1、第9頁共9頁2022年汽車營銷活動推廣方案范文前言_汽車自_年在深圳市場投放以來，歷經五年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達到近_臺。深圳市_投資發(fā)展有限公司在_年_月正式代理銷售_品牌汽車。公司投資_萬元興建的標準_4s店于_年_月_日正式成立，其總占地面積為_平方米，這是當時華南地區(qū)最大規(guī)模的一家_4s店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經濟型轎車的市場份額。_年元月_汽車以月銷_臺成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，_集團特推出系列促銷政策。_年我公司又獲得_汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經銷權，更應力主從_汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以

2、車主名義捐贈希望工程，提升_汽車、_公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量。面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。_4s店的成立，已讓_汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質服務，但這遠遠是不夠的。中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。面對如此競爭，我們_品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。一、市場分析：_年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果

3、的_汽車，在_年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破_輛大關。_月份深圳汽車市場總銷量_臺，較_月份增長_臺(_%)。本公司_汽車_月份終端銷量_臺，_月份增至_臺，同比增長_%。同期競爭車型如長安羚羊(186-173=_臺)，增長_%，天汽夏利_%(41-34=_臺)等，比較經濟型轎車本月銷量，_汽車深圳市場銷售走勢良好。二、客戶群體分析：我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中_名_車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了_用戶調查活動。調查結果經統(tǒng)計分析得出：_汽車作為具有卓越性價比的國內經濟型家庭轎車，其車主更

4、多集中在家庭年收入為_萬之間、_歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務人員；用戶購買_汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業(yè)務需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關注社會發(fā)展的。深圳_為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年_月開始，凡購_汽車者，_公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。三、活動策劃思想：我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購

5、車活動。兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。春天購_，_帶給您永遠的春天。購_車一臺，失學兒童少一個，_祝愿天下好人一生平安。四、活動意義：通過此次活動對_品牌、_集團、_深圳地區(qū)獨家代理公司“_”進行新聞公關炒作以達到提升_品牌形象，擴大深圳_公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣

6、及售后服務推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經濟價值。五、受捐助地區(qū)及學生介紹(見附件二)：六、具體活動策劃：(一)、活動時間：_年_月_日起(二)、活動主題：“購_汽車，助失學兒童”。(三)、預計捐助對象人數(shù)：_人(四)、主辦單位：浙江_控股集團汽車銷售有限公司承辦單位：深圳市_投資發(fā)展有限公司合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處協(xié)辦單位:貴州省人民政府駐深圳辦事處聯(lián)系電話:0755-25591_聯(lián)系人：趙主任活動組織機構及職能(詳見附表)(五)、參加捐助對象：活動期間在_購車的所有車主活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學兼優(yōu)的學生(六)、捐助方法：活動前期，以_元/臺車的金額(_集團與

7、_公司各承擔_%)、在_購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學兒童，由車主親自挑選失學兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學校，由學校通知受捐人寫信聯(lián)絡捐贈者?；顒雍笃?，將促成_車主與受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。在挑車的同時，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。另外，此次活動經前期籌備結束后，將召開新聞發(fā)布會舉行正式的捐贈儀式。七、后期跟近：此次活動結束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚深圳。2、在深圳及受助當?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學生的后期學習生

8、活情況進行跟蹤報道，有節(jié)奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。3、后期還將就本次活動設立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮。4、后期，促成_汽車與受助學生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續(xù)跟進工作的開展。八、廣告宣傳：1、廣告宣傳策略：根據(jù)公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。2、廣告宣傳的重點：春天購_，_帶給您永遠的春天

9、。購_車一臺，失學兒童少一個，_祝愿天下好人一生平安。新聞公關炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。3、廣告宣傳的方式：活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。十、效果評估：深圳_主題為“購_汽車，助失學兒童，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動自今年_月份開展推廣活動，_月份正式啟動以來，消費者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到_車主的廣泛認可，引起社會強烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學兒童以及捐助其它物品出來的社會人士?？傊?，此促銷活動收效很高。_月份_汽車深圳市場終端銷量為_臺，_月份有望突破月銷量_臺大關。在產生終端直接經濟效益的同時也樹立了_汽車良好的社會品

10、牌形象。后記此活動的推廣是為了擴大_品牌宣傳，樹立_汽車良好社會形象，在全國范圍內形成更加深入的影響。相信這是_集團與_公司合作舉辦繼“_車主河源自駕游”之后又一次_全品牌社會宣傳，將有助于拉動_汽車全國的銷量。請_集團領導對此次活動所需相關費用給予大力支持為謝！深圳市_投資發(fā)展有限公司2022年汽車營銷活動推廣方案范文（二）一、活動背景寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣

11、場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。二、活動目的1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。三、活動重點1、針對客戶:追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。2、針對媒介:通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們

12、宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產品價值。3、針對企業(yè):了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。4、針對行業(yè):不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。四、效果評估1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象!2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點.對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!五、活動時間及地點安排(待定)六、活動內容1、“關愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車“我心中

13、喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。2、“品位生活共鑒非凡”“寶馬品質生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅。3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此

14、次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。5、汽車安全公益講座主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動8、現(xiàn)場征集意見和建議9、汽車模特、美女表演10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”