1、流程所有者解析權(quán)流程所有者解析權(quán)適用范圍咨詢?nèi)诉m用范圍咨詢?nèi)丝?目 錄概述組織管理篇營銷的計(jì)劃管理及考核篇人事管理理篇行政管理理篇財(cái)務(wù)管理理篇物流管理理篇信息系統(tǒng)統(tǒng)管理篇篇審計(jì)管理理篇市場推廣廣管理篇篇第一篇 組織管管理篇分銷業(yè)務(wù)務(wù)的集團(tuán)團(tuán)組織管管理序言制定企業(yè)業(yè)的組織織管理制制度，是是一項(xiàng)關(guān)關(guān)系到企企業(yè)管理理機(jī)制良良性運(yùn)作作的基礎(chǔ)礎(chǔ)工程。制定的的宗旨是是為集團(tuán)團(tuán)及各分分公司在在設(shè)立本本企業(yè)的的經(jīng)營管管理模式式、組織織架構(gòu)、人員編編制、工工作責(zé)任任等方面面作出的的一個原原則性規(guī)規(guī)范，從從而體現(xiàn)現(xiàn)出PCCI集團(tuán)團(tuán)的統(tǒng)一一的、連連貫的模模式。集團(tuán)的組組織管理理原則為配合集集團(tuán)的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略和策略略

2、，“以客戶戶為中心心，以服服務(wù)為導(dǎo)導(dǎo)向”的銷售售發(fā)展模模式確定定了我們們的組織織的管理理原則。它分為為銷售經(jīng)經(jīng)營模塊塊、職能能管理模模塊、兩兩個部分分組成， 通過過集團(tuán)總總部和分分公司等等不同的的工作單單位和部部門貫徹徹實(shí)施集集團(tuán)董事事會的經(jīng)經(jīng)營決策策。本集集團(tuán)的管管理工作作是通過過實(shí)施嚴(yán)嚴(yán)格的層層級管理理制度，對每一一職位進(jìn)進(jìn)行本職職工作的的管理、監(jiān)督、考核、訓(xùn)導(dǎo)、和提示示工作來來實(shí)現(xiàn)。集團(tuán)組織織的編制制原則效益是組組織人員員編制的的最基本本的決定定因素，因此應(yīng)應(yīng)根據(jù)該該公司或或該部門門組織的的經(jīng)濟(jì)效效益目標(biāo)標(biāo)、管理理架構(gòu)、職責(zé)，決定其其組織人人員的編編制。集團(tuán)組織織的管理理形式經(jīng)營模式式?jīng)Q

3、定了了管理形形式。集集團(tuán)的管管理是實(shí)實(shí)施縱向向的直線線管理、橫向的的直線監(jiān)監(jiān)督機(jī)制制，由集集團(tuán)總部部各中心心直接對對各分公公司相應(yīng)應(yīng)的部門門進(jìn)行指指導(dǎo)和管管理工作作，分公公司下屬屬各部門門的執(zhí)行行、運(yùn)作作、日常常工作及及考核則則由分公公司總經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)監(jiān)控。集團(tuán)總部部由銷售售經(jīng)營、職能管管理兩大大模塊構(gòu)構(gòu)成。銷售經(jīng)營營模塊分銷業(yè)務(wù)務(wù)分為“規(guī)模型型”產(chǎn)品銷銷售和“增值型型”產(chǎn)品銷銷售，分為產(chǎn)品品銷售和和區(qū)域銷銷售兩個個系列。11“規(guī)模型型”產(chǎn)品銷銷售形式式分段組組合型，分為“產(chǎn)品銷銷售”和“區(qū)域銷銷售”兩部分分。111 產(chǎn)產(chǎn)品銷售售負(fù)責(zé)SEELL-IN，設(shè)置產(chǎn)產(chǎn)品總監(jiān)監(jiān)、產(chǎn)品品經(jīng)理等等。112

4、區(qū)區(qū)域銷售售負(fù)責(zé)SEELL-OUTT，全國國分為：華北大大區(qū)、華華東大區(qū)區(qū)、華南南大區(qū)、西南區(qū)區(qū)。每一一區(qū)設(shè)置置區(qū)域銷銷售總監(jiān)監(jiān)和部門門經(jīng)理。12“增值型型”產(chǎn)品銷銷售形式式事業(yè)部部制，分分為“產(chǎn)品銷銷售”和“區(qū)域銷銷售”兩部分分。121 事業(yè)業(yè)部產(chǎn)品品銷售負(fù)責(zé)整體體的經(jīng)營營，設(shè)置置事業(yè)部部總經(jīng)理理、產(chǎn)品品經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)經(jīng)理和市市場經(jīng)理理等。122 區(qū)域域銷售事業(yè)部內(nèi)內(nèi)設(shè)區(qū)域域銷售管管理(由事業(yè)業(yè)部總經(jīng)經(jīng)理兼任任), 全國劃劃分為華華北大區(qū)區(qū)、華東東大區(qū)、華南大大區(qū)、西西南區(qū)，每區(qū)設(shè)設(shè)置區(qū)域域經(jīng)理。2職能能管理模模塊經(jīng)營管理理模塊由由管理中中心、物物流中心心、行政政人事中中心、財(cái)財(cái)務(wù)中心心市場推

5、推廣、電電子商務(wù)務(wù)組、審審計(jì)組成成。21 管理中中心22 物流中中心23 行政人人事中心心24 財(cái)務(wù)中中心25 市場推推廣26 電子商商務(wù)組27 審計(jì)分銷業(yè)務(wù)務(wù)的集團(tuán)團(tuán)組織架架構(gòu)（附件圖圖）流程所有者解析權(quán)適用范圍咨詢?nèi)说诙?營銷管管理篇第一章 商務(wù)管管理制度度第一節(jié) 商務(wù)管管理部組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)與人員員職責(zé)集團(tuán)商務(wù)務(wù)管理部部職能性質(zhì)質(zhì)與隸屬屬： 集團(tuán)商商務(wù)管理理部作為為集團(tuán)商商務(wù)運(yùn)作作管理機(jī)機(jī)構(gòu)行使使職能，歸屬管管理中心心管理主要職責(zé)責(zé)：集團(tuán)商務(wù)務(wù)架構(gòu)的的建立完完善和相相關(guān)制度度的制定定修正集團(tuán)整體體客戶信信用體系系的建立立和維護(hù)護(hù)從業(yè)務(wù)上上對分公公司商務(wù)務(wù)運(yùn)作流流程和績績效進(jìn)行行管理，指導(dǎo)分

6、分公司商商務(wù)管理理部業(yè)務(wù)務(wù)工作架構(gòu)圖：集團(tuán)商務(wù)管理部 部門經(jīng)理商務(wù)管理經(jīng)理 職能經(jīng)理信用管理經(jīng)理 職能經(jīng)理 商務(wù)管理主管信用管理主管成都佳都商務(wù)管理部武漢佳都商務(wù)管理部深圳佳都商務(wù)管理部廣東佳都商務(wù)管理部上海佳都商務(wù)管理部北京佳都商務(wù)管理部具體工作作細(xì)則：部門經(jīng)理理：A、部門門建設(shè)和和部門目目標(biāo)的完完成B、人員員管理和和工作分分工、考考核及培培訓(xùn)C、協(xié)調(diào)調(diào)本部門門與相關(guān)關(guān)部門的的關(guān)系，從而提提高本部部門的工工作效率率D、商務(wù)務(wù)架構(gòu)的的建立與與完善E、集團(tuán)團(tuán)整體信信用體系系的建立立與維護(hù)護(hù)F、銷售售業(yè)務(wù)運(yùn)運(yùn)作中特特殊事項(xiàng)項(xiàng)的審批批G、協(xié)助助分公司司、事業(yè)業(yè)部拜訪訪星級信信用客戶戶商務(wù)管理理經(jīng)理及

7、及主管：A、分公公司具體體商務(wù)運(yùn)運(yùn)作流程程的建立立（包括括出入倉倉、收付付款、限限價流程程等）B、分公公司商務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)操操作的指指導(dǎo)C、分公公司應(yīng)收收帳款的的監(jiān)督跟跟進(jìn)D、分公公司回款款計(jì)劃的的監(jiān)督跟跟進(jìn)E、分公公司銷售售報表格格式設(shè)置置及報送送管理商務(wù)管理理主管主主要協(xié)助助配合職職能經(jīng)理理有關(guān)商商務(wù)管理理的工作作及部門門其他事事務(wù)。信用管理理經(jīng)理及及主管：A、信用用制度的的制定B、對分分公司重重點(diǎn)新客客戶資信信調(diào)查、風(fēng)險評評估、信信用額度度和信用用期的審審核。C、對分分公司重重點(diǎn)老客客戶的定定期評估估和調(diào)整整審核。D、重要要合同的的審批備備案E、分公公司每天天出倉價價格檢查查F、建立立重點(diǎn)客客

8、戶檔案案，進(jìn)行行客戶分分析。信用管理理主管主主要協(xié)助助配合職職能經(jīng)理理有關(guān)信信用管理理的工作作及部門門其他事事務(wù)5、集團(tuán)團(tuán)商務(wù)管管理部職職能人員員編制：職務(wù)姓名聯(lián)系電話話E-MAAIL地地址集團(tuán)商務(wù)務(wù)管理部部部門經(jīng)經(jīng)理商務(wù)管理理職能經(jīng)經(jīng)理信用管理理職能經(jīng)經(jīng)理商務(wù)管理理主管信用管理理主管二、分公公司商務(wù)務(wù)管理部部職能性質(zhì)質(zhì)與隸屬屬：分公司商商務(wù)管理理部作為為運(yùn)作機(jī)機(jī)構(gòu)行使使服務(wù)職職能，商商務(wù)管理理部門經(jīng)經(jīng)理、副副經(jīng)理人人事隸屬屬集團(tuán)管管理中心心，其他他人員人人事隸屬屬分公司司總經(jīng)理理，業(yè)務(wù)務(wù)管理歸歸屬集團(tuán)團(tuán)管理中中心商務(wù)務(wù)管理部部。2、主要要職責(zé)：客戶信用用管理和和維護(hù)。銷售商務(wù)務(wù)操作及及服務(wù)。

9、分公司經(jīng)經(jīng)營數(shù)據(jù)據(jù)的報表表報送及及分析?？蛻羰湛羁畈僮?。職能架構(gòu)構(gòu)圖：分公司商務(wù)管理部部門經(jīng)理銷售商務(wù)小組運(yùn)作控制主管-OC 客戶服務(wù)小組4、具體體工作細(xì)細(xì)則：1）商務(wù)務(wù)管理部部門經(jīng)理理： 基本要要求：有有部門管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，有財(cái)財(cái)務(wù)或商商務(wù)工作作經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)意意識和跟跟進(jìn)力度度強(qiáng)。A、分公公司商務(wù)務(wù)管理部部門的管管理B、新客客戶資信信調(diào)查、風(fēng)險評評估、確確定其信信用額度度和信用用期C、老客客戶信用用的定期期評估和和調(diào)整D、銷售售合同審審核E、客戶戶服務(wù)投投訴處理理F、對銷銷售部門門業(yè)務(wù)服服務(wù)需求求的跟進(jìn)進(jìn)及反饋饋G、配合合總經(jīng)理理走訪重重點(diǎn)代理理商運(yùn)作控制制主管-OCA、日常常出入倉倉業(yè)務(wù)的的I

10、T審審核B、分公公司信用用客戶檔檔案的建建立和整整理存檔檔C、合同同臺帳的的建立和和整理存存檔D、編制制匯總各各分公司司銷售報報表、（包括銷銷售、應(yīng)應(yīng)收、庫庫存狀況況）進(jìn)行行數(shù)據(jù)分分析分 公司3）銷售售商務(wù)小小組A、按銷銷售人員員與客戶戶確認(rèn)的的訂單及及合同處處理出倉倉、入倉倉、退倉倉、的操操作錄入入工作B、跟進(jìn)進(jìn)儲運(yùn)送送貨地點(diǎn)點(diǎn)和 時時間C、應(yīng)收收帳款的的核對與與跟進(jìn)D、根據(jù)據(jù)財(cái)務(wù)簽簽收的款款項(xiàng)打印印收款單單據(jù)并交交財(cái)務(wù)簽簽字確認(rèn)認(rèn)E、每周周二、周周四編制制發(fā)送各各銷售部部門的應(yīng)應(yīng)收余額額F、根據(jù)據(jù)客戶出出貨單交交財(cái)務(wù)人人員開具具業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)票并由由業(yè)務(wù)員員交客戶戶商務(wù)部的的工作項(xiàng)項(xiàng)目，將將根據(jù)

11、架架構(gòu)及人人員配置置的調(diào)整整逐步增增加與完完善。4）客戶戶服務(wù)小小組A、與客客戶對帳帳，催款款B、協(xié)助助部門經(jīng)經(jīng)理對客客戶進(jìn)行行資信分分析C、與客客戶的商商務(wù)聯(lián)絡(luò)絡(luò)5、分公公司商務(wù)務(wù)管理部部部門經(jīng)經(jīng)理的人人員定位位和級別別及商務(wù)務(wù)管理部部人員編編制：分公司部門副經(jīng)經(jīng)理OC目前人員員編制（含部門門經(jīng)理）北京佳都都10人上海佳都都8人廣東佳都都7人深圳佳都都6人武漢佳都都4人成都佳都都4人7、限價價發(fā)送人人員：各分公司司商務(wù)管管理部OOC和集集團(tuán)商務(wù)務(wù)管理部部8、分公公司商務(wù)務(wù)管理部部部門人人員聯(lián)系系電話：北京佳都都 011068771588003116 上上海佳都都 02216222590099

12、80007廣東佳都都 022087555444681811 深圳圳佳都 007555378831113武漢佳都都 0227878880117662220 成都佳佳都 02285211822252066流程所有者解析權(quán)適用范圍咨詢?nèi)说诙?jié) 佳 都都 集 團(tuán) 代代 理 商 信信 用 政 策策一、代理理商信用用級別：信用二代代：是指指與佳都都公司有有良好的的交易歷歷史，信信譽(yù)良好好，沒有有產(chǎn)生過過呆、壞壞帳，經(jīng)經(jīng)過信用用審核部部門核定定的，給給予一定定的信用用額度和和信用期期限的二二代。1.1核核心信用用二代：信用級別別信用客戶戶條件享受待遇遇五星級在PCII當(dāng)?shù)胤址止咎崽嶝涱~前前五名的的代理商商

13、月提貨額額超過1100萬萬該客戶擁擁有較好好的經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力和和良好的的信譽(yù)有連續(xù)三三個月以以上的交交易歷史史信用等級級為AAA級以上上對要求的的資料、報表提提供齊備備1、優(yōu)先先價格權(quán)權(quán)利2、優(yōu)先先訂單和和送貨服服務(wù)3、享受受20-30天天的信用用期4、享受受50-1000萬的信信用額四星級在PCII當(dāng)?shù)胤址止咎崽嶝涱~前前十名的的代理商商2、月提提貨額超超過500萬3、該客客戶擁有有較好的的經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力和良良好的信信譽(yù)4、有連連續(xù)三個個月以上上的交易易歷史5、信用用等級為為AA級級以上6、對要要求的資資料、報報表提供供齊備1、優(yōu)先先訂單和和送貨服服務(wù)2、享受受15-20天天的信用用期3、享受受30

14、-50萬萬的信用用額一般信用用二代（客戶）分為AA、B、C三個個等級：信用級別別信用客戶戶條件享受待遇遇A類在PCII當(dāng)?shù)胤址止咎崽嶝涱~前前五十名名的代理理商該客戶擁擁有較好好的經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力和和良好的的信譽(yù)月提貨額額超過220萬有連續(xù)三三個月以以上的交交易歷史史信用等級級為A級級以上對要求的的資料、報表提提供齊備備1、享受受10-15天天的信用用期2、享受受10-30萬萬的信用用額B類在PCII當(dāng)?shù)胤址止咎崽嶝涱~前前八十名名的代理理商經(jīng)濟(jì)實(shí)力力中等，但有良良好的信信譽(yù)度季度內(nèi)月月均提貨貨額超過過10萬萬有連續(xù)兩兩個月以以上的交交易歷史史信用等級級為B級級以上1、享受受7-110天的的信用期期

15、2、享受受10-20萬萬的信用用額C類在PCII當(dāng)?shù)胤址止咎崽嶝涱~前前一百名名的代理理商經(jīng)濟(jì)實(shí)力力一般，但有良良好的信信譽(yù)度季度內(nèi)月月均提貨貨額超過過5萬有過連續(xù)續(xù)兩個月月交易歷歷史5、沒有有呆、壞壞帳記錄錄1、享受受1-77天的信信用期2、享受受5-110萬的的信用額額說明：（1）、為新客客戶申請請信用條條件時，須提交交以下資資料： 信用用二代調(diào)調(diào)查及申申請表（銷售人人員填寫寫）營業(yè)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件件），法法人代表表身份證（復(fù)印件件）及最最近期的的資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表和和損益表表（盡可可能） （22）、對對客戶的的信用評評估正常常情況半半年一次次（本年年度暫定定一個季季度核定定一 次），如客客戶經(jīng)濟(jì)

16、濟(jì)狀況出出現(xiàn)異常常，應(yīng)隨隨時改變變其信用用評估等等級及信信用 條件件。評估估時須提提交以下下資料: A信信用二代代調(diào)查及及申請表表 B銷銷售人員員定期每每季度填填寫的信信用二代代情況跟跟蹤表，由分公公司部門門 經(jīng)經(jīng)理、商商務(wù)經(jīng)理理及集團(tuán)團(tuán)商務(wù)管管理部備備案。 （33）、信信用二代代的申請請由各銷銷售部門門經(jīng)理按按以上標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)提出出信用額額和信用用天 數(shù)的的申請，如超出出以上標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)需提提出充分分理由交交集團(tuán)商商務(wù)管理理部特批批。 （44）、外外地信用用二代信信用期可可適當(dāng)增增加在途途天數(shù)，以軟件件和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)為主要要代理產(chǎn)產(chǎn) 品的的二代可可適當(dāng)延延長，或或參考舊舊的信用用待遇。曾有壞壞帳記錄錄的二代代

17、一 律不不能評為為信用客客戶。 （55）、信信用良好好的客戶戶如果訂訂單超過過信用額額要求提提高信用用額度，而且實(shí)實(shí)際 交易易情況是是在信用用期限掌掌握很好好的基礎(chǔ)礎(chǔ)上提高高了或有有望提高高提貨額額 的客客戶，可可以即時時調(diào)整提提高信用用額度。 （66）、如如能提供供承兌匯匯票作抵抵押，可可按1：1的比比例增加加信用額額度。BB、C 類信用客客戶由OOC按其其信用度度決定何何種出貨貨方式：I類、期票擔(dān)擔(dān)保出貨貨； III類、簽簽定長期期代理協(xié)協(xié)議的按按訂單出出貨。外外地B、C類客客戶核定定的信用用 額度度不可以以超過115萬人人民幣。 （77）、信信用良好好的客戶戶可以以以支票、電匯底底單作信

18、信用額的的出貨依依據(jù)。 （88）、一一個二代代同時與與公司有有幾條產(chǎn)產(chǎn)品線的的交易，所有產(chǎn)產(chǎn)品線只只核定同同一等 級的信信用類別別和信用用期，OOC只要要按總出出貨額監(jiān)監(jiān)控便可可，不必必按產(chǎn)品品線 控制。因而只只要有一一條產(chǎn)品品線超期期，其他他產(chǎn)品線線就不能能出貨。3信用二二代獎罰罰措施：各分公司司商務(wù)部部每月進(jìn)進(jìn)行客戶戶分析和和排名，三個月月按排名名進(jìn)行一一次調(diào)整整并報集集團(tuán)商務(wù)務(wù)管理部部，對達(dá)達(dá)不到排排名和提提貨額度度的信用用客戶由由集團(tuán)商商務(wù)管理理部作降降級處理理；對連連續(xù)達(dá)到到排名和和提貨額額度的信信用客戶戶提升110%的的信用天天數(shù)和信信用額度度，但信信用天數(shù)數(shù)最高不不能超過過本級別

19、別的最高高天數(shù)330%。各分公司司商務(wù)部部每周進(jìn)進(jìn)行客戶戶應(yīng)收帳帳款的分分析，對對有超期期應(yīng)收的的客戶實(shí)實(shí)施停貨貨警告，對于連連續(xù)兩周周都有超超期應(yīng)收收的信用用客戶實(shí)實(shí)施降低低信用期期和信用用額100%。對對月結(jié)算算次數(shù)在在2次以以上，對對連續(xù)兩兩個都沒沒有超期期應(yīng)收的的客戶由由集團(tuán)商商務(wù)管理理部提升升10%信用期期和信用用額。2、非信信用二代代（客戶戶）：新新客戶或或與佳都都公司的的交易頻頻率不高高，未被被信用審審核部 門門核定為為信用二二代的其其他二代代或客戶戶。非信信用二代代（客戶戶）主要要包括：非信用二二代（客客戶）分分為D、E兩個個等級：非信用級級別非信用客客戶條件件操作方式式D類有

20、一定經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力力、行內(nèi)內(nèi)信譽(yù)度度較好與與我公司司第一次次交易的的新客戶戶交易頻率率不高，但每筆筆交易金金額較大大的客戶戶1、可考考慮以合合同方式式出貨合同收款款時間不不得超過過7天上單沒有有結(jié)算，不得進(jìn)進(jìn)行第二二單交易易E類經(jīng)濟(jì)實(shí)力力一般，而且第第一次交交易的新新客戶交易頻率率不高，每筆交交易金額額也較小小的客戶戶必須現(xiàn)款款現(xiàn)結(jié)送貨收款款目前階段段的政策策:對B.CC類客戶戶和有超超期應(yīng)收收記錄的的信用客客戶實(shí)施施押期票票出貨的的行動;對非信信用客戶戶現(xiàn)款現(xiàn)現(xiàn)結(jié).大客戶 大客戶戶事業(yè)部部及其它它事業(yè)部部的大客客戶業(yè)務(wù)務(wù)不適合合以上規(guī)規(guī)定，符符合以下下兩個條條件的出出貨可視視為大客客戶出貨貨1、

21、有有直接客客戶的合合同2、有廠家家批出大大單特價價的文件件證明，可以按按大客戶戶合同管管理規(guī)定定進(jìn)行操操作。各各事業(yè)部部必須把把通過主主管副總總裁及管管理中心心審核的的本事業(yè)業(yè)部大客客戶的合合同管理理流程規(guī)規(guī)定（規(guī)規(guī)定必須須明確的的主要條條款有出出貨額度度和利潤潤水平的的審批權(quán)權(quán)、收款款期的規(guī)規(guī)定），提前備備案集團(tuán)團(tuán)商務(wù)管管理部、分公司司總經(jīng)理理及分公公司商務(wù)務(wù)經(jīng)理，OC處處，否則則OC會會視為渠渠道出貨貨，按渠渠道出貨貨規(guī)定監(jiān)監(jiān)控出貨貨。其他客戶戶新啟動產(chǎn)產(chǎn)品線的的新客戶戶，由于于產(chǎn)品線線新啟動動達(dá)不到到信用客客戶的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，可可以由事事業(yè)部提提交新產(chǎn)產(chǎn)品線重重點(diǎn)發(fā)展展客戶計(jì)計(jì)劃書（包括重重點(diǎn)

22、發(fā)展展客戶名名稱、及及其原因因、臨時時信用客客戶調(diào)查查及申請請表），經(jīng)主管管副總裁裁審批，啟動后后三個月月內(nèi)參考考信用客客戶標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)申請為為臨時信信用客戶戶按簽定定的合同同方式操操作，但但事業(yè)部部必需對對計(jì)劃的的風(fēng)險性性負(fù)責(zé)。其他二、評審審權(quán)限及及程序：星級信用用客戶，A類，B類及及信用額額度超過過20萬萬（含220萬）的C類類信用客客戶上報報集團(tuán)商商務(wù)管理理部審批批。信用額度度在200萬以下下的C類信用用二代由由分公司司商務(wù)部部經(jīng)理、總經(jīng)理理審批。分公司的的合同除除價格條條款按事事業(yè)部限限價規(guī)定定外，其其他條款款最終審審批權(quán)定定義在分分公司總總經(jīng)理，分公司司總經(jīng)理理對所簽簽合同負(fù)負(fù)法律責(zé)責(zé)任和

23、業(yè)業(yè)務(wù)風(fēng)險險責(zé)任。評審程序序：分公司總經(jīng)理審批分公司商務(wù)部 經(jīng)理審批 銷售經(jīng)理申請信用二代代審批流流程圖：結(jié)束素開始銷售人員與二代簽定代理協(xié)議分公司OC備案及執(zhí)行分公司OC備案及執(zhí)行，集團(tuán)商務(wù)管理部備案 集團(tuán)商務(wù)管理部審批星級客戶、A類、B類及信用額20萬以上（含20萬）的C類信用二代（8）NOYES（7）銷售人員與二代簽定代理協(xié)議（5）（6）（4）開始YESNO信用額20萬以下的C類信用二代三、信用用二代審審批流程程圖說明明：銷售部門門與客戶戶協(xié)商后后填寫“信用二二代調(diào)查查及申請請表”，并收收集該客客戶的營營業(yè)執(zhí)照照復(fù)印件件、法人人代表身身份證復(fù)復(fù)印件、最近年年度及上上兩季末末的財(cái)務(wù)務(wù)報表（

24、盡可能能），報報分公司司商務(wù)經(jīng)經(jīng)理；分公司商商務(wù)經(jīng)理理根據(jù)集集團(tuán)的規(guī)規(guī)定、該該客戶的的資料、與本公公司的交交易歷史史、信譽(yù)譽(yù)狀況，審核該該客戶的的信用類類別、信信用額及及信用期期在“信用二二代調(diào)查查及申請請表”上進(jìn)行行審批（附營業(yè)業(yè)執(zhí)照復(fù)復(fù)印件、法人代代表身份份證復(fù)印印件、最最近年度度及上兩兩季末的的財(cái)務(wù)報報表（可可能的話話），報分公公司總經(jīng)經(jīng)理；分公司總總經(jīng)理審審批；信用額度度在200萬元以以下（不不含200萬元）的C類類信用二二代，在在分公司司商務(wù)經(jīng)經(jīng)理、總總經(jīng)理審審批后，業(yè)務(wù)員員與該二二代簽定定代理協(xié)協(xié)議，分分公司商商務(wù)經(jīng)理理，OCC將資料料備案并并通知執(zhí)執(zhí)行，CC類本地地客戶可可以不簽

25、簽定代理理協(xié)議；C類信信用客戶戶按其信信用度由由商務(wù)經(jīng)經(jīng)理決定定按期票票抵押出出貨還是是簽定長長期代理理協(xié)議按按訂單出出貨；分公司商商務(wù)經(jīng)理理、OCC將資料料備案并并通知執(zhí)執(zhí)行；星級、AA類、BB類信用用二代及及信用額額在200萬元以以上（含含20萬萬元）的的C類信信用二代代，在分分公司商商務(wù)經(jīng)理理、總經(jīng)經(jīng)理審批批后，再再報集團(tuán)團(tuán)商務(wù)管管理部評評估、二二次審核核。集團(tuán)團(tuán)商務(wù)管管理部審審核時會會根據(jù)集集團(tuán)的管管理原則則、該客客戶的資資料、歷歷史交易易及信譽(yù)譽(yù)狀況，對客戶戶進(jìn)行信信用等級級評估后后，在“信用二二代調(diào)查查及申請請表”上審核核其信用用類別、信用額額及信用用期（附附“營業(yè)執(zhí)執(zhí)照復(fù)印印件、

26、法法人代表表身份證證復(fù)印件件、最近近年度及及上兩季季末的財(cái)財(cái)務(wù)報表表）。星級、AA類、BB類信用用二代、信用額額在200萬元（含200萬元）以上的的C類信信用二代代在集團(tuán)團(tuán)商務(wù)管管理部二二次審核核后，業(yè)業(yè)務(wù)員與與該二代代簽定代代理協(xié)議議，所有有星級、A類信信用二代代必須與與公司簽簽定代理理協(xié)議；B類信信用客戶戶按其信信用度由由商務(wù)經(jīng)經(jīng)理決定定按期票票抵押出出貨還是是簽定長長期代理理協(xié)議按按訂單出出貨，BB類本地地客戶可可以不簽簽定代理理協(xié)議分公司商商務(wù)經(jīng)理理、OCC將資料料備案并并通知執(zhí)執(zhí)行，集集團(tuán)商務(wù)務(wù)管理部部備案。佳都國際際（信33.0）表1信用二代代調(diào)查及及申請表表（也適用用臨時信信用二

27、代代調(diào)查及及申請） 客戶戶編碼：1公司名名稱：。2 公司性性質(zhì)： （ ）國國企 （ ）鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)業(yè)（ ）獨(dú)資資企業(yè)（私人） （ ）外資資企業(yè) （ ）合合資企業(yè)業(yè) （ ）其其它：。注冊資金金：萬元元4. 負(fù)負(fù)責(zé)人品品德及企企業(yè)管理理素質(zhì)：（ ）好 （ ）一一般 （ ）較差差公司員工工數(shù)目： （ ）110人以以下 （ ）110330人 （ ）331550人 （ ）5511000人 （ ）11012000人 （ ）2200人人以上6 公司成成立年期期： （ ）11年內(nèi) （ ）23年 （ ）44100年 （ ）100年以上上7 公司年年?duì)I業(yè)額額： 萬萬元8. 訴訟記記錄（有有/無）（如有有，請注注明勝

28、訴訴或敗訴訴）9. 該公司司在行業(yè)業(yè)內(nèi)之聲聲譽(yù)： （ ）非非常好 （ ）良良好 （ ）一般般 （ ）差差 （ ）極差差 （ ）其它評評語：10. 是否是是PCII的長期期、穩(wěn)定定或主要要的二代代（ ）長期二二代，其其主要貨貨源來源源于PCCI（ ）非長期期二代，在其他他分銷商商無貨時時才向PPCI提提貨。11. 代理的的客戶區(qū)區(qū)域客戶類別別：（ ）代理商商 （ ）系統(tǒng)集集成商 （ ）零售售商 （ ）專賣店店代理的行行業(yè)14. 產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營范圍圍15. 該企業(yè)業(yè)在行業(yè)業(yè)中的地地位（在在某個地地區(qū)排列列的名次次）16. 佳都認(rèn)認(rèn)識該公公司（生生意往來來）有多多久？17.申申請?jiān)摱鸀椋?）類類信用

29、二二代（ ）產(chǎn)產(chǎn)品線，信用額額度（ ）萬元元，信用用期（ ）天；以下內(nèi)容容由分公公司商務(wù)務(wù)經(jīng)理填填寫:18. 季度提提貨額排排名： 19. 上季度度末應(yīng)收收余額 萬元 本季季度末應(yīng)應(yīng)收余額額萬元 本季度度累計(jì)超超期應(yīng)收收 萬元元20.前前三月出出貨金額額：1 22 33 21. 與佳都都的生意意往來中中是否有有不良的的記錄？如有不不良記錄錄，請簡簡述 申請請人： 分公公司商務(wù)務(wù)部經(jīng)理理： 分分公司總總經(jīng)理： 年年 月 日 年 月月 日 年 月 日日 22. 二次審審核： 核定該該二代為為（ ）類信用用二代：（ ）產(chǎn)產(chǎn)品線，信用額額度（ ）萬元元，信用用期（ ）天；集團(tuán)商務(wù)務(wù)管理部部審核： 年

30、月月 日 佳都公公司信用客戶戶資料登登記表佳都國際際（信33.0）表2信用等級級 級 編碼碼：BJJ-Y000-000011 登記記日期: 年 月月 日 客 戶 資 料 代 理 商 情 況公司名稱稱(加蓋蓋公章):地址:聯(lián)系電話話:傳真真： 聯(lián)系人:法人代表表(簽名名):(身份證證復(fù)印件件附后)企業(yè)代碼碼:營業(yè)執(zhí)照照號碼(復(fù)印件件附后):公司注冊冊時間:注冊資金金: 萬萬元主要業(yè)務(wù)務(wù)負(fù)責(zé)人人 聯(lián)聯(lián)系資料料 分分管業(yè)務(wù)務(wù)公司組織織:( )國企企( )鄉(xiāng)鎮(zhèn)企企業(yè)( )獨(dú)資資企業(yè)( )外外資企業(yè)業(yè)( )合資企企業(yè)( )其它它財(cái)務(wù)信息納稅登記記號:財(cái)務(wù)主管管:聯(lián)系電話話:開戶行及及帳號:支票印鑒鑒樣本

31、財(cái)務(wù)專用用章樣本本公司合同同章樣本本1、法人人營業(yè)執(zhí)執(zhí)照(復(fù)復(fù)印件)壹份 2、法法人代表表身份證證復(fù)印件件壹份 3、最近年年度資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表壹份分經(jīng)銷協(xié)協(xié)議書（編號：）甲方： 和乙乙方： 協(xié)議如如下：第一條總則 1甲方授授權(quán)乙方方為 產(chǎn)品品的分經(jīng)經(jīng)銷商，期限為為簽約日日起 月內(nèi)。2賒購購、賒銷銷信用：乙方賒賒購申請請被接受受后，甲甲方允許許乙方賒賒購。3對交交易中的的措辭的的理解，以行業(yè)業(yè)及上游游供應(yīng)者者的慣例例為準(zhǔn)。雙方均均為經(jīng)銷銷商，都都對慣例例熟知并并留意其其變更，都無向向?qū)Ψ街髦鲃咏忉屷尩牧x務(wù)務(wù)，但應(yīng)應(yīng)盡力解解釋對方方提出的的疑問。4任一一方不應(yīng)應(yīng)以對方方名義經(jīng)經(jīng)營；雙雙方各自自與他方

32、方簽定的的文件，對對方方無效，除非獲獲對方書書面認(rèn)可可；甲方方的經(jīng)營營行為，非經(jīng)其其書面追追認(rèn)，不不可理解解為前述述認(rèn)可。雙方都應(yīng)應(yīng)遵守：甲方及及其上一一級經(jīng)銷銷商或廠廠家（以以下簡稱稱上游供供應(yīng)者）用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)等方方式發(fā)布布的價格制度。乙方在在媒體上上公布的的經(jīng)銷價價格不應(yīng)應(yīng)低于甲甲方規(guī)定定的最低低媒體報報價；乙乙方實(shí)際際售價不不應(yīng)低于于甲方規(guī)規(guī)定的最最低售價價。6雙方方不應(yīng)向向他方透透露本協(xié)協(xié)議及附附件內(nèi)容容，除非非為履行行本協(xié)議議所必須須且不損損對方利利益或經(jīng)經(jīng)對方同同意。7.每月月末，乙乙方應(yīng)將將所有訂訂購、收收貨、付付款及欠欠款、產(chǎn)產(chǎn)品維修修、甲方方或乙方方違約等等信息匯匯總于甲甲方制

33、定定的表格格內(nèi)，并并蓋章后后送交甲甲方；如如乙方不不能做到到，則應(yīng)應(yīng)在甲方方已匯總總的表格格上蓋章章后送交交甲方，除非乙乙方所有有訂單、收貨確確認(rèn)書以以及其他他文書都都以原件件交送給給甲方。 信息息匯總是是溝通和和維護(hù)信信用關(guān)系系的重要要事項(xiàng)，因此，如乙方方不履行行匯總義義務(wù)，甲甲方可即即暫停給給乙方的的賒銷信信用優(yōu)惠惠及任何何發(fā)貨。(這一條條可操作作性低。一方面面賣方不愿愿意做，另一方方面我方方目前也也無法抽抽出人力力資源專專門在每每月末對對所有信信用客戶戶的所有有訂購、收貨、付款及及欠款、產(chǎn)品維維修、甲甲方或乙乙方違約約等信息息匯總。)雖然買方方不愿做做，但我我們只能能堅(jiān)持，否則我我們以后

34、后會有很很多應(yīng)收收帳款缺缺乏充分分證據(jù)； 2.我方如如何安排排人手進(jìn)進(jìn)行有關(guān)關(guān)工作、該工作作的具體體流程等等問題，宜妥善善安排，但不應(yīng)應(yīng)成為制制定經(jīng)銷銷協(xié)議的的阻礙。）8本協(xié)協(xié)議及相相關(guān)協(xié)議議的主要要履行地地是甲方方所在地地。 第第二條信用制制度及乙乙方承諾諾要內(nèi)達(dá)達(dá)到的經(jīng)經(jīng)銷規(guī)模模：1. 如如申請普普通賒購購許可，乙方應(yīng)應(yīng)按甲方方信用政政策提供供有關(guān)文文書、證證明，并并說明運(yùn)運(yùn)輸和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帳所需需時間；2. 乙乙方可提提供大中中型企業(yè)業(yè)的擔(dān)保保書、定定期存單單、債券券、股票票/股份、承兌匯匯票、車車/房/設(shè)備等等閑置資資產(chǎn)等擔(dān)擔(dān)保，提提高其信信用等級級，申請請甲方的的特殊賒賒購許可可，以取取得比

35、與與其在實(shí)實(shí)力、區(qū)區(qū)域提貨貨排名、與甲方方交易史史等方面面處于同同一信用用等級的的競爭者者高一到到兩級的的賒銷信信用優(yōu)惠惠，憑借借小實(shí)力力取得大大優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)跳跳躍式的的發(fā)展。如乙方方提供擔(dān)擔(dān)保，甲甲方應(yīng)在在擔(dān)保期期限內(nèi)大大力扶植植乙方，除非乙乙方違約約或嚴(yán)重重影響甲甲方的合合理利益益。（以以上擔(dān)保保中只有有“承兌匯匯票”可行性性大一點(diǎn)點(diǎn)，其他他擔(dān)?？涂蛻粢话惆闶遣粫峁┑牡?，同時時，即使使我司得得到了有有關(guān)的擔(dān)擔(dān)保，也也只是按按一比一一放大賒賒銷額度度，而不不是高一一到兩級級的賒銷銷信用優(yōu)優(yōu)惠，）（其他擔(dān)擔(dān)保是否否可行，不宜太太武斷認(rèn)認(rèn)定。應(yīng)應(yīng)采取相相關(guān)的激激勵措施施配合執(zhí)執(zhí)行。商商務(wù)部不不

36、宜認(rèn)為為目前的的信用制制度完美美無缺，如果不不能起到到期望的的作用，就應(yīng)相相應(yīng)修改改。）3.批準(zhǔn)準(zhǔn)乙方申申請后，甲方按按其信用用政策，在每季季度初確確定允許許乙方該該季度內(nèi)內(nèi)賒購的的期限和和每月額額度（以以下簡稱稱信用期期和信用用額）并并通知乙乙方。乙乙方收到到甲方新新通知后后，適用用該通知知的信用用期和信信用額。4乙方方承諾每每季度從從甲方提提貨不少少于該季季度的每每月信用用額的22.5倍。5甲方方鼓勵和和重視乙乙方加強(qiáng)強(qiáng)信用風(fēng)風(fēng)險管理理、允許許下級經(jīng)經(jīng)銷商賒賒銷。（這里應(yīng)應(yīng)當(dāng)補(bǔ)充充信用政政策中有有關(guān)的獎獎懲措施施：各分分公司商商務(wù)部每每周進(jìn)行行客戶應(yīng)應(yīng)收帳款款的分析析，對有有超期應(yīng)應(yīng)收的客

37、客戶實(shí)施施停貨警警告，對對于連續(xù)續(xù)兩周都都有超期期應(yīng)收的的信用客客戶實(shí)施施降低信信用期和和信用額額10%。對月月結(jié)算次次數(shù)在22次以上上，對連連續(xù)兩次次都沒有有超期應(yīng)應(yīng)收的客客戶由集集團(tuán)商務(wù)務(wù)管理部部提升110%信信用期和和信用額額。）（按照協(xié)協(xié)議的規(guī)規(guī)定，經(jīng)經(jīng)銷商申申請賒銷銷許可后后，就有有義務(wù)遵遵守；而而我方就就有權(quán)利利按照信信用制度度進(jìn)行獎獎、懲。沒有必必要在協(xié)協(xié)議中再再作多講講）第三條訂貨及及對訂貨貨的接受受訂單應(yīng)填填有訂購購的品名名、型號號、單位位、數(shù)量量、包裝裝要求、單價、總貨值值、付款款時間、貨運(yùn)方方式、交交貨時間間和地點(diǎn)點(diǎn)，在備備注欄列列明“如甲方方逾期交交貨，乙乙方愿意意收貨

38、的的最后期期限”（如無無列明，視為乙乙方一直直愿意收收貨和付付款，）以及其其他特殊殊事項(xiàng)。（定單單我已作作修改，見附件件）（謝謝?。?.乙方方訂單可可被視為為不被撤撤消的。如確要要變更、撤消，乙方應(yīng)應(yīng)在訂購購后122個小時時內(nèi)，通通知甲方方并獲其其同意。在甲方方做了履履約準(zhǔn)備備的情況況下，如如甲方不不同意乙乙方變更更或撤消消訂購，則雙方方應(yīng)履行行原訂單單；如甲甲方同意意變更或或撤消，但已遭遭受損失失，則損損失由乙乙方負(fù)責(zé)責(zé)，但甲甲方有責(zé)責(zé)任避免免損失的的擴(kuò)大。3. 甲甲方用以以下的方方式接受受乙方訂訂貨單：蓋章確認(rèn)認(rèn)訂單的的傳真或或原件，并以訂訂單的原原傳輸方方式回傳傳乙方，或與乙乙方簽定定詳

39、細(xì)合合同；交貨，或或通知乙乙方接收收或等待待接收產(chǎn)產(chǎn)品；以以及經(jīng)甲甲方書面面確認(rèn)的的其他方方式。第四條供貨、貨物交交接和簽簽收1.甲方方按其接接受的訂訂貨單、按其與與上游供供應(yīng)者的的訂購習(xí)習(xí)慣請求求上游供供應(yīng)者供供貨。因上游供供應(yīng)者拒拒絕甲方方的供貨貨請求或或生產(chǎn)、運(yùn)輸、保險等等原因或或不可抗抗力（含含各種政政府行為為），使使甲方不不能履約約的，不不構(gòu)成甲甲方違約約，除非非甲方向向上游供供應(yīng)者的的供貨請請求較大大違反甲甲方確認(rèn)認(rèn)的乙方方訂單或或甲方與與上游供供應(yīng)者的的訂購習(xí)習(xí)慣。甲甲方鼓勵勵乙方對對下級經(jīng)經(jīng)銷商、用戶作作類似如如上的供供貨承諾諾。雙方應(yīng)在在約定的的交接地點(diǎn)點(diǎn)（如無無約定，則為甲

40、甲方所在在地）交交接貨物物。在知知曉對方方未在交交接地點(diǎn)點(diǎn)履行交接義義務(wù)時，任一方方都應(yīng)在在72小小時內(nèi)催催促對方方履約或或說明情情況，否否則視為為拒交或或拒收貨貨物。3收貨貨時：如由乙方方提貨，或由甲甲方或?qū)賹儆诩讯级紘H（集團(tuán)）有限公公司其他他下屬公公司直接接送貨的的，乙方方應(yīng) 向交貨人人即簽交交如實(shí)的的收貨確確認(rèn)書；如由運(yùn)輸輸企業(yè)或或其他不不屬于佳佳都（國國際）集集團(tuán)有限限公司下下屬公司司的員工工送交的的，乙方方除應(yīng)向向送交者即交交如實(shí)的的收貨確確認(rèn)書，還應(yīng)在在收貨后后三天內(nèi)內(nèi)向甲方方寄送如如實(shí)的收收貨確認(rèn)認(rèn)書。因因雙方的的合作長長遠(yuǎn)且頻頻繁，所所以乙方方可不向向甲方交交付收貨貨確認(rèn)書書

41、；若收收貨后66天內(nèi)乙乙方就向向甲方送送交了如如實(shí)包含含該次收收貨詳細(xì)細(xì)內(nèi)容的的匯總文文件，乙乙方無須須交付該該次收貨貨確認(rèn)書書。乙方交收收貨確認(rèn)認(rèn)書時應(yīng)應(yīng)列明該該次訂單單或合同同號碼、收貨總總值并蓋蓋章簽字字。（交收收貨確認(rèn)認(rèn)書上是是不能注注明收貨貨總值的的） （注注明總值值很有用用，而且且王總已已經(jīng)在上上次會議議上強(qiáng)調(diào)調(diào)。）因業(yè)業(yè)務(wù)頻繁繁，雙方方約定：若乙方方未如上上向甲方方交付收收貨確認(rèn)認(rèn)書，則則視同乙乙方已收收到了甲甲方如約約交付的的貨物。第五條驗(yàn)貨、異議、問題緊緊急處理理乙方應(yīng)在在收貨時時檢查貨貨物的品品名、規(guī)規(guī)格型號號、數(shù)量量、包裝裝、質(zhì)量量、配置置。如有有異議，應(yīng)在簽簽收貨物時時

42、提提出。如如乙方無無提出，或無向向甲方交交付收貨貨確認(rèn)書書，則視視為甲方方的交貨貨符合合合同要求求，除非非乙方因因訂購特特殊產(chǎn)品品而在訂訂購單上上另有約約定。2. 若若貨物在在交付時時有缺、損或其其他問題題，乙方方應(yīng)當(dāng)立立即書面面通知甲甲方，并并應(yīng)當(dāng)妥妥善保管管，并采采取一切切可能的的貨物狀狀況保存存措施，向運(yùn)輸輸、倉儲儲、保險險等單位位即時提提出貨損損、貨漏漏等等異異議和索索賠。3乙方方如發(fā)現(xiàn)現(xiàn)所收貨貨物有兩兩件存在在或可能能存在質(zhì)質(zhì)量或配配置問題題，不應(yīng)應(yīng)再以開開封、拆拆卸、檢檢查等方方式處理理其他貨貨物，否否則不能能要求甲甲方對質(zhì)質(zhì)量問題題負(fù)任何何責(zé)任。乙方應(yīng)應(yīng)即要求求甲方前前來處理理。

43、第六條產(chǎn)品的的質(zhì)量及及維修雙方認(rèn)可可經(jīng)銷產(chǎn)產(chǎn)品是知知名廠家家的產(chǎn)品品，其質(zhì)質(zhì)量由上上游供應(yīng)應(yīng)者負(fù)責(zé)責(zé)。第七條付款乙方應(yīng)按按甲方的的賒銷信信用制度度付款；如乙方方的應(yīng)付付金額上上超過了了甲方賦賦予其的的賒銷信信用額，或乙方方無獲得得甲方的的賒銷信信用優(yōu)惠惠，或有有關(guān)的賒賒銷信用用額難以以確認(rèn)，乙方的的應(yīng)付款款時間為為發(fā)貨日日，除非非合同或或訂單另另有約定定。乙方方訂單上上對付款款時間的的表述不不應(yīng)違反反甲方賦賦予其的的信用優(yōu)優(yōu)惠，否否則對甲甲方無效效力。（最后一一句是否否應(yīng)當(dāng)表表述為：“乙方訂訂單約定定的付款款時間不不應(yīng)大于于甲方賦賦予其的的信用期期”比較合合適） （已作作適當(dāng)完完善。謝謝謝?。?/p>

44、若無理拒拒收貨物物，乙方方應(yīng)在訂訂購日后后30天天內(nèi)支付付貨物貨貨款的55%作為為罰金，并應(yīng)賠賠償甲方方遭受的的實(shí)際損損失；如如乙方拒拒收后又又接收了了貨物，應(yīng)在收收貨前付付貨款。2 下下列情況況下，乙乙方應(yīng)承承擔(dān)相應(yīng)應(yīng)的違約約責(zé)任：若乙方貨貨款未按按期到達(dá)達(dá)甲方帳帳戶，則則：A.視為乙乙方付款款逾期或或未付款款、B.甲方有有權(quán)暫停停向乙方方供應(yīng)任任何貨物物、C.乙方應(yīng)應(yīng)在原付付款期限限期滿后后5日內(nèi)內(nèi)結(jié)清貨貨款、DD.超過55日的，乙方須須按逾期期貨款總總金額的的0.005%/天（即即每天萬萬分之五五）的日日息率向向甲方支支付滯納納金。若乙方以以電匯底底單傳真真、匯票票或遠(yuǎn)期期支票等等方式承

45、承諾付款款，但甲甲方交貨貨后卻未未收到款款的，則則視為乙乙方有欺欺詐行為為，乙方方應(yīng)向甲甲方支付付貨款的的5%的的特殊違違約金及及上一條條款規(guī)定定的滯納納金。逾期付款款滯納金金、特殊殊違約金金應(yīng)在貨貨款支付付時支付付，除非非甲方對對支付時時間另有有要求。 乙方方付款時時應(yīng)：采用收款款人或被被背書人人一欄寫寫明是甲甲方的票票據(jù)（包包括支票票、電匯匯、匯票票）支付付，如確確須用現(xiàn)現(xiàn)金支付付，則必必須獲得得甲方財(cái)財(cái)務(wù)專用用章的認(rèn)認(rèn)可。不不符合此此約定的的交款行行為產(chǎn)生生的回執(zhí)執(zhí)，視為為乙方明明知有關(guān)關(guān)人員越越權(quán)而協(xié)協(xié)同其作作出的、由乙方方自負(fù)責(zé)責(zé)任的行行為的結(jié)結(jié)果。（我方只只能收取取收款人人一欄寫寫

46、明是甲甲方第一一手票據(jù)據(jù)（包括括支票、電匯、匯票），但不不收取被被背書人人是我司司的第二二手票據(jù)據(jù)，并且且一般也也不收取取現(xiàn)金，以免給給財(cái)務(wù)造造成增殖殖稅無法法抵扣的的問題。另外，在此應(yīng)應(yīng)當(dāng)添加加上：乙乙方不得得擅自從從貨款中中扣減未未經(jīng)甲方方以公司司名義批批準(zhǔn)的任任何價保保、返點(diǎn)點(diǎn)及其他他形式的的折扣。）（對于背背書問題題，經(jīng)與與總會計(jì)計(jì)師劉金金生商討討，他認(rèn)認(rèn)為應(yīng)當(dāng)當(dāng)允許背背書，這這樣對公公司很便便利。我我已經(jīng)要要求他加加強(qiáng)對分分公司財(cái)財(cái)務(wù)和業(yè)業(yè)務(wù)同事事的教育育和監(jiān)控控。如有有不同意意見，請請約總會會計(jì)師商商討。）（對于添添加條款款問題，已經(jīng)在在以下條條款中作作了完善善。謝謝謝?。┑诎藯l履

47、約授授權(quán)、代代理如對方不不反對，任一方方可委托托代理人人代為履履行。在在簽約后后十日內(nèi)內(nèi)，雙方方應(yīng)將己己方的授授權(quán)委托托書、各各代理人人（須含含其法定定代表人人）的備備案資料料（須含含姓名、現(xiàn)住址址、身份份證復(fù)印印件、近近照、各各人的兩兩個簽名名式樣、指模）等蓋章章后送交交對方。任一方方對其代代理人的的行為后后果承擔(dān)擔(dān)責(zé)任。如取消消、變更更有關(guān)授授權(quán)，應(yīng)應(yīng)提前通通知對方方，有關(guān)關(guān)通知在在送達(dá)對對方8個個工作日日后生效效。委托托人對在在前述通通知書生生效前其其代理人人的行為為，仍應(yīng)應(yīng)承擔(dān)責(zé)責(zé)任。如如要作出出新的委委托，應(yīng)應(yīng)參照前前一條款款向?qū)Ψ椒剿徒粋鋫浒纲Y料料。甲方的授授權(quán)書，都不視視為包含含

48、允許代代理人收收取財(cái)物物（或現(xiàn)現(xiàn)金）或或收取收收款人或或被背書書人一欄欄空白或或列明是是其他方方的任何何票據(jù)的的授權(quán)，也不包包含允許許代理人人代表甲甲方給予予乙方任任何權(quán)利利和利益益（如返返點(diǎn)、價價保）或或者減免免乙方任任何義務(wù)務(wù)和責(zé)任任（如減減價、折折扣）的的授權(quán)，除非授授權(quán)書中中列明有有此類授授權(quán)并蓋蓋有甲方方公章。第九條協(xié)議的的變更和和終止在本協(xié)議議期間，任一方方不得擅擅自變更更或解除除協(xié)議，除非協(xié)協(xié)議另有有約定。本協(xié)議議期滿后后即終止止。若要提前前解約，須提前前40天天通知對對方并結(jié)結(jié)清債權(quán)權(quán)債務(wù)，除非本本協(xié)議另另有規(guī)定定。任一一方若確確可證明明對方嚴(yán)嚴(yán)重地：違約、損害己己方利益益或違

49、背背商業(yè)道道德和法法律，可可通知對對方解除除協(xié)議，該通知知在對方方收到55日后生生效。本協(xié)議自自雙方蓋蓋章字后后生效并并優(yōu)于雙雙方之前前文件。本協(xié)議議一式兩兩份，等等效，雙雙方各執(zhí)執(zhí)一份。協(xié)議解除除或終止止后，與與違約責(zé)責(zé)任、合合同爭議議的處理理等問題題有關(guān)聯(lián)聯(lián)的條款款仍有效效。第十條雙方可可協(xié)商一一致后蓋蓋章簽字字達(dá)成書書面的補(bǔ)補(bǔ)充協(xié)議議或協(xié)議議附件。（本協(xié)協(xié)議協(xié)議議實(shí)質(zhì)內(nèi)內(nèi)容完畢畢，以下下為雙方方簽字蓋蓋章）甲方簽字字并蓋章章： 乙方（分經(jīng)銷銷商）簽簽字并蓋蓋章：200 年 月 日日佳都國際際（協(xié)）附件11授信通知知書尊敬的 ：您好！非常感謝謝您這一一季度的的合作，您這一一季度在在我公司司

50、的業(yè)務(wù)務(wù)狀況如如下：季度： 單位：萬元產(chǎn)品線目 前前 狀狀 況況提貨額信用額信用期平均應(yīng)收收天數(shù)呆/壞帳帳記錄合計(jì)貴公司目目前在我我司所欠欠賬款余余額為 萬元。根據(jù)貴貴公司本本季度的的提貨額額及付款款情況，貴公司司在下一一季度的的信用額額調(diào)至萬萬元，信信用期限限調(diào)至天天，信用用類別為為級。對貴公司司一直以以來的合合作再次次表示衷衷心的感感謝！如如對以上上情況有有任何疑疑問，請請致電： 聯(lián)系人： （蓋章） 年 月 日佳都國際際（協(xié)）附件22訂 貨貨 單單定單發(fā)向向人（甲甲方）:_佳都都信息技技術(shù)有限限公司 訂購方（乙方）: 電子郵件件信箱：_ 訂訂購確認(rèn)認(rèn)人: _聯(lián)系人： 電話話：_ 傳真：_訂

51、購方指指定的收收貨人（如不填填寫，則則視為是是乙方）：電話: _ 傳真：_ 電電子郵件件信箱：交貨地詳詳細(xì)地址址及郵編編: _ 一乙方方在 年 月 日向向甲方作作出如下下訂購（須詳細(xì)細(xì)填寫）:編號 商品品名稱及及規(guī)格數(shù)量單價金額 (元)備注：訂單總價價款(大大寫): 拾 萬 仟 佰 拾 元 角 分合計(jì)（小小寫）￥發(fā)貨時間間：乙方的付付款承諾諾（選擇擇以下一一種）：在 年年 月月 日日之前向向甲方以以支票支支付訂貨貨單總價價款；在 年 月 日日之前傳傳真電匯匯底單且且保證貨貨款在 年年 月 日之之前到達(dá)達(dá)甲方帳帳上。備注：(請注明明：如甲甲方逾期期交貨，乙方愿愿意收貨貨的最后后期限)二由乙乙方蓋

52、章章并由在在甲方有有簽名備備案的乙乙方訂單單確認(rèn)人人簽字后后，發(fā)送送至甲方方的訂貨貨單才會會被甲方方考慮；但若單單次訂購購金額超超過甲方方授予乙乙方的信信用額度度的 %，則只只有以快快遞的方方式發(fā)送送至甲方方的訂貨貨單原件件才會被被甲方考考慮。 三.訂貨貨單由甲甲方，以以對其蓋蓋章或按其發(fā)發(fā)貨或甲方認(rèn)認(rèn)可的其其他方式式，確認(rèn)認(rèn)后，對對雙方有有效。若若甲方對對訂貨單單提出了了意見，則由乙乙方如上上重新填填制、簽簽字、蓋蓋章、發(fā)發(fā)送至甲甲方再經(jīng)經(jīng)甲方確確認(rèn)后的的訂貨單單，方對對雙方有有效。乙方蓋章章: 乙乙方訂購購確認(rèn)人人簽字: 佳都國際 (信3.0) 表3TO:_佳都公公司總經(jīng)經(jīng)理 FAXX:F

53、ROMM: FAXX: TTEL:佳都國際際(集團(tuán)團(tuán))代理理商投訴訴書 編碼碼：BJJ-Y000-000011 年 月月 日代理名稱稱投訴人電話傳真投訴部門門:投訴類別別:1, 銷售售; 22, 價價格; 3, 廣告宣宣傳; 4, 維修; 5, 培訓(xùn)訓(xùn); 66, 產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量; 7, 服務(wù)務(wù)態(tài)度; 88, 送送貨效率率; 99, 其其他;投訴內(nèi)容容:PCI處處理意見見:備注:注:PCCI收到到代理商商的投訴訴書,在在兩個工工作日內(nèi)內(nèi)給予答答復(fù).商務(wù)熱線線: 地址:客戶資信信情況跟跟蹤記錄錄表格（見附表表）佳都國際 (信3.0) 表6交易終止止檔案報表類型型：年報報 編碼： 填表日日期：客戶名稱

54、稱：發(fā)生時間間：產(chǎn)品線： 有關(guān)銷售售部門：銷售經(jīng)理理： 銷售人員員： 交易中止止原因；（ ）定定價 具體體原因：（ ）交交貨條款款 具具體原因因：（ ）信信用條款款 具具體原因因；（ ）新新產(chǎn)品線線 具具體原因因；（ ）其其它 具體體原因； 佳都國國際（信信）表77 收貨簽收收確認(rèn)書書我公司以以下印鑒鑒或人員員為我公公司確認(rèn)認(rèn)收到貨貨物的合合法印鑒鑒或授權(quán)權(quán)簽收人人： 公司司公章樣樣本 收貨貨專用章章樣本 收收貨簽名名樣本 公司司名稱： 日期期： 蓋章章：佳都國際際（合）1購銷合同同合同編號號： 簽訂地地點(diǎn)：買方單位位： 賣方單單位：地址： 地地址：聯(lián)系人： 聯(lián)系系人：電話： 電電話：傳真：

55、傳傳真：買、賣雙雙方根據(jù)據(jù)中華華人民共共和國合合同法及相關(guān)關(guān)法律規(guī)規(guī)定，經(jīng)經(jīng)友好協(xié)協(xié)商，簽簽訂本合合同并信信守下列列條款，共同嚴(yán)嚴(yán)格履行行。產(chǎn)品名稱稱、規(guī)格格、數(shù)量量、單價價和金額額產(chǎn)品名稱稱型號規(guī)格格單位數(shù)量單價（元元）金額（元元）金額合計(jì)計(jì)（大寫寫）：人人民幣： 佰 拾 萬萬 仟 佰 拾拾 元 角 分交貨方式式1.買買方自提提交貨時間間： 交貨貨地點(diǎn)：2.代代辦運(yùn)輸輸運(yùn)輸方式式： 到達(dá)達(dá)站（港港）：運(yùn)保費(fèi)： 元，由買方方承擔(dān)，與貨款款同時支支付，賣賣方將產(chǎn)產(chǎn)品交付付運(yùn)輸，即視為為交付完完畢。運(yùn)運(yùn)輸途中中可能發(fā)發(fā)生的風(fēng)風(fēng)險由買買方承擔(dān)擔(dān)。驗(yàn)收買方應(yīng)在在收到產(chǎn)產(chǎn)品后（買方自自提）或或產(chǎn)品到到貨

56、后（代辦運(yùn)運(yùn)輸）的的兩日內(nèi)內(nèi)驗(yàn)收。買方在驗(yàn)驗(yàn)收中如如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品品種種、型號號、規(guī)格格、數(shù)量量、質(zhì)量量與本合合同規(guī)定定條件不不符，應(yīng)應(yīng)在收到到產(chǎn)品后后（買方方自提）或產(chǎn)品品到貨后后（代辦辦運(yùn)輸）三日內(nèi)內(nèi)提出書書面異議議和處理理意見，否則，視交付付產(chǎn)品符符合合同同約定。結(jié)算方式式和期限限付款方式式：付款款時間：。（若以票票據(jù)形式式付款，則以貨貨款到帳帳日為付付款日。）如買買方不能能按時支支付貨款款，則每每日按拖拖欠貨款款的千分分之一計(jì)計(jì)付違約約金。如需提供供擔(dān)保，另立合合同擔(dān)保保書，作作為本合合同附件件。解決合同同糾紛的的方式：未盡事事宜，由由雙方協(xié)協(xié)商解決決；協(xié)商商不成，由合同同簽訂地地有管轄轄

57、權(quán)的人人民法院院裁決。其他：本合同正正本一式式二份，雙方各各執(zhí)一份份。本合合同自雙雙方簽字字蓋章后后生效。買方（蓋蓋章）： 賣方方（蓋章章）：代表（簽簽名）： 代表表（簽名名）： 年 月 日日 年 月 日日銷售客戶戶信用評評估分析析排名表表（見附附表）第三節(jié) 應(yīng)收管管理制度度一、應(yīng)收收的定義義： 1、應(yīng)應(yīng)收帳款款的確認(rèn)認(rèn)：當(dāng)商品已已交付或或勞務(wù)已已經(jīng)提供供；合同同已經(jīng)履履行，銷銷售手續(xù)續(xù)已經(jīng)完完備時，確認(rèn)為為應(yīng)收帳帳款。2、應(yīng)收收類別：項(xiàng)目硬件（天天）軟件/SSUN/CISSCO （天）MS：FFPP（天）MS：MMOLPP/大單單（天）硬件大單單（天）正常應(yīng)收收0-1100-1100-110

58、0-3300-220警惕應(yīng)收收112011251130危險應(yīng)收收21452660316031552145呆帳45以上上60以上上60以上上55以上上45以上上應(yīng)收回款款時間的的確認(rèn)： 以以貨款到到達(dá)公司司銀行帳帳上或現(xiàn)現(xiàn)金收款款入庫，確認(rèn)為為回收應(yīng)應(yīng)收帳款款的時間間。二、應(yīng)收收管理的的具體規(guī)規(guī)定：1、應(yīng)收收回款計(jì)計(jì)劃申報報規(guī)定：1信用客客戶的應(yīng)應(yīng)收必須須在信用用期內(nèi)回回款，如如有特殊殊情況須須延期付付款應(yīng)由由業(yè) 務(wù)員員提前申申請延期期付款，申請得得到批準(zhǔn)準(zhǔn)后，才才能延付付否則停停止該客客戶的信信用 額度度，申請請審批層層次按特特殊情況況下超期期應(yīng)收處處理（特特批）規(guī)規(guī)定進(jìn)行行。2有超期期應(yīng)收的

59、的客戶的的業(yè)務(wù)員員必須在在周四下下班之前前填報回回款計(jì)劃劃，由分分公 司商商務(wù)部匯匯總本公公司超期期應(yīng)收客客戶的回回款計(jì)劃劃，報集集團(tuán)商務(wù)務(wù)管理部部。正常情況況下超期期應(yīng)收處處理規(guī)定定：2.1正正常情況況下所有有有超期期應(yīng)收的的信用客客戶在其其清理超超期應(yīng)收收之前一一律不得得 再次提提貨。2.2正正常情況況下所有有有超期期應(yīng)收的的業(yè)務(wù)員員在其清清理超期期應(yīng)收之之前一律律不得再再 次出貨貨。3、特殊殊情況下下超期應(yīng)應(yīng)收處理理（特批批）規(guī)定定：1超期應(yīng)應(yīng)收天數(shù)數(shù)1-77天內(nèi)，需特批批出貨由由分公司司總經(jīng)理理審批，出貨額額度不 能超出出信用額額度的330%，同時客客戶必須須以期票票抵押才才允許出出貨

60、。3.2 超期應(yīng)應(yīng)收天數(shù)數(shù)8-116天內(nèi)內(nèi)，特批批出貨需需提供客客戶書面面回款計(jì)計(jì)劃報分分公司總總 經(jīng)經(jīng)理審批批同時報報送集團(tuán)團(tuán)商務(wù)管管理部審審核，出出貨額度度不能超超出信用用額度的的 330%，同時客客戶必須須以期票票抵押才才允許出出貨。3.3 超期應(yīng)應(yīng)收天數(shù)數(shù)17-30天天內(nèi)，特特批出貨貨需提供供客戶書書面回款款計(jì)劃報報分公司司 總經(jīng)理理審批和和主管副副總裁簽簽名審批批，同時時報送集集團(tuán)商務(wù)務(wù)管理部部，出貨貨額 度不能能超出信信用額度度30%，同時時客戶必必須以期期票抵押押才允許許出貨。3.4 應(yīng)收清清理計(jì)劃劃最多不不可超過過2次延延期清理理，對于于超過22次以上上延期都都不能按清理理計(jì)劃