1、第 第 頁手機銷售每天總結本次活在時間從*年*月*日到*年*月*日，共*天活動時間，總銷售額*元，環(huán)比增長率*，除去節(jié)日期間*的自然增長，實際增長率也達到了28，超過了活動前5估計增長目標，手機銷售員工作總結?；顒訒r間安排緊緊扣住元旦假期狀況，同樣在30日至1日之間也涌現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額*元，并將這種形式連續(xù)到1月2日。本次活動前期宣揚費用，12月28日*刊封底整版*元，展板和*展架*元，宣揚費銷售占比1。從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估量數(shù)量減削30。在9日活動內銷售聯(lián)促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總

2、體進展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡和印刷的500份宣揚單頁，繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡不但給我們的活動進行了宣揚，同時強強聯(lián)合也讓消費者感受到了實惠。從以上狀況來看1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣揚打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯，工作總結手機銷售員工作總結從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚范圍狹隘性

3、和目標群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應當選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。2、缺乏計劃性：單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝集力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承受比例時，失去立場。4、活動執(zhí)行力差：一項活動，無論大小，策占三劃占七，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱忱，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，籠統(tǒng)管理，大略銷售，也限制了銷售