1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 業(yè)務(wù)情況匯報個人自身建設(shè)情況匯報 在省*召開二級*行長座談會后，我行按照會議要求，實時召開公司部會議，安置布置全州對公業(yè)務(wù)工作會相關(guān)事宜，組織落實年末收官指標(biāo)確定、明年綜合經(jīng)營籌劃預(yù)料、明年開門紅各項業(yè)務(wù)運安置，以及對今年四季度和明年的*儲蓄處境舉行梳理?，F(xiàn)將我行業(yè)務(wù)進(jìn)展及根基管理處境匯報如下： 一、年末收官各項指標(biāo)及明年籌劃、“開門紅”指標(biāo)預(yù)料： （一）*年，對公業(yè)務(wù)收官目標(biāo)是： 企業(yè)*新增確保完成省*億元籌劃目標(biāo)，力爭完成州*億奮斗目標(biāo)。 對公非貼*確保扭負(fù)為增，力爭完成省*.*億元籌劃目標(biāo)。 對公非貼現(xiàn)*利息收入力爭完成省*.*億元目標(biāo)。 公司*收入

2、確保完成*萬的籌劃目標(biāo)；力爭實現(xiàn)*萬元的勞動競賽目標(biāo)。對公非貼*儲蓄*中，發(fā)放儲蓄不低于？億元。 （二）明年綜合經(jīng)營籌劃指標(biāo)預(yù)料： 企業(yè)*新增*.*億，增速達(dá)成*% 。 對公非貼*新增*.*億，增速達(dá)成*% 。 公司*收入*萬元，增速達(dá)成*% 。 （三）明年“開門紅”目標(biāo)： 企業(yè)*新增*.*億元。 對公非貼*新增*.*億元。 公司*收入實現(xiàn)*萬元。 二、圍繞收官工作、業(yè)務(wù)進(jìn)展方向和重點，要抓實以下幾個方面的重點工作： （一）年末抓好*監(jiān)控，保持*穩(wěn)定增長 今年以來，我行積極貫徹落實全省建行行長會精神和要求，強化“抓源頭、抓考核、抓監(jiān)控”等吸存手段，變更了企業(yè)*開年下滑的局面，在去年年底企業(yè)*大

3、幅增長的處境下，今年年初保持了平穩(wěn)增長態(tài)勢，*穩(wěn)定性較往年有所鞏固。*月末時點余額*.*億元，比年初新增*.*億，同比增速*.*% ，余額在當(dāng)?shù)厮拇笊虡I(yè)銀行排其次位，系統(tǒng)內(nèi)四重地區(qū)排其次位。平均余額*.*億元，較*年平均余額增長*.*億，高出時點新增*.*億元，日均*的快速增長為全行價值創(chuàng)造作出了付出。但我行對公*在關(guān)健時點的把控才能較弱。 下一步要著重抓好存量客戶的維護(hù)，加強對無貸戶的管理，更加*萬元規(guī)模以上無貸戶，進(jìn)一步細(xì)分關(guān)鍵客戶、非關(guān)鍵客戶，明確維護(hù)責(zé)任人、營銷目標(biāo)和營銷措施，深入分析客戶需求，挖掘潛力，既要增加*沉淀，也要綜合營銷我行各類金融產(chǎn)品，提高價值創(chuàng)造和市場表現(xiàn)。其次是抓好賬

4、戶營銷，運用“鏈?zhǔn)綘I銷”方法，舉行上下游延遲營銷，拓展源頭客戶，推進(jìn)賬戶綜合管理，加強有融資功能的結(jié)算產(chǎn)品和現(xiàn)金管理等產(chǎn)品的研究和推廣，提高根本結(jié)算賬戶占比，提高*賬戶資金沉淀量和資金結(jié)算量。第三是抓好*監(jiān)控，通過強化企業(yè)*監(jiān)控、分析和通報等常態(tài)化管理手段來有序組織全行做好企業(yè)*營銷工作，要堅持按周監(jiān)測、按月通報、季末每日監(jiān)測及定期分析等常態(tài)化管理手段，有力指導(dǎo)全行企業(yè)*業(yè)務(wù)營銷拓展。同時，加強同業(yè)研究，關(guān)注同業(yè)競爭舉措，更加是關(guān)鍵時點的動作，實時采取應(yīng)對措施。 （二）強化*儲蓄管理，提高*儲蓄轉(zhuǎn)化率 截止*月末，我行儲蓄總金額為*.*億元，從儲蓄類型看，發(fā)放儲蓄*.*億元，商機儲蓄*.*億元

5、，遠(yuǎn)期儲蓄*.*億元。合計有效儲蓄為*.*億元，占總儲蓄金額的*.*%。從投放進(jìn)度上看，今年第*季度發(fā)放儲蓄*.*億元，商機儲蓄*.*億元，預(yù)計第*季度回收*.*億，對公非貼現(xiàn)*年末有望扭負(fù)。明年有效儲蓄共計*.*億，其中一季度*.*億，預(yù)計一季度到 期回收*.*億，對公*開門紅彰顯儲蓄缺乏。下一步要強化*儲蓄管理，提高儲蓄的有效性和穩(wěn)當(dāng)性。一是以系統(tǒng)思維管理儲蓄，統(tǒng)籌業(yè)務(wù)進(jìn)度，對于審批階段和評估評價階段的*儲蓄爭取早談判、早簽約，把握市場先機，積極落實*條件，優(yōu)先配置資源，鞏固將儲蓄*轉(zhuǎn)化為實際*投放的才能；二是加強與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的聯(lián)系，實時了解各類投資、創(chuàng)辦信息，跟進(jìn)重點*工程進(jìn)展，做到實

6、時了解資金需求，擇機介入；三是加大對當(dāng)?shù)卮笾行推髽I(yè)資金鏈客戶，更加是煙草、有色和電力行業(yè)資金鏈客戶的分析營銷，拓展上下游客戶；四是對*儲蓄將建立考核機制，將*儲蓄充沛程度、*儲蓄轉(zhuǎn)化效率、投放籌劃切實程度、數(shù)據(jù)質(zhì)量等指標(biāo)作為考核項，對各行*儲蓄處境舉行考核。 （三）深化組合實現(xiàn)對公*持續(xù)進(jìn)展 截止*月末，對公*收入實現(xiàn)*萬元，在全省建行系統(tǒng)地州二級*中排第一位，同比增速*.*%，高于當(dāng)?shù)毓?、農(nóng)、中、建四行平均增速*.*個百分點，累計收入在在當(dāng)?shù)厮男锌偸杖胫姓急?.*%，比去年同期增加了*.*個百分點。同業(yè)對比，我行雖然增勢不弱，但由于去年排名第三的農(nóng)業(yè)銀行于本年進(jìn)展迅猛，增速保持在*%左右，于

7、一季度末超過工行、建行搶占了第一的位次，我行排名第三，“保二爭一”目標(biāo)尚未實現(xiàn)。第四季度將進(jìn)一步加大力度，爭取完成全年*萬元籌劃任務(wù)以及“保二爭一”目標(biāo)。 后三個月的重點是抓好承諾業(yè)務(wù)、工程資金監(jiān)管、傳統(tǒng)財務(wù)參謀、單位人民幣結(jié)算、代理保險、*、百易安等重點產(chǎn)品的進(jìn)展。承諾業(yè)務(wù)，要緊緊抓住“三手段一指引”實施后，引入“分次放款”的有利時機，通過直接在合同中商定實現(xiàn)收入；工程資金監(jiān)管，要加強部門、行際間的聯(lián)動，開展?fàn)I銷，形成整體優(yōu)勢；傳統(tǒng)財務(wù)參謀，重點是用好工具、模范管理，加大與信貸業(yè)務(wù)聯(lián)動力度；單位人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)，要做好賬戶收支操縱、現(xiàn)金管理等創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長點。代理保險，要以各種營銷

8、競賽活動為契機，專心落實各項措施，細(xì)分客戶，深度挖掘中高端客戶的需求，加大企業(yè)財產(chǎn)險、企業(yè)團(tuán)體險等險種的營銷拓展力度。代理證券公司專項服務(wù)收入，進(jìn)一步加強與券商的業(yè)務(wù)合作，開展聯(lián)合營銷活動，共同開發(fā)客戶資源，切實推動*業(yè)務(wù)進(jìn)展，有效推動收入增長。交易資金托管，營銷與管理并重，確保百易安業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長。單位理財，有效組織，做好信托新產(chǎn)品的營銷推介工作。 同時，強化多渠道組合營銷。充分發(fā)揮客戶經(jīng)理、網(wǎng)點柜面、網(wǎng)銀及重客等電子渠道等三類營銷渠道的作用。對于國內(nèi)保理、造價接洽、境內(nèi)保證、承諾等業(yè)務(wù)，重點運用客戶經(jīng)理這一根基渠道，加大營銷力度；對于單位人民幣結(jié)算、企業(yè)單位代收代付業(yè)務(wù)，在加強客戶經(jīng)理營

9、銷工作的同時，做好與經(jīng)營網(wǎng)點的溝通貫穿工作，充分發(fā)揮柜面營銷渠道的作用，并充分利用企業(yè)網(wǎng)銀、重客系統(tǒng)及電話銀行，提高電子渠道的銷售比重。 （四）持續(xù)抓好“鏈?zhǔn)綘I銷”，提升綜合營銷才能 我行按照省*深入開展鏈?zhǔn)綘I銷工作實施觀法的安置部署，擬定了概括的推進(jìn)措施，牽頭組織營銷推進(jìn)鏈?zhǔn)綘I銷工作。下一步將我行將持續(xù)做好推進(jìn)，督導(dǎo)各*按籌劃落實推進(jìn)進(jìn)度。組織營銷人員專心學(xué)習(xí)鏈?zhǔn)綘I銷理念、掌管方法和要求，組建工作組，落實推進(jìn)責(zé)任人、進(jìn)一步細(xì)化工作職責(zé)和措施，充分依托現(xiàn)有的客戶資源優(yōu)勢，圍繞核心客戶上下游舉行延遲營銷，在梳理產(chǎn)業(yè)鏈、客戶鏈、資金鏈的根基上，配套相應(yīng)產(chǎn)品，形成我行特有的產(chǎn)品鏈和服務(wù)鏈，多維度、立

10、體式地實現(xiàn)客戶營銷。 三、*管理各項工作推進(jìn)處境： 今年，為貫徹落實總行“*管理年”活動，按照省*年*管理年實施觀法、中國創(chuàng)辦銀行*省*固定資產(chǎn)*管理暫行手段實施指導(dǎo)觀法、對公信貸經(jīng)營崗位分開實施方案等相關(guān)制度手段，我行相應(yīng)制定了相關(guān)實施方案，進(jìn)一步健全了*管理制度。 一是學(xué)習(xí)*新規(guī)，抓好新規(guī)貫徹執(zhí)行。組織對公業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)“三手段一指引”及總 行中國創(chuàng)辦銀行滾動資金*管理暫行手段等新規(guī)定，純熟各項新政策，結(jié)合實際對概括業(yè)務(wù)中落實不到位的地方舉行了自查、整改。下一步將持續(xù)深化制度執(zhí)行，進(jìn)一步完善*流程，加強*資金用途、合同、發(fā)放后管理等方面新規(guī)定的貫徹執(zhí)行。 二是積極推進(jìn)對公信貸經(jīng)營崗位分開。按

11、照省*關(guān)于下發(fā)建行*省*對公信貸經(jīng)營崗位分開實施方案的通知要求，我行在全轄范圍內(nèi)逐步開展了對公信貸崗位分開工作。選擇全流程模式和*管理模式同時實施，對大中型客戶采用全流程模式；中小客戶采用*流程模式或信貸工廠管理。結(jié)合自身業(yè)務(wù)實際測算確定了崗位分開后全行客戶經(jīng)理及信貸經(jīng)理配備人數(shù)為*人，擬配置信貸經(jīng)理*人，人員已不斷到位。 三是通過落實信貸退出機制持續(xù)調(diào)整信貸布局。我行按照“優(yōu)先支持、審慎操縱、壓縮退出”的信貸策略，主動調(diào)整信貸布局。截止*月末，共完成退出*.*萬元，完成省*下達(dá)任務(wù)的*.*%?；I劃完成率偏低的理由主要是下達(dá)的任務(wù)中有*萬元是政府類融資平臺*，按還款籌劃回收的概括日期均在*月份

12、和*月份。第四季度，我行將緊密監(jiān)控退出進(jìn)度，加大退出客戶*壓縮力度，力爭完成*年全行退出籌劃任務(wù)。 四是組織相關(guān)系統(tǒng)上線，掌管利用好*管理工具。對公預(yù)警客戶跟蹤管理系統(tǒng)（CEWM）于去年初上線運行。一年多以來，我行遵照省*相關(guān)要求，按時完成系統(tǒng)各項操作，對于有效化解風(fēng)險，加強*管理起到積極促進(jìn)作用。對公操作型客戶關(guān)系管理系統(tǒng)二期*（OCRM*C）也在省*安置指導(dǎo)下告成上線。今后將積極引導(dǎo)客戶經(jīng)理強化系統(tǒng)利用意識，盡快達(dá)成*管理信息共享的目標(biāo)。 五是做好內(nèi)外部審計、檢查察覺問題的持續(xù)整改。去年以來，全行對公條線信貸根基管理逐步強化，條線上下切實履行相應(yīng)職責(zé)，對內(nèi)外部審計、檢查察覺問題持續(xù)跟蹤整改，沒有展現(xiàn)能整改未整改處境。同時，專心分析問題成因，做好系統(tǒng)性整改，有效制止屢查屢犯處境發(fā)生。 四、“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動開展處境： 按照省*關(guān)于*省*公司業(yè)務(wù)條線積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活