1、 11目 錄 HYPERLINK l “_TOC_250014“ 談判主題2 HYPERLINK l “_TOC_250013“ 談判團隊人員組成2 HYPERLINK l “_TOC_250012“ 雙方利益及優(yōu)勢分析2 HYPERLINK l “_TOC_250011“ 談判目標(biāo)4 HYPERLINK l “_TOC_250010“ 談判地點4 HYPERLINK l “_TOC_250009“ 商務(wù)談判預(yù)備階段的工作4 HYPERLINK l “_TOC_250008“ 收集信息，了解狀況4 HYPERLINK l “_TOC_250007“ 參與制定商務(wù)談判打算4 HYPERLINK

2、l “_TOC_250006“ 程序及具體策略5 HYPERLINK l “_TOC_250005“ 方案一5 HYPERLINK l “_TOC_250004“ 方案二6 HYPERLINK l “_TOC_250003“ 方案三6 HYPERLINK l “_TOC_250002“ 談判議程安排7 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 談判中可能存在的問題及解決對策7 HYPERLINK l “_TOC_250000“ 制定應(yīng)急預(yù)案8談判主題2022 年沈陽理工大學(xué)生秋季運動會贊助談判，探討雙方合作問題，到達合作目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。談判團隊人員組成張業(yè)亭、董飛、胡

3、佳欣、高洋、陳菲1、公司總經(jīng)理：董飛，在本次談判中為主談把握合作中的最終打算權(quán)。2、營銷部經(jīng)理：張業(yè)亭，介紹我方工程及工程市場開發(fā)和公司在一時間段的銷售額，全面介紹我方企業(yè)實力。3、服裝設(shè)計總監(jiān)：陳菲，介紹我方服裝款項并讓對方看我方服裝設(shè)計圖，服裝上有會徽及李寧標(biāo)志。4、財務(wù)部經(jīng)理：高洋，在此談判中主要負(fù)責(zé)我方利潤問題，向?qū)Ψ綀髢r。5、秘書：胡佳欣，負(fù)責(zé)會議記錄等工作。雙方利益及優(yōu)勢分析雙方利益我方利益：在運動會場設(shè)專柜提高影響力。運發(fā)動服裝贈送李寧 T 恤。無形中為企業(yè)宣傳，提高品牌知名度、信譽度。為運動會供給體育器材，表達出企業(yè)產(chǎn)品的良好品質(zhì)及良好形象。擴大消費人群，讓大學(xué)生更多的了解我們

4、的品牌、我們的理念。讓企業(yè)走向國際、走向世界。對方利益：讓他們知道我們企業(yè)的實力。獲得運動會供給服裝，提升學(xué)校形象，更好的向沈陽呈現(xiàn)大學(xué)生的風(fēng)貌。李寧企業(yè)的知名度能為運動會吸引更多的觀眾。寬廣的領(lǐng)域邁進，雙方聯(lián)合會受到更多的矚目。優(yōu)劣勢分析我方優(yōu)勢：1990 年 是中國體育用品德業(yè)的領(lǐng)軍企ERP在海外上市的中國體育用品企業(yè)以成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司作為進展目標(biāo)。2022年北京奧運會的驚艷現(xiàn)身李寧是西班牙和阿根廷國家籃球隊的合作伙伴，2022 年北京奧運會西班牙和瑞典代表團的合作伙伴 職業(yè)網(wǎng)球選手聯(lián)合會(ATP)也是李寧的長期合作伙伴。形象代言人達蒙.瓊斯、奧尼爾、晏紫、伊辛巴耶娃。東方元

5、素帶來品牌差異化特征。憑借來源于兵馬俑武士鎧甲的創(chuàng)意思路設(shè)計出飛甲籃球鞋 由趙州橋的拱形減震原理推出的李寧弓技術(shù)平臺2022 8 月李寧公司第四次贊助中國奧運代表團產(chǎn)品有肯定的專業(yè)技術(shù)。2022 年 SAP AFS 服ERP 的體育用品企業(yè)。2022 9 5 日內(nèi)第一個運動鞋的研發(fā)科技平臺 2022年11月 李寧在公司總部內(nèi) 正式掛牌先進展列。李寧產(chǎn)品價格適中，適合一般群眾。李寧將低價格作為自己與耐克、阿迪對方優(yōu)勢：格外適合于沈陽學(xué)生市場需求。參與者以青年學(xué)生為主，參與者只限在校大學(xué)生 。人群密集消費者集中，運動會是屬于大學(xué)生的體育盛會，備受關(guān)注。在沈陽影響力相對較大。,：安踏、喬丹、特步等。

6、我方劣勢：受眾狹隘，大多是青年學(xué)生所以觀眾以青少年以及學(xué)生占多數(shù)。宣傳錯位，宣傳力度不夠。在我們通過問卷調(diào)查后覺察 有一半以上的人觀看競賽。與專業(yè)體育賽事相比，其可欣賞性較低。談判目標(biāo)我方為參與運動會的運發(fā)動供給服裝、以及李寧旗下的運動器材。運發(fā)動送李寧標(biāo)志 T 恤為限量珍藏版，且為非賣品。解決雙方的疑問。成雙方共贏的目的。進一步我方企業(yè)的專業(yè)化品牌形象談判地點李寧沈陽分公司會議室54 4 層商務(wù)談判預(yù)備階段的工作收集信息，了解狀況制定對策。談判對手的根本狀況，了解對方的法人資格、資信狀況、法定地址、對手的經(jīng)營狀況及歷史沿革。了解對方的資產(chǎn)狀況、經(jīng)營狀況、盈利狀況、在行家庭成員、價值觀念、風(fēng)俗

7、習(xí)慣等。談判對手的意圖和打算，了解談判對手對這次談判的預(yù)備工作，主要意圖，根本目標(biāo)，最高、最低的標(biāo)準(zhǔn)，退讓的幅度等。之戰(zhàn)。參與制定商務(wù)談判打算人員和翻譯人員。的時間進展安排。以雙方都能承受的地點進展。程序及具體策略方案一開局協(xié)商式布滿“全都性”的感覺從而使談判雙方在友好、 開心的氣氛中開放談判工作。40 的利潤。中期階段來換取其它更大利益，使對方的心理得到了滿足而達成全都。休局階段方式及性格特點。最終談判階段點。由于談判已進展到簽約的階段 談判人員已付出很大的代價 也不愿為這一快同意這個懇求 以求盡快簽約。方案二開局進攻式這種氣氛扭轉(zhuǎn)過來，將損害我放的切實利益。中期階段先定好的既定方針辦，在重

8、要問題上絕不輕易讓步。休局階段對對方提出的需求進展分析，并結(jié)合我方狀況進展商討，定出底線。最終談判階段便可以爭取最終的讓步。方案三開局坦誠式以開誠布公的方式向談判對手陳述自己的觀點或想法，從而為談判翻開局面。不用太多的外交辭令、節(jié)約時間、直接坦率地提出自己一方的觀點、要求一項的爭辯。中期階段規(guī)章制度、按領(lǐng)導(dǎo)意圖辦事 不同意我們?nèi)绱藞髢r。我們就要人為地制造僵局，制造方案。休局階段必要時要換一個方案進展。最終談判階段,并確定簽訂合同的具體時間和地點，同時要強調(diào)談判的結(jié)果是雙方共同努力的結(jié)衡和勸慰并感到某種欣慰，為以后雙方的覆約和往來打下良好的根底。談判議程安排第一階段時間：2022 年1 月11 日議題：淺談雙方利益其次階段時間：2022 年1 月18 日議題：贊助的條件和內(nèi)容第三階段時間：2022 年1 月25 日：確定合作條款簽，訂合作協(xié)議談判中可能存在的問題及解決對策問題：過早地亮 出 自己的底牌在這次談判中,由于獲勝心切,與對手一坐,不等對方設(shè)圈套你,和盤托給人家,使談判一開頭就處于被動的局面。此外商務(wù)談判中還存在著談判人員不留意談判氣氛的建立報價時過于直截了當(dāng)讓步時過于痛快獲勝前