1、商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院2009-2010學(xué)年度第二學(xué)期期末考試汽車配件營(yíng)銷試題A卷答案汽車建筑工程系專業(yè)年級(jí)（答案寫在試卷上，否則無效）2010-6題號(hào)一二三四五六七 得分總分題號(hào)一二三四五六七 得分總分一、填空（每空1分，共20分）1、包修、包退、包換。2、無生產(chǎn)日期、無商標(biāo)、無廠址。3、浸油錘擊。4、具體生產(chǎn)年月。3、浸油錘擊。4、具體生產(chǎn)年月。5、保質(zhì)、保量、及時(shí)、低耗。6、少、資金。7、商品質(zhì)量不合乎要求、所購(gòu)商品不適應(yīng)用。8、資金周轉(zhuǎn)、商品積壓。 9、高資金型。10、垂直渠道沖突。二.選擇題（每題2分，共20分）1. A 2. B 3. D 4. B 5. C6. C 7. D 8. A

2、9. D 10. B 三、6. C 7. D 8. A 9. D 10. B 三、名詞解釋（每題5分，共20分）1、企業(yè)文化：企業(yè)在長(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中逐步生成和發(fā)育起來的企業(yè)哲學(xué)，以企業(yè)精神為指導(dǎo)，為核心 的共同價(jià)值準(zhǔn)則，行為規(guī)范和道德規(guī)范，生活信念和企業(yè)的風(fēng)俗、習(xí)慣、傳統(tǒng)等，以及在此基礎(chǔ)上行成、強(qiáng) 化起來的共同經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等。2、條理化管理：就是配件管理分類統(tǒng)一，安全堆碼美觀整齊，倉(cāng)容利用經(jīng)濟(jì)合理，防塵、防潮、防 高溫、防照射，細(xì)致嚴(yán)密，卡物相符，服務(wù)便利，并存好特殊的汽車配件。3、分銷渠道的寬度：分銷渠道每一層次中同類中間商的數(shù)量。4、保本期：汽車配件從購(gòu)進(jìn)到實(shí)現(xiàn)銷售而不至于

3、發(fā)生虧損的最長(zhǎng)儲(chǔ)存期限。四、問答題（共30分）1、簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的原則。（8分）差異性原則可衡量性原則可盈利性原則可進(jìn)入性原則相對(duì)穩(wěn)定原則獨(dú)特性原則2、商品陳列擺放的注意事項(xiàng)有哪些？ （ 10分）易于顧客辨認(rèn)，滿足顧客要求。庫(kù)有柜有，明碼標(biāo)價(jià)定位定量擺放。分類分等擺放。連帶商品擺放。3、采購(gòu)員的基本素質(zhì)包括哪些內(nèi)容？(12分要有一定的政策。要具備必要的專業(yè)知識(shí)要善于進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分類整理有關(guān)資料。要有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行正確預(yù)測(cè)的能力能編好采購(gòu)計(jì)劃能根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)修訂訂貨合同要有一定的社交能力和擇優(yōu)能力要善于動(dòng)腦筋，有吃苦耐勞的精神。-計(jì)算題（10分）三、某一品種配件預(yù)計(jì)第一個(gè)到第五個(gè)周期的銷售量各為5

4、0、60、70、80、70，單價(jià)為12元，采購(gòu)費(fèi)用為65元，每周期的保管費(fèi)用為2.5%，求經(jīng)濟(jì)采購(gòu)量Q。（采用費(fèi)用平衡法計(jì)算）第一周期：銷售量為50，保管費(fèi)用為0，保管費(fèi)用累積0第五周期：銷售量為70 第二周 期：銷售量為60，保管費(fèi)用 保管費(fèi)用=70 X第五周期：銷售量為70 第二周 期：銷售量為60，保管費(fèi)用 保管費(fèi)用=70 X元N 2.5% X 4=8元，保管費(fèi)用累積為132元+84=216 -60 X元X 2.5% X 1=1元，保管費(fèi)用累積為18元+ 0=18元第三周 期：銷售量為70,保管費(fèi)用-70 X元X 2.5% X 2=4元，保管費(fèi)用累積為18元+ 42=60元第四周期：銷售量為80,保管費(fèi)用-80 X元X 2.5% X 3=7元，保管費(fèi)用累積為60元+ 72=132由此可見，第三周期保管費(fèi)用累積為60元，最接近并小于采購(gòu)費(fèi)用65元，