1、應(yīng)收賬款管理長虹簡介案例介紹危機(jī)分析總結(jié)長虹簡介公司介紹長虹 長虹集團(tuán)創(chuàng)業(yè)于1958年，是集軍工、消費(fèi)電子、核心器件研發(fā)與制造為一體的綜合型跨國企業(yè)集團(tuán)；擁有四川長虹、合肥美菱、華意壓縮、長虹佳華等四家上市公司。長虹是“一五期間的156項(xiàng)重點(diǎn)工程之一，凈資產(chǎn)從3950萬元迅猛擴(kuò)張到133億元，是“中國彩電大王，它的股價曾到達(dá)66元，是上海A股市場的龍頭。 2021年長虹品牌價值達(dá)1016.86億元人民幣，繼續(xù)穩(wěn)居中國電子百強(qiáng)品牌第七位，在中國企業(yè)500強(qiáng)排名第141位，居中國制造業(yè)500強(qiáng)第64位。 案例介紹案例介紹 自1994年公司上市以來，1994年至1997年是四川長虹的高速開展時期，產(chǎn)

2、品銷量和凈利潤額迅速增長，品牌的市場占有率連續(xù)數(shù)年排名全國第一。 但自1998年以后，我國彩電行業(yè)進(jìn)入成熟期，家用電器消費(fèi)市場日趨飽和，市場競爭日益劇烈，彩電市場頻繁爆發(fā)價格戰(zhàn)，彩電行業(yè)利潤率大幅度下降，四川長虹的利潤率也隨之下降。四川長虹的凈利潤從1997年的26.12億元下降到2001年的8900萬元。 急于通過國際市場做大銷售額的四川長虹，2001年攜手當(dāng)時在美國名不經(jīng)傳的APEX，把自己的彩電和DVD大規(guī)模地打入了美國的百思買等家電連鎖店和沃爾瑪?shù)却笮统小?案例介紹 從2001年開始，四川長虹開始與APEX公司高調(diào)合作，當(dāng)年只有賒帳沒有回款，年末形成應(yīng)收賬款4184萬美元，折合人民幣

3、3.47億元。 2002年，是雙方業(yè)務(wù)頂峰，長虹出口額7.6億美元，其中APEX就欠了7億美元。 2003年長虹出口額8億美元APEX欠了6億美元。 至2004年，四川長虹根本上結(jié)束與APEX的生意，僅向其銷售3559萬美元，同時加大回款力度，回款1.09億美元。 然而，四年生意下來，4.63億美元折合人民幣38.37億元的應(yīng)收賬款已經(jīng)形成。 案例介紹 2005年1月，長虹將APEX告上了美國法庭，并確定APEX以其所有財(cái)產(chǎn)包括專利、商標(biāo)、無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)作為還款擔(dān)保。 2006年4月長虹與APEX簽訂的?和解框架協(xié)議?，APEX同意以其三局部資產(chǎn)：公司的不動產(chǎn)倉庫、APEX公司及其董事長季

4、龍粉持有的香港創(chuàng)業(yè)板上市公司中華數(shù)據(jù)播送控股08016.HK的股權(quán)和APEX商標(biāo)，承擔(dān)長虹1.7億美元的債務(wù)。而該商標(biāo)價值占有相當(dāng)比重。?和解框架協(xié)議?規(guī)定，APEX公司將“APEX、“Apex Digital商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給長虹，價格“不超過9000萬美元。此外,還以每股0.72港元的價格,向長虹轉(zhuǎn)讓了其持有的中華數(shù)據(jù)29.99%的股份,以抵償APEX公司對長虹880.32萬美元的欠款。 APEX事件讓四川長虹經(jīng)歷了上市以來的36.81億元的首次巨虧，但在釋放了風(fēng)險(xiǎn)之后，2005年，四川長虹實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入150.61億元，比2004年同期增長30.53%，凈利潤2.85億元，比2004年同期增長

5、107.74%。2006年12月，長虹發(fā)布資產(chǎn)置換關(guān)聯(lián)交易公告透露，上市公司將對美國APEX公司的4億元債權(quán)和近12億元存貨悉數(shù)甩給母公司，長虹集團(tuán)將長虹商標(biāo)和土地使用權(quán)置入上市公司進(jìn)行資產(chǎn)置換。隨著此次公告的出臺，一直困擾長虹的“歷史遺留問題APEX糾紛終于與上市公司無關(guān)。 案例介紹 重生 危機(jī)分析危機(jī)分析1.對客戶的資信狀況缺乏分析與評估 長虹的美國代理商-APEX自2001年到2003年獲得鄧白氏國際信息咨詢公司的信用評級多為3A4。3A是該公司的凈資產(chǎn)排位，該排位的最高級別為5A，而4那么是風(fēng)險(xiǎn)評級中最高的一級1到4級表示信用風(fēng)險(xiǎn)由低到高。四川長虹在與美國Apex 進(jìn)行合作之前，顯然未

6、對其資信狀況進(jìn)行詳細(xì)的評估，從而使自己陷入大量賬款難以收回的窘境。 四川長虹顯然沒有建立有效的內(nèi)部應(yīng)收賬款管理制度，沒有對其應(yīng)收賬款進(jìn)行有效管理和監(jiān)控，這就降低了企業(yè)資金的使用效率和財(cái)務(wù)彈性，使自己陷入巨額債務(wù)危機(jī)。 2. 缺乏有效的內(nèi)部管理制度危機(jī)分析按照出口合同，APEX公司接貨后90天內(nèi)就應(yīng)該付款，否那么長虹方面就有權(quán)拒絕發(fā)貨。然而，四川長虹意識到APEX未及時付款之后，雖然提出對賬的要求，但仍繼續(xù)發(fā)貨，這反映出四川長虹應(yīng)收賬款管理考核制度的不合理以及約束機(jī)制的嚴(yán)重不健全。3. 缺乏健全合理的考核約束機(jī)制危機(jī)分析危機(jī)分析4. 應(yīng)收賬款的會計(jì)監(jiān)督薄弱 早在2003 年四川長虹就覺察美國Ap

7、ex公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)已暴露出巨大的風(fēng)險(xiǎn)，很可能難以償債，但是該企業(yè)還是一如既往與Apex 公司業(yè)務(wù)往來并一再聲明與其合作不曾存在問題，以此不難看出四川長虹在應(yīng)收賬款會計(jì)監(jiān)督方面是多么薄弱?？?結(jié)應(yīng)收賬款管理措施1.樹立壞賬風(fēng)險(xiǎn)意識。2003年，Apex拖欠貨款的問題早已暴露出極大的風(fēng)險(xiǎn)，但四川長虹方面卻一直信奉“沉默是金 原那么，從未公告面臨的巨大風(fēng)險(xiǎn)，還在各種場合表示與Apex的合作并不存在問題。根據(jù)謹(jǐn)慎性原那么的要求，企業(yè)對預(yù)計(jì)可能發(fā)生的壞賬損失計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。應(yīng)收賬款管理措施2.建立完善的內(nèi)控制度。信用管理部門確定賒銷授信額度和進(jìn)行資信調(diào)查，財(cái)務(wù)部門對應(yīng)收賬款進(jìn)行分析管理，內(nèi)部審計(jì)發(fā)揮其監(jiān)督作用。建立專門的信用管理機(jī)構(gòu)，對賒銷進(jìn)行管理。應(yīng)收賬款管理措施3.強(qiáng)化應(yīng)收賬款的日常管理。 從賒銷過程一開始，到應(yīng)收賬款到期日前，對客戶進(jìn)行跟蹤、監(jiān)督，從而確?？蛻粽ＶЦ敦浛?，最大限度地降低逾期賬款的發(fā)生率。在工作中財(cái)務(wù)、信用和銷售部門要互相配合，分清各自在跟蹤效勞中的職責(zé)，到達(dá)相互監(jiān)督、相互促進(jìn)，提高應(yīng)收賬款回收率，促進(jìn)企業(yè)銷售的目的。很顯然，四川長虹在這方面做得是不夠的，雖在美國設(shè)立了一個聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，但這個聯(lián)絡(luò)點(diǎn)卻不負(fù)責(zé)Apex工程的監(jiān)管，只負(fù)責(zé)接待。應(yīng)收賬款管理措施總之, 樹立壞賬風(fēng)險(xiǎn)意識、建立完善的應(yīng)收賬款內(nèi)部控制制度以及