1、保健品節(jié)節(jié)日促銷銷活動(dòng)方案案在構(gòu)思十十一節(jié)日日促銷活活動(dòng)前，我想我我先羅嗦嗦幾句。通常我我們所講講的地面面推廣活活動(dòng)分為為兩種形形式：一一是品牌牌（企業(yè)業(yè)品牌/產(chǎn)品品品牌）形形象認(rèn)知知推廣；二是產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售促進(jìn)進(jìn)推廣（也就是是SP活活動(dòng)），這兩種種活動(dòng)的的目的是是有所區(qū)區(qū)別的，但目標(biāo)標(biāo)多是一一致的，所以在在活動(dòng)的的設(shè)計(jì)上上側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)是不同同的。 品牌牌形象的的推廣不不是以銷銷售為目目的的，最終的的目標(biāo)是是能形成成銷售增增長。所所以在活活動(dòng)過的的設(shè)計(jì)上上更多是是要考慮慮吸引注注意，形形成興趣趣，促進(jìn)進(jìn)記憶，達(dá)到好好感，這這類活動(dòng)動(dòng)更強(qiáng)調(diào)調(diào)過程。而我們們在制定定SP活活動(dòng)時(shí)，更多是是強(qiáng)調(diào)結(jié)結(jié)果，所

2、所以在活活動(dòng)設(shè)計(jì)計(jì)要充分分考慮消消費(fèi)者的的利益的的誘惑，激發(fā)欲欲望，促促成購買買，是一一種短期期的行為為。但是是這兩種種形式的的活動(dòng)也也是相輔輔相成的的。任何何活動(dòng)的的設(shè)計(jì)不不能偏離離我們的的品牌核核心利益益，品牌牌價(jià)值的的形成是是我們企企業(yè)長期期在活動(dòng)動(dòng)推廣中中不斷給給到消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)知知的積累累。 我們們在制定定活動(dòng)推推廣前，我們要要做那些些工作呢呢？內(nèi)部部和外部部的信息息分析必必不可少少，思路路來自何何方？來來自于我我們對事事物思考考的深度度和廣度度。從年年度的終終端促銷銷活動(dòng)規(guī)規(guī)劃來看看，我們們可以把把年度促促銷分為為三個(gè)階階段：44、5、6三個(gè)個(gè)月為一一個(gè)階段段；中秋秋和國慶慶為一個(gè)個(gè)階

3、段；元旦和和春節(jié)為為一個(gè)階階段，這這三個(gè)階階段推廣廣的產(chǎn)品品是不同同的，當(dāng)當(dāng)然對每每個(gè)城市市來講又又有不同同，這就就需要我我們每個(gè)個(gè)城市的的對每個(gè)個(gè)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行具體體分析，分析它它們每個(gè)個(gè)階段的的表現(xiàn)，從中我我們可以以找出我我們長線線推廣的的產(chǎn)品和和階段促促銷產(chǎn)品品，在我我們的產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣中，我我們切記記：要懂懂得舍得得。我們們需要不不斷挖掘掘我們的的金牛產(chǎn)產(chǎn)品，培培養(yǎng)明星星產(chǎn)品，同時(shí)也也要不斷斷調(diào)整我我們的瘦瘦狗產(chǎn)品品。這樣樣我們在在未來的的推廣中中才能真真正做到到有的放放失，不不至于迷迷失方向向。才能能把有限限的資源源用到恰恰到好處處，也就就是我們們平時(shí)所所說的投投入產(chǎn)出出比合理理，效益益最

4、大化化。（這這里我對對產(chǎn)品的的細(xì)化分分析我就就不在具具體詳談?wù)?，在以以后方案案中我會會描述?當(dāng)然然我們在在分析自自身產(chǎn)品品的同時(shí)時(shí)還要對對我們競競爭產(chǎn)品品做市場場研究，有句話話“知己知知彼，方方能百戰(zhàn)戰(zhàn)百勝。”競爭品品牌的產(chǎn)產(chǎn)品在每每個(gè)階段段也會有有終端推推廣活動(dòng)動(dòng)，特別別在敏感感的終端端我們的的促銷戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)制定定要因“事”而變，因“情”而變，不可一一層不變變。所以以我們在在活動(dòng)期期間多要要深入一一線，及及時(shí)準(zhǔn)確確的了解解終端信信息。一一個(gè)營銷銷活動(dòng)其其實(shí)是一一個(gè)循環(huán)環(huán)過程，我們必必須遵循循P（計(jì)計(jì)劃）DD（執(zhí)行行）C（監(jiān)督）A（評評估、修修正）。特別在在現(xiàn)階段段我們更更需要整整合我們們優(yōu)勢資

5、資源，集集中我們們優(yōu)勢資資源進(jìn)行行單點(diǎn)突突破，以以點(diǎn)帶面面，不可可盲目推推進(jìn)，我我們必須須找到適適合自己己的推廣廣模式，而且操操作演練練很熟練練，形成成習(xí)慣。才能去去擴(kuò)大我我們推廣廣范圍，我們只只有成功功的機(jī)會會，沒有有失敗的的嘗試！ 以上上這些話話是我一一時(shí)的情情緒所至至，是因因?yàn)槲覀儌儸F(xiàn)在沒沒有真正正的企劃劃部，不不能很好好幫助到到各分公公司，有有點(diǎn)心急急！希望望各位在在制定各各項(xiàng)促銷銷活動(dòng)時(shí)時(shí)，能從從中感悟悟到一些些對自己己有益東東西。 一：活動(dòng)背背景 “五一”勞動(dòng)節(jié)節(jié)是我們們中國廣廣大老百百姓傳統(tǒng)統(tǒng)節(jié)日，這樣一一個(gè)節(jié)日日寄托了了一份對對老百姓姓感激和和深情的的祝福，希望我我們的勞勞動(dòng)人

6、民民健康、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念念已經(jīng)得得到很大大延伸和和創(chuàng)新，更多體體現(xiàn)我們們勞動(dòng)人人民的智智慧和勤勤奮，同同時(shí)也襯襯托擁有有健康才才能更好好享受智智慧的成成果。這這樣一個(gè)個(gè)含義與與我們企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營理念念“融古今今智慧，創(chuàng)健康康人生”一脈相相承。具具有兩千千多年歷歷史的阿阿膠，不不正是經(jīng)經(jīng)過我們們勞動(dòng)人人民千年年來努力力，才有有今天的的阿膠系系列產(chǎn)品品豐富延延伸和創(chuàng)創(chuàng)新，它它積攢了了多少勞勞動(dòng)人的的光榮與與夢想，它是智智慧的結(jié)結(jié)晶，承承載著人人類健康康的使命命！在這這樣一個(gè)個(gè)具有深深刻意義義的節(jié)日日，東阿阿阿膠更更渴望表表達(dá)她的的報(bào)答之之情！彰彰顯我們們品牌的的價(jià)值！ 二：活動(dòng)主主題 觸

7、摸摸“五一”，體驗(yàn)驗(yàn)“阿膠”東阿阿阿膠情情系百姓姓 三：活動(dòng)目目的 1. 利用用節(jié)日消消費(fèi)高峰峰，提高高銷量 2. 借勢勢推廣我我們產(chǎn)品品，促進(jìn)進(jìn)認(rèn)知 3. 回饋饋廣大消消費(fèi)者，建立忠忠誠度 4. 加強(qiáng)強(qiáng)與終端端合作，改善彼彼此客情情 四：活動(dòng)時(shí)時(shí)間 2000*年年4月220日2000*年年5月220日 五：活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品 主推推產(chǎn)品：阿膠神神三個(gè)規(guī)規(guī)格（220MLL*100、200ML*20、20MML*440） 輔助助產(chǎn)品：阿膠口口服液、阿膠怡怡靜口服服液、水水晶棗系系列、蜂蜂蜜（這這幾個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品根據(jù)據(jù)每個(gè)城城市基礎(chǔ)礎(chǔ)情況而而定，不不要一哄哄而上） 六：活動(dòng)動(dòng)城市(以分公公司為單單位) 濟(jì)南南、

8、青島島、北京京、合肥肥 （不不要緊局局限與這這四個(gè)城城市，其其他城市市只要條條件允許許多可開開展，特特別一些些先進(jìn)的的商超終終端，要要充分利利用此次次活動(dòng)，在終端端形成一一定的影影響，給給到終端端對產(chǎn)品品的信心心，打好好入場的的基礎(chǔ)） 七：活動(dòng)規(guī)規(guī)劃 （一一）：活活動(dòng)內(nèi)容容 1. 凡在在活動(dòng)期期限內(nèi)購購買東阿阿阿膠保保健系列列品滿550元，就可參參加我們們的觸觸摸“五一”贏幸運(yùn)運(yùn)摸獎(jiǎng)活活動(dòng)一一次 2. 凡在在活動(dòng)期期限內(nèi)購購買東阿阿阿膠保保健系列列品滿888元，就可參參加我們們的觸觸摸“五一”贏幸運(yùn)運(yùn)摸獎(jiǎng)活活動(dòng)兩兩次 3. 凡在在活動(dòng)期期限內(nèi)購購買東阿阿阿膠保保健系列列品滿1138元元，就可可

9、參加我我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)運(yùn)摸獎(jiǎng)活活動(dòng)三三次 4. 凡在在活動(dòng)期期限內(nèi)購購買東阿阿阿膠保保健系列列品滿1188元元，就可可參加我我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)運(yùn)摸獎(jiǎng)活活動(dòng)四四次 5. 凡在在活動(dòng)期期限內(nèi)購購買東阿阿阿膠保保健系列列品滿2238元元，就可可參加我我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)運(yùn)摸獎(jiǎng)活活動(dòng)五五次，最最多五次次。 6. 活動(dòng)動(dòng)的解釋釋權(quán)歸山山東東阿阿阿膠股股份有限限公司 （二二）：活活動(dòng)形式式 1. 每個(gè)個(gè)有促銷銷員的終終端設(shè)一一個(gè)摸獎(jiǎng)獎(jiǎng)箱，摸摸獎(jiǎng)箱用用KT板板制作（尺寸長長30CCM*寬寬30CCM*440CMM），摸摸獎(jiǎng)箱四四個(gè)面：兩個(gè)面面為企業(yè)業(yè)的LGG；另兩兩個(gè)面為為觸摸摸“五一”贏

10、幸運(yùn)運(yùn)字樣樣 2. 每個(gè)個(gè)摸獎(jiǎng)箱箱放五十十一個(gè)乒乒乓球，乒乓球球上標(biāo)志志設(shè)計(jì)為為“五”“一”“五一一”字樣，請用不不褪色的的水筆寫寫。 3. 乒乓乓球上字樣標(biāo)標(biāo)志分分配：110個(gè)球球上寫“五”；5個(gè)個(gè)球上寫寫“一”；一個(gè)個(gè)球上寫寫“五一”；另外外35個(gè)個(gè)球上寫寫“幸運(yùn)”4. 乒乓乓球的形形式可以以用其他他東西代代替（各各分公司司可以考考慮，節(jié)節(jié)約成本本） （三三）：獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)計(jì) 1. 一等等獎(jiǎng)的標(biāo)標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品品為價(jià)值值1688元的阿阿膠神（20MML*440） 2. 二等等獎(jiǎng)的標(biāo)標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品品為價(jià)值值88元元的阿膠膠怡靜口口服液 3. 三等等獎(jiǎng)的標(biāo)標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品品為價(jià)值值38

11、元元的葆苓苓阿膠漿漿 4. 四等等獎(jiǎng)的標(biāo)標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品品為價(jià)值值6元的的水晶棗棗（1000G） （四）：補(bǔ)充充說明 1. 本活活動(dòng)可以以結(jié)合終終端進(jìn)行行聯(lián)合促促銷，例例如購買買本終端端產(chǎn)品滿滿5000元以上上（其他他保健品品除外）也可參參加我們們活動(dòng)一一次，最最多為一一次。目目的是讓讓終端對對我們活活動(dòng)有一一個(gè)很好好的配合合，同時(shí)時(shí)也為增增進(jìn)彼此此的客情情，為未未來的合合作打下下基礎(chǔ) 2. 本次次參加活活動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者必須須憑電腦腦小票或或收贏條條（具體體控制方方法各分分公司可可根據(jù)當(dāng)當(dāng)?shù)厍闆r況自行調(diào)調(diào)整） 八：促銷價(jià)價(jià)格策略略 1 經(jīng)銷銷商控制制的終端端：要求求經(jīng)銷商商給予活活動(dòng)的配配合在

12、供供應(yīng)價(jià)經(jīng)經(jīng)常讓利利5%-10%或由我我們與經(jīng)經(jīng)銷共同同讓利55%-110% 2我們直直營的終終端：在在供應(yīng)價(jià)價(jià)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上讓利利5%-10% 3不管是是經(jīng)銷還還是直營營的門店店多要爭爭取終端端同時(shí)讓讓利，要要求他們們也給予予5%-10%點(diǎn)讓利利，我想想這樣才才能在終終端形成成一定的的價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢，做做到互惠惠互利，共同爭爭取更多多的消費(fèi)費(fèi)者，回回饋我們們的顧客客！ 九：活動(dòng)終終端要求求 1、每個(gè)城城市根據(jù)據(jù)現(xiàn)有的的資源和和能力準(zhǔn)準(zhǔn)確安排排本次活活動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)，作為為活動(dòng)點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)具備備的基本本條件： （11）現(xiàn)有有產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)比較較合理，特別要要有足夠夠的禮盒盒陳列 （22）此店店在活動(dòng)動(dòng)期間要要有堆頭頭

13、展示，同時(shí)能能配備導(dǎo)導(dǎo)購小姐姐，至少少保證一一天一名名 （33）此店店要有足足夠的人人流量，我們的的產(chǎn)品在在里面要要有一定定銷售基基礎(chǔ) （44）需要要有良好好的客情情關(guān)系，能配合合本次活活動(dòng)的有有效執(zhí)行行 2、在此店店要有重重點(diǎn)產(chǎn)品品的DMM支持，同時(shí)在在DM上上告知活活動(dòng)內(nèi)容容 3、終端的的布置設(shè)設(shè)計(jì) （11） 在在店門口口要有活活動(dòng)的告告知（比比如海報(bào)報(bào)或KTT板展示示活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容或伊伊拉寶告告知活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容） （22） 在在店門口口要有贈(zèng)贈(zèng)品展示示臺和發(fā)發(fā)獎(jiǎng)人員員同時(shí)兼兼活動(dòng)宣宣傳單頁頁發(fā)放 （33） 店店內(nèi)的堆堆頭上要要盡可能能貼上我我們活動(dòng)動(dòng)海報(bào)，彰顯活活動(dòng)氣氛氛 （44） 在在店內(nèi)堆堆

14、頭上要要放上摸摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)進(jìn)行展示示，激發(fā)發(fā)消費(fèi)者者購買欲欲望 （55） 店店內(nèi)堆頭頭上要擺擺放活動(dòng)動(dòng)宣傳單單頁，以以便顧客客取閱 4、在活動(dòng)動(dòng)開始前前三天，需要在在目標(biāo)終終端附近近的小區(qū)區(qū)進(jìn)行目目標(biāo)人群群的活動(dòng)動(dòng)宣傳單單派發(fā)，擴(kuò)大活活動(dòng)的目目標(biāo)影響響力 十：經(jīng)銷商商配合內(nèi)內(nèi)容/（直營分分公司） 1. 保證證活動(dòng)期期間的活活動(dòng)產(chǎn)品品庫存，特別暢暢銷產(chǎn)品品量要備備足，我我們需要要與經(jīng)銷銷商講解解活動(dòng)的的意義，使之從從行動(dòng)上上真正參參與本次次活動(dòng) 2. 經(jīng)銷銷商對終終端活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容溝溝通，確確保本次次活動(dòng)順順利開展展 3. 經(jīng)銷銷商需協(xié)協(xié)助促銷銷員的進(jìn)進(jìn)場手續(xù)續(xù)辦理 4. 經(jīng)銷銷商為本本次活動(dòng)動(dòng)給予一一定促銷銷讓利（建議55%），我們再再讓5%，保證證價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢，同同時(shí)配合合DM的的產(chǎn)品特特價(jià)和活活動(dòng)內(nèi)容容告知 5. 保證證物流的的暢通，及時(shí)補(bǔ)