1、家電行業(yè)分析家電行業(yè)分析家電下鄉(xiāng)拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng) 【賽迪網(wǎng)訊】財(cái)政部、商務(wù)部2021年11月印發(fā)?家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作實(shí)施方案?，并于2021年12月1日至2021年5月31日，在山東、河南、四川三省開展家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作。目前，家電下鄉(xiāng)的銷售工作已經(jīng)啟動(dòng)，大局部品牌的中標(biāo)產(chǎn)品已經(jīng)投放市場(chǎng)，取得了初步的銷售成果。 市場(chǎng)背景：人民幣持續(xù)升值 消費(fèi)率持續(xù)下降 家電下鄉(xiāng)政策的提出，與國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)環(huán)境息息相關(guān)。從對(duì)外經(jīng)濟(jì)來(lái)看，2021年人民幣持續(xù)升值，我國(guó)是世界上最大的家電生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，彩電、電冰箱、 等主要家電產(chǎn)品產(chǎn)能很大，是貿(mào)易順差的重要來(lái)源，人民幣的持續(xù)升值給家電產(chǎn)品出口帶來(lái)較大的不利影響。 與此同

2、時(shí)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)率自2000年開始持續(xù)下降，最終消費(fèi)占GDP的比例從2000年的62.3%下降到2021年的49.9%，據(jù)社科院預(yù)計(jì)，2021年只有36%左右，這反映出內(nèi)需的缺乏。尤其在農(nóng)村，消費(fèi)率一直處于較低水平。從農(nóng)民人均現(xiàn)金收入來(lái)看，從2000年的2382元增長(zhǎng)到了2021年的4302元，購(gòu)置力有一定提高，但市場(chǎng)需求尚未得到釋放。 政策影響：拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi) 形成供應(yīng)網(wǎng)絡(luò) 目前，農(nóng)村市場(chǎng)家電保有率仍然較低，而且是雜牌家電的主要市場(chǎng)。家電下鄉(xiāng)政策的直接效應(yīng)是對(duì)農(nóng)村消費(fèi)的拉動(dòng)。從雜牌家電進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)就可以看出，農(nóng)民消費(fèi)對(duì)價(jià)格是非常敏感的。本次試點(diǎn)中，產(chǎn)品限價(jià)比擬符合農(nóng)民的收入水平，且中標(biāo)價(jià)格普遍低于

3、農(nóng)村市場(chǎng)銷售終端價(jià)，13%的政府補(bǔ)貼更使農(nóng)民實(shí)際購(gòu)置本錢下降大約20%。這使得下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品與雜牌家電的價(jià)格差距縮小，對(duì)農(nóng)民的吸引力大大增加。同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的“國(guó)家免檢等質(zhì)量要求及嚴(yán)格的售后效勞要求，確保了下鄉(xiāng)產(chǎn)品的物美價(jià)廉，這將對(duì)農(nóng)民的消費(fèi)選擇有較大的引導(dǎo)作用。從本次試點(diǎn)情況來(lái)看，國(guó)家財(cái)政經(jīng)過測(cè)算共投入6.6億元作為補(bǔ)貼資金，加上地方政府負(fù)擔(dān)局部，共有82.5億元的補(bǔ)貼額，能夠帶動(dòng)的銷售額約63億元，超出局部由省財(cái)政先墊支。這是三個(gè)省份三類產(chǎn)品不到半年的銷售預(yù)算，如政策向全國(guó)鋪開，農(nóng)村市場(chǎng)的空間很大。 同時(shí)，通過家電下鄉(xiāng)政策，可引導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)適合農(nóng)村的產(chǎn)品，同時(shí)引導(dǎo)流通企業(yè)不斷完善面向農(nóng)村的銷

4、售網(wǎng)絡(luò)，提高效勞能力，最終建立起面向農(nóng)村市場(chǎng)的工業(yè)生產(chǎn)和流通體系，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)的深度挖掘。 企業(yè)策略：量身定做 完善網(wǎng)絡(luò) 家電下鄉(xiāng)對(duì)于家電生產(chǎn)企業(yè)的影響比擬深遠(yuǎn)，中標(biāo)企業(yè)在政策扶植、宣傳和渠道上都有更好的開展機(jī)遇。從目前中標(biāo)的產(chǎn)品來(lái)看，多為根據(jù)農(nóng)村使用環(huán)境特點(diǎn)設(shè)計(jì)了特殊功能，如寬電壓設(shè)計(jì)、超強(qiáng)信號(hào)接收功能、防雷設(shè)計(jì)、防潮防震功能，并參加防鼠蓋板和可拆卸門封等外觀設(shè)計(jì)。這種有針對(duì)性的設(shè)計(jì)是家電下鄉(xiāng)政策所引導(dǎo)的，在未來(lái)政策補(bǔ)貼產(chǎn)品的進(jìn)一步擴(kuò)展中，量身定做將是一個(gè)主要的趨勢(shì)。未來(lái)希望參加家電下鄉(xiāng)范圍的生產(chǎn)廠商需要在這方面多下工夫。 應(yīng)對(duì)家電下鄉(xiāng)的策略也可以不僅是所覆蓋的產(chǎn)品本身。由于本次家電下鄉(xiāng)在宣傳和渠道上的強(qiáng)力支持，已經(jīng)有企業(yè)“搭車推廣其他產(chǎn)品：海信將其平板電視一起推廣，自主對(duì)農(nóng)民購(gòu)置進(jìn)行折扣補(bǔ)貼，以樹立品牌形象，搶占農(nóng)村市場(chǎng)。雖然短期內(nèi)對(duì)其贏利奉獻(xiàn)有限，但是借助家電下鄉(xiāng)強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，其宣傳推廣作用是事半功倍的。 對(duì)于中標(biāo)流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，使用各種方式完善農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)效勞能力成為一致的選擇。除了自主增加網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、聯(lián)合中標(biāo)之外，蘇寧電器采用招募電器經(jīng)銷點(diǎn)為合作伙伴的方式共同參與家電下鄉(xiāng)。其對(duì)經(jīng)銷點(diǎn)的要求較高，同時(shí)提供不限于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的特別優(yōu)惠條件，以吸引經(jīng)銷點(diǎn)加盟。隨著家電下鄉(xiāng)