1、20100年美菱菱產(chǎn)品終終端出樣樣規(guī)范（修正版版）20100年5月20日 終端管管理組、產(chǎn)品管管理組背景20099年，美美菱市場場份額節(jié)節(jié)節(jié)攀升升，但產(chǎn)產(chǎn)品終端端出樣缺缺乏標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、統(tǒng)一一性的問問題也隨隨之凸顯顯。隨著著新品的的陸續(xù)上上市，為為明確220100年的主主銷型號號及各型型號產(chǎn)品品的市場場定位，加強(qiáng)分分部對公公司產(chǎn)品品的認(rèn)知知和把握握，使得得產(chǎn)品銷銷售更具具有針對對性,同同時(shí)提升升美菱終終端形象象和終端端效益，市場部部結(jié)合009年終終端樣機(jī)機(jī)相應(yīng)數(shù)數(shù)據(jù)，特特制定美菱220100年產(chǎn)品品終端出出樣規(guī)范范。本方案適適用范圍圍本方案適適用于220100年冰箱箱產(chǎn)品陣陣容，含含20110年已已

2、在銷產(chǎn)產(chǎn)品以及及20110年即即將上市市新品。已確定定退市產(chǎn)產(chǎn)品未列列入其中中，但部部分型號號在新產(chǎn)產(chǎn)品未上上市之前前可選替替代型號號暫時(shí)出出樣，待待新產(chǎn)品品上市后后進(jìn)行樣樣機(jī)切換換；本文件適適用于所所有渠道道（已考考慮渠道道差異化化包銷機(jī)機(jī)型），針對不不同層級級市場分分別設(shè)定定。終端出樣樣原則劃分產(chǎn)品品層級：20100年將重重點(diǎn)產(chǎn)品品按推廣廣策略、經(jīng)營指指標(biāo)等劃劃分為高高端形象象產(chǎn)品、重關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品。分分別定位位于：高端形象象產(chǎn)品作作為美菱菱的形象象代言，將對美美菱企業(yè)業(yè)實(shí)力及及品牌形形象有極極大的提提升。要要求一二二級零售售賣場（新鮮家家體驗(yàn)店店、雅典典娜旗艦艦店等）全部出出樣。重關(guān)產(chǎn)品品為2

3、0010年年主推型型號，表表現(xiàn)為經(jīng)經(jīng)營能力力較好、產(chǎn)品競競爭力強(qiáng)強(qiáng)、終端端展示效效果佳，重關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品將極大大的改善善美菱的的產(chǎn)品陣陣容展示示效果，同時(shí)也也將對銷銷量有較較大貢獻(xiàn)獻(xiàn)。針對對重關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品，強(qiáng)制要要求全部部賣場出出樣。規(guī)范終端端出樣型型號。按按市場層層級規(guī)范范終端出出樣型號號，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)不同終終端賣場場形象的的統(tǒng)一性性。加強(qiáng)中高高端產(chǎn)品品出樣。為迎合合產(chǎn)品需需求升級級，在一一二級市市場加強(qiáng)強(qiáng)中高端端產(chǎn)品出出樣，要要求三門門及三門門以上產(chǎn)產(chǎn)品出樣樣比例不不低于550%。系列化出出樣：借助新新品由高高端三門門電控至至節(jié)能兩兩門的外外觀統(tǒng)一一性，系系列化出出樣，打打造美菱菱經(jīng)典系系列。產(chǎn)品層級級劃

4、分形象產(chǎn)品品：BCCD-4410WWE9CC/BCCD-4410WWE9CCD 、BCDD-4550ZEE9/BBCD-4500ZE99H ，BCDD-3550W，BCDD-2337ZEE3BDD/BCCD-2237ZZE3BBR/BBCD-2377ZE33BA，2177ZE33C、以以上五款款產(chǎn)品為為形象展展示產(chǎn)品品，一二二級零售售賣場須須全部出出樣。重關(guān)產(chǎn)品品：BCCD-2237ZZE3CCD/ BCDD-2337ZEE3CAA，BCDD-2449CFF/BCCD-2249DDCA，BCDD-2221CHHA，BBCD-1811MLAA/BCCD-1181MML， BCDD-2009KHH

5、A/ BCDD-2009KHHC，BBCD-1866DHAA要求全全部賣場場出樣。出樣型號號規(guī)劃及及效果展展示一二級市市場200-400臺(tái)出樣樣規(guī)劃（以零售售型號為為主）序號出樣型號號備選型號號國美蘇寧替代型號號一備注1410WWE9CCD2350WW3450ZZE9HH450ZZE94272HHE3BBD5237ZZE3BBD（白白）237ZZE3BBR237ZZE3BBG237ZZE3BBA222HHE3BB/2442HEE3B237ZZE3BBR與2237ZZE3BBA外觀觀同6237ZZE3CCK(酷酷鋼）237ZZE3CCA237ZZE3CCS(酷酷鋼）7217ZZE3BB217ZZ

6、E3BBD（白白）216ZZE3BB/2336ZEE3B217ZZE3BBD（白白）暫不不上市8217ZZE3CC（酷鋼鋼）216ZZE3CC216ZZE3CC已退市市9231ZZA3BBR231ZZA3CCA231ZZA3BBA10231SSHA11221BBHG221ZZM3BB221ZZM3BBG221ZZM3BBS12221CCHC13186DDHA節(jié)能形象象產(chǎn)品必必須出樣樣14186SSHA206SSHTAA15231BBR231KKHA231BBRA16207BBRA207ZZM2BBG207BBRTAA208BBR可與蘇寧寧、國美美產(chǎn)品同同時(shí)出樣樣17181BBRA181ZZM2

7、BBG181BBRTAA181BBRTAA暫未上上市18209KKHC181KKHA207KKHA19249CCF249DDCA20201MMLA201MML21181MML181MMLA22181BBCG181BBCA201BBCS23173BBHA經(jīng)濟(jì)型沖沖量產(chǎn)品品24182ZZM2經(jīng)濟(jì)型沖沖量產(chǎn)品品25155CCHC155CCHA經(jīng)濟(jì)型沖沖量產(chǎn)品品26109ZZM2+50109盡盡量不占占展臺(tái)位位置出樣200400臺(tái)樣機(jī)機(jī)展示效效果：一二級市市場155-20臺(tái)出出樣規(guī)劃劃（以零零售型號號為主）序號出樣型號號備選型號號國美蘇寧替代型號號一備注1410WWE9CCD2350WW350WWD3

8、450ZZE9HH450ZZE94272HHE3BBD5237ZZE3BBD（白白）237ZZE3BBR237ZZE3BBG222HHE3BB/2442HEE3B9217ZZE3CC216ZZE3CC6221ZZM3BB221ZZM3BBG221ZZM3BBS221CCHC7231BBR231BBRA8207BBRTAA（白）207ZZM2BBG207BBRA10181BBRA181ZZM2BBG11209KKHC207KKHA/1811KHAA12181MML176KKHC181MMLA13249CCF231KKHA249DDCA14181BBCG201BBCS15155CCHC182ZZM

9、2特價(jià)機(jī)16109ZZM2+50出樣15520臺(tái)展展示效果果：三四級市市場200臺(tái)出樣樣樣機(jī)規(guī)規(guī)劃（主主要以家家電下鄉(xiāng)鄉(xiāng)產(chǎn)品為為主） 序號出樣型號號備選型號號替代型號號一替代型號號二備注1450ZZE9350WW2237ZZE3BBD（白白）237ZZE3BBA/2237ZZE3CCA222HHE3BB/2442HEE3B3221EEHA217ZZE3BBA/2217ZZE3CCA216ZZE3BB/2336ZEE3B4231SSHA231ZZA3CCA237ZZE3CCD266ZZE3CC5221BBHG6221CCHA216ZZE3CC7186SSHA8186DDHA9207BBRA231

10、BBRA10207BBRTAA（白）231BBR11181BBRA12209KKHA209BBRA/2077BRTTA（白白）13181KKHA186BBRA14181MMLA201MMLA225CCHA15249DDCA249CCF16181BBCG181BBCA17182ZZM2AA18175CCHA173BBHA19155CCHA20109ZZM2+50出樣200臺(tái)終端端效果：4、三四四級市場場10臺(tái)出出樣樣機(jī)機(jī)規(guī)劃（主要以以家電下下鄉(xiāng)產(chǎn)品品為主）序號出樣型號號備選型號號替代型號號一替代型號號二產(chǎn)品說明明1221EEHA217ZZE3BBA/2217ZZE3BBA2221CCHA221B

11、BHG3231SSHA4186DDHA節(jié)能形象象產(chǎn)品5186SSHA206SSHTAA186BBRA6207BBRA207BBRTAA（白）/1881BRRA7209KKHA181KKHA207KKHA8249DDCA231BBRA/2311KHAA9181MMLA181BBCG/1811BCAA173BBHA/1755CHAA10182ZZM2AA155CCHA出樣100臺(tái)終端端效果：備注：出出樣型號號說明型號規(guī)劃劃：市場場層級按按一二級級市場、三四級級市場進(jìn)進(jìn)行規(guī)劃劃；出樣型號號：出樣樣型號表表示首選選出樣型型號，為為20110年重重點(diǎn)推廣廣產(chǎn)品；備選型號號：終端端實(shí)際樣樣機(jī)數(shù)量量超出標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，從備選選型號中中選擇出出樣型號號；國美、蘇蘇寧、替替代型號號一：出出樣型號號及其對對應(yīng)備選選型號無無法出樣樣時(shí)（如如產(chǎn)品未未上市、渠道差差異化等等）可從從該三列列選擇對對應(yīng)型號號替代出出樣型號號；替代代型號與與出樣型型號存在在沖突，不可同同時(shí)出樣樣。替代型號號二：出出樣型號號及其對對應(yīng)備選選型號無無法出樣樣時(shí)（如如產(chǎn)品未未上市、渠道差差異化等等