1、XX花園營銷推廣初步思路 PAGE PAGE 11XX花園營銷推廣初步計(jì)劃 美聯(lián)物業(yè)厚街項(xiàng)目組在過往縝密調(diào)研的基礎(chǔ)上,特別是針對本年度厚街出籠的幾大項(xiàng)目如匯景豪庭、加州陽光、世紀(jì)綠洲、東逸翠苑等,在發(fā)展商XX偉業(yè)【XX花園】項(xiàng)目策劃部人員的通力指導(dǎo)、配合下,我們本著地產(chǎn)營銷“唯一性、權(quán)威性、排它性”的原則,創(chuàng)造性的提出“要領(lǐng)導(dǎo),而非跟隨;要倡導(dǎo)，而非服從”的思路,形成本營銷推廣計(jì)劃,其中思路,望有利貴公司決策之參考!【整體營銷推廣思路】以厚街無可爭議的中心區(qū)高品質(zhì)物業(yè)項(xiàng)目整體形象為啟動點(diǎn)；以城市中心區(qū)，動靜適宜的生活為市場主攻點(diǎn)；首推26層高高檔大戶型，樹立樓盤高檔形象；【推廣步驟】以部分26

2、層高高檔大戶型大造聲勢，塑造城市中心區(qū)高檔住宅形象；加推17層高的中大戶型，積聚目標(biāo)客戶關(guān)注之焦點(diǎn)；最后推出部分26層高高檔大戶型和精致小三房，形成項(xiàng)目高潮；【推廣建議】教育/人文 業(yè)主子女可獲得國際教育游學(xué)基金健康/園林 業(yè)主每年可享受二次免費(fèi)全身健康檢查裝修/品味 聘請知名家裝設(shè)計(jì)公司提供多種不能風(fēng)格的裝修方案，并選用環(huán)保建材，為業(yè)主提供全屋豪華精裝修；保險(xiǎn)/安樂 為業(yè)主辦理終身平安保險(xiǎn)及裝修保險(xiǎn)等；物管/遠(yuǎn)景 聘請國內(nèi)知名物業(yè)管理公司提供高品質(zhì)物業(yè)管理；【入市時(shí)機(jī)評估】2005年4月底5月初，本項(xiàng)目開始正式銷售（預(yù)計(jì)）。理由：厚街在近幾個(gè)月將會有幾個(gè)伏兵浮出水面，搶在他們之前發(fā)售，從而達(dá)

3、到先聲奪人的目的。預(yù)留23個(gè)月時(shí)間進(jìn)行項(xiàng)目前期市場預(yù)熱工作，也符合工程（8月28號開工）的工程進(jìn)度。具備良好的項(xiàng)目形象展示?！救胧袦?zhǔn)備】落實(shí)四個(gè)工程會所（包含銷售中心）園林（建議園林先行）形象展式圍墻重點(diǎn)推出戶型樣板房【整合營銷推廣戰(zhàn)略】戰(zhàn)略整合品牌互動營銷戰(zhàn)略（發(fā)展商品牌的塑造與樓盤品牌的塑造）公關(guān)營銷推廣戰(zhàn)略多渠道營銷戰(zhàn)略別出心裁的價(jià)格制定策略整合營銷推廣主題（參考）健康生活,品位家園地中極品,尊貴人生【XX地產(chǎn)智慧演繹生活】不是每一種智慧,都能晉身繁華之最不是每一種心情,都能尊享寧靜之最整體推廣計(jì)劃推售時(shí)間推售階段預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)2005年3-4月份內(nèi)部認(rèn)購認(rèn)購70%以上（26層）2005年

4、4-5月底公開發(fā)售推出單位的80%以上2005年6-12月底強(qiáng)銷期大戶型基本售完，主力戶型60%以上2006年1-3月底持續(xù)銷售總體85%2006年4-5月初尾盤銷售95%以上，二期認(rèn)購20%【分階段推廣策略】內(nèi)部預(yù)熱期（造勢營銷）隆重限量推出100-150張VIP優(yōu)先認(rèn)購卡與東莞電視（翡翠臺）做形象廣告，提高項(xiàng)目的知名度。聯(lián)合媒體，對XX項(xiàng)目的推進(jìn)進(jìn)行系列跟蹤報(bào)告，讓市場充分關(guān)注XX項(xiàng)目的動態(tài)。全面整合教育資源，美聯(lián)認(rèn)為打教育牌的樓盤，對于高檔樓盤還是有一定的吸引力，如設(shè)國際教育游學(xué)基金，凡購買本項(xiàng)目的業(yè)主，有機(jī)會獲得國際教學(xué)游學(xué)基金的機(jī)會等等；或者直接與國外的高檔學(xué)府合作，業(yè)主有直接進(jìn)入外

5、國學(xué)府深造的機(jī)會。公開發(fā)售期（活動營銷）推出不同戶型（或者面積大小不同），一定要給消費(fèi)者此起彼伏的感覺，比如26層高高檔大戶型推出銷售到一定程度后，同時(shí)要對17層高的中大戶型向外界進(jìn)行一定的告知活動。開盤活動（升旗、請形象代言人簽名活動、或者凡是開盤當(dāng)天下定的消費(fèi)者抽獎，獎品為高檔消費(fèi)品如汽車等、或者獎品直接為現(xiàn)金。東莞電視臺或者翡翠電視臺銷售現(xiàn)場拍攝贊助欄目節(jié)目，通過媒體向消費(fèi)者展示項(xiàng)目形象。參加春季展銷會網(wǎng)絡(luò)營銷，利用網(wǎng)絡(luò)輻射面廣的優(yōu)勢，開始有寬度的大面積同步公開發(fā)售計(jì)劃強(qiáng)勢銷售期（服務(wù)營銷）推出17層高的中大戶型時(shí)配合大量形象廣告，形成二次銷售高潮。參加秋交會加強(qiáng)小區(qū)業(yè)主委員會的功能性，

6、將小區(qū)建設(shè)為濃濃親情的小區(qū)，向業(yè)主承諾在入住前啟動高水平物業(yè)管理的部分服務(wù)內(nèi)容。向目標(biāo)客戶實(shí)景推介會所和園林等持續(xù)銷售期（品牌營銷）XX公司形象展示，將XX公司形象深入人心，同時(shí)在銷售中心進(jìn)行促銷活動，達(dá)到向客戶傳達(dá)公司實(shí)力及優(yōu)勢的信息。產(chǎn)品熱銷密碼新聞發(fā)布會、塑造公司品牌和產(chǎn)品形象的業(yè)主大型歡聚酒會，如果可能分棟入伙，將產(chǎn)品一步步推向高潮。尾盤銷售期（實(shí)景營銷）尾盤促銷中心會所開放開始二期內(nèi)部認(rèn)購，進(jìn)行市場預(yù)熱成熟社區(qū)展示本計(jì)劃意在高屋建翎、搭建輪廓,具體細(xì)節(jié)視貴公司工程進(jìn)度與市場當(dāng)時(shí)情況再行定奪。面對市場,任何舍近求遠(yuǎn)、夢游未來的主觀臆測,都注定是要吃大虧的! 美聯(lián)物業(yè)厚街項(xiàng)目組在策動本案

7、時(shí),深深為本案的前景所吸引,然而我我們更深知: 一次成功的營銷,它不應(yīng)只是照亮了天空而已,它也一定要打中目標(biāo)!它一定是一個(gè)精確構(gòu)想和一次精準(zhǔn)執(zhí)行的完美結(jié)合! 預(yù)祝本項(xiàng)目圓滿成功!美聯(lián)物業(yè)厚街項(xiàng)目組2004年8月12號 DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm 22:09 DATE HH:mm:ss 22:09:07 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時(shí)m分 22時(shí)9分 TIME h時(shí)m分s秒 22時(shí)9分7秒 DATE MMM. d, yy Sep. 15, 22 DATE d MMMM yyyy 15 September 20