1、微信營銷 主講人：郎婷婷1微信營銷流程第1頁微信營銷流程第2頁微信營銷流程第3頁 這是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)拉近了距離，小而便攜手機(jī)已經(jīng)普及社會(huì)每個(gè)個(gè)體，移動(dòng)互聯(lián)能使每個(gè)人隨時(shí)隨地接收信息。 4微信營銷流程第4頁 微信以其獨(dú)特功效占據(jù)社交軟件第一位，發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，能夠群聊，不存在距離限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍一樣注冊(cè)“朋友”形成一個(gè)聯(lián)絡(luò)，訂閱自己所需信息，商家經(jīng)過提供用戶需要信息，推廣自己產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷。微信營銷流程第5頁 營銷是指，企業(yè)發(fā)覺或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氣氛營造以及本身產(chǎn)品形態(tài)營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品內(nèi)涵，切合消費(fèi)者需求，從而讓消費(fèi)者

2、深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購置該產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要伎倆進(jìn)行，為到達(dá)一定營銷目標(biāo)而進(jìn)行營銷活動(dòng)。微信營銷流程第6頁 微信營銷特點(diǎn) 1.點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營銷 2.形式靈活多樣 漂流瓶、位置署名、二維碼、公眾平臺(tái) 3.強(qiáng)關(guān)系機(jī)遇7微信營銷流程第7頁微信營銷優(yōu)勢： 1、龐大潛在客戶數(shù)量 2、營銷成本低 3、營銷定位精準(zhǔn) 4、營銷方式多元化 5、消息高到達(dá)率微信營銷流程第8頁對(duì)工作人員要求： 1、能堅(jiān)持不懈，能定下心重新開始，不能朝三暮四。 2、有自我管理能力，自我學(xué)習(xí)能力，自我反思能力。 3、對(duì)于專業(yè)知識(shí)能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)，同時(shí)能舉一反三融合自己語言簡單給客戶講清楚。 4、對(duì)生活有明確目標(biāo)和追求。9微信營

3、銷流程第9頁 怎樣包裝1、微信號(hào)。遵照簡短易輸入標(biāo)準(zhǔn)，讓他人輕易快速地找到你。xiaoming1342、微信昵稱。遵照易記不俗標(biāo)準(zhǔn)。就像小米手機(jī)簡單易記。3、頭像。最好放自己頭像，這么很輕易讓他人識(shí)別。比較有特點(diǎn)，獨(dú)特也是能夠。4、署名。個(gè)性、情感、搞怪都能夠，不要負(fù)能量。5、朋友圈，介紹內(nèi)容要分別包裝，原有微信號(hào)依然按正常生活更新和維護(hù),向?qū)I(yè)方面包裝，天天更新行業(yè)資訊，品種介紹和技術(shù)分析;新微信號(hào)則更新一些正常生活瑣事以及偶然提及幾句投資方面心得。10微信營銷流程第10頁讓摯友喜歡你廣告 1、學(xué)會(huì)價(jià)值提煉術(shù) 一切產(chǎn)品都是工具，需要是帶來自己好處，所以對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值提煉是非常關(guān)鍵，讓客戶對(duì)

4、這條廣告非常感興趣，并以為能為自己來帶一些好處。在微信里面，每個(gè)人最討厭就是赤裸裸廣告了，微信做廣告，不但要把廣告變高，而且要軟，軟潤物細(xì)無聲，才能到達(dá)最好效果。11微信營銷流程第11頁2、個(gè)人微信一樣需要互動(dòng) 微信摯友每一條內(nèi)容下方，都能夠贊或評(píng)論，相信你也經(jīng)常贊或被贊大家都喜歡他人贊、以為他人在關(guān)注你。因?yàn)檫@是人性弱點(diǎn)：虛榮心。每個(gè)人都喜歡被贊美，被表彰，經(jīng)常贊或評(píng)論，就跟經(jīng)常電話交流一樣，讓你摯友能記住你，而且經(jīng)常群發(fā)一些勵(lì)志或者關(guān)心話，等你經(jīng)常發(fā)一些廣告時(shí)候他也會(huì)不好意思刪除你。微信營銷流程第12頁發(fā)廣告時(shí)間 1）在一天二十四小時(shí)之中，早上起床之前會(huì)花半小時(shí)之內(nèi)會(huì)去打開微信看看，【這個(gè)

5、時(shí)間段，別去公布產(chǎn)品信息，防止引發(fā)客戶反感，早上這個(gè)時(shí)間段購置欲望也是最低，所以公布了產(chǎn)品只會(huì)讓他人反感】。 2）中午12-1點(diǎn)30分，這個(gè)時(shí)間段基本屬于在無聊狀態(tài)下玩手機(jī)，客戶普通是想聊聊天或許沒有找到適當(dāng)聊天搭檔，這個(gè)情況普通都是刷朋友圈想看看其它摯友發(fā)生什么事了，【這個(gè)時(shí)間段，適合公布一些含有互動(dòng)意義小測試或者軟性廣告段子，這些段子baidu非常多，客戶很輕易被吸引過來和你互動(dòng)，當(dāng)然在這些小游戲互動(dòng)情況下，能夠加一些關(guān)于你產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)去】微信營銷流程第13頁 3）在下午6-7點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間段是高峰期，也是購置欲望最高時(shí)間段,這個(gè)時(shí)候適合公布一些相對(duì)硬性廣告，這個(gè)時(shí)間段公布朋友圈信息也是比較多

6、。 4）在9點(diǎn)后，這個(gè)時(shí)間段是玩手機(jī)時(shí)間最多時(shí)間段，不過這個(gè)時(shí)候最適合公布，你自己心得以及產(chǎn)品趨勢【這個(gè)時(shí)間人最多時(shí)間，當(dāng)他看到你自己使專心得，他會(huì)有比較長時(shí)間來咨詢你，這么對(duì)你產(chǎn)品更多時(shí)間來了解，白天上班話，假如對(duì)你產(chǎn)品有興趣，不過咨詢時(shí)間過短了】。微信營銷流程第14頁最常見加人方法:1、轉(zhuǎn)介紹。把原來QQ微信共享出來，讓你朋友知道你在做什么，幫你在朋友圈發(fā)一些你工作信息和微信名片，而且把你介紹給身邊有意向朋友。2、加群。加一些金融投資群，經(jīng)過QQ微信號(hào)加人。3、使用漂流瓶、二維碼、附近人、搖一搖等方法提升摯友數(shù)量，然后篩選有效客戶。4、企業(yè)也會(huì)提供一些有質(zhì)量有實(shí)力客戶名單。15微信營銷流程

7、第15頁怎樣讓摯友主動(dòng)加你:1、自說自話 只需要去搜索一個(gè)投資群，然后自己準(zhǔn)備兩個(gè)qq號(hào)簡稱a號(hào)b號(hào)。那a號(hào)進(jìn)去之后做個(gè)簡單自我介紹，然后b號(hào)就能夠活躍氣氛配合提問而且引到投資問題上，a號(hào)給出完美解答，然后b號(hào)再拋出一個(gè)問題，a號(hào)再次說出自己看法。那不出意外三分鐘之后a號(hào)快速成為這個(gè)群活躍度非常高紅人，成為紅人之后果斷退出留下這么一句話：各位不好意思我馬上有一個(gè)會(huì)議，這是我微信號(hào)大家能夠加一下，以后有什么問題能夠到微信里面去問我。我平時(shí)極少上qq，最終果斷退出。 然后進(jìn)入下一個(gè)群復(fù)制以上整個(gè)過程內(nèi)容。微信營銷流程第16頁2、簽到打折活動(dòng) 微信朋友圈推送一些企業(yè)介紹與每日分析，依據(jù)企業(yè)情況策劃一

8、些利好消息，如入金100送80活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶參加集贊并轉(zhuǎn)發(fā)給摯友,從而到達(dá)預(yù)期推廣目標(biāo)，讓更多人主動(dòng)加你。3、群發(fā) QQ群主要目標(biāo)是加一些摯友，導(dǎo)出群里面全部摯友郵箱，用郵箱來推送你活動(dòng)，讓看到郵件人主動(dòng)加你，126郵箱、163郵箱等微信營銷流程第17頁4、案例吸引 我是做互聯(lián)網(wǎng)，1個(gè)月加了4030多個(gè)摯友，都是主動(dòng)加我，不用軟件不花錢，一天自動(dòng)加幾百人很輕松！要方法速加我，無償教會(huì)你，請(qǐng)?zhí)砑游⑿盘?hào)或識(shí)別下方二維碼，也能夠幫我轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈截圖領(lǐng)紅包。5、自己建群 以某某名義建群，并承諾在某天群里發(fā)紅包，但必須加你摯友審核后才能加群。微信營銷流程第18頁 6、各大論壇、貼吧、陌陌、頭條評(píng)論等

9、地方發(fā)一些獨(dú)特看法評(píng)論而且備注自己微信號(hào)或者二維碼。 7、建立自己自媒體，注冊(cè)微信公眾號(hào)，多寫或者轉(zhuǎn)發(fā)一些吸引人眼球文章吸粉 8、在一些便民信息微信大號(hào)公布消息，比如包裝后征婚信息等，叫他人加你。也能夠自己打造一個(gè)便民公眾號(hào)，需要信息公布主動(dòng)加你。 9、互推微信營銷流程第19頁10、占卜 無償為他人占卜推薦摯友送禮品微信營銷流程第20頁 朋友圈天天行業(yè)信息推送，周而復(fù)始，按時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)，周而復(fù)始，形成視覺沖擊，同時(shí)讓消費(fèi)者在日積月累沖擊下主動(dòng)問你咨詢，銷售人員在講解時(shí)候能讓客戶深刻了解產(chǎn)品內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行購置。微信營銷流程第21頁能不能在朋友圈銷售有個(gè)硬性標(biāo)準(zhǔn)： 你發(fā)一條朋友圈能不能有超出

10、20個(gè)贊或者評(píng)論，假如有話，那就恭喜你能夠嘗試在朋友圈銷售一些產(chǎn)品了，假如沒有話，那就開始給自己摯友贊起來，不出半個(gè)月，你贊過那些人，你就發(fā)覺，你發(fā)朋友圈他們也會(huì)贊你了。這就是建立信任開始，也是互動(dòng)開始。自然也是銷售產(chǎn)品開始。微信營銷流程第22頁客戶銷售助理微信號(hào)QQ號(hào)(投資者)料組長微信號(hào)QQ號(hào)(投資者)料促成數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移資戶客集收加好友對(duì)接客戶資戶客向意微信營銷流程第23頁建立信任感 1、第一次聊天不要聊到產(chǎn)品，能夠用請(qǐng)教式開始，襯托他人生活閱歷或知識(shí)十分豐富，自己謙虛一點(diǎn)，男叫哥，女叫美女，依據(jù)他一些興趣引出他工作情況，判斷他資金量，銷售一開始就推銷，必定是不宜。當(dāng)聊到一些敏感話題時(shí)候，能夠

11、找一些借口終止聊天，但要做好標(biāo)注。24微信營銷流程第24頁 2、第二次聊天，找一個(gè)問題與他共同探討，如：哥，這段時(shí)間生意尤其難做，你怎么還做那么好呢？聊一些錢又貶值、朋友投資了什么，從側(cè)面進(jìn)行傳輸自己對(duì)投資方面獨(dú)特看法，但不能刻意去介紹，不然人家就會(huì)反感，聊到差不多時(shí)，找借口忙什么離開。25微信營銷流程第25頁 3、和他閑聊中聊起朋友做投資，說自己關(guān)注了很久，非常心動(dòng)，終于準(zhǔn)備嘗試一點(diǎn)，回報(bào)比較高，適當(dāng)邀請(qǐng)他：今天有內(nèi)部培訓(xùn)課，你要不要進(jìn)去聽聽？也給我一點(diǎn)點(diǎn)意見，看看能不能做？或者要不你也加上那個(gè)老師微信，咱們一起學(xué)習(xí)討論一下，權(quán)當(dāng)幫我把關(guān)了。 26微信營銷流程第26頁 對(duì)于首次接觸客戶，用企業(yè)利好消息和產(chǎn)品回報(bào)來吸引他們嘗試。 對(duì)于一知半解客戶，用專業(yè)性知識(shí)和話術(shù)來說服他，讓他相信你和企業(yè)專業(yè)