1、第9頁(yè)共9頁(yè)2022年激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案范本一、營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)提成：(一)(二)每聽(tīng)提成_元；當(dāng)月銷(xiāo)售超過(guò)12聽(tīng)/人的，超額部分，每聽(tīng)再增加_元提成；新客獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：_名：_元/名；_名：_元/名；_名：_元/名；_名：_元/名；_名以上：_元/名；(三)該系列產(chǎn)品提成(含新客獎(jiǎng)勵(lì))封頂為_(kāi)元/人/月；二、所有無(wú)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)的母嬰店，如店家能提供消費(fèi)者信息，由我司crm系統(tǒng)確認(rèn)合格后，每名新客獎(jiǎng)勵(lì)門(mén)店店主_元，每店獎(jiǎng)勵(lì)上限_元/月；如發(fā)現(xiàn)新客_造假，則扣罰_元/名，扣罰上限：獎(jiǎng)勵(lì)金額罰完。此激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案操作細(xì)則如下：一、提成：(一)公司營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)提成發(fā)放流程1、提成計(jì)算、發(fā)放公司所屬營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)提成的計(jì)算根據(jù)銷(xiāo)售一部

2、營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)人員發(fā)薪管理辦法執(zhí)行，隨每月工資一并發(fā)放(費(fèi)用歸屬市場(chǎng)部)。相關(guān)門(mén)店月銷(xiāo)量水單或有效銷(xiāo)售證明(銷(xiāo)售證明加蓋門(mén)店財(cái)務(wù)專(zhuān)用章或公章方為有效)必須包含各單品銷(xiāo)量和銷(xiāo)額，由經(jīng)銷(xiāo)商提供，并_%保證其準(zhǔn)確真實(shí)有效。水單或銷(xiāo)售證明由各區(qū)域保管備查，沒(méi)有總部通知，不允許隨便銷(xiāo)毀或丟失。2、銷(xiāo)量抽查(1)所有門(mén)店銷(xiāo)量水單或有效銷(xiāo)售證明，各區(qū)域必須_%檢核其真實(shí)有效性。同時(shí)，每月由各區(qū)域負(fù)責(zé)抽查當(dāng)月應(yīng)發(fā)提成金額的準(zhǔn)確性(對(duì)比門(mén)店水單或有效銷(xiāo)售證明與營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)應(yīng)發(fā)提成獎(jiǎng)金表中的銷(xiāo)量是否一致，提成金額是否計(jì)算有誤等；以經(jīng)銷(xiāo)商為單位：抽查_(kāi)%的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)，且最低抽查營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)數(shù)量不少于_個(gè)。采取抽查數(shù)量底限和抽查比例

3、雙重要求)，并于_日前將抽查結(jié)果提交大區(qū)零售推廣經(jīng)理。如發(fā)現(xiàn)異常情況，由大區(qū)零售推廣經(jīng)理及時(shí)報(bào)告總部零售推廣單元，并按以下條款對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行責(zé)罰(區(qū)域自查結(jié)果區(qū)域抽查人員免責(zé))。(2)商務(wù)稽查部門(mén)和總部其它部門(mén)隨時(shí)對(duì)存檔的水單或有效銷(xiāo)售證明進(jìn)行抽查，一旦發(fā)現(xiàn)異常，按以下條款對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行責(zé)罰。3、相關(guān)責(zé)罰(1)提成計(jì)算錯(cuò)誤：1.提成獎(jiǎng)金計(jì)算錯(cuò)誤時(shí)，在次月?tīng)I(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)的提成獎(jiǎng)金中調(diào)整；所屬督導(dǎo)或業(yè)務(wù)代表及區(qū)域抽查人員，按照集團(tuán)員工獎(jiǎng)懲制度相關(guān)規(guī)定處罰。2.大區(qū)零售推廣經(jīng)理于每月底前將提成獎(jiǎng)金算錯(cuò)的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)_及調(diào)整金額發(fā)給各區(qū)域人事專(zhuān)員，由其進(jìn)行提成調(diào)整核算，同時(shí)報(bào)總部人事單元和零售推廣單元備案。3.

4、大區(qū)零售推廣經(jīng)理需及時(shí)將應(yīng)責(zé)罰人員_(督導(dǎo)、業(yè)務(wù)代表、區(qū)域抽查人員)提交總部零售推廣單元，再由其轉(zhuǎn)交行政單元進(jìn)行通報(bào)與責(zé)罰。(2)提供虛假水單或銷(xiāo)售證明：1.無(wú)效水單比例在_%以內(nèi)(含_%)。經(jīng)銷(xiāo)商罰款_元。2.無(wú)效水單比例大于_%。經(jīng)銷(xiāo)商罰款_元。(二)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)提成發(fā)放流程1、提成計(jì)算、發(fā)放經(jīng)銷(xiāo)商在每月_日前提報(bào)提成計(jì)算結(jié)果(當(dāng)月計(jì)算上月)，并提供相關(guān)門(mén)店月銷(xiāo)量水單或有效銷(xiāo)售證明(銷(xiāo)售證明加蓋門(mén)店財(cái)務(wù)專(zhuān)用章或公章方為有效)必須包含各單品銷(xiāo)量和銷(xiāo)額，_%保證其準(zhǔn)確真實(shí)有效。水單或銷(xiāo)售證明由各區(qū)域保管備查，沒(méi)有總部通知，不允許隨便銷(xiāo)毀或丟失。每月_日前由區(qū)域零售推廣主管對(duì)提成準(zhǔn)確性進(jìn)行抽查

5、，對(duì)比門(mén)店水單或有效銷(xiāo)售證明與營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)應(yīng)發(fā)提成獎(jiǎng)金表中的銷(xiāo)量是否一致，提成金額是否計(jì)算有誤等；以經(jīng)銷(xiāo)商為單位：抽查_(kāi)%的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)，且最低抽查營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)數(shù)量不少于_個(gè)。采取抽查數(shù)量底限和抽查比例雙重要求。并將抽查結(jié)果提報(bào)區(qū)域經(jīng)理。每月_日前區(qū)域經(jīng)理對(duì)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)提成結(jié)果與經(jīng)銷(xiāo)商核對(duì)并由雙方簽字(區(qū)域經(jīng)理)和蓋章(經(jīng)銷(xiāo)商)確認(rèn)，并由區(qū)域經(jīng)理提報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用申請(qǐng)，簽批到市場(chǎng)部，同時(shí)提供銷(xiāo)量水單或有效銷(xiāo)售證明(銷(xiāo)售證明加蓋門(mén)店財(cái)務(wù)專(zhuān)用章或公章方為有效)必須包含各單品銷(xiāo)量和銷(xiāo)額、考勤表、假條、經(jīng)銷(xiāo)商和區(qū)域經(jīng)理簽字蓋章的提成結(jié)果等憑證。每月_日前完成費(fèi)用申請(qǐng)簽批，次月_日之前經(jīng)銷(xiāo)商完成經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)提成發(fā)放，次月

6、_日前區(qū)域?qū)⒔?jīng)銷(xiāo)商營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)提成簽收單(附_復(fù)印件)提報(bào)給市場(chǎng)部費(fèi)用單元。市場(chǎng)部費(fèi)用單元抽_(kāi)銷(xiāo)商營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)是否足額按時(shí)收到工資(以經(jīng)銷(xiāo)商為單位：抽查_(kāi)%的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)，且最低抽查營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)數(shù)量不少于_個(gè)。采取抽查數(shù)量底限和抽查比例雙重要求)。市場(chǎng)部收到經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)提成簽收單(附_復(fù)印件)，并且抽查營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)是否足額按時(shí)收到工資結(jié)果達(dá)到_%后，進(jìn)行費(fèi)用核銷(xiāo)(折價(jià)或開(kāi)陳列費(fèi)_)。2、銷(xiāo)量抽查(1)所有門(mén)店銷(xiāo)量水單或有效銷(xiāo)售證明，各區(qū)域必須_%檢核其真實(shí)有效性。同時(shí)，每月由各區(qū)域零售推廣主管抽查當(dāng)月應(yīng)發(fā)提成金額的準(zhǔn)確性(對(duì)比門(mén)店水單或有效銷(xiāo)售證明與營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)應(yīng)發(fā)提成獎(jiǎng)金表中的銷(xiāo)量是否一致，提成金額是否計(jì)算有誤等

7、；以經(jīng)銷(xiāo)商為單位：抽查_(kāi)%的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)，且最低抽查營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)數(shù)量不少于_個(gè)。采取抽查數(shù)量底限和抽查比例雙重要求)，并于_日前將抽查結(jié)果提交區(qū)域經(jīng)理。(2)商務(wù)稽查部門(mén)和總部其它部門(mén)隨時(shí)對(duì)存檔的水單或有效銷(xiāo)售證明進(jìn)行抽查，一旦發(fā)現(xiàn)異常，按以下條款對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行責(zé)罰。3、相關(guān)罰則(1)計(jì)算錯(cuò)誤：提成獎(jiǎng)金計(jì)算錯(cuò)誤時(shí)，在次月?tīng)I(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)的提成獎(jiǎng)金中調(diào)整；所屬經(jīng)銷(xiāo)商及區(qū)域核查人員，按照集團(tuán)獎(jiǎng)懲制度相關(guān)規(guī)定處罰。(2)假水單或銷(xiāo)售證明：1.無(wú)效水單比例在_%以內(nèi)(含_%)。經(jīng)銷(xiāo)商罰款_元。2.無(wú)效水單比例大于_%。經(jīng)銷(xiāo)商罰款_元。二、新客獎(jiǎng)勵(lì)(一)信息收集終端門(mén)店新客資料由營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)收集，公司營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)按照_年銷(xiāo)售一

8、部終端門(mén)店新客資料收集及確認(rèn)_操作；非公司營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)和無(wú)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)門(mén)店由店主收集的新客資料，報(bào)給業(yè)務(wù)代表，由業(yè)務(wù)代表匯總交給區(qū)域業(yè)務(wù)主管，由業(yè)務(wù)主管核對(duì)后交給區(qū)域新客導(dǎo)入負(fù)責(zé)人，并監(jiān)督同公司營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)新客一并導(dǎo)入。(二)信息導(dǎo)入和核對(duì)按公司下發(fā)_年銷(xiāo)售一部終端門(mén)店新客資料收集及確認(rèn)_執(zhí)行(系統(tǒng)_%核查)。(三)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放全國(guó)珍護(hù)新客人數(shù)確認(rèn)結(jié)果由總部客服單元發(fā)給市場(chǎng)部品牌組、市場(chǎng)部費(fèi)用單元、銷(xiāo)售一部行銷(xiāo)單元和各區(qū)域經(jīng)理，由區(qū)域經(jīng)理下發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商在每月_日前完成獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放，并在每月_日前將營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)和店主獎(jiǎng)勵(lì)簽收單(附_復(fù)印件)和相應(yīng)陳列費(fèi)_寄給市場(chǎng)部費(fèi)用單元核銷(xiāo)。以上提成和獎(jiǎng)勵(lì)均隔月發(fā)放。_年11、_

9、月和_年_月珍護(hù)提成和新客獎(jiǎng)勵(lì)_月開(kāi)始進(jìn)行統(tǒng)計(jì)核銷(xiāo)，_月發(fā)放。2022年激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案范本（二）經(jīng)營(yíng)層高管人員薪酬、績(jī)效評(píng)估和激勵(lì)機(jī)制方案為進(jìn)一步完善_公司系統(tǒng)的治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范企業(yè)運(yùn)作，健全_公司系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)層高管人員的激勵(lì)和制約機(jī)制，從而提高企業(yè)的工作效率和經(jīng)營(yíng)效益，特制訂本方案一、適用范圍本方案適用于_公司或分支公司董事會(huì)董事會(huì)聘用的下列員工：各分支公司總經(jīng)理；各分支公司副總經(jīng)理；其他經(jīng)董事會(huì)聘用的經(jīng)營(yíng)層高管人員二、考核形式及收入構(gòu)成收入形式以上人員均實(shí)行年度薪酬制度(以下簡(jiǎn)稱年薪制)。收入構(gòu)成高管人員年薪收入由基準(zhǔn)年薪、風(fēng)險(xiǎn)收入兩個(gè)部分組成。三、考核指標(biāo)及基數(shù)考核指標(biāo)考核指標(biāo)以凈資產(chǎn)收益率為主

10、，結(jié)合考核發(fā)展進(jìn)度、職工收入等指標(biāo)。指標(biāo)基數(shù)凈資產(chǎn)收益率：；發(fā)展進(jìn)度：當(dāng)年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入高于上年主營(yíng)收入；職工收入：職工當(dāng)年人均收入比上年增加四、基準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)在完成以上考核指標(biāo)基數(shù)的前提下，各類(lèi)高管人員基準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)如下：總經(jīng)理：萬(wàn)年副總經(jīng)理：萬(wàn)年其他：萬(wàn)年五、風(fēng)險(xiǎn)收入考核辦法風(fēng)險(xiǎn)收入凈資產(chǎn)收益率對(duì)應(yīng)計(jì)提的風(fēng)險(xiǎn)收入_(復(fù)合指標(biāo)扣減率)總經(jīng)理考核辦法凈資產(chǎn)收益率。低于折算所產(chǎn)生的利潤(rùn)率按的比例扣減基準(zhǔn)年薪；超過(guò)部分折算所產(chǎn)生的利潤(rùn)率，超過(guò)額度在萬(wàn)元之內(nèi)的，按的比例計(jì)提；超過(guò)額度在萬(wàn)元以上的，按的比例計(jì)提。發(fā)展速度。若公司當(dāng)年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入低于上年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入，扣減風(fēng)險(xiǎn)收入的。職工收入。若職工當(dāng)年人均收

11、入比上年增長(zhǎng)低于，扣減風(fēng)險(xiǎn)收入的。副總經(jīng)理及其他經(jīng)董事會(huì)聘用的經(jīng)營(yíng)層高管人員考核辦法上述人員的風(fēng)險(xiǎn)收入根據(jù)各人工作績(jī)效情況在總經(jīng)理實(shí)得風(fēng)險(xiǎn)收入總額的比例幅度內(nèi)由董事會(huì)進(jìn)行評(píng)估考核計(jì)提(或扣減)。各人比例幅度如下：副總經(jīng)理：其他經(jīng)董事會(huì)聘用的經(jīng)營(yíng)層高管人員：六、單項(xiàng)獎(jiǎng)罰考核辦法_公司系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)層高管人員在任期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了公司效益顯著或貢獻(xiàn)突出的(如重大投資、招商引資、配股成功等)，可由董事會(huì)確定對(duì)相關(guān)人員另行實(shí)行一次性單項(xiàng)特殊獎(jiǎng)勵(lì)；如投資、經(jīng)營(yíng)決策、招商引資等事項(xiàng)造成重大失誤或損失，則予以單項(xiàng)扣罰。七、年薪收入評(píng)估考核程序各分支公司(機(jī)構(gòu))在年度末，財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)財(cái)務(wù)決算_情況，計(jì)算出本年度凈資產(chǎn)收益率

12、，發(fā)展進(jìn)度比例及職工收入指標(biāo)等數(shù)據(jù)，上報(bào)_公司企管小組；企管小組_財(cái)務(wù)人員對(duì)以上數(shù)據(jù)進(jìn)行審計(jì)后，做出評(píng)議意見(jiàn)，確定復(fù)合指標(biāo)扣減率，提高_(dá)公司董事會(huì)；董事會(huì)根據(jù)測(cè)評(píng)意見(jiàn)對(duì)評(píng)估對(duì)象進(jìn)行評(píng)估審議后，確定各人風(fēng)險(xiǎn)收入金額；董事會(huì)對(duì)評(píng)估考核結(jié)果按規(guī)定予以說(shuō)明。八、其他事項(xiàng)經(jīng)營(yíng)層高管人員年薪收入實(shí)行“上限封頂，下限保底”的辦法，上限封頂數(shù)為基準(zhǔn)年薪的倍，下限保底數(shù)為當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，年薪考核實(shí)行一年一清，不結(jié)轉(zhuǎn)下一年度；經(jīng)營(yíng)層高管人員實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)抵押，風(fēng)險(xiǎn)抵押金為風(fēng)險(xiǎn)收入的，當(dāng)?shù)盅航鹄塾?jì)達(dá)到基準(zhǔn)年薪倍時(shí)，不再增繳抵押金；經(jīng)營(yíng)層高管人員年薪在計(jì)提的工資總額(效益工資)中列支；總經(jīng)理離任時(shí)要進(jìn)行離任審計(jì)，如發(fā)現(xiàn)有出入要對(duì)其以前年度考核年薪進(jìn)行調(diào)整，超過(guò)(或不足)部分應(yīng)從當(dāng)年年薪或風(fēng)險(xiǎn)抵押金中扣除(或補(bǔ)發(fā))。任期未滿而無(wú)正當(dāng)理由辭職的，抵押金不與返還；經(jīng)營(yíng)層高管人員如兼任其他職務(wù)的，以其實(shí)際從事的主要工作崗位確定薪酬，不能隨意選擇和多頭兼得；年薪酬工資支付采取月度預(yù)發(fā)，年度結(jié)算的辦法。月度預(yù)發(fā)的金額按基準(zhǔn)年薪月平均數(shù)計(jì)發(fā)，并單獨(dú)建立發(fā)放臺(tái)帳；經(jīng)營(yíng)層高管人員實(shí)行年薪制后，將于本系統(tǒng)其他員工的工資相脫鉤，除