1、城東腹地4A景區(qū)園林 收官藏品【豫園】南京銀河灣紫苑營銷策略案初稿-華光地產(chǎn)品牌營銷籌劃部2021年3月24日銀河灣紫苑周邊競爭工程分析Market analysis 在售工程一：宇業(yè).東方紅郡開盤時間2012-3-3入住時間2013-1-31占地面積98423建筑面積295270容積率3.0綠化率35%商業(yè)面積10萬主力戶型86160建筑風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格園林風(fēng)格現(xiàn)代園林銷售均價86兩房8800元/，126三房9600元/SWOT分析優(yōu)勢分析：約30萬平米總建筑規(guī)模，麒麟鎮(zhèn)現(xiàn)有開發(fā)樓盤中具有一定的規(guī)模優(yōu)勢；社區(qū)規(guī)劃近10萬的商業(yè)物業(yè)，物業(yè)含括星級酒店、購物中心、精裝公寓，配套優(yōu)勢明顯；住宅多數(shù)為一

2、梯兩戶板式建筑結(jié)構(gòu)，并且多為11層建筑，各戶型通風(fēng)采光性良好；86160 多種戶型，二房至四房，可滿足首置與首改及投資客戶的需求；處于麒麟鎮(zhèn)中心位置，三面環(huán)城市主次干道，并規(guī)劃有8號線地鐵直接連接商業(yè)體內(nèi)，交通便捷，未來的升值空間巨大。紫苑相對于東方紅郡的優(yōu)勢分析：品牌優(yōu)勢：銀河灣10余年的品牌沉淀，銀河灣花園與紫苑已經(jīng)在麒麟板塊運作6年多，在麒麟板塊內(nèi)具有決定的品牌優(yōu)勢；建筑優(yōu)勢：新古典主義立面風(fēng)格的建筑，全八層電梯洋房設(shè)計，次類洋房不僅在東城麒麟鎮(zhèn)稀有，在南京也為數(shù)不多；園林優(yōu)勢：銀河灣產(chǎn)品以園林享譽(yù)業(yè)界，經(jīng)過13太園林建造水平的升級，紫苑的園林將以景區(qū)園林的標(biāo)準(zhǔn)來打造；戶型優(yōu)勢：86-1

3、26 的戶型面積區(qū)間，二房至四房的多達(dá)7種戶型可供選擇，同樣面積多間房的設(shè)計理念，優(yōu)勢明顯；營銷力優(yōu)勢：銀河灣不僅僅產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)，品牌口碑傳播力強(qiáng)，銷售團(tuán)隊的銷售執(zhí)行力和整合推廣的能力也強(qiáng)，有比較優(yōu)勢。在售工程二：麒麟山莊開盤時間2012-3-24入住時間2013-1占地面積338500建筑面積419038容積率1.26綠化率51%物業(yè)費1元/主力戶型110150建筑風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格園林風(fēng)格現(xiàn)代園林銷售均價16號棟8500元/,17號棟9500元/SWOT分析優(yōu)勢分析：純居住的大社區(qū)，規(guī)劃總建筑面積超40萬平，在麒麟片區(qū)現(xiàn)在商品房開發(fā)工程中，單個工程規(guī)模最大；工程已開發(fā)有兩期物業(yè)，并已交付，有一定的

4、成熟社區(qū)形象，有相對的展示體驗銷售優(yōu)勢；香港開發(fā)資金，開發(fā)理念相對靠前，對于購房群體而言，有一定的吸引力；工程整體規(guī)劃依地勢而建，地勢起伏，建筑錯落有致，1.26超低容積率，超51%的高綠化率，社區(qū)的居住舒適性較好；社區(qū)內(nèi)規(guī)劃適量的商業(yè)配套，同時有高檔獨立會所的配套設(shè)計，專注舒適性住宅的定位吸引著一些有品位的客戶。紫苑相對于麒麟莊園的優(yōu)勢分析：品牌優(yōu)勢：銀河灣10余年的品牌沉淀，而麒麟山莊為其公司開發(fā)的首個工程，開發(fā)品牌不如我們；建筑優(yōu)勢：新古典主義立面風(fēng)格的建筑，全八層電梯洋房設(shè)計，次類洋房不僅在東城麒麟鎮(zhèn)稀有，在南京也為數(shù)不多；園林優(yōu)勢：銀河灣產(chǎn)品以園林享譽(yù)業(yè)界，經(jīng)過13太園林建造水平的升

5、級，紫苑的園林將以景區(qū)園林的標(biāo)準(zhǔn)來打造；戶型優(yōu)勢：86-126 的戶型面積區(qū)間，二房至四房的多達(dá)7種戶型可供選擇，同樣面積多間房的設(shè)計理念，優(yōu)勢明顯；營銷力優(yōu)勢：銀河灣不僅僅產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)，品牌口碑傳播力強(qiáng)，銷售團(tuán)隊的銷售執(zhí)行力和整合推廣的能力也強(qiáng)，有比較優(yōu)勢。紫苑收官之作工程分析與定位The customer makes a reservation 銀河灣麒麟鎮(zhèn)收官之作項目地址南京麒麟鎮(zhèn)開發(fā)商品牌華光集團(tuán)占地面積16425總建面20842.8容積率1.27綠化率32.6%面積區(qū)間86-126建筑風(fēng)格新古典主義園林風(fēng)格皇家園林住宅戶數(shù)167戶商業(yè)套數(shù)67套工程所在區(qū)位分析本案戶型設(shè)計配比情況統(tǒng)計序

6、號戶型名稱戶型面積戶型套數(shù)戶型比例備注1A1104三房二廳一衛(wèi)2A1106三房二廳一衛(wèi)3A1105三房二廳一衛(wèi)4A285二房二廳一衛(wèi)5B1127四房二廳二衛(wèi)6B2116三房二廳二衛(wèi)7C1113三房二廳一衛(wèi)經(jīng)典戶型設(shè)計及分析其它戶型情況紫苑新古典主義美學(xué)建筑銀河灣的建筑之美：新古典主義經(jīng)典立面之作，隨著時間的推移越來愈久歷新，永恒感強(qiáng)烈的建筑風(fēng)格；大進(jìn)深陽臺、羅馬立柱、盧浮宮飛檐、四坡型屋頂、空調(diào)機(jī)位的隱秘處理等，使建筑的立面更美觀尊貴；立面采用經(jīng)典三段式：下三層為大理石墻面、上部為米黃色真石漆高級涂料、頂部采用紅色屋頂?shù)?，立面彩色豐富。銀河灣一向的皇家景區(qū)園林-十三代產(chǎn)品升級之作銀河灣的4A景

7、區(qū)園林之美：名師規(guī)劃：銀河灣近10年的品質(zhì)營造，每個工程都是聘請全國知名園林景觀設(shè)計公司和知名設(shè)計師來執(zhí)掌設(shè)計，名門設(shè)計師作品的根底；反復(fù)論證：工程在設(shè)計過程中，華光地產(chǎn)專業(yè)團(tuán)隊反復(fù)參與其設(shè)計調(diào)整與討論，不計本錢；到達(dá)完美效果永不妥協(xié)，多方專家論證出精品；不計本錢投入：園林營造過程需要大量的黃蠟石、桂花樹、古樟、楊梅樹、珍稀大理石等材料，在選材的過程中，只求材料優(yōu)質(zhì)、形態(tài)美觀，不遠(yuǎn)千里，不計本錢，最求完美；工藝精湛：銀河灣園林無論是硬裝或軟裝都是行業(yè)中的翹楚，如社區(qū)不行到鋪裝不完美，屢次整改力求完美，景觀的層次感營造上，有開闊空間和稠密空間的營造，豎向多層次空間的營造上已是美感極強(qiáng)，科學(xué)藝術(shù)配

8、置各類喬木、灌木、草皮等搭配效果?？偠灾好利愩y河灣、藝術(shù)銀河灣、幸福銀河灣、魅力銀河灣藝術(shù)銀河灣魅力銀河灣美麗銀河灣尊貴銀河灣幸福銀河灣紫苑核心價值提煉：經(jīng)過總結(jié)與分析，從中提煉出最能代表銀河灣紫苑的核心價值點！紫苑形象定位建議：城東腹地4A景區(qū)園林麒麟收官之作南京城東麒麟鎮(zhèn)核心毗鄰工業(yè)園及仙林大學(xué)城錯落建筑規(guī)劃新古典主義建筑立面景區(qū)園林自有商業(yè)配套銀河灣在城東運營超6年紫苑最后一批167套公寓房源67套商業(yè)鋪面八層電梯洋房，稀缺！稀缺！紫苑收官之作最后地塊案名建議：【豫園】名勝之地，皇家園林，與紫苑異曲同工【豫苑】推廣案名建議二紫苑主題廣告語建議一：紫色浪漫，幸福一座城紫苑主題廣告語其它

9、建議：完美者的終極選擇！紫苑主題廣告語其它建議：無限接近完美，只有銀河灣紫苑主題廣告語其它建議：超越南京標(biāo)準(zhǔn)，向世界看齊紫苑主題廣告語其它建議：我為完美代言，紫苑主題廣告語其它建議：收官之作，值得擁有紫苑主題廣告語其它建議：同樣面積多間房紫苑主題廣告語其它建議：難得，96三房126 四房紫苑主題廣告語其它建議：稀缺，八層電梯景觀洋房紫苑主題廣告語其它建議：非凡！造景區(qū)又造房子紫苑主題廣告語其它建議：擁有它，看得見的幸福紫苑主題廣告語其它建議：身臨麒境，開啟完美生活紫苑推盤策略、劃銷售期節(jié)點及活動籌劃The customer makes a reservation 紫苑推盤策略1234推盤策略：

10、分批屢次推盤銷售具體操作：1、根據(jù)前期蓄客情況，先退出最北向的4號棟房源；2、在第4棟房源強(qiáng)銷期，擇時退出1號棟房源，亦可考慮同時推出1棟和4棟房源，搭配銷售；3、最后推出2和3號棟景觀房源，價格持續(xù)高升。價格策略：低開高走，營造升值現(xiàn)象，促進(jìn)成交；上下不同價格房源，不同戶型面積組合推向市場，最大限度消化來訪誠意客戶。銷售目標(biāo)建議：銷售目標(biāo)：167套精品公寓、67套商鋪，總計銷售額超3個億銷售時間目標(biāo)：2021年6月底，完成90%的銷售任務(wù)。采用“短、“平、“快的開發(fā)策略來完成銷售任務(wù)。整合推廣采用“新、“奇、“特的原那么出街。銷售目標(biāo)建議：銷售目標(biāo)：167套精品公寓、67套商鋪銷售時間目標(biāo)：

11、2021年上半年完成90%的銷售蓄勢期強(qiáng)銷期收官尾盤期續(xù)銷期5月10號前【蓄客500組】10號5月30號【完成銷售50%，回款1.5億】30號6月10號【完成銷售80%任務(wù)】6月底之前【完成95%的任務(wù)】銷售節(jié)點建議：第一階段第二階段第三階段第四階段紫苑收官之作【豫苑】【豫園】推廣主線：住得起的景區(qū)好房子全程推廣關(guān)鍵詞：我們是：剛需房同樣面積多間房 景區(qū)好房子 恒久建筑 【豫園】式園林 八層洋房 全通透房 百年建筑 滿園黃蠟石 桂花四季香 鎮(zhèn)北之作 東城核心麒麟收官品移步異景4000戶的信賴高性價比促銷優(yōu)惠總主題銷售階段劃分分階段推廣主題 “擁有它，看得見的幸福”“紫色浪漫，幸福一座城”蓄勢期

12、【5月10號前】“紫色爛漫，幸福一座城” 全城貫穿紫色概念、“家庭主婦美容常識培訓(xùn)講座”、“開啟城東別樣生活”活動：內(nèi)部認(rèn)購活動，啟動小型產(chǎn)品解說會，家庭主婦美容講座強(qiáng)銷期【10號5月30號】“收官之作【豫園】，絕不錯過”、“紫苑【豫園】5月12日盛大開盤”、“擁有它，看得見的幸福”、“生活需要一些感動”活動：盛大開盤活動、促銷優(yōu)惠活動持銷期【30號6月10號】“同樣面積多間房”、“憑什么？豫園熱銷”、“八層帶電梯洋房，著實稀缺”、“4A景區(qū)園林，新好房子的標(biāo)準(zhǔn)”活動：以老帶新，變提價邊優(yōu)惠促銷，建材知識講座，銀行理財講座等掃尾期【6月底之前】“收官作品中的最后收藏，把握時機(jī)搶一套”、“最后珍

13、藏10套，每套優(yōu)惠*，一口價出售”、“幸福連連看，親友團(tuán)購季只限老帶新”活動:“親友團(tuán)購季”僅限老帶新活動，收官感恩活動，一口價清盤活動【豫園】【豫苑】【豫園】各階段推廣主題粗建：啟動期的營銷活動籌劃：活動一：【豫園】中小型產(chǎn)品說明會暨認(rèn)購活動啟動控制人數(shù)300人左右活動時間：2021年4月14星期六活動地點：地點待定協(xié)作團(tuán)隊：活動公司、紫苑企劃部、公司品牌部、前期積蓄客戶、各類媒體單位活動目標(biāo)：通過產(chǎn)品說明會，穩(wěn)定意向登記客戶，系統(tǒng)展示工程核心賣點，通過現(xiàn)場的會議營銷的氣氛，啟動認(rèn)購程序，發(fā)布認(rèn)購信息的同時有效促進(jìn)實際的成交。啟動期的營銷活動籌劃：活動二：“家庭主婦美容美發(fā)主題培訓(xùn)講座分批進(jìn)

14、行，每次100左右活動時間：2021年4月7星期六、4月21日星期六分批屢次活動地點：紫苑銷售中心內(nèi)協(xié)作團(tuán)隊：活動公司、紫苑企劃部、公司品牌部、前期積蓄客戶、媒體單位、美容美發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動目標(biāo)：通過美容美發(fā)專題講座，以美主題吸引家庭主婦到現(xiàn)場看房，同時配合認(rèn)購活動消化與穩(wěn)定意向客戶，該類活動邀請美容美發(fā)學(xué)校的優(yōu)秀老師授課，互動性強(qiáng)，可在周末分批次進(jìn)行。啟動期的營銷活動籌劃：活動三：育兒類專題培訓(xùn)互動課程每場100左右，可分批進(jìn)行活動時間：2021年4月8星期日、4月15日星期日等可分批屢次舉行活動地點：紫苑營銷中心協(xié)作團(tuán)隊：活動公司、紫苑企劃部、公司品牌部、前期積蓄客戶、各類媒體單位、育兒專家

15、活動目標(biāo)：育兒的主題，針對首置和首改的業(yè)主而言，都是有絕對的吸引力的，特別是對購房起關(guān)鍵性因素的主婦群體，他們更專注小孩教育問題，以此類講座，彰顯紫苑的開發(fā)理念的同時更是能促進(jìn)客戶現(xiàn)場下定認(rèn)購成交，加快實際性的銷售。開盤熱銷期的營銷活動籌劃：活動一：紫苑【豫園】【豫苑】5月12日盛大開盤人數(shù)500人左右活動時間：2021年5月12日星期六活動地點：紫苑營銷中心協(xié)作團(tuán)隊：活動公司、紫苑企劃部、公司品牌部、前期積蓄客戶、認(rèn)購客戶、各類媒體單位活動目標(biāo)：開盤之前有局部已經(jīng)認(rèn)購，借助開盤活動，擴(kuò)大麒麟鎮(zhèn)的影響力，增加認(rèn)購人數(shù)，實現(xiàn)既定的認(rèn)購簽約任務(wù)，為后期的持續(xù)熱銷打好口碑上的根底，堅持“活動有品位，

16、活動促銷售。開盤熱銷期的營銷活動籌劃：活動二：銀河灣花園與紫苑業(yè)主健康咨詢活動人數(shù)500人左右活動時間：2021年5月19日星期六、5月26日星期六健康免費檢查，感恩回饋老業(yè)主活動地點：紫苑營銷中心協(xié)作團(tuán)隊：活動公司、紫苑企劃部、公司品牌部、前期積蓄客戶、簽約認(rèn)購客戶、各類媒體單位活動目標(biāo)：工程開盤之后，原有的客戶多數(shù)已經(jīng)消化，以來帶新活動就顯得尤為重要特別是銀河灣在麒麟鎮(zhèn)有4000多戶業(yè)主的龐大紫苑，應(yīng)該充分利用起來，健康主題對于老業(yè)主比較有吸引力。開盤熱銷期的營銷活動籌劃：活動三：投資優(yōu)質(zhì)固定資產(chǎn)研討沙龍人數(shù)300人左右活動時間：2021年5月20日星期天)活動地點：紫苑營銷中心協(xié)作團(tuán)隊：

17、合作銀行理財專家、紫苑企劃部、前期積蓄客戶、簽約認(rèn)購客戶、各類媒體單位活動目標(biāo)：以往的活動多數(shù)針對剛需和首改客戶,本次專門針對投資客戶籌劃,整合按揭銀行優(yōu)勢資源,對投資固定資產(chǎn)的思想做專題論說, 解說豫園是好的最適宜的投資理財產(chǎn)品.穩(wěn)固銷售期的營銷活動籌劃：活動一：每天一套特價房促銷活動每日推出一套特價房，先到先得活動時間：2021年5月25日6月10日活動地點：紫苑營銷中心協(xié)作團(tuán)隊：紫苑企劃部、公司品牌部、花園與紫苑的老業(yè)主、意向業(yè)主客戶活動目標(biāo)：通過市場導(dǎo)入期、開盤熱銷期的長期持續(xù)推廣包括多種品牌活動+平面宣傳，大多數(shù)的房源已經(jīng)得到去化，在銷售穩(wěn)固期可采用“以來帶新+特價房+優(yōu)惠促銷等概念

18、保證去化速度。穩(wěn)固銷售期的營銷活動籌劃：活動二：“壹加壹活動老帶新介紹成功，介紹者與購房者各得一萬活動時間：2021年5月25日6月10日活動地點：紫苑營銷中心協(xié)作團(tuán)隊：紫苑企劃部、公司品牌部、花園與紫苑的老業(yè)主、意向業(yè)主客戶活動目標(biāo)：介紹客戶購置成功者雙向獎勵的政策,在剛需盤中比較受歡送,介紹者和購房者各得一萬元現(xiàn)金獎勵,效促進(jìn)成交.在銷售穩(wěn)固期可采用“以來帶新+特價房+優(yōu)惠促銷等概念保證去化速度。穩(wěn)固銷售期的營銷活動籌劃：活動三：室內(nèi)裝修專題培訓(xùn)新老業(yè)主均可，200人左右活動時間：2021年5月27星期日活動地點：紫苑營銷中心協(xié)作團(tuán)隊：紫苑企劃部、公司品牌部、花園與紫苑的老業(yè)主、意向業(yè)主客

19、戶、南京知名裝修公司活動目標(biāo)：對毛胚房樓盤而言，每家每戶都有裝修需求的，而對于首置和首改業(yè)主而言，多數(shù)裝修經(jīng)驗都不是很足，但又是需馬上面對的事情,所以,裝修專題培訓(xùn)+裝修基金贈送的結(jié)合方式是穩(wěn)固銷售期比較理想的事件活動,“以來帶新+特價房+優(yōu)惠促銷等概念保證去化速度。尾盤期的營銷活動籌劃：活動一：紫苑【豫園】【豫苑】清盤特賣一口價活動人數(shù)100人左右活動時間：2021年6月10日月底活動地點：紫苑營銷中心協(xié)作團(tuán)隊：紫苑企劃部、公司品牌部、前期積蓄客戶、認(rèn)購客戶、各類媒體單位活動目標(biāo)：工程已經(jīng)進(jìn)入銷售尾聲，剩余好房源多不，通過“清盤特惠、“清盤一口價-不分戶型、不分朝向、不分樓層、“收官之作清盤

20、感恩回饋，強(qiáng)力促銷完成既定任務(wù)。媒體鋪排、物料準(zhǔn)備與平面設(shè)計展示The customer makes a reservation 媒體鋪排策略建議：媒體總策略：圍繞活動為中心的媒介鋪排策略。主要考慮媒體：各類報紙軟硬廣、短信群發(fā)、單張定點派發(fā)、戶外廣告、麒麟片區(qū)的電梯廣告、社區(qū)展銷等等。輔助媒體建議：網(wǎng)絡(luò)媒體、電視廣告等等。蓄勢期的媒體排布建議：媒體渠道發(fā)布時間針對區(qū)域及投放形式訴求主題圍擋3月30號前紫苑工地圍擋品牌與產(chǎn)品賣點訴求戶外3月30號前麒麟鎮(zhèn)、馬群片區(qū)內(nèi)為主要項目形象定位、產(chǎn)品核心賣點短信不間斷群發(fā)以東城為主，馬群、麒麟鎮(zhèn)等項目形象定位、產(chǎn)品核心賣點、活動信息車身廣告30日前路徑紫

21、苑麒麟的公交或站臺廣告項目形象定位、產(chǎn)品核心賣點、活動信息報紙3月、4月、5月初揚子晚報整版產(chǎn)品說明會發(fā)布開始認(rèn)籌及盛開報道紫苑【豫園】被客戶看好，看房盛況解密硬廣：“超越南京標(biāo)準(zhǔn)，向世界看齊”、“紫色浪漫，幸福一座城”3月、4月、5月初南京日報網(wǎng)絡(luò)4月365房產(chǎn)、搜房網(wǎng)項目形象定位、產(chǎn)品核心賣點、活動信息電梯廣告4月10前花園、紫苑電梯廣告項目形象定位、產(chǎn)品核心賣點單張派發(fā)3月底前東城、馬群、麒麟拆遷戶集中地項目形象定位、產(chǎn)品信息開盤強(qiáng)銷期的媒體排布建議：媒體渠道發(fā)布時間針對區(qū)域及投放形式訴求主題圍擋5月8號前紫苑工地圍擋品牌與產(chǎn)品賣點訴求戶外5月8號前麒麟鎮(zhèn)、馬群片區(qū)內(nèi)為主要開盤信息、核心

22、賣點廣告、價格情況短信不間斷群發(fā)以東城為主，馬群、麒麟鎮(zhèn)等開盤信息、核心賣點、價格情況、活動信息車身廣告5月8號前更換路徑紫苑麒麟的公交或站臺廣告開盤信息、核心賣點廣告、價格情況報紙5月每周二揚子晚報整版5月12號盛大開盤信息“新老健康咨詢活動”的預(yù)告預(yù)盛況報道；“投資【豫園】研討沙龍”盛況報道憑什么？銀河灣能連續(xù)創(chuàng)造熱銷傳奇！硬廣：“擁有它，看得見的幸?！?月每周二南京日報網(wǎng)絡(luò)365房產(chǎn)、搜房網(wǎng)開盤信息、核心賣點、價格情況、活動信息電梯廣告4月10前花園、紫苑電梯廣告開盤信息、核心賣點、價格情況、活動信息單張派發(fā)3月底前東城、馬群、麒麟拆遷戶集中地開盤信息、核心賣點、價格情況、活動信息穩(wěn)固銷

23、售期的媒體排布建議：媒體渠道發(fā)布時間針對區(qū)域及投放形式訴求主題圍擋5月30日前紫苑工地圍擋品牌與產(chǎn)品賣點訴求戶外5月30日前麒麟鎮(zhèn)、馬群片區(qū)內(nèi)為主要開盤信息、核心賣點廣告、價格情況短信以東城為主，馬群、麒麟鎮(zhèn)等開盤信息、核心賣點、價格情況、活動信息車身廣告5月30日前路徑紫苑麒麟的公交或站臺廣告開盤信息、核心賣點廣告、價格情況報紙6月周二、三揚子晚報整版“壹加壹活動”的預(yù)告及盛況報道；“4A景區(qū)好房子，收官作品更應(yīng)珍惜”從“同樣面積多間房”、“細(xì)說八層電梯洋房”到“原創(chuàng)4A景區(qū)【豫園】房子”硬廣：同樣面積多間房、城東首改房6月周二、三南京日報網(wǎng)絡(luò)365房產(chǎn)、搜房網(wǎng)價格情況、促銷政策、活動信息、

24、加推信息電梯廣告花園、紫苑電梯廣告價格情況、促銷政策、活動信息、加推信息單張派發(fā)東城、馬群、麒麟拆遷戶集中地價格情況、促銷政策、活動信息、加推信息尾盤銷售期的媒體排布建議：媒體渠道發(fā)布時間針對區(qū)域及投放形式訴求主題圍擋紫苑工地圍擋項目形象、促銷信息、感恩價格戶外麒麟鎮(zhèn)、馬群片區(qū)內(nèi)為主要項目形象、促銷信息、感恩價格短信以東城為主，馬群、麒麟鎮(zhèn)等項目形象、促銷信息、感恩價格、活動信息路徑紫苑麒麟的公交或站臺廣告項目形象、促銷信息、感恩價格網(wǎng)絡(luò)365房產(chǎn)、搜房網(wǎng)清盤一口價活動“4A景區(qū)好房子，收官作品，絕不錯過”最后18套，感恩清盤行動電梯廣告花園、紫苑電梯廣告單張派發(fā)東城、馬群、麒麟拆遷戶集中地蓄

25、勢期的銷售物料準(zhǔn)備：物料歸類物料明細(xì)責(zé)任部門形象類圍墻廣告制作完成 品牌部、紫苑企劃部銷售現(xiàn)場包裝類營銷中心現(xiàn)場展板、X展架設(shè)計制作品牌部、紫苑企劃部、制作公司業(yè)主采訪和項目宣傳電視片制作 品牌部、紫苑企劃部、電視臺模型制作完成并到位 模型公司、紫苑企劃部門頭裝修、銷售中心吊旗品牌部、紫苑企劃部、制作公司銷售物料銷售海報、折頁、宣傳單張品牌部、紫苑企劃部戶型單張設(shè)計與印刷完成 品牌部、紫苑企劃部銷售人員名片、胸牌制作、服裝到位品牌部、紫苑企劃部銷售文件清單和文本到位 品牌部、紫苑企劃部制訂各種合同及相關(guān)文書品牌部、紫苑企劃部小型產(chǎn)說明會暨認(rèn)購邀請函、購房優(yōu)惠券品牌部、紫苑企劃部活動禮品、抽獎物

26、料品牌部、紫苑企劃部活動現(xiàn)場的說明性展板品牌部、紫苑企劃部開盤強(qiáng)銷期的銷售物料準(zhǔn)備：物料歸類物料明細(xì)責(zé)任部門形象類銷售部導(dǎo)視系統(tǒng)制作完成 品牌部、紫苑企劃部銷售現(xiàn)場包裝類營銷中心現(xiàn)場展板、X展架更換制作品牌部、紫苑企劃部、制作公司往屆精彩營銷活動的精彩展示墻制作品牌部、紫苑企劃部、電視臺資料架、雨傘架、更新的DM單張品牌部、紫苑企劃部、制作公司開盤活動活動公司開盤方案確定品牌部、紫苑企劃部、活動公司開盤外圍包裝的方案及到位品牌部、紫苑企劃部開盤場地功能分區(qū)和人員配備到位品牌部、紫苑企劃部、公司開盤所需的各類合同文件品牌部、紫苑企劃部開盤信息類展板、功能導(dǎo)視牌、活動舞臺到位品牌部、紫苑企劃部、活動公司健康檢查及專題講座邀請函、購房優(yōu)惠券、活動禮品、抽獎物料制作品牌部、紫苑企劃部檢查醫(yī)生、主講老師的確定