1、在網(wǎng)絡(luò)營銷迅猛發(fā)展的大勢之下，場景營銷也迎來蓬勃發(fā)展，營銷服務(wù)商用互聯(lián)網(wǎng)的方式改造傳統(tǒng) 線下營銷 ，是“互聯(lián)網(wǎng) + ”在營銷領(lǐng)域的集中體現(xiàn)。本報告深入分析了中國場景營銷市場的基本概況、市場環(huán)境、發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈角色、典型企業(yè)和案例，并探索了場景營銷市場的發(fā)展趨勢。中國場景營銷市場基本概況1 ）場景、數(shù)據(jù)、算法、體驗(yàn)是核心要素場景營銷是指基于對用戶數(shù)據(jù)的挖掘、追蹤和分析，在由時間、地點(diǎn)、用戶和關(guān)系構(gòu)成的特定場景下， 連接用戶線上和線下行為，理解并判斷用戶情感、態(tài)度和需求，為用戶提供實(shí)時、定向、創(chuàng)意的信息和內(nèi)容服務(wù)，通過與用戶的互動溝通，樹立品牌形象或提升轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的營銷行為。場景營銷核

2、心要素：1.場景：場景營銷的發(fā)展得益于聯(lián)網(wǎng)場景的不斷豐富和完善，尤其伴隨著移動設(shè)備的大量普及和移動應(yīng)用的快速發(fā)展；衣食住行等生活場景是目前場景營銷中重點(diǎn)關(guān)注的細(xì)節(jié)場景；場景為營銷信息和內(nèi)容提供了新的觸達(dá)環(huán)境。數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)包括場景數(shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)，在場景數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，挖掘，追蹤，記錄和分析用戶線下數(shù)據(jù)； 通過對用戶線下數(shù)據(jù)和線上數(shù)據(jù)的融合， 實(shí)現(xiàn)對用戶線上和線下完整行為軌跡分析，完成對用戶的多維，立體畫像，為預(yù)測用戶行為提供基礎(chǔ)。算法：數(shù)據(jù)是場景營銷的基礎(chǔ)，而讓數(shù)據(jù)發(fā)揮價值依賴于高效的算法。算法基于大量數(shù)據(jù)的訓(xùn)練， 為處理更大數(shù)據(jù)提供可能， 算法和數(shù)據(jù)在場景營銷中互為促進(jìn)； 目前場景營銷中應(yīng)用的主要

3、算法有分類算法，推薦算法等。4 體驗(yàn)：場景營銷使?fàn)I銷內(nèi)容無時無刻部呈現(xiàn)在用戶面前，成為伴隨用戶數(shù)字生活和現(xiàn)實(shí)生活的一部分；體驗(yàn)在場景營銷 中變得極為重要，這對營銷內(nèi)容，展現(xiàn)方式，用戶互動等都提出了較高的要求，即如何達(dá)到營銷效果和用戶體驗(yàn)的平衡。（ 2 ）場景營銷的優(yōu)勢1.全部行為軌跡得到記錄:用戶全生命周期的行為軌跡得到完整記錄，覆蓋線下真實(shí)生活，場景營銷中的用戶行為預(yù)測更精準(zhǔn)。2.與線下消費(fèi)直接相連:線下場景更易觸發(fā)線下行為，從而使?fàn)I銷活動與線下消費(fèi)直接相連，有效提升用戶的購買率。3.圍繞用戶生產(chǎn)營銷內(nèi)容:“受眾購買”思維在場景營銷中得到進(jìn)一步深化，圍繞用戶生產(chǎn)營銷內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)營銷內(nèi)容與用戶需

4、求的契合是場景營銷的顯著特點(diǎn)。4.本地廣告主需求得到滿足:場景營銷替代了本地廣告主落后、低效的傳統(tǒng)線下營銷方式，為本地廣告主提供了可量化、數(shù)據(jù)化的營銷服務(wù)，本地廣告主的數(shù)字化營銷需求得到滿足。（ 3 ）場景定向是場景營銷的基礎(chǔ)從廣告投放的角度出發(fā)，可將場景營銷的主要環(huán)節(jié)分為場景定向、用戶定向、行為定向、媒體和內(nèi)容策略，相較于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷，場景定向是新增維度。場景營銷的數(shù)據(jù)來源跨越線下推廣 和線上推廣 ，場景營銷中實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)場景化投放，很大程度上依賴于數(shù)據(jù)的真實(shí)、多維以及結(jié)構(gòu)化。相較于傳統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)營銷 ，場景營銷中數(shù)據(jù)來源更為豐富，可分為兩大類別：1 ）線下來源，如通信運(yùn)營商、Wi-Fi設(shè)施、

5、 iBeacon設(shè)施和其它傳感器等；2）線上來源，如智能設(shè)備、智能OS、人群畫像、使用行為和各類APP等。場景營銷的數(shù)據(jù)維度：數(shù)據(jù)顆粒度提升，用戶標(biāo)簽細(xì)化；投放渠道：從移動端發(fā)力，跨屏是發(fā)展方向。 場景營銷的投放渠道集中在移動端，一方面， 移動端是用戶數(shù)字生活的控制方法， 用戶圍繞移動終端產(chǎn)生諸多場景，用戶在移動終端上生成大量數(shù)據(jù)，這些都為場景營銷在移動端的率先開展奠定了基礎(chǔ)；另一方面， 移動營銷是營銷服務(wù)商的發(fā)力根本，這促使?fàn)I銷服務(wù)商在激烈的市場競爭中，尋求新的突破點(diǎn)，進(jìn)行差異化競爭。隨著智能電視覆蓋率的進(jìn)一步提升，客廳經(jīng)濟(jì)逐漸回暖， 場景營銷將會慢慢拓展到OTT端，家庭化場景營銷會成為場景

6、營銷的重要部分；未來，各種傳感器和聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將不斷增加，物聯(lián)網(wǎng)（ IOT ， Internet Of Things，各種信息傳感設(shè)備與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合形成的網(wǎng)絡(luò)）下的各個屏幕都將成為場景營銷的投放渠道。與此同時， 跨設(shè)備、 跨屏幕用戶識別和追蹤技術(shù)的成熟，將使跨場景和全場景營銷成為可能。營銷推廣 是以當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)為媒介的一種推廣方式，是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)利用網(wǎng)絡(luò)手段與媒介推廣出去。很多企業(yè)在經(jīng)營的過程中，都需要做營銷推廣。如果是由自己的公司負(fù)責(zé)營銷推廣的話，會花費(fèi)大量的人力物力。 本文介紹關(guān)于場景營銷將成為未來最基礎(chǔ)的營銷方式相關(guān)的內(nèi)容，如果讓匯桔網(wǎng)為您的公司做營銷推廣服務(wù)，不僅能節(jié)約成本和經(jīng)濟(jì)

7、，更能達(dá)到更好的營銷效果！出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中

8、之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵為督：親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之