1、康嘉景園精裝修營(yíng)銷建議方案一：1未了保證小區(qū)的順利入住，保證建筑及電梯等設(shè)施設(shè)備的完好，避免長(zhǎng)期裝修對(duì)居住環(huán)境的破壞，買受人必須接受公司提供的統(tǒng)一裝修。2向政府征求建議，最好不在媒體公示裝修標(biāo)準(zhǔn)。從青島政府已經(jīng)發(fā)布的地方規(guī)章來看，并沒有明確約定普通商品房所有重大事項(xiàng)必須要公示。3在簽訂合同時(shí)必須給買受人一份簡(jiǎn)單的裝修品牌清單4裝修部位最好一個(gè)品牌，個(gè)別部位最多也只能提供二個(gè)同檔次品牌5公司保留選用不同品牌同檔次材料代替上述材料的權(quán)利，公司只提供上述裝修位置，未提及的部位不在裝修范圍內(nèi)。6 買受人如需在公司提供的標(biāo)準(zhǔn)裝修之外進(jìn)行附加裝修，需報(bào)裝修公司同意，裝修公司有告知公司裝修變更的義務(wù)。7裝修

2、全款由公司統(tǒng)一代收，發(fā)票上收款人要寫裝修單位的名字。8 公司提供的裝修內(nèi)容附表中規(guī)定的裝修內(nèi)容，因不可抗力或非公司原因?qū)е虏荒馨瓷鲜黾s定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行時(shí)，公司在保證不低于原裝修檔次的前提下，有權(quán)變更，以保持裝修風(fēng)格的統(tǒng)一。公司在變更前應(yīng)以書面方式通知買受人，在買受人接到通知后自動(dòng)生效。9 買受人在簽訂商品房買賣合同時(shí)，可以收裝修全款，但是由裝修公司提供的統(tǒng)一格式精裝合同最好不簽。裝修合同要在樣板房投入時(shí)簽訂，樣板房的裝修標(biāo)準(zhǔn)就是交房標(biāo)準(zhǔn)。10 裝修標(biāo)準(zhǔn)最好是一個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，建議采用800元/平方米報(bào)價(jià)。在和客戶解釋這個(gè)報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，不用說含著公共部位的裝修費(fèi)用。附件：裝飾 裝修 設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)（由工程部

3、提供）。方案二：1未了保證小區(qū)的順利入住，保證建筑及電梯等設(shè)施設(shè)備的完好，避免長(zhǎng)期裝修對(duì)居住環(huán)境的破壞，買受人必須接受公司提供的統(tǒng)一裝修。2一旦政府明確表示必須公示，要做好最壞的裝備。3在簽訂合同時(shí)必須給買受人一份詳細(xì)的裝修品牌清單4裝修部位最好一個(gè)品牌，個(gè)別部位最多也只能提供二個(gè)同檔次品牌5公司保留選用不同品牌同檔次材料代替上述材料的權(quán)利，公司只提供上述裝修位置，未提及的部位不在裝修范圍內(nèi)。6 買受人如需在公司提供的標(biāo)準(zhǔn)裝修之外進(jìn)行附加裝修，需報(bào)裝修公司同意，裝修公司有告知公司裝修變更的義務(wù)。7裝修全款由公司統(tǒng)一代收，發(fā)票上收款人要寫裝修單位的名字。8 公司提供的裝修內(nèi)容附表中規(guī)定的裝修內(nèi)容

4、，因不可抗力或非公司原因?qū)е虏荒馨瓷鲜黾s定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行時(shí)，公司在保證不低于原裝修檔次的前提下，有權(quán)變更，以保持裝修風(fēng)格的統(tǒng)一。公司在變更前應(yīng)以書面方式通知買受人，在買受人接到通知后自動(dòng)生效。9 買受人在簽訂商品房買賣合同時(shí)，收裝修全款，簽訂由裝修公司提供的統(tǒng)一格式精裝合同。然后在今年年底左右開始做樣板房，樣板房的裝修標(biāo)準(zhǔn)就是交房標(biāo)準(zhǔn)。10 裝修標(biāo)準(zhǔn)最好是一個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，建議采用800元/平方米報(bào)價(jià)。在和客戶解釋這個(gè)報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，不用說含著公共部位的裝修費(fèi)用。附件：裝飾 裝修 設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)（由工程部提供）。關(guān)于售樓處的問題建議公司最好選址在白安居附近，地方有三個(gè)征求大信公司的意見把“德典夢(mèng)窗”租賃過來

5、，或者要過來；在白安居大門南側(cè)的停車場(chǎng)建一個(gè)鋼結(jié)構(gòu)的售樓處，長(zhǎng)期使用；租賃金福大廈一層部分面積。售樓處要有可以擺放4張洽談桌空間，面積大約在150200平方米左右。開盤前工作進(jìn)度控制表編號(hào)：完成日期工作要項(xiàng)7.308.108.208.309.109.209.3010.1010.2010.30一、組織保障遞交營(yíng)銷計(jì)劃成立營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)營(yíng)銷企劃完善平面廣告入場(chǎng)銷售執(zhí)行入場(chǎng)二、推廣預(yù)算及廣告宣傳計(jì)劃確定開展新一輪市場(chǎng)調(diào)查修改、補(bǔ)充、完善工作計(jì)劃新一輪調(diào)查報(bào)告詳細(xì)推廣方案三、樓盤的標(biāo)識(shí)(一)樓盤的名稱標(biāo)準(zhǔn)字(二)MAK或LOGO TYPE的設(shè)計(jì)(三)(四)(五)建筑環(huán)境透視、透視渲染圖、院子里的景觀效果

6、渲染圖四、接待中心(一)選址確認(rèn)(二)設(shè)計(jì)(三)建筑施工(四)室內(nèi)裝修施工(五)家俱配置的設(shè)計(jì)、選擇和實(shí)施(六)室外空間企劃、設(shè)計(jì)和布置(七)掛板1、企劃2、文案3、設(shè)計(jì)4、制作(八)沙盤五、各類印刷品(一)樓書1、企劃2、文案3、設(shè)計(jì)4、完稿5、印刷六、預(yù)售證(二)海報(bào)1、企劃2、文案3、設(shè)計(jì)4、完稿5、印刷(三)平面圖冊(cè)1、企劃2、文案3、設(shè)計(jì)4、完稿5、印刷(四)信封、信紙1、企劃2、文案3、設(shè)計(jì)4、完稿5、印刷(五)名片1、企劃2、文案3、設(shè)計(jì)4、完稿5、印刷六、業(yè)務(wù)培訓(xùn)(一)銷售人員的體能訓(xùn)練(二)銷售人員房產(chǎn)基本知識(shí)培訓(xùn)(三)答客問制作1、企劃2、文案3、設(shè)計(jì)4、完稿(四)答客問的反復(fù)演練及修正(五)銷售人員制服的設(shè)計(jì)制作(六)銷售相關(guān)表格1、企劃2、文案3、設(shè)計(jì)(七)銷售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂七、房屋相關(guān)文書(一)大、小定金收據(jù)(二)內(nèi)銷商品房預(yù)售合同(三)內(nèi)銷商品房銷售合同八、現(xiàn)場(chǎng)工地包裝(一)企劃(二)文案、設(shè)計(jì)(三)制作實(shí)施九、戶外廣告(一)路牌1、選址