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文檔簡介

1、國際工程承包項目合同談判及實踐順應國家“走出去”戰(zhàn)略及企業(yè)發(fā)展的自身需要，越來越多的中國企業(yè)邁出國門，特別是國內大型專業(yè)化的施工企業(yè)，在經(jīng)歷了幾十年國際市場的打拼，已經(jīng)確立自己在國際工程承包市場上的一席之地后，進一步把國際化發(fā)展確定為企業(yè)發(fā)展的優(yōu)先戰(zhàn)略。然而， 由于某些企業(yè)不具備科學的、系統(tǒng)的合同談判手段和技巧，未能在合同談判這個至關重要的環(huán)節(jié)上維護自身的合同權益，導致項目實施階段特別是項目中后期出現(xiàn)嚴重的履約風險，致使合同爭端不斷爆發(fā)，不僅嚴重影響和制約了承包商的現(xiàn)場施工工作，而且對企業(yè)的聲譽造成非常大的負面影響，導致企業(yè)最終不得不退出當?shù)氐墓こ坛邪袌?。包市場前的必修課。階段、談判階段和總

2、結階段。一、準備階段通常又可分為以下三個階段：(一)組成談判隊伍大致分工為：成果提出法律意見；合同人員負責一般合同條款、特殊合同條款的研究；商務人員負責了解市場供需情況與價格信息；技術人員負責當?shù)匾?guī)范和針對本工程的特殊規(guī)范；方面的發(fā)言人。(二)準備談判內容目前，國際競爭性招標工程多直接使用fidic 合同條款或基于fidic 合同條款的合同文件。按優(yōu)先順序，合同文件一般由合同協(xié)議書、中標通知書、合同談判諒解備忘錄、投標書和投標書附錄、專用合同條件、通用合同條件、技術規(guī)范、圖紙、標價的工程量清單，以及投標書附錄中所列的其他文件等組成。由于承包商不能改變fidic 合同條款中的一般條款的要求。因此， 合同談判的內容主要集中在業(yè)主編制的合同特殊條款、技術規(guī)范，以及承

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