1、5 月銷售執(zhí)行方案一、工作目的1、51日-53130套。任務(wù)安排如下：51日-510日，內(nèi)、外場(chǎng)釋放工程方案信號(hào)進(jìn)展蓄客工作。511日-520日，方案落實(shí)完畢，物料到位、說(shuō)辭到位，針對(duì)方案的拓展鋪排全面開放。5 21 日-5 31 30套。2、組織安排渠道日常重點(diǎn)工作，找準(zhǔn)方向，提高工作效率及工作執(zhí)行力，包括：每天渠道團(tuán)隊(duì)總結(jié)會(huì)，與案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)盤客梳理，與案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)作。34、擴(kuò)寬渠道途徑，利用渠道，經(jīng)濟(jì)人政策，網(wǎng)絡(luò)推廣等方式獵取更多客戶資源。二、方案執(zhí)行細(xì)節(jié)及物料選購(gòu)狀況1、關(guān)于方案的主題4 4 月5 月活動(dòng)主題7 萬(wàn)元品牌家電、家具”，方案可行性的客群調(diào)查結(jié)果50%，高于其他方案。2、關(guān)于

2、價(jià)格的執(zhí)行91 118 53 套，81 38 套，房源。5 7 萬(wàn)元品牌家電、家具”后，全部房源價(jià)格上調(diào)至3950 元/平米，不分房源，不分樓層。緣由111、將全部房源價(jià)格上調(diào)250 元/，其上調(diào)價(jià)格根本掩蓋家電、家具物料選購(gòu)價(jià)格。 2、以以往閱歷來(lái)看，全部房源一口價(jià)優(yōu)勢(shì)明顯，首先是客群承受其次是客戶不會(huì)認(rèn)為這是羊毛出在羊身上的營(yíng)銷套圖，不會(huì)由于樓 推盤，市面庫(kù)存房源急劇增加的狀況下，能最快，最大化的消化掉前期局部客群。34000 元/3950 元/。3、關(guān)于方案物料選購(gòu)的清單及細(xì)則182 82*250=20500，其配置如下：兩房家具選購(gòu)價(jià)配置表型號(hào)明細(xì)選購(gòu)價(jià)元市場(chǎng)價(jià)格比較MM-6006床1

3、18003999床頭柜28025601760F03茶幾115303588F002電視柜1163039996005# 貴妃沙發(fā)3300*1800*1030mm760015100顏色：加棕色材質(zhì)：桃花芯A202# 餐桌1350*850*750mm1860358802#餐椅450*420*480/900mm400(624005000顏色：加棕色材質(zhì)：桃花芯合計(jì)1738037034家電配置表家電海爾型號(hào)預(yù)估市場(chǎng)價(jià)選購(gòu)價(jià)格3KFR-72LW/08EDS3359994400機(jī)XQB60-M12699T1149906三門冰箱BCD-206STPP2022126855LS55H610G39992706合計(jì)：1

4、31469280選購(gòu)價(jià)合計(jì)：17380+9280=26660元/套2119 119*250=29750元，其配置如下：三房家具選購(gòu)價(jià)配置表型號(hào)明細(xì)選購(gòu)價(jià)元市場(chǎng)價(jià)格比較MM-6006床236007998床頭柜280411203520F03茶幾115303588F002電視柜1163039996005# 貴妃沙發(fā)3300*1800*1030mm760015100顏色：加棕色材質(zhì)：桃花芯A202# 餐桌1350*850*750mm1860358802#餐椅450*420*480/900mm400(624005000顏色：加棕色材質(zhì)：桃花芯合計(jì)1974042793XQB60-M12699T114990

5、6BCD-206STPP2022126855LS55H610G3999270612LJSQ24-12W1BW18991099燃?xì)庠頒XW-200-C290H(GC)JZT-Q236(12T)18991199638418合計(jì)：2654111435家電海爾型號(hào)家電配置表預(yù)估市場(chǎng)價(jià)選購(gòu)價(jià)格3 匹柜機(jī)空調(diào) 家電海爾型號(hào)家電配置表預(yù)估市場(chǎng)價(jià)選購(gòu)價(jià)格3 匹柜機(jī)空調(diào) KFR-72LW/08EDS3359994400機(jī)三門冰箱1、工作的節(jié)點(diǎn)安排及活動(dòng)支撐依據(jù)具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，前期具體工作安排如下：1、5 10 日前，整理出前期全部的可用的經(jīng)紀(jì)人、老客戶、蓄客源進(jìn)展資源整合。2、5 10 日前，工程活動(dòng)物料到位，

6、物料布置到位。3、5 11 日，進(jìn)展工程暖場(chǎng)活動(dòng)，結(jié)合暖場(chǎng)推出5 月活動(dòng)方案，消化前期蓄客，促成到客戶報(bào)名。4、5 20 日，進(jìn)展工程暖場(chǎng)活動(dòng)，消化前期未成交客戶，進(jìn)展前期客戶選房，促成到客戶成交。5、5 25 日，進(jìn)展工程暖場(chǎng)活動(dòng)，消化前期未成交客戶，促成到客戶成交。四、關(guān)于案場(chǎng)的包裝15 月活動(dòng)。25 月活動(dòng)內(nèi)容，一字排開，整齊擺放。3、工程家電、家具門型展架圖片、型號(hào)的呈現(xiàn)。4、案場(chǎng)家具、家電物料的呈現(xiàn)區(qū)域整理及物料的擺放。五、關(guān)于推廣的具體事宜13 臺(tái)，400 元/臺(tái)/天。5 11 日-5 19 日進(jìn)展全城宣傳。共計(jì)：3600 元。2、海報(bào)的張貼，由外場(chǎng)置業(yè)參謀進(jìn)展海報(bào)的張貼及宣傳。3

7、4、本地線上公眾號(hào)、大V 的推廣。5、本地出租車公司的整合，通過(guò)整合出租車，增加帶看到訪。目前3 200 臺(tái)，由工程負(fù)責(zé)人上門訪問(wèn)，900ML 桶裝油以及工程圖冊(cè)、單頁(yè)、現(xiàn)有物料如：紙巾、拓客杯等組成一套禮品，總共預(yù)備200 份，以參與出租車公司月度安全會(huì)議的形式進(jìn)展拓展宣傳、告知，并創(chuàng)立出租車司機(jī)帶看群。預(yù)算：16*200=3200 元。6、四周工廠的整合工作。通過(guò)工程部牽線，銷售部安排人員進(jìn)入工作相應(yīng)門型展架；銷售部結(jié)合單頁(yè)、圖冊(cè)組成伴手禮盒；銷售人員在每個(gè)工廠的食堂門口、大門口、宿舍門口分別進(jìn)展擺展宣傳。75 月活動(dòng)系列。5 月活動(dòng)。六、關(guān)于渠道公司 4 萬(wàn)份，用于外場(chǎng)置業(yè)參謀拓展宣傳。渠道公司負(fù)責(zé)費(fèi)用支出 4 萬(wàn)份，用于外場(chǎng)置業(yè)參謀拓展宣傳。渠道公司負(fù)責(zé)費(fèi)用支出 4 萬(wàn)份，用于外場(chǎng)置業(yè)參謀拓展宣傳。渠道公司負(fù)責(zé)費(fèi)用支出 3000 個(gè)用于拓展客戶。渠道公司負(fù)責(zé)費(fèi)用支出 1000 份，由外場(chǎng)置業(yè)參謀進(jìn)