精湛嫻熟的業(yè)務(wù)治理好我們_店。 銷售八月份簡短工作總結(jié)4 八月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。 國內(nèi)轎車市場的日益劇烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給_公司的日常經(jīng)營和進展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，_公司獲得了歷史性的打破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為_分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為出色指導(dǎo)奉獻獎?；貞浫甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面獲得一點心得，情愿和

15、業(yè)界同仁共享。 加強面對市場競爭，不依靠價格戰(zhàn)，細分用戶群體，實行差異化營銷。 針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合_總經(jīng)理在20_年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷效勞質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們_分公司沒有一味地走入價格戰(zhàn)的誤區(qū)。我常說價格是一把雙刃劍，適度的價格促銷對銷售是有關(guān)心的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采納什么樣的策略呢?我們探索了一套對策： 對策一：加強銷售隊伍的目的管理 1、效勞流程標準化; 2、日常工作表格化; 3、檢查工作規(guī)律化; 4、銷售指標細分化; 5、晨會、培訓(xùn)例會化; 6、效勞指標

16、進考核。 對策二：做好銷售工作方案，細分市場，建立差異化營銷 的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)_年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們實行了相應(yīng)的營銷策略。對政府選購和出租車市場，我們加大了投入力度，特地成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了_出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣揚，來正確引導(dǎo)出租公司，宣揚_品牌政策。平常我們實行主動上門，定期溝通反響的方式，親密跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年_市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，理解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進展

17、跟蹤，每月上門效勞一次，理解新出租車的使用狀況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護學(xué)問進展現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費群學(xué)問層面高的特點，我們重點開展_的推舉銷售，同時輔以_的品牌介紹和文化宣揚，讓他們感受_的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和_市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和_理工大后勤車隊結(jié)合，成立校區(qū)_修理效勞點，將_的效勞帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。 對策三：注意信息搜集 做好科學(xué)猜想 當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而劇烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場猜想成為了階段性銷售目的制定的指導(dǎo)

18、和根據(jù)。在市場淡季降臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人搜集、準時溝通、專人負責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反響的資料和信息，制定以往同期銷售比照分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和詳細銷售方式、方法的制定，一有需求馬上做反響。同時和品牌部相關(guān)部門保持親密溝通，樂觀組織車源。做好個人工作方案，增加工作的方案性，避開了工作的盲目性;在注意銷售的肯定數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在_市場的占有率作為銷售部門主要考核目的。今年完成_任務(wù)，順當(dāng)完成總部下達的全年銷售目的。 對于備件銷售，我們重點清理了因

19、為歷史緣由積壓下來的局部滯銷件，最大限度削減分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司指導(dǎo)屢次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會爭論，在樂觀開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷活動，獲得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額_萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的狀況下，利用售后效勞帶動車間備件銷售，不僅改變了不利場面，也帶動了車間的工時銷售。 銷售八月份簡短工作總結(jié)5 八月份即將完畢，我們從修理實習(xí)崗位轉(zhuǎn)回來正式崗位上已經(jīng)有三周了，在這段時間里學(xué)了不少東西。現(xiàn)將八月份個人工作總結(jié)如下： 首先，我們跟著老員

20、工輪番地學(xué)她們所負責(zé)的工作，學(xué)了報庫、調(diào)價、批付款等，理解了我們部門各項詳細的工作，并獨立操作了一段時間。 其次，我又接回來_銷售分析這項之前做過的工作，看著再次接手的_銷售分析表，覺得既熟識又陌生。熟識是因為始終跟蹤著這項數(shù)據(jù)分析，對每個營業(yè)廳每個機型都是那樣的熟識;陌生是因為一個來月沒接觸過的表格一下子新增了許多新圖表和指標。因此，要接手這項工作還得細心地去理解每一個指標的變化、公式的變化，其中覺察一些問題也得準時加以更正，直到確定每個表格及里面的公式都正確了，再把這段時間所空缺的數(shù)據(jù)給填補上。最終又把表格趕上如今的時間進度了，這時劇烈地感受到，表格需要不斷改良，工作方法也需要不斷地改良。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率進步，成了目前值得討論的一個課題。用系統(tǒng)還是用access來獵取數(shù)據(jù)?用e_cel還是用powerpoint來做分析演示?一份優(yōu)秀的分析報告不僅要考慮其有用性，還要考慮其美觀