1、第 頁2022市場(chǎng)部員工個(gè)人年終工作總結(jié)市場(chǎng)部員工個(gè)人年終工作總結(jié)總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回憶和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，為此要我們寫一份總結(jié)?？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼氖袌?chǎng)部員工個(gè)人年終工作總結(jié)，僅供參考，歡送大家閱讀。市場(chǎng)部員工個(gè)人年終工作總結(jié)1望著漸漸長(zhǎng)大的孩子們，看到他們的進(jìn)步，讓我感受到一種自豪感，一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼過去，耳邊仿佛還是孩子們的嬉笑聲。我也要整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自我的各項(xiàng)工作水平。以下我叢思想政治、教育教學(xué)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、

2、家長(zhǎng)工作等方應(yīng)對(duì)本學(xué)期工作做總結(jié)：一、教育教學(xué)方面：從本班孩子的實(shí)際狀況出發(fā)，設(shè)計(jì)好主題活動(dòng)，精心安排好每周方案活動(dòng)資料，認(rèn)真組織好每節(jié)活動(dòng)。在活動(dòng)中，讓孩子在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，使孩子真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面、和諧開展的同時(shí)也得到個(gè)性的開展。1、從生活抓起，培養(yǎng)孩子良好的常規(guī)習(xí)慣。本學(xué)期，根據(jù)班級(jí)方案中我班的幾個(gè)弱點(diǎn)，著重開展以下活動(dòng)來促使班級(jí)常規(guī)良好風(fēng)氣的構(gòu)成：對(duì)進(jìn)步的孩子及時(shí)表揚(yáng)，對(duì)落后的孩子給予鼓勵(lì)；在活動(dòng)中，我有針對(duì)性對(duì)個(gè)別孩子進(jìn)行教育，做到“三輕即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。2、每一天持續(xù)孩子戶外體育活動(dòng)時(shí)間，帶著孩子認(rèn)真開展各項(xiàng)體育活動(dòng)、鍛煉身體。在每周方案活動(dòng)中，根據(jù)孩子的

3、現(xiàn)狀狀況，合理設(shè)計(jì)好每日的戶外體育活動(dòng)資料和運(yùn)動(dòng)量。一個(gè)學(xué)年以來，孩子們的身體素質(zhì)逐步上升。3、為孩子創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。小班孩子的學(xué)習(xí)途徑是游戲，我注意到開掘每一個(gè)活動(dòng)的游戲價(jià)值讓孩子在有準(zhǔn)備的游戲活動(dòng)中得到自我開展。透過改變傳統(tǒng)的方法，在每次活動(dòng)中，我先在教室里布置一些與主題活動(dòng)有關(guān)的知識(shí)資料圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。讓孩子在環(huán)境中學(xué)習(xí)，透過與環(huán)境、與材料的互動(dòng)中，使孩子得到開展。二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：我深刻地認(rèn)識(shí)到，時(shí)代在開展，社會(huì)在進(jìn)步，教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我，解剖自我，分析自我，正視自我，不斷為自我充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識(shí)水平。園里組織的

4、聽課、外出學(xué)習(xí)等活動(dòng)讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會(huì)到在幼兒園這個(gè)團(tuán)結(jié)、向上的群體中，進(jìn)步是一種需要和必然；我利用空余的時(shí)間翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，從中了解最新的幼教動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動(dòng)向，看到優(yōu)秀教師的先進(jìn)教育方法及時(shí)摘錄下來，并同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，使自我的業(yè)務(wù)水平有所提高。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中使我明白了觀察了解在先，介入指導(dǎo)在后，這樣才能夠使每個(gè)孩子都有所提高，有所開展。我自制一本孩子觀察記錄，在每次區(qū)域活動(dòng)的過程中，我認(rèn)真地去關(guān)注每一個(gè)孩子，關(guān)注孩子們開展的每一個(gè)尋常時(shí)刻，透過觀察來發(fā)現(xiàn)問題。一次，我發(fā)現(xiàn)建

5、筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來，于是我就進(jìn)行觀察，原先他們?cè)跔?zhēng)論房子里住的是什么小動(dòng)物?！笆遣粫?huì)搭房子嗎？還是什么問題呢？之后我發(fā)現(xiàn)，是因?yàn)榻ㄖ^(qū)的輔助材料小動(dòng)物數(shù)量投放的過多了，造成在選取玩具的過程中出現(xiàn)了不知所措。他們能搭建各種造型的房子，但為了住進(jìn)小動(dòng)物而爭(zhēng)執(zhí)不休。因此，我調(diào)整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數(shù)量。并引導(dǎo)孩子用各種輔助材料豐富自我的作品。孩子們不在為動(dòng)物而互相爭(zhēng)吵了。我很慶幸當(dāng)時(shí)自我沒有貿(mào)然的打攪他們的游戲。而是看到問題的實(shí)質(zhì)去解決問題。三、家長(zhǎng)工作方面：這個(gè)學(xué)期我與家長(zhǎng)們相處得很愉快，工作得到了家長(zhǎng)們的一致認(rèn)可和表揚(yáng)。我創(chuàng)設(shè)的“愛心效勞站受到了家長(zhǎng)的歡送，在那能夠和家長(zhǎng)交流孩子教

6、育，介紹育兒知識(shí)新書。班上的各項(xiàng)活動(dòng)需要家長(zhǎng)支持時(shí)，家長(zhǎng)們都給予了最大的支持。如在進(jìn)行主題活動(dòng)?玩具總發(fā)動(dòng)?時(shí)，安排家長(zhǎng)為孩子帶各種玩具，家長(zhǎng)都從家里帶來了，讓孩子們?cè)谟變簣@一齊學(xué)習(xí)。四、存在缺乏：1、在下學(xué)期的工作中力爭(zhēng)做到“今日事今日畢，防止因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象。2、工作中更嚴(yán)格的要求自我努力提高自我分析問題潛力和科研潛力。高爾基以前說過：“誰愛孩子，孩子就愛他。只有愛孩子的人，他才能夠教育孩子。在以后的工作中我將用心去愛每一個(gè)孩子。努力克服自身的弱點(diǎn)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。市場(chǎng)部員工個(gè)人年終工作總結(jié)2一 、本年終20 xx年即將過去，在這段時(shí)間中通過一年的工作，發(fā)現(xiàn)有很多缺乏，也有了一

7、點(diǎn)點(diǎn)收獲，臨近，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于在來年里把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。從今年的工作及銷售額來看，沒有實(shí)現(xiàn)自己理想的目標(biāo)，上半年從百度排名的情況來看，有兩點(diǎn)比擬明顯，一是原有的信息因?yàn)樾薷?號(hào)碼導(dǎo)致排名前三頁的信息幾乎全部掉下來!沒有曝光率所以沒有尋盤，另外是對(duì)信息發(fā)布這塊，憑借著自己以前對(duì)B2B及B2C的摸索，效果不理想!很多信息根據(jù)大家的常規(guī)思維發(fā)布，并沒有得到收錄，更談不上排名，這是沒有客源是最主要的原因。10月份通過B2B的總結(jié)及摸索對(duì)信息的發(fā)布有所改善，從百度排名的關(guān)鍵詞逐漸上升

8、，以保證尋盤!在沒有本行業(yè)的.銷售根底上僅憑對(duì)銷售工作的熱情和堅(jiān)持，缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。還沒有完全融入到這個(gè)行業(yè)中來，對(duì)產(chǎn)品沒有深入的了解!在說服客戶這一塊還是相當(dāng)?shù)牟煌晟疲瑳]有占到主動(dòng)，對(duì)同行業(yè)之間的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累沒有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。要到達(dá)可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任。同時(shí)摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，要經(jīng)常請(qǐng)教張總等公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比擬難纏的客戶研究針對(duì)性策略，對(duì)一些優(yōu)質(zhì)客戶逐漸積累，掌握市場(chǎng)一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。從而取得進(jìn)步。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知

9、識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，可以拿出一個(gè)比擬完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)工程可以全程的操作下來。二、20 xx年存在的缺點(diǎn)：從銷售業(yè)績(jī)上看，我們的客戶工作沒有做好，可以說是銷售做的十分的失敗。20 xx年只完成了200多萬，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格及優(yōu)勢(shì)把握的很混亂，拿捏不準(zhǔn)，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：1.對(duì)于信息發(fā)布了解的還不夠深入，主要表現(xiàn)在銷售工作最根本的客戶訪問量太少。2.對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的

10、解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，溝通不夠深入，過分的依賴工程部。不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的缺陷不能做到專業(yè)的角度分析問題，造成很多工作的浪費(fèi)。時(shí)間過了很久才提出來全面更正。三、主動(dòng)分析市場(chǎng)獲取信息：如今市場(chǎng)魚龍混雜，靠單價(jià)贏利模式已經(jīng)很明顯行不通，轉(zhuǎn)變成了批量?jī)?yōu)勢(shì)了，價(jià)格和渠道都透明化，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等。在信息時(shí)代市場(chǎng)透明的形式下，我們要把握先機(jī)做抓住市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，主動(dòng)找到客戶先人一步的提供效勞，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)主動(dòng)

11、權(quán)，讓更多客戶了解、認(rèn)可我們。價(jià)格上我們是屬于偏高的價(jià)位。在拓展西北區(qū)域上因?yàn)榈赜騿栴}，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)相對(duì)工業(yè)城市壓力很大的情況下推廣市場(chǎng)，希望通過價(jià)格相應(yīng)的調(diào)整來支持新市場(chǎng)的開發(fā)，我相信我們的業(yè)績(jī)做的會(huì)比原來更好。四、20 xx年：在明年的工作規(guī)劃中爭(zhēng)取把自己的業(yè)績(jī)提升到500萬，以下幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：一是解決信息發(fā)布問題!根據(jù)13年對(duì)信息發(fā)布的總結(jié)與學(xué)習(xí)，找到百度排名的技巧，提高信息發(fā)布的質(zhì)量，20 xx年做到每個(gè)產(chǎn)品系列排名前3頁的曝光詞到達(dá)50以上，換取更多的尋盤，解決客源的問題!二是在改善信息發(fā)布的根底上再補(bǔ)上產(chǎn)品知識(shí)，在說服客戶這一塊占到主動(dòng)，對(duì)同行業(yè)