1、 婦科用藥品類數(shù)據(jù)分析（精編討論版）李子浩 聯(lián)系方式：136217650922010.3.18 婦科用藥品類數(shù)據(jù)分析 婦科用藥是藥店的一個大品類，這個品類的商品眾多，很多商家都會放重精力在這個品類上，本文數(shù)據(jù)源于一家規(guī)模比較大的門店，隨著市場競爭的加劇，該店也在不斷地調(diào)整著商品的結(jié)構(gòu)，品類管理工作也在不斷地深化，婦科用藥品類的表現(xiàn)并不盡如人意。 瑞商網(wǎng)數(shù)據(jù)分析人員受委托對該店婦科藥品的經(jīng)營做了以下的數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)在將幾個簡單直接的分析方法作為案例整理出來，希望能給大家提供一種借鑒。 婦科用藥品類數(shù)據(jù)分析表一：婦科用藥的整體銷售指標(biāo)變化 市場份額（應(yīng)收金額）的下降是引發(fā)下降的最主要原因，所以我們對

2、影響這個指標(biāo)的因素進行了深入的分析。認(rèn)知壓力6壓力的含義是：第一、它是源自工作/生活中那些使人感到緊張的事件或環(huán)境刺激； 第二、它是一種主觀的內(nèi)部心理狀態(tài)；第三、它是人體對需要和威脅的一種生理反應(yīng)心理調(diào)整技術(shù)挑拆技術(shù)挑拆技術(shù)基本步驟接受你已經(jīng)產(chǎn)生的情緒接受擁有這些負(fù)面情緒的你確定你需要改變的認(rèn)知改變你的認(rèn)知7 婦科用藥品類數(shù)據(jù)分析 1、婦科用藥的陳列位置優(yōu)化。 2、08年公司對該類別的品種結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。 3、對廠家促銷進行了全方位的清理，并清退了一些促銷品種，希望通過品種結(jié)構(gòu)的梳理，為公司引進的高毛利主力推薦商品創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，從而實現(xiàn)整體獲利的增長。 調(diào)節(jié)后的趨勢是什么樣呢，如果調(diào)整后的

3、趨勢是好的，那么未來的增長空間就依然會是樂觀的，因為任何改變都需要一個過程才能實現(xiàn)。 婦科用藥品類數(shù)據(jù)分析圖一：婦科用藥類2007年至2008年總體銷售趨勢圖2、婦科用藥的總體變化趨勢分析整體銷售趨勢下降 婦科用藥品類數(shù)據(jù)分析圖二，婦科用藥幾個重要品類2007年至2008年總體銷售趨勢圖整體銷售趨勢下降 婦科用藥品類數(shù)據(jù)分析3、婦科用藥小類單品分析表五：婦科炎癥類單品的表現(xiàn)情況 婦科用藥品類數(shù)據(jù)分析1、獲利排名前八的商品中，有4個是主推品種。2、主推品種的上升，并沒有彌補幾個主要品種的下降，僅抗婦炎膠囊一個單品的下降就輕松吃掉了幾個主推商品的上升額度，并且從整體數(shù)據(jù)情況來看，原來銷售比較好的幾個品種，如排名第2、4、6、7位品種的下降的份額非常大，而從商品上的禁采標(biāo)識（商品名上的JC標(biāo)志）上來看，獲利前二十個的單品有4個貢獻比較大的商品被從整個品類里面淘汰，對于表現(xiàn)突出的抗婦炎膠囊，雖然沒有禁采，但在其廠家促銷被清場后，終端銷售受到了很大的影響，也正是因為這幾個重要品種的貢獻下降，導(dǎo)致了08年整個類別的銷售和獲利的下降。 婦科用藥品類數(shù)據(jù)分析圖三：婦科炎癥類商品的整體應(yīng)收金額和進銷毛利的變化趨勢圖藥學(xué)行銷