1、 捷強(qiáng)超市連鎖公司國慶佳節(jié)期間促銷策劃報(bào)告 主題: 促銷時(shí)間：2002年9月16日至10月7日 策劃人:上海商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院連鎖經(jīng)營管理系連鎖012班2002年6月17日 目錄 一任務(wù)概述3 二策劃調(diào)研3 1 市場調(diào)研3 2 捷強(qiáng)與競爭對手促銷優(yōu)劣勢分析 3 三促銷主題的確立4 四促銷方案4 五廣告策劃方案4 六活動時(shí)間安排4 附表一:特價(jià)促銷具體操作5 附表二:贈品促銷具體操作7 附三:情感促銷具體操作9 一、任務(wù)概述2002年中秋佳節(jié)之際,且伴隨著國慶“十一”黃金周的到來,面對著廣闊的國慶佳節(jié)零售業(yè)市場,為了抓住此大好商機(jī),增強(qiáng)自身實(shí)力,捷強(qiáng)公司將以真情回報(bào)廣大消費(fèi)者,進(jìn)行促銷活動.此次促

2、銷力爭使?fàn)I業(yè)額比平時(shí)提升50% ,由于2002年中秋節(jié)與國慶節(jié)相隔9天,為了“雙喜臨門”,故此次促銷活動可安排在2002年9月16日至10月7日。 二、策劃調(diào)研1、市場調(diào)研目前上海各大超市業(yè)全年?duì)I業(yè)額的50%左右來自于節(jié)假日消費(fèi).假日經(jīng)濟(jì)是一個(gè)新的市場誕生兒.在此次促銷活動期間,將逢中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日之一中秋節(jié),以及國慶節(jié).根據(jù)300多份市場隨機(jī)調(diào)查結(jié)果顯示,今年的中秋節(jié),國慶節(jié)合家歡聚的約占40%,家庭請客的約占13%,走親訪友的約占16%.由此可見,在中秋節(jié),國慶節(jié)期間,由于傳統(tǒng)習(xí)慣以及天氣可能較熱等一些客觀因素,人們普遍還是喜歡合家歡聚,共享天倫之樂.在隨機(jī)問卷中,去超市購物的人群中,2

3、5歲以下的約占35%,2535歲的約占28%,3555歲的約占37%;女性比例達(dá)60%左右,其中有工人、服務(wù)員、技術(shù)員、管理人員、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位干部、教師,以及學(xué)生等.家庭月收入在10003000元之間的占54%左右.可見,超市業(yè)面對的消費(fèi)者涉及到方方面面,以中等收入的大眾化家庭層次為普遍.在中秋節(jié),國慶節(jié)期間,居民一般會比平時(shí)多花費(fèi)8001200元的要占51%左右,多花費(fèi)500元以下的也占到36%.在此期間所選的超市購物點(diǎn)集中在聯(lián)華,華聯(lián),農(nóng)工商的占絕對多數(shù),因?yàn)榫用裨谶x擇超市購物時(shí),影響因素中“離家近”要占到80%左右,其次是商品價(jià)格較低,生鮮食品又多又好等.所以,針對以上調(diào)查所得到的數(shù)據(jù)

4、,以及通過去年同期熱銷商品和今年的市場特點(diǎn),我們確立了禮品酒類,飲料類,糖果休閑食品類為此期間促銷的主力商品,以及一些敏感商品和商品群,共計(jì)100種.(見附表一,二)2、捷強(qiáng)與競爭對手促銷優(yōu)劣勢分析捷強(qiáng)集團(tuán)以經(jīng)營煙酒類業(yè)務(wù),并保持著煙草龍頭專賣承擔(dān)上海煙草卷煙的配送,銷售業(yè)務(wù)為主.作為集團(tuán)的直屬單位,捷強(qiáng)連鎖超市公司共擁有門店數(shù)100多家,在江蘇、重慶、南京、北京、深圳等地均有銷售網(wǎng)點(diǎn)130多個(gè).在煙酒,糖果等部分商品的配送銷售上擁有獨(dú)特的優(yōu)勢.2001年底,排名全國連鎖業(yè)100強(qiáng)的第20位,其連鎖超市業(yè)已躋身上海第四,全國第六的地位.由于擁有煙酒專賣權(quán),所以捷強(qiáng)超市在煙酒及飲料方面所占據(jù)的價(jià)

5、格優(yōu)勢相對比較明顯.捷強(qiáng)目前主要朝中型超市和便利業(yè)態(tài)方向發(fā)展,中型超市主要以多樣化的服務(wù)和相對低廉的價(jià)格來滿足消費(fèi)者的日常生活需求,所以生鮮及熟食會比較受歡迎.捷強(qiáng)的完善的配送系統(tǒng),總體的價(jià)格較低,有些商品的價(jià)格具有絕對的競爭優(yōu)勢等為捷強(qiáng)的此次促銷活動提供了有利的條件.但由隨機(jī)問卷調(diào)查結(jié)果可顯示,居民一般會選擇聯(lián)華,華聯(lián),農(nóng)工商等超市購物,以及一些新興崛起的大賣場.捷強(qiáng)的主要競爭對手便為聯(lián)華,華聯(lián),農(nóng)工商等.聯(lián)華超市公司是目前我國零售業(yè)的龍頭,其門店數(shù)以近千家并不斷在全國擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),其2000年的銷售總額已突破100億大關(guān).聯(lián)華積極實(shí)行全國采購,有效降低成本,采用全方位的促銷策略;與聯(lián)華一樣

6、,華聯(lián)也是國內(nèi)實(shí)力雄厚,成立較早的超市公司.它最近開始發(fā)展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài).具有良好的企業(yè)形象,采用有效的營銷策略,使其成為與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)第二大超市.而全國超市零售業(yè)的后起之秀農(nóng)工商已成為全國第三的超市行業(yè),其門店?duì)I業(yè)面積居各超市之首,具有“規(guī)模大,品種全,價(jià)格廉”的競爭優(yōu)勢.此外,大賣場勢頭發(fā)展迅速.麥德龍,家樂福,易初蓮花,好又多等大賣場對假日的銷售具有重要影響.它們以營業(yè)面積大,商品價(jià)格低廉,品種齊全,服務(wù)多樣化和完備的銷售體系及豐富的營銷經(jīng)驗(yàn),成為零售業(yè)市場的一股重勢力.而且大賣場的促銷方式新穎獨(dú)特,如推出“炸彈商品”等促銷方式,都是捷強(qiáng)的不足之處.針對眾多實(shí)力強(qiáng)勁的對手,捷

7、強(qiáng)應(yīng)立足自身競爭優(yōu)勢,增加商品種類,加快更新速度增加生鮮量.改善貨架陳列方式,加強(qiáng)促銷策劃,增強(qiáng)促銷亮點(diǎn),提高公司知名度,進(jìn)一步擴(kuò)大影響,吸引消費(fèi)者,以順利完成此次雙節(jié)促銷活動的任務(wù). 三、促銷主題的確立主題:舉國慶佳節(jié),捷強(qiáng)奉真情中秋節(jié),為中華民族傳統(tǒng)節(jié)日之一,且之后馬上迎來祖國華誕,捷強(qiáng)在國人“雙喜臨門”的時(shí)節(jié),以促銷來回報(bào)社會,奉送給廣大消費(fèi)者捷強(qiáng)的一片真情. 四、促銷方案(詳見附表)1、 特價(jià)促銷根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果顯示,在促銷手段中最具吸引力的還是特價(jià)促銷,要占到61%左右,且購物時(shí)女性占到60%,所以一些對價(jià)格敏感的日常生活用品,推出特價(jià)促銷,效果尤佳.一般可將價(jià)格下調(diào)15%20%2、

8、 贈品促銷調(diào)查結(jié)果顯示,喜歡贈品促銷的也占近31%,所以可推出“買一送一,買大送小,買此送彼,多買多送”的贈品促銷方式.3、 情感促銷以“中秋佳節(jié),情系捷強(qiáng)”為活動主題,為一些有意結(jié)合的青年消費(fèi)者牽線搭橋,以在熱鬧的同時(shí)提高公司的知名度.4、 在特價(jià)、贈品促銷的同時(shí),推出以專架(禮品酒類)、端架(飲料)、黃金段位(月餅)形式的展示促銷以及組合促銷. 五、廣告策劃方案 對象: 市內(nèi)92家分店預(yù)算金額: 30萬元負(fù)責(zé)人: 連鎖超市公司廣告宣傳部期限: 2002年9月15日之前完成 項(xiàng)目總量發(fā)行手段內(nèi)容及要求費(fèi)用預(yù)算DM廣告10萬份投遞使顧客了解捷強(qiáng)在此期間的促銷商品及價(jià)格和一些活動1.5*1000

9、00=150000元特價(jià)POP9200張店內(nèi)懸掛突出特價(jià)商品價(jià)格1*9200=9200元海報(bào)9200份店內(nèi)布置紅底,上面寫上此次情感促銷主題1.2*9200=11040元吊旗4600面店內(nèi)布置寫上此次促銷主題5*4600=23000元情感促銷費(fèi)用 103500元 說明:以上DM廣告、特價(jià)POP、海報(bào)、吊旗數(shù)量按92家分店平均分配 六、活動安排時(shí)間由于促銷活動從9月16日開始,所以一切活動的準(zhǔn)備工作必須于9月16日之前結(jié)束.經(jīng)過考慮,可將準(zhǔn)備工作安排時(shí)間定為8月15日9月15日.1、 8月15日8月22日,采購部與商品供應(yīng)商洽談有關(guān)事宜,9月10日以前備貨結(jié)束.2、 9月1日9月4日宣傳部開始負(fù)

10、責(zé)制作DM 廣告、海報(bào)、POP、吊旗等 .3、 9月10日由宣傳部組織發(fā)送、投遞DM 廣告.4、 9月12日由宣傳部負(fù)責(zé)將海報(bào)發(fā)送至各分店并張貼完畢.5、 9月14日設(shè)置門店,調(diào)整貨架,設(shè)置展臺,由各店長負(fù)責(zé).6、 9月15日營業(yè)后,POS機(jī)調(diào)價(jià),由各店長負(fù)責(zé).附表一:特價(jià)促銷具體操作(共50種)商品名規(guī)格原價(jià)促銷價(jià)太太口服液30支/盒89元75.6元靜心口服液60支/盒180元153元椰島鹿龜酒禮盒裝1200ML/盒145元123.3元52度金六福福星高照四星500ML/瓶78元66.3元38度孔府家酒(第二代)500ML/瓶23元19.5元朝日啤酒聽裝355ML/聽2.7元2.3元金力波啤

11、酒640ML/瓶2.8元2.4元農(nóng)夫山泉550ML/瓶1.3元1.15元康師傅每日C(蘋果汁)300ML/瓶2元1. 7元康師傅每日C(葡萄汁)300ML/瓶2元1. 7元康師傅每日C(橙汁)300ML/瓶2元1. 7元麒麟午后紅茶(檸檬)1.5L/瓶7.5元6.4元荷氏薄荷糖(黑加侖子)3支/裝4.8元4.1元荷氏薄荷糖(特強(qiáng))3支/裝4.8元4.1元荷氏薄荷糖(午夜風(fēng)暴)3支/裝4.8元4.1元荷氏薄荷糖(檸檬香蜜)3支/裝4.8元4.1元荷氏薄荷糖(藍(lán)色冰點(diǎn))3支/裝4.8元4.1元荷氏維果C糖(鮮橙味)3支/裝4.9元4.2元荷氏維果C糖(什果味)3支/裝4.9元4.2元荷氏維果C糖(

12、菠蘿味)3支/裝4.9元4.2元荷氏維果C糖(西釉味)40袋/盒192元161元水晶心豪華轎車椰果凍1只9元7.6元旺旺芷若果凍(蘋果)160克/袋1.8元1.5元旺旺芷若果凍(草莓)160克/袋1.8元1.5元旺旺芷若果凍(葡萄)160克/袋1.8元1.5元旺旺芷若果凍(荔枝)160克/袋1.8元1.5元旺旺黑白配60克/盒3.2元2.7元旺旺大米餅500克/袋15元12.5元鑫發(fā)吃不厭桃片200克/盒3.6元3元鑫發(fā)鹽金桃肉200克/盒6.6元5.6元黑森林圓肉松面包60克/只3.2元2.7元黑森林小牛油蛋糕180克/只4元3.5元上好佳芝士條65克/袋3.1元2.7元上好佳鮮蝦片50克/

13、袋3.1元2.7元200克+400克雀巢佳節(jié)禮盒一盒88元74.8元500克齊梅降糖奶粉一袋35.8元30.5元麥斯威爾原味咖啡3和1168克/盒10.8元9.18元麥斯威爾冰咖啡3和1112克/盒8.2元6.9元果珍(橙汁)500克/袋10.8元9.3元果珍(檸檬)500克/袋12.8元10.8元樂口福800克+200克/聽24.5元20.8元安怡常青高鈣脫脂奶粉800克/聽76.8元62.9元三鹿女士低脂高鈣奶粉400克/袋19.8元16.8元光明保鮮牛奶1000ML/盒6.8元5.8元蒙牛鮮牛奶500克/袋3.2元2.7元三島純牛奶950ML/盒4.9元4.2元光明保鮮純牛奶500ML/

14、盒5.0元4.25元光明酸牛奶1000ML/盒8.2元6.9元柯達(dá)200, 36張彩色膠卷2盒裝39元34元柯尼卡200, 36張彩色膠卷1盒裝17元15元附表二:贈品促銷具體操作(共50種)商品名規(guī)格具體操作昂立西洋參膠囊禮盒96粒/盒送昂立明視小盒康奇腦白金2盒裝1盒送家用小藥箱排毒養(yǎng)顏膠囊2盒禮裝1盒送洗面奶100ML昂立一號禮盒500ML*4/盒送昂立明視小盒2份神象雙參禮盒1盒送家用小藥箱神象西洋參大禮盒1盒每5份送神象雙參禮盒1份紅桃K生血劑二和一禮盒1盒每10份送10K金鏈一條雀巢佳節(jié)禮盒1盒每買3盒送雀巢全脂奶粉康富來血爾口服液禮盒3瓶/盒買3送1藍(lán)玲世紀(jì)情月餅1盒送百事可樂1

15、.5L/瓶新雅特色鐵盒月餅1盒送百事可樂1.5L/瓶杏花樓金牌鐵盒月餅1盒送百事可樂1.5L/瓶杏花樓七星伴月月餅900克/盒送百事可樂2.5L/瓶杏花樓紙盒月餅8只/盒送百事可樂600ML /瓶喬家棚郵票拎袋月餅370克/袋送雪餅84克*2*8/袋喬家棚盒裝蘇式月餅1盒送旺旺芷若果凍系列一種160克/袋利男利居詠月月餅900克/盒送鑫發(fā)吃不厭桃片及百事可樂600ML /瓶52新型三防多棱五糧液500ML/瓶送飲具一套價(jià)值35元53度MT內(nèi)彩茅臺酒500ML/瓶送飲具一套價(jià)值28元52度瀘州老窖特曲500ML/瓶送精美開瓶器一支王朝干紅葡萄酒750ML/瓶送開瓶器一支52度劍南春500ML/瓶

16、每三瓶送喬家棚盒裝蘇式月餅一盒沈家和花雕（新標(biāo)）600ML/瓶買五送一52度瀘州老窖特曲2000型500ML/瓶送14.5度和酒3年陳500ML/瓶52度金六福新二星500ML/瓶每三瓶送和酒5年陳500ML/瓶青島啤酒瓶裝640ML/瓶買十送一百威啤酒瓶裝640ML/瓶買十送一農(nóng)夫山泉天然水4升/桶送550ML/瓶雪碧（新）2.25L/瓶每二瓶送600ML/瓶可口可樂（新）1.5L/瓶每二瓶送355ML/聽可口可樂（新）355ML/聽買十送一健怡可口可樂355ML/聽買一箱送一聽旺旺黑白配（牛奶）60克/盒買十盒送旺旺黑白配洽洽口口香香瓜子380克/袋買三袋送一包160克阿爾沙琪瑪160克/

17、包買五送一吉原利怡口蓮150克買二送48克小袋維奇特水果禮籃（大）1只送金力波啤酒一打維奇特水果禮籃（中）1只送金力波啤酒六瓶光明皇軒冰淇淋85克*6/盒送一只光明雪次尼家庭裝80克*6/盒買十送光明皇軒冰淇淋一盒佳美洗衣粉350克買二送衛(wèi)生球一個(gè)白貓洗潔精500克送衛(wèi)生球一個(gè)雕牌超能洗衣粉2000克送雕牌透明皂200克/塊吉祥3刀裝皺紋衛(wèi)生紙1包買二包送一捆120TR舒潔衛(wèi)生紙1卷送清風(fēng)餐巾紙一包高露潔全效牙膏1 盒送三笑牙刷一支碧柔洗面奶（弱酸性）100克送蘆薈香皂一小塊（100克）Clearclean洗面奶100克送蛇膽香皂一小塊（100克）黃巖一次性杯子25只袋買十送一水晶心一次性紙杯20只袋買五袋送黃巖一次性杯子一袋 附三：情感促銷具體操作 中秋佳節(jié)情系捷強(qiáng)捷強(qiáng)連鎖超市公司情感促銷活動按排一、活動主題中秋佳節(jié)情系捷強(qiáng)二、活動時(shí)間月日月日三、活動門店市內(nèi)家門店四、參加對象單身者五、活動用品、用以填寫個(gè)人信息的小卡片，各門店張，共張。、由宣傳部負(fù)責(zé)組織人員負(fù)責(zé)信息卡管理工作，每個(gè)門