1、長城潤滑油市場(chǎng)營銷概況目 錄第一部分 國內(nèi)潤滑油市場(chǎng)概述第二部分 快速發(fā)展中的長城潤滑油第三部分 科學(xué)高效的營銷機(jī)制第一部分國內(nèi)潤滑油市場(chǎng)概述市場(chǎng)格局潤滑油品牌國際品牌國內(nèi)品牌數(shù)千家中小企業(yè)第一集團(tuán)第二集團(tuán)美孚殼牌嘉實(shí)多加德士BP長城昆侖統(tǒng)一玉柴第一集團(tuán)第二集團(tuán)2006年各類品牌市場(chǎng)占有率技術(shù)領(lǐng)先，高性能產(chǎn)品高品質(zhì)和國際水平實(shí)力, 品質(zhì), 服務(wù), 影響力, 親和力, 社會(huì)責(zé)任感不斷進(jìn)步產(chǎn)品細(xì)分，服務(wù) 殼牌： 全球最大企業(yè)之一 1988年開展中國潤滑油業(yè)務(wù) 1997年將“喜力”引入國內(nèi) 在天津、浙江等地建有調(diào)配廠 品牌形象好 市場(chǎng)戰(zhàn)略成熟 高端市場(chǎng)占有率高品牌簡介 長城： 亞洲最大、世界第四潤滑

2、油產(chǎn)銷集團(tuán) 2002年5月正式成立 奧運(yùn)會(huì)正式用油 中國航天專用產(chǎn)品 銷售網(wǎng)絡(luò)健全 市場(chǎng)滿意度高 統(tǒng)一： 民營潤滑油企業(yè)的優(yōu)秀代表 在北京、襄樊、無錫、咸陽建有調(diào)配廠 2006年9月被殼牌公司收購 在二三線市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)較為明顯 昆侖： 國內(nèi)主要的潤滑油生產(chǎn)供應(yīng)商 2001年11月進(jìn)行品牌整合 擁有16大類300多個(gè)品種 資源優(yōu)勢(shì)明顯 價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯2002年5月29日中國石化潤滑油公司正式成立！2002年5月29日2005年與進(jìn)口一線品牌的滿意度對(duì)比市場(chǎng)影響力舉足輕重2006年各潤滑油品牌市場(chǎng)知名度排名品牌價(jià)值的增長速度驚人，2007年一舉突破100億元。1996年1.8億2002年10億 2006

3、年 85.03億 2003年 69.33億 2007年超過100億 市場(chǎng)占有率迅速提高2002 VS 2006 各類產(chǎn)品銷量對(duì)比90.511540.597.431.358.5020406080100120萬噸總量包裝中高檔2002年2006年從2002到2006，長城潤滑油產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量高速提升，其中包裝油增長140%、中高檔油的增長87%。整合5年，長城潤滑油市場(chǎng)銷售額連年遞增，06年突破100億，一直保持高速增長勢(shì)頭。2002 VS 2006 產(chǎn)品銷售額對(duì)比2006年各品牌內(nèi)燃機(jī)油的市場(chǎng)占有率2006年各品牌柴機(jī)油個(gè)人用戶市場(chǎng)占有率第三部分科學(xué)高效的營銷機(jī)制市場(chǎng)營銷部銷售管理組企劃部大客戶

4、部專項(xiàng)產(chǎn)品部客服中心市場(chǎng)營銷部組織架構(gòu)銷售管理組日常銷售業(yè)務(wù)的管理銷售計(jì)劃的制定與管理費(fèi)用計(jì)劃的審批與管理產(chǎn)品價(jià)格管理客戶信用管理企劃部市場(chǎng)推廣方案的策劃與組織實(shí)施市場(chǎng)信息的收集、整理與分析宣傳品的設(shè)計(jì)與制作大客戶部潤滑油公司大客戶開發(fā)與維護(hù)的整體策劃大客戶商務(wù)工作的組織協(xié)調(diào)大客戶的銷售管理對(duì)分子公司大客戶部人員進(jìn)行考核專項(xiàng)產(chǎn)品部產(chǎn)品推廣的統(tǒng)一策劃與管理督導(dǎo)直屬單位執(zhí)行產(chǎn)品推廣方案對(duì)直屬單位進(jìn)行專項(xiàng)產(chǎn)品的銷售考核注：專項(xiàng)產(chǎn)品包括摩托車油、防凍液、潤滑脂、金屬加工液、制動(dòng)液、合成油、船用油和農(nóng)用油客服中心為客戶提供業(yè)務(wù)查詢?yōu)榭蛻籼峁┯推芳夹g(shù)咨詢受理客戶的意見、建議和投訴互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)區(qū)域化：各直

5、屬銷售單位在轄區(qū)內(nèi)開展?fàn)I銷工 作，接受銷售管理組的統(tǒng)一管理專業(yè)化：各直屬單位分別設(shè)立專項(xiàng)人員負(fù)責(zé)摩 托車油、防凍液、潤滑脂、金屬加工 液、船用油、農(nóng)用油和剎車液營銷工 作，接受專項(xiàng)產(chǎn)品部的統(tǒng)一管理區(qū)域化與專業(yè)化相結(jié)合8個(gè)具有銷售職能的直屬單位北京銷售中心重慶銷售中心茂名銷售中心上海銷售中心濟(jì)南分公司武漢銷售中心天津分公司鄭州分公司直屬單位市場(chǎng)轄區(qū)北京銷售中心華北、東北、西北上海銷售中心華東茂名銷售中心華南武漢銷售中心華中重慶銷售中心川渝、云貴天津分公司華北、華東鄭州發(fā)公司全國濟(jì)南分公司華北、華東、東北各直屬單位市場(chǎng)轄區(qū)各直屬單位06年產(chǎn)品總銷量噸各直屬單位專業(yè)化銷售布局摩托車油防凍液潤滑脂金屬加工液制動(dòng)液合成油船用油農(nóng)用油北京上海武漢重慶茂名天津濟(jì)南打造國際化知名品牌高品質(zhì)高科技國際化營銷工作的核心戰(zhàn)略1大力開發(fā)高端市場(chǎng)金吉星系列尊龍系列高附加產(chǎn)品2建設(shè)維護(hù)終端網(wǎng)絡(luò)汽修廠換油中心4S店3全面潤