1、PAGE PAGE 49PAGE PAGE 49創(chuàng)業(yè)策劃書項(xiàng)目名稱稱：“易生態(tài)態(tài)”養(yǎng)生農(nóng)農(nóng)家樂以農(nóng)農(nóng)家樂為為表現(xiàn)形形式的養(yǎng)養(yǎng)生旅游游申請(qǐng)人：李榮耀耀聯(lián)系地址址：海南南醫(yī)學(xué)院院 中中醫(yī)學(xué)院院聯(lián)系電話話：133648868337033電子郵件件：244860062664qqq.ccom提交日期期：20010年年3月115日目錄TOC o 1-3 h z uTOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc245556895 執(zhí)行總結(jié)結(jié)5 HYPERLINK l _Toc245556896 一、產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)55 HYPERLINK l _Toc245556897 二、市場(chǎng)場(chǎng)展望6 H

2、YPERLINK l _Toc245556898 三、營(yíng)銷銷策略7 HYPERLINK l _Toc245556899 四、生產(chǎn)產(chǎn)管理8 HYPERLINK l _Toc245556901 五、財(cái)務(wù)務(wù)分析8 HYPERLINK l _Toc245556902 六、融資資方案及及回報(bào)8 HYPERLINK l _Toc245556903 七、投資資風(fēng)險(xiǎn)分分析8 HYPERLINK l _Toc245556904 八、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資的的退出8九、公司司形式以以及發(fā)展展規(guī)模9 HYPERLINK l _Toc245556905 綜述100 HYPERLINK l _Toc245556906 十、創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)

3、隊(duì)10 HYPERLINK l _Toc245556907 第一章 項(xiàng)目目概況 HYPERLINK l _Toc245556908 一、項(xiàng)目目名稱13 HYPERLINK l _Toc245556909 二、啟動(dòng)動(dòng)時(shí)間13 HYPERLINK l _Toc245556910 三、準(zhǔn)備備注冊(cè)資資金13 HYPERLINK l _Toc245556911 四、項(xiàng)目目進(jìn)展13 HYPERLINK l _Toc245556912 五、股本本構(gòu)成13 HYPERLINK l _Toc245556913 六、組織織機(jī)構(gòu)13 HYPERLINK l _Toc245556914 七、主要要業(yè)務(wù)15 HYPER

4、LINK l _Toc245556915 八、發(fā)展展戰(zhàn)略15 HYPERLINK l _Toc245556916 第二章 公司司基本管管理 PAGEREF _Toc245556916 h 166 HYPERLINK l _Toc245556917 一、組織織形式及及管理結(jié)結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc245556917 h 16 HYPERLINK l _Toc245556918 二、組織織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc245556918 h 16 HYPERLINK l _Toc245556919 三、管理理方式18 HYPERLINK l _Toc245556920 四、公司司運(yùn)營(yíng)詳詳述

5、PAGEREF _Toc245556920 h 24 HYPERLINK l _Toc245556921 第三章 研究究與開發(fā)發(fā) PAGEREF _Toc245556921 h 255 HYPERLINK l _Toc245556922 一、技術(shù)術(shù)說明25 HYPERLINK l _Toc245556923 二、產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)介紹25 HYPERLINK l _Toc245556924 三、產(chǎn)品品特點(diǎn)25 HYPERLINK l _Toc245556925 四、產(chǎn)品品后續(xù)發(fā)發(fā)展25 HYPERLINK l _Toc245556926 第四章 行業(yè)業(yè)及市場(chǎng)場(chǎng)26 HYPERLINK l _Toc

6、245556927 一、宏觀觀環(huán)境分分析26 HYPERLINK l _Toc245556928 二、行業(yè)業(yè)分析26 HYPERLINK l _Toc245556929 三、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性分析析28 HYPERLINK l _Toc245556930 四、戰(zhàn)略略規(guī)劃29 HYPERLINK l _Toc245556931 第五章 營(yíng)銷銷策略 PAGEREF _Toc245556931 h 322 HYPERLINK l _Toc245556932 一、服務(wù)務(wù)策略 PAGEREF _Toc245556932 h 32 HYPERLINK l _Toc245556933 二、價(jià)格格策略 PAGEREF

7、_Toc245556933 h 32 HYPERLINK l _Toc245556934 三、分銷銷策略 PAGEREF _Toc245556934 h 33 HYPERLINK l _Toc245556935 四、促銷銷策略34 HYPERLINK l _Toc245556939 第六章 財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃366 HYPERLINK l _Toc245556945 第七章 風(fēng)險(xiǎn)及及對(duì)策40 HYPERLINK l _Toc245556946 一、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理概概況40 HYPERLINK l _Toc245556947 二、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理40 HYPERLINK l _Toc245556948 三、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)

8、資本退退出41附錄1 調(diào)查問問卷附錄2 餐飲部部策劃附錄3 世界八八大迷宮宮附錄4關(guān)關(guān)于游樂樂的策劃劃附錄5會(huì)會(huì)員制度度執(zhí)行總結(jié)結(jié)當(dāng)前，海海南島旅旅游開發(fā)發(fā)的程度度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿滿足海南南島作為為國(guó)際旅旅游島的的大形勢(shì)勢(shì)的，然然而據(jù)我我們所做做的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查表表明，目目前海南南乃至全全國(guó)還沒沒有這樣樣以養(yǎng)生生、旅游游為主題題的農(nóng)家家樂療養(yǎng)養(yǎng)院，并并且，多多層次、多選擇擇消費(fèi)比比目前質(zhì)質(zhì)量偏低低的服務(wù)務(wù)業(yè)對(duì)來來自外省省游客更更有吸引引力?，F(xiàn)現(xiàn)代社會(huì)會(huì)，人們們的健康康意識(shí)在在不斷地地提高，對(duì)飲食食的合理理搭配，以及對(duì)對(duì)延年益益壽的營(yíng)營(yíng)求也越越來越迫迫切。所所以針對(duì)對(duì)這一點(diǎn)點(diǎn)我們擬擬創(chuàng)建本本公司。本公

9、司司創(chuàng)建的的宗旨是是推廣傳傳統(tǒng)養(yǎng)生生文化，提高現(xiàn)現(xiàn)代生活活質(zhì)量。經(jīng)過我我們分析析，我們們的優(yōu)勢(shì)勢(shì)在于人人員專業(yè)業(yè)性強(qiáng)，避免了了當(dāng)今“農(nóng)家樂樂”形式單單調(diào)的問問題。同同時(shí)消費(fèi)費(fèi)者可以以自主選選擇，按按自己的的消費(fèi)水水平選擇擇消費(fèi)，空氣質(zhì)質(zhì)量好，可以完完全體驗(yàn)驗(yàn)天人合合一，回回歸自然然的生活活。劣勢(shì)勢(shì)在于初初期難以以推廣，特別是是在農(nóng)家家樂的表表現(xiàn)形式式下，我我們的顧顧客會(huì)偏偏向低收收入水平平的人群群，導(dǎo)致致優(yōu)勢(shì)難難以發(fā)揮揮。但我我們會(huì)采采取及時(shí)時(shí)合理的的經(jīng)營(yíng)策策略以減減少公司司的虧損損。我們們預(yù)計(jì)在在前兩年年內(nèi)就收收回凈投投資額，三年后后能占有有附近的的市場(chǎng)，五年后后能在周周圍的村村鎮(zhèn)開設(shè)設(shè)加盟

10、店店，并且且擁有自自己的一一家分店店。我們們的團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員是是來自的的中醫(yī)學(xué)學(xué)院的學(xué)學(xué)生干部部精英，擁有著著較強(qiáng)的的管理能能力、市市場(chǎng)開拓拓能力、專業(yè)知知識(shí)及團(tuán)團(tuán)隊(duì)協(xié)作作能力。一、產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)1、技術(shù)術(shù)說明：我公司的的核心技技術(shù)骨干干均為受受過系統(tǒng)統(tǒng)醫(yī)療教教育，對(duì)對(duì)教育方方法以及及傳統(tǒng)文文化有一一定涉獵獵的專業(yè)業(yè)人士。保證了了本公司司的服務(wù)務(wù)可以保保證高質(zhì)質(zhì)量的個(gè)個(gè)體化以以及科學(xué)學(xué)化服務(wù)務(wù)。2、產(chǎn)品品以及服服務(wù)介紹紹：我公司的的服務(wù)主主要分為為臨時(shí)服服務(wù)與后后續(xù)服務(wù)務(wù)兩類。臨時(shí)服服務(wù)時(shí)指指顧客在在消費(fèi)期期間所體體驗(yàn)的一一系列醫(yī)醫(yī)療服務(wù)務(wù)、客房房服務(wù)以以及導(dǎo)游游服務(wù)。后續(xù)服服務(wù)時(shí)指指顧客在在離開

11、以以后，我我們定時(shí)時(shí)、定量量、定性性的提供供醫(yī)療咨咨詢服務(wù)務(wù)和假期期規(guī)劃服服務(wù)3、產(chǎn)品品特點(diǎn)：寓養(yǎng)生思思想于山山水，從從不同的的角度審審視中醫(yī)醫(yī)傳統(tǒng)文文化；游游樂中有有所學(xué)，學(xué)后可可有所得得，讓養(yǎng)養(yǎng)生的理理論從枯枯燥的文文字中脫脫穎而出出，成為為現(xiàn)代都都市人的的生活一一種樂趣趣；系統(tǒng)統(tǒng)的習(xí)慣慣培養(yǎng)，個(gè)性化化的養(yǎng)生生建議，較低的的門檻，令每個(gè)個(gè)顧客在在游樂以以后，生生活質(zhì)量量有所提提高。二、市場(chǎng)場(chǎng)展望1、市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)：當(dāng)今海南南在建設(shè)設(shè)國(guó)際旅旅游島、養(yǎng)生島島的政策策推動(dòng)下下，對(duì)于于旅游以以及養(yǎng)生生的產(chǎn)業(yè)業(yè)大力培培植。根根據(jù)政府府公布的的數(shù)據(jù)，20004年海海南的境境內(nèi)游客客有10051224655

12、人，境境內(nèi)旅游游收入為為1044.244 億元元，20009年年有游客客20660萬人人次，收收入為1192.3億元元。五年年內(nèi)，旅旅游人數(shù)數(shù)增長(zhǎng)995%，旅游收收入增長(zhǎng)長(zhǎng)84%.而且且大部分分的游客客的旅游游都是在在東線。因此，利用海海南得天天獨(dú)厚的的自然優(yōu)優(yōu)勢(shì)以及及當(dāng)今的的政策優(yōu)優(yōu)勢(shì)開發(fā)發(fā)西線養(yǎng)生生、療養(yǎng)養(yǎng)旅游，市場(chǎng)廣廣闊，商商機(jī)無限限2、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)：根據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)?？谑惺协偵絽^(qū)區(qū)僅099年就接接待國(guó)內(nèi)內(nèi)外游客客3萬多多人次。所以海海南的游游客資源源十分豐豐富。我我公司計(jì)計(jì)劃覆蓋蓋整個(gè)海海南的養(yǎng)養(yǎng)生旅游游市場(chǎng)，并對(duì)其其進(jìn)行細(xì)細(xì)分。充充分利用用國(guó)家政政策，捆捆綁推廣廣品牌，使之更更有生命命

13、力。3、執(zhí)行行必要：與發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家相比比，我國(guó)國(guó)的“農(nóng)家樂樂”旅游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)正處處于初級(jí)級(jí)階段：經(jīng)營(yíng)模模式單一一、缺乏乏管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、自自身特色色不明顯顯等問題題比比皆皆是，阻阻礙了農(nóng)農(nóng)家樂旅旅游的發(fā)發(fā)展。而而且如今今中國(guó)的的大型農(nóng)農(nóng)家樂旅旅游都是是建立在在內(nèi)地沿海海地區(qū)以及及大城市市，此產(chǎn)產(chǎn)業(yè)對(duì)于于海南屬屬于一個(gè)個(gè)新的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。本本公司針針對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)農(nóng)家樂樂的一些些弱項(xiàng)，結(jié)合國(guó)國(guó)家政策策，拉動(dòng)動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)經(jīng)濟(jì)的同同時(shí)也結(jié)結(jié)合了本本地發(fā)展展特色，為海南南國(guó)際旅旅游島的的建設(shè)錦錦上添花花。4、市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研：在國(guó)內(nèi)外外，農(nóng)家家樂旅游游、療養(yǎng)養(yǎng)旅游的的市場(chǎng)正正在發(fā)展展中，以優(yōu)美的的自然環(huán)環(huán)境、淳淳樸的本本土風(fēng)情情、專

14、業(yè)業(yè)的療養(yǎng)養(yǎng)人才為為三大基基礎(chǔ)的本本項(xiàng)目，適合廣廣大消費(fèi)費(fèi)者、患患者的消消費(fèi)水平平。隨著著今后消費(fèi)費(fèi)者對(duì)養(yǎng)養(yǎng)生營(yíng)求求的提高高，結(jié)合合農(nóng)家樂樂的療養(yǎng)養(yǎng)旅游將將逐步被被人們普普遍接受受，國(guó)內(nèi)內(nèi)外市場(chǎng)場(chǎng)需求量量將無法法估量。三、營(yíng)銷銷策略1、產(chǎn)品品策略本公司將將自己定定位為“以養(yǎng)生生文化為為特色的的農(nóng)家樂樂療養(yǎng)旅旅游”。持續(xù)續(xù)利用每每個(gè)選址址的地理理特色，并注重重主題的的統(tǒng)一性性以及表表現(xiàn)形式式的多樣樣性，在在廣大消消費(fèi)者心心目中樹樹立一種種“健康、親切”的親切感2、價(jià)格格策略我們?cè)诔醭跗诖虺龀鲆粋€(gè)比比較高的的價(jià)格，再通過過打折的的手段吸吸引顧客客，逐步步采取滲滲透定價(jià)價(jià)策略，降低產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格，以有

15、有效打擊擊潛在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者。并根據(jù)據(jù)本公司司在不同同時(shí)間所所針對(duì)的的不同客客戶群體體采取不不同的靈靈活多變變的定價(jià)價(jià)策略3、分銷銷策略我們決定定在消費(fèi)費(fèi)目標(biāo)人人群較集集中的地地區(qū)進(jìn)行行宣傳，將品牌牌形象直直接面向向客戶展展示。建建立公司司網(wǎng)站，詳細(xì)介介紹公司司和服務(wù)務(wù)的概況況，并完完善網(wǎng)上上預(yù)訂銷銷售、會(huì)會(huì)員預(yù)先先付費(fèi)相相結(jié)合的的方式。這樣一一來可降降低銷售售成本，二來方方便管理理。4、促銷銷策略本公司的的概念比比較獨(dú)特特，處于于市場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)入階段段，新產(chǎn)產(chǎn)品新理理念，要要對(duì)潛在在客戶進(jìn)進(jìn)行必不不可少的的教育過過程，為為迅速滲滲透市場(chǎng)場(chǎng)，因?yàn)闉榭蛻魪V廣泛關(guān)注注及消費(fèi)費(fèi)，我們們必須借借助促銷銷手段將將公

16、司抓抓概況以以及產(chǎn)品品形象、功能、優(yōu)勢(shì)等等向客戶戶告知四、生產(chǎn)產(chǎn)管理結(jié)合公司司特色，配合公公司總體體戰(zhàn)略，制定了了“以傳播播健康的的生活習(xí)習(xí)慣為核核心，在在公司發(fā)發(fā)展的不不同階段段，針對(duì)對(duì)每個(gè)不不同地區(qū)區(qū)的風(fēng)俗俗文化以以及地理理環(huán)境，實(shí)施不不同戰(zhàn)略略重心”的生產(chǎn)產(chǎn)戰(zhàn)略五、財(cái)務(wù)務(wù)分析計(jì)劃中企企業(yè)財(cái)務(wù)務(wù)制度、政策的的選擇，現(xiàn)金流流量，成成本與利利潤(rùn)的計(jì)計(jì)算，各各個(gè)報(bào)表表的編制制等有詳詳細(xì)而全全面的介介紹與說說明，并并根據(jù)調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)做出短短期內(nèi)的的效益預(yù)預(yù)期報(bào)表表，用形形象的數(shù)數(shù)字說明明問題。同時(shí)起起到財(cái)務(wù)務(wù)最基本本的核算算、反映映、監(jiān)督督的職能能。根據(jù)據(jù)盈虧平平衡點(diǎn)分分析，公公司的客客房只要要達(dá)

17、到1130天天以上的的入住率率，就可可以達(dá)到到盈虧平平衡。公公司可以以在兩年年以內(nèi)收收回投資資。財(cái)務(wù)務(wù)分析表表明此項(xiàng)項(xiàng)目的投投資回收收期短，收益率率高，抗抗風(fēng)險(xiǎn)性性強(qiáng)。六、融資資方案以以及回饋饋本項(xiàng)目采采取股權(quán)權(quán)融資與與債權(quán)融融資相結(jié)結(jié)合的融融資方案案。經(jīng)計(jì)計(jì)算得該該項(xiàng)目的的內(nèi)含報(bào)報(bào)酬率773%，盈利性性較高。七、投資資風(fēng)險(xiǎn)分分析對(duì)于本行行業(yè)和本本產(chǎn)品來來說，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)類型型有非系系統(tǒng)性風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和系系統(tǒng)性風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。包包括信用用風(fēng)險(xiǎn)管管理、市市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理、操作風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管理理、其它它風(fēng)險(xiǎn)管管理等。八、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資的的退出風(fēng)險(xiǎn)投資資有多種種退出方方式，如如公司上上市、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)回購(gòu) 、員工工購(gòu)入。此外，風(fēng)險(xiǎn)

18、投投資公司司的股份份還可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓給“易生態(tài)態(tài)”管理人人員，起起到激勵(lì)勵(lì)管理者者更加關(guān)關(guān)注企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)和發(fā)展展的作用用?？偨?jīng)理規(guī)劃部財(cái)務(wù)部餐飲部研發(fā)部市場(chǎng)推廣部總務(wù)部上：初期公司管理層組成下：后期公司管理層組成九、公司司形式以以及發(fā)展展規(guī)模總經(jīng)理研究與開發(fā)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)總體規(guī)劃餐飲市場(chǎng)推廣人事A地區(qū)經(jīng)理B區(qū)經(jīng)理C地區(qū)經(jīng)理D地區(qū)經(jīng)理E地區(qū)經(jīng)理研發(fā)營(yíng)銷財(cái)務(wù)人事技術(shù)總結(jié)收集信息顧客服務(wù)成本會(huì)計(jì)辭職，辭退，退休產(chǎn)品升級(jí)廣告銷售綜合會(huì)計(jì)員工保障，維持與流動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)營(yíng)銷計(jì)劃預(yù)算績(jī)效管理需求調(diào)查市場(chǎng)研究財(cái)務(wù)計(jì)劃招聘，甄選連鎖制度本公司采采用有限限責(zé)任公公司的形形式研發(fā)部，注冊(cè)資資本1550萬，銀行貸貸款300萬，農(nóng)

19、農(nóng)戶入股股15萬萬,七名名個(gè)人股股東共計(jì)計(jì)1055萬。單位；萬萬元股本來源源總額比率農(nóng)戶入股股1512.55%李榮耀2016.66%顏業(yè)龍2016.66%蔣芳玉1512.55%蔣勵(lì)1512.55%劉夢(mèng)晨1512.55%高維成108.3%徐文靜108.3%綜述：通通過以上上的分析析與論證證可以得得出，我我們的服服務(wù)具有有廣闊的的市場(chǎng)發(fā)發(fā)展空間間。加之之我們有有嚴(yán)謹(jǐn)科科學(xué)的公公司管理理與發(fā)展展戰(zhàn)略、縝密科科學(xué)的營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略，我們們相信會(huì)會(huì)在以后后的一段段時(shí)間內(nèi)內(nèi)會(huì)逐步步實(shí)現(xiàn)公公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)。十、創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)李榮耀 海海南醫(yī)學(xué)學(xué)院中醫(yī)醫(yī)學(xué)院007級(jí)針針灸推拿拿專業(yè)學(xué)學(xué)生，海海南?？诳谌恕；罨顫婇_朗

20、朗，善于于溝通、協(xié)調(diào)，有實(shí)踐踐精神，刻苦鉆鉆研，有有較強(qiáng)的的團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作精神神。多次次參加校校內(nèi)校外外組織的的活動(dòng)，實(shí)踐經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富富蔣芳玉，海南醫(yī)醫(yī)學(xué)院中中醫(yī)學(xué)院院08級(jí)級(jí)學(xué)生，外向活活潑、認(rèn)認(rèn)真刻苦苦，具有有強(qiáng)烈的的團(tuán)隊(duì)精精神，善善于溝通通協(xié)調(diào)。積極參參加學(xué)校校各類比比賽取得得良好成成就。校校優(yōu)秀團(tuán)團(tuán)員，擔(dān)擔(dān)任過班班長(zhǎng)高維成，男，222歲，09針針灸推拿拿班班長(zhǎng)長(zhǎng)，湖北北恩施人人。為人人熱情，工作認(rèn)認(rèn)真，思思想活躍躍上進(jìn)，有很好好的人際際關(guān)系。人生態(tài)態(tài)度：高高調(diào)做事事，低調(diào)調(diào)做人。顏業(yè)龍，男，221歲，海南醫(yī)醫(yī)學(xué)院中中醫(yī)學(xué)院院08級(jí)級(jí)針灸推推拿專業(yè)業(yè)學(xué)生。思維敏敏捷，為為人熱情情，有較較強(qiáng)的溝

21、溝通能力力，積極極參加學(xué)學(xué)生工作作，現(xiàn)任任中醫(yī)學(xué)學(xué)院辦公公室內(nèi)務(wù)務(wù)組組長(zhǎng)長(zhǎng)。徐文靜，女，118歲，海南醫(yī)醫(yī)學(xué)院中中醫(yī)學(xué)院院09級(jí)級(jí)中西學(xué)學(xué)生。中中西醫(yī)臨臨床學(xué)生生，現(xiàn)任任班級(jí)副副班長(zhǎng)。成績(jī)優(yōu)優(yōu)良，善善于交流流，語(yǔ)言言表達(dá)能能力較強(qiáng)強(qiáng)，多次次參與演演講比賽賽，均獲獲得較好好評(píng)價(jià)。第一章 項(xiàng)目目概況一、項(xiàng)目目名稱：養(yǎng)生農(nóng)家家樂以農(nóng)農(nóng)家樂為為表現(xiàn)形形式的療療養(yǎng)旅游游二、啟動(dòng)動(dòng)時(shí)間：20100年3月月12日日三、準(zhǔn)備備注冊(cè)資資金150萬萬四、項(xiàng)目目進(jìn)展策劃方案案已經(jīng)完完成五、股本本構(gòu)成本公司采采用有限限責(zé)任公公司的形形式研發(fā)部，注注冊(cè)資本本1500萬，銀銀行貸款款30萬萬，農(nóng)戶戶入股115萬,七名個(gè)個(gè)

22、人股東東共計(jì)1105萬萬。（如如表011）股本構(gòu)成成情況表表單位：萬萬元股本來源源總 額額比率農(nóng)戶入股股1512.55%李榮耀2016.66%顏業(yè)龍2016.66%蔣芳玉1512.55%蔣 勵(lì)勵(lì)1512.55%劉夢(mèng)晨1512.55%高維成108.3%徐文靜108.3%表0011表1（上）：初期 表2（下）：后期六、組織織機(jī)構(gòu)：總經(jīng)理研究與開發(fā)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)總體規(guī)劃餐飲市場(chǎng)推廣人事A地區(qū)經(jīng)理B區(qū)經(jīng)理C地區(qū)經(jīng)理D地區(qū)經(jīng)理E地區(qū)經(jīng)理研發(fā)營(yíng)銷財(cái)務(wù)人事技術(shù)總結(jié)收集信息顧客服務(wù)成本會(huì)計(jì)辭職，辭退，退休產(chǎn)品升級(jí)廣告銷售綜合會(huì)計(jì)員工保障，維持與流動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)營(yíng)銷計(jì)劃預(yù)算績(jī)效管理需求調(diào)查市場(chǎng)研究財(cái)務(wù)計(jì)劃招聘，甄選連鎖制

23、度總經(jīng)理規(guī)劃部財(cái)務(wù)部餐飲部研發(fā)部市場(chǎng)推廣部總務(wù)部七、主要要業(yè)務(wù)1、養(yǎng)生生體驗(yàn)2、農(nóng)家家樂體驗(yàn)驗(yàn)3、健康康咨詢八、發(fā)展展戰(zhàn)略時(shí) 間主要增長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)略說明第一年市場(chǎng)開拓拓開發(fā)廣東東、廣西西短線游游和海南南本地游游市場(chǎng)第二年市場(chǎng)開拓拓鞏固華廣廣東、廣廣西短線線游和海海南本地地游市場(chǎng)場(chǎng)；開發(fā)華南南地區(qū)市市場(chǎng)第三年市場(chǎng)滲透透滲透中國(guó)國(guó)大陸市市場(chǎng)，打打響?zhàn)B生生旅游的的品牌，推出旅旅游淡季季的療養(yǎng)養(yǎng)旅游第四、五五年市場(chǎng)開拓拓鞏固中國(guó)國(guó)大陸市市場(chǎng)。為為后期滲滲透國(guó)際際市場(chǎng)奠奠定堅(jiān)實(shí)實(shí)基礎(chǔ)。第二章 公司基基本管理理一、組織織形式及及管理結(jié)結(jié)構(gòu)易生態(tài)公公司為有有限責(zé)任任公司，采用現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)的公司司法人治治理結(jié)構(gòu)構(gòu)。

24、股東東會(huì)是公公司的最最高權(quán)力力機(jī)構(gòu)，董事會(huì)會(huì)是公司司的執(zhí)行行機(jī)構(gòu)，由董事事會(huì)聘任任總經(jīng)理理，對(duì)公公司的日日常運(yùn)營(yíng)營(yíng)進(jìn)行管管理。股東會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理規(guī)劃部財(cái)務(wù)部餐飲部研發(fā)部市場(chǎng)推廣部總務(wù)部二、組織織結(jié)構(gòu)1、股東東會(huì)股東會(huì)是是公司的的最高權(quán)權(quán)力機(jī)構(gòu)構(gòu)，公司司的一切切重大事事項(xiàng)，如如公司章章程的變變更、公公司的解解散與合合并、董董事的任任免等都都必須由由股東會(huì)會(huì)做出決決議。具體職能能如下：(1)決決定公司司的經(jīng)營(yíng)營(yíng)方針和和投資計(jì)計(jì)劃；(2)選選舉和更更換董事事，決定定有關(guān)董董事的報(bào)報(bào)酬事項(xiàng)項(xiàng)。選舉舉和更換換由股東東代表出出任監(jiān)事事，決定定有關(guān)監(jiān)監(jiān)事會(huì)的的報(bào)酬事事項(xiàng)；(3)審審議批準(zhǔn)準(zhǔn)董事會(huì)會(huì)和監(jiān)事事會(huì)

25、的報(bào)報(bào)告，公公司年度度的財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)算，決算方方案，利利潤(rùn)分配配方案或或者虧損損彌補(bǔ)方案案；(4)對(duì)對(duì)公司是是否增加加或減少少注冊(cè)資資本做出出決議。2、董事事會(huì)董事會(huì)是是公司股股東會(huì)的的執(zhí)行機(jī)機(jī)構(gòu)。具體職能能如下：(1)負(fù)負(fù)責(zé)召開開股東會(huì)會(huì)，并向向股東會(huì)會(huì)報(bào)告工工作， 執(zhí)行股股東會(huì)的的決議；(2)決決定公司司的經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃和和投資方方案；(3)審審定公司司的年度度的財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)算，決算方方案，利利潤(rùn)分配配方案或或者虧損損彌補(bǔ)方方案，審審定公司司增加或或減少注注冊(cè)資本本的方案案；(4)聘聘任或解解聘公司司總經(jīng)理理，根據(jù)據(jù)總經(jīng)理理提名，聘任或或解聘公公司副經(jīng)經(jīng)理，財(cái)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)人，決決定其報(bào)報(bào)酬事項(xiàng)項(xiàng)， 審審

26、定公司司的基本本管理制制度。3、總經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)公司司的日常常經(jīng)營(yíng)管管理工作作。職權(quán)如下下：(1)主主持公司司的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管管理工作作，組織織實(shí)施董董事會(huì)決決議，公公司年度度經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃和投投資方案案；(2)制制定公司司內(nèi)部管管理機(jī)構(gòu)構(gòu)設(shè)置方方案，公公司的基基本管理理制度，公司的的具體規(guī)規(guī)章；(3)聘聘任或解解聘公司司副經(jīng)理理、財(cái)務(wù)務(wù)負(fù)責(zé)人人，聘任任或解聘聘除應(yīng)由由董事會(huì)會(huì)聘任或或解聘以以外的管管理人員員。4、財(cái)務(wù)務(wù)部財(cái)務(wù)部門門是財(cái)務(wù)務(wù)及經(jīng)營(yíng)營(yíng)數(shù)據(jù)的的管理部部門，負(fù)負(fù)責(zé)公司司價(jià)值及及業(yè)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的維維護(hù)、公公司戰(zhàn)略略及業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃的的制訂和和調(diào)整；同時(shí)對(duì)對(duì)公司及及公司外外部的有有關(guān)單位位和部門門的各種種

27、財(cái)務(wù)活活動(dòng)進(jìn)行行合理安安排與控控制，定定期提供供財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)告。財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)（CFFO）負(fù)負(fù)責(zé)本公公司的企企業(yè)財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)劃，制定公公司的財(cái)財(cái)務(wù)制度度、資本本運(yùn)作和和日常財(cái)財(cái)務(wù)事務(wù)務(wù)執(zhí)行、監(jiān)督。5、研發(fā)發(fā)部研發(fā)部是是公司的的一個(gè)重重要技術(shù)術(shù)研發(fā)部部門，承承擔(dān)著公公司產(chǎn)品品研發(fā)的的重任。主要負(fù)負(fù)責(zé)新產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)與現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品的改進(jìn)進(jìn)與升級(jí)級(jí)，針對(duì)對(duì)客戶最最新需求求和行業(yè)業(yè)最新技技術(shù)動(dòng)向向組織產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)改造及及新產(chǎn)品品開發(fā)。具體職職能如下下：結(jié)合合行業(yè)狀狀況及發(fā)發(fā)展，及及時(shí)了解解、掌握握自身產(chǎn)產(chǎn)品行業(yè)業(yè)的最新新發(fā)展趨趨勢(shì)，負(fù)負(fù)責(zé)對(duì)新新技術(shù)及及新產(chǎn)品品的前期期調(diào)研、論證，為公司司的產(chǎn)品品研發(fā)提提供依據(jù)據(jù)

28、；積極極與其他他部門和和外界開開展業(yè)務(wù)務(wù)聯(lián)絡(luò)，廣泛收收集技術(shù)術(shù)信息、人才信信息和技技術(shù)合作作信息，為公司司的長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展提提供堅(jiān)實(shí)實(shí)的技術(shù)術(shù)保障。6、市場(chǎng)場(chǎng)推廣部部負(fù)責(zé)公司司的整體體營(yíng)銷活活動(dòng)，制制定和實(shí)實(shí)施營(yíng)銷銷計(jì)劃，管理各各地的營(yíng)營(yíng)銷隊(duì)伍伍，對(duì)銷銷售進(jìn)行行管理同同時(shí)負(fù)責(zé)責(zé)售后服服務(wù)。由由于本公公司的具具體安排排，采取取網(wǎng)絡(luò)宣宣傳為主主，其他他宣傳途途徑為輔輔的推廣廣方式。并負(fù)責(zé)責(zé)公司加加盟連鎖鎖制度的的推行，尋找合合作伙伴伴。銷售的策策略是通通過對(duì)營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)的分析析，采用用4PSS的營(yíng)銷銷手段，將產(chǎn)品品、價(jià)格格、分銷銷渠道、促銷四四個(gè)方面面結(jié)合形形成一個(gè)個(gè)總體的的營(yíng)銷策策略。承承擔(dān)公司司的

29、市場(chǎng)場(chǎng)策劃、促銷推推廣、廣廣告宣傳傳。7、規(guī)劃劃部隨著人才才的增多多，調(diào)配配人力資資源的工作也也更加艱艱巨。其其職能為為：負(fù)責(zé)責(zé)公司員員工的招招聘錄用用辭退、工資等等級(jí)設(shè)計(jì)計(jì)、員工工工作量量統(tǒng)計(jì)、績(jī)效考考核、考考勤、獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲、職職稱評(píng)聘聘、工作作評(píng)聘、領(lǐng)導(dǎo)人人員聘任任、員工工內(nèi)部調(diào)調(diào)動(dòng)、員員工培訓(xùn)訓(xùn)、人事事檔案、三保一一金、統(tǒng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表表、有關(guān)關(guān)財(cái)務(wù)支支出審核核、起草草各種制制度、紀(jì)紀(jì)檢監(jiān)察察等。三、管理理方式公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略重點(diǎn)點(diǎn)明確，迅速擴(kuò)擴(kuò)張與占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)。我公公司利用用連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式和高速速的現(xiàn)金金流編織織一張龐龐大的市市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。（一）規(guī)規(guī)劃1、戰(zhàn)略略性規(guī)劃劃：易生態(tài)公公司通過過為消費(fèi)費(fèi)者

30、提供供舒適的的療養(yǎng)環(huán)環(huán)境，和和各種可可供選擇擇的營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)套餐，以及個(gè)個(gè)體化、系統(tǒng)且且科學(xué)的的健康規(guī)規(guī)劃（制制定一系系列的計(jì)計(jì)劃讓消消費(fèi)者通通過勞動(dòng)動(dòng)和相互互交流達(dá)達(dá)到身心心健康）。我們們不僅關(guān)關(guān)注消費(fèi)費(fèi)者對(duì)優(yōu)優(yōu)良生活活環(huán)境的的訴求，更關(guān)注注消費(fèi)者者自身的健健康。我我們將定定期向會(huì)會(huì)員提供供健康咨咨詢服務(wù)務(wù)，為消消費(fèi)者逐逐步改善善生活質(zhì)質(zhì)量。從從而建立立自己的的品牌。具體規(guī)規(guī)劃請(qǐng)參參見表0002戰(zhàn)略性規(guī)規(guī)劃表時(shí) 間主要增長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)略說明第一年市場(chǎng)開拓拓開發(fā)廣東東、廣西西短線游游和海南南本地游游市場(chǎng)第二年市場(chǎng)開拓拓鞏固華廣廣東、廣廣西短線線游和海海南本地地游市場(chǎng)場(chǎng)；開發(fā)華南南地區(qū)市市場(chǎng)第三年市場(chǎng)滲透透滲

31、透中國(guó)國(guó)大陸市市場(chǎng)，打打響?zhàn)B生生旅游的的品牌，推出旅旅游淡季季的療養(yǎng)養(yǎng)旅游第四、五五年市場(chǎng)開拓拓鞏固中國(guó)國(guó)大陸市市場(chǎng)。為為后期滲滲透國(guó)際際市場(chǎng)奠奠定堅(jiān)實(shí)實(shí)基礎(chǔ)。表00222、計(jì)劃劃實(shí)施A.目標(biāo)標(biāo)管理B.滾動(dòng)動(dòng)計(jì)劃方方法C.網(wǎng)絡(luò)絡(luò)計(jì)劃技技術(shù)（二）組組織1、組織織設(shè)計(jì)（1）部部門化。企業(yè)先期期發(fā)展規(guī)規(guī)模小，市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力不不強(qiáng)，只只能采用用直線職職能化的的部門；而后期期，企業(yè)業(yè)不斷壯壯大，設(shè)設(shè)立分公公司，直直線只能能化的部部門不能能適應(yīng)新新的要求求，逐漸漸演化為為地區(qū)化化部門。（2）集集權(quán)與分分權(quán).適當(dāng)提高高組織中中較低管管理層次次制定決決策的頻頻度；適適當(dāng)擴(kuò)大大組織中中較低管管理層次次制定決決策的

32、范范圍；適適當(dāng)時(shí)機(jī)機(jī)要求較較低管理理層次制制定公司司遠(yuǎn)景規(guī)規(guī)劃，適適當(dāng)提高高組織較較低管理理層次制制定決策策涉及費(fèi)費(fèi)用的額額度；較較低管理理層次指指定決策策后要向向較高一一級(jí)管理理層報(bào)告告?zhèn)浒浮?、人員員配備（1）人人員配備備的任務(wù)務(wù)、程序序和原則則A.人員員配備任任務(wù)既要要從組織織需要的的角度去去考察，又要從從組織成成員配備備的角度度去考察察；既要要通過人人員配備備使公司司有所收收益，又又要是人人員有所所提高與與發(fā)展。B.人員員配備程程序有確確定人員員數(shù)量，根據(jù)素素質(zhì)調(diào)配配人員，指定人人員培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃。C.人員員配備的的原則有有因事?lián)駬袢恕⒁蛞虿艙袢巳?、人事事?dòng)態(tài)平平衡的原原則。（2）管管理人

33、員員的選聘聘A.選聘聘原則有有外部招招聘以緩緩和內(nèi)部部競(jìng)爭(zhēng)的的緊張關(guān)關(guān)系；內(nèi)內(nèi)部提升升以調(diào)動(dòng)動(dòng)人員積積極性；選聘的的人員能能夠組織織和協(xié)調(diào)調(diào)他人的的勞動(dòng)。B.程序序：公開招聘聘 粗選選 人力力考核 試用 民民意測(cè)試試 正式式聘用（3）管管理人員員的考評(píng)評(píng)A.管理理人員的的報(bào)酬=職務(wù)性性質(zhì)決定定的能力力工資+努力程程度決定定的績(jī)效效工資B.考評(píng)評(píng)分為貢貢獻(xiàn)考評(píng)評(píng)和能力力考評(píng)。貢獻(xiàn)考考評(píng)即評(píng)評(píng)價(jià)和對(duì)對(duì)比組織織要求某某個(gè)管理理職務(wù)及及其所管管轄部門門提供的的貢獻(xiàn)與與該部門門的實(shí)際際貢獻(xiàn)。貢獻(xiàn)考考評(píng)是努努力程度度和能力力程度的的函數(shù)。能力考考評(píng)是評(píng)評(píng)估管理理人員的的現(xiàn)實(shí)能能力和發(fā)發(fā)展?jié)摿α?，包括括?duì)決

34、策策能力、用人能能力、溝溝通能力力、創(chuàng)新新能力等等。C.考評(píng)評(píng)程序：上級(jí)填填寫考評(píng)評(píng)表，關(guān)關(guān)系部門門評(píng)估當(dāng)當(dāng)事人的的協(xié)調(diào)能能力，下下級(jí)評(píng)估估領(lǐng)導(dǎo)能能力和影影響能力力，最后后由上級(jí)級(jí)最終評(píng)評(píng)定。（4）管管理人員員的培訓(xùn)訓(xùn)A.目標(biāo)標(biāo)：豐富富個(gè)人知知識(shí)，增增強(qiáng)個(gè)人人素質(zhì)，提高個(gè)個(gè)人技能能，挖掘掘個(gè)人潛潛力。B.方法法：工作作輪換、設(shè)置助助理職位位、設(shè)置置臨時(shí)職職位。3、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)（1）領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)要求求：忠誠(chéng)誠(chéng)守信、有戰(zhàn)略略眼光、對(duì)信息息的處理理果敢有有效、很很強(qiáng)的溝溝通能力力、善于于激勵(lì)、關(guān)心人人才的培培養(yǎng)、勇勇于承擔(dān)擔(dān)責(zé)任、不斷學(xué)學(xué)習(xí)。（2）領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)方式式A.團(tuán)隊(duì)隊(duì)型管理理，簡(jiǎn)單單地說，就是職職工要很很好地

35、相相互協(xié)作作，與管管理者同同心同德德共同努努力去實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)目標(biāo)。B.領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者要誠(chéng)誠(chéng)心細(xì)致致關(guān)心職職工，努努力使職職工在完完成組織織目標(biāo)的的同時(shí)，滿足個(gè)個(gè)人需求求。C.領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)要有權(quán)權(quán)變的思思維4、激勵(lì)勵(lì)1、工作作激勵(lì)就是委以以職工恰恰當(dāng)?shù)墓すぷ?，激激發(fā)職工工內(nèi)在的的工作激激情。工工作量能能而定，工作的的分配要要考慮職職工的能能力、特特長(zhǎng)、愛愛好，做做到“人智皆皆盡”。工作作的分配配要能激激發(fā)職工工的內(nèi)在在激情。2、成果果激勵(lì)就是要正正確評(píng)價(jià)價(jià)工作，合理給給予報(bào)酬酬。賞要要合理，所得于于付出相相匹配。罰要要合情，做到“事前警警戒預(yù)防防，事發(fā)發(fā)及時(shí)處處理，人人人平等等”。注意批評(píng)評(píng)方法，就是要要在

36、適當(dāng)當(dāng)?shù)臅r(shí)間間，在合合適的地地點(diǎn)，用用合適的的語(yǔ)言進(jìn)進(jìn)行批評(píng)評(píng)。3、培訓(xùn)訓(xùn)激勵(lì)就是要加加強(qiáng)教育育培訓(xùn)，提高職職工素質(zhì)質(zhì)，增強(qiáng)強(qiáng)工作進(jìn)進(jìn)取精神神。4、溝通通：（1）通通過建立立特別委委員會(huì)，定期溝溝通（2）通通過職工工代表大大會(huì)，了了解職工工訴求。（3）謹(jǐn)謹(jǐn)慎談判判協(xié)商5、控制制（1）控控制過程程A.確立立標(biāo)準(zhǔn)B.確立立控制對(duì)對(duì)象，即即經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)的成成果C.控制制重點(diǎn)，即對(duì)企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)起決定定作用的的幾個(gè)方方面：獲獲利能力力，市場(chǎng)場(chǎng)地位，產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位，人員員發(fā)展，員工態(tài)態(tài)度，公公共責(zé)任任，短期期目標(biāo)與與長(zhǎng)期目目標(biāo)的平平衡。（2）預(yù)預(yù)算控制制A.適時(shí)時(shí)選擇彈彈性預(yù)算算、增量量預(yù)算、零基預(yù)預(yù)算B

37、.預(yù)算算內(nèi)容有有：收入入預(yù)算，支出預(yù)預(yù)算，現(xiàn)現(xiàn)金預(yù)算算，資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表預(yù)算C.非預(yù)預(yù)算控制制D.比率率分析，即利用用財(cái)務(wù)比比率分析析企業(yè)的的盈利能能力，償償債能力力，營(yíng)運(yùn)運(yùn)能力，發(fā)展能能力，綜綜合能力力。（3）審審計(jì)控制制即既要有有內(nèi)部審審計(jì)，也也要有外外部審計(jì)計(jì)，（4）損損益控制制即如果企企業(yè)當(dāng)期期利潤(rùn)與與預(yù)算的的利潤(rùn)有有偏差，則就分分析是利利潤(rùn)發(fā)生生偏差的的各個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目，尋尋求原因因，并制制定相應(yīng)應(yīng)的糾偏偏措施。（5）投投資報(bào)酬酬率控制制即當(dāng)企業(yè)業(yè)接受新新的項(xiàng)目目或開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品時(shí)啟動(dòng)動(dòng)的控制制。（6）成成本控制制A.合理理利用直直接成本本分配法法和見解解成本分分配法B.建立立成本預(yù)預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)

38、準(zhǔn)C.核算算成本控控制及分分析成本本發(fā)生偏偏差的調(diào)調(diào)查，及時(shí)找找出差異異，即價(jià)格差異異=（AAP*AAQ）-（SPP*AQQ）=（AP-SP）*AQQ消耗量差差異=（SP*AQ）-( SP*SQ)=( AQ- SQQ)* SP預(yù)算差異異=（AAP*AAQ）-( SSP*SSQ)6、創(chuàng)新新（1）管管理的創(chuàng)創(chuàng)新在制度上上尋求新新的突破破。（2）技技術(shù)的創(chuàng)創(chuàng)新在產(chǎn)品研研發(fā)，專專利增創(chuàng)創(chuàng)，生產(chǎn)產(chǎn)效率提提高方面面尋求新新的突破破。（3）組組織的創(chuàng)創(chuàng)新就是要逐逐漸形成成有“直線指指揮，分分層授權(quán)權(quán)；分工工細(xì)致，權(quán)責(zé)明明確；標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一一，關(guān)系系正式”等特征征的層級(jí)級(jí)結(jié)構(gòu)。四、公司司運(yùn)營(yíng)詳詳述我公司的的經(jīng)營(yíng)方

39、方式是根根據(jù)顧客客的不同同要求，以舒適適的療養(yǎng)養(yǎng)環(huán)境和和營(yíng)養(yǎng)多多變的飯飯菜為主主要特色色。設(shè)計(jì)計(jì)新穎裝裝飾精美美的住房房，服務(wù)務(wù)人員甜甜美的微微笑，形形成了易易生態(tài)養(yǎng)養(yǎng)生旅游游獨(dú)特的的風(fēng)景線線。我公公司每個(gè)個(gè)連鎖店店從組織織結(jié)構(gòu)上上可分為為服務(wù)組組、制作作組和管管理組三三個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)，按照照各自的的分工默默契配合合，保證證連鎖店店?duì)I運(yùn)工工作的正正常運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。我公司總總部各職職能部門門，對(duì)所所屬連鎖鎖店發(fā)揮揮服務(wù)、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和和監(jiān)控等等功能，并在人人事制度度、財(cái)務(wù)務(wù)核算、市場(chǎng)開開發(fā)、營(yíng)營(yíng)銷企劃劃、配銷銷供應(yīng)、營(yíng)運(yùn)管管理、品品質(zhì)控制制方面實(shí)實(shí)行統(tǒng)一一管理，呈現(xiàn)出出連鎖企企業(yè)的管管理特征征。為了保證證旅游

40、質(zhì)質(zhì)量，我我公司對(duì)對(duì)產(chǎn)品服服務(wù)進(jìn)行行嚴(yán)格管管理，對(duì)對(duì)供應(yīng)商商進(jìn)行不不同層次次的管理理和監(jiān)督督，對(duì)于于事關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)的原材材料采用用嚴(yán)格的的采購(gòu)、驗(yàn)收制制度，不不僅要定定期進(jìn)行行資格評(píng)評(píng)定，還還會(huì)派專專門人員員到供應(yīng)應(yīng)商場(chǎng)地地進(jìn)行監(jiān)監(jiān)督；對(duì)對(duì)于重要要的原料料供應(yīng)商商也采用用戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的方方式，將將雙方的的利益緊緊密地聯(lián)聯(lián)系在一一起，同同時(shí)也降降低了原原材料的的采購(gòu)成成本。隨著企業(yè)業(yè)的發(fā)展展，公司司的管理理模式和和營(yíng)運(yùn)工工作還將將日趨完完善，易易生態(tài)綠綠色品牌牌的含金金量也將將日益增增長(zhǎng)。第三章 研究究與開發(fā)發(fā)1、技術(shù)術(shù)說明：我公司的的核心技技術(shù)骨干干均為受受過系統(tǒng)統(tǒng)醫(yī)療教教育，對(duì)對(duì)教育方方法以

41、及及傳統(tǒng)文文化有一一定涉獵獵的專業(yè)業(yè)人士。保證了了本公司司的服務(wù)務(wù)可以保保證高質(zhì)質(zhì)量的個(gè)個(gè)體化以以及科學(xué)學(xué)化服務(wù)務(wù)。2、產(chǎn)品品以及服服務(wù)介紹紹：我公司的的服務(wù)主主要分臨臨時(shí)服務(wù)務(wù)以及后后續(xù)服務(wù)務(wù)兩類。臨時(shí)服服務(wù)時(shí)指指顧客在在消費(fèi)期期間所體體驗(yàn)的一一系列醫(yī)醫(yī)療服務(wù)務(wù)、客房房服務(wù)以以及導(dǎo)游游服務(wù)。后續(xù)服服務(wù)時(shí)指指顧客在在離開以以后，我我們定時(shí)時(shí)、定量量、定性性的提供供醫(yī)療咨咨詢服務(wù)務(wù)和假期期規(guī)劃服服務(wù)3、產(chǎn)品品特點(diǎn)：寓養(yǎng)生思思想于山山水，從從不同的的角度審審視中醫(yī)醫(yī)傳統(tǒng)文文化；游游樂中有有所學(xué)，學(xué)后可可有所得得，讓養(yǎng)養(yǎng)生的理理論從枯枯燥的文文字中脫脫穎而出出，成為為現(xiàn)代都都市人的的生活宗宗旨；系系

42、統(tǒng)的習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)養(yǎng)，個(gè)性性化的養(yǎng)養(yǎng)生建議議，較低低的門檻檻，令每每個(gè)顧客客在游樂樂之余，學(xué)會(huì)改改善自己己的生活活質(zhì)量。4、產(chǎn)品品后續(xù)發(fā)發(fā)展在園區(qū)做做好基建建的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，爭(zhēng)爭(zhēng)取讓每每個(gè)曾經(jīng)經(jīng)來過這這里的游游客成為為我們的的會(huì)員，并逐步步提高會(huì)會(huì)員健康康咨詢服服務(wù)的質(zhì)質(zhì)量。研研究人員員會(huì)研究究跟中華華傳統(tǒng)文文化里面面跟養(yǎng)生生有關(guān)的的內(nèi)容，并以簡(jiǎn)簡(jiǎn)單明了了的方式式在園區(qū)區(qū)內(nèi)表現(xiàn)現(xiàn)出來。養(yǎng)生信信息會(huì)定定期更新新，就算算是多次次消費(fèi)的的顧客也也還是會(huì)會(huì)有新的的收獲。第四章 行業(yè)及及市場(chǎng)一、宏觀觀環(huán)境分分析：1、政治治環(huán)境分分析政府的重重視和支支持是行行業(yè)發(fā)展展的永動(dòng)動(dòng)力。如如今中國(guó)國(guó)大力建建設(shè)海南南國(guó)際旅

43、旅游島，給我們們提供了了政策支支持。充充分利用用海南的自然資源源等優(yōu)勢(shì)勢(shì); 近近年來海海南醫(yī)學(xué)學(xué)院開始始大力培培養(yǎng)養(yǎng)生生類人才才，也為為我們的的人才資資源提供供了一個(gè)個(gè)堅(jiān)實(shí)的的后盾2、經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境分分析近年來，我國(guó)社社會(huì)主義義經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展取得得了顯著著的成果果與突破破。國(guó)民民生活水水平逐步步提高。生活水水平的提提高，不不單單體體現(xiàn)在量量的提高高，更體體現(xiàn)在質(zhì)質(zhì)的提高高，即如如何健康康的生活活，養(yǎng)生生欲望的的提高。3、文化化環(huán)境分分析養(yǎng)生的概概念最早早出現(xiàn)于于中國(guó), 中醫(yī)養(yǎng)養(yǎng)生在我我國(guó)作為為國(guó)粹已有有50000多年年的歷史史，國(guó)民民的接受受程度高高；綠色色的生活活方式將將成為趨趨勢(shì)，養(yǎng)養(yǎng)生療養(yǎng)養(yǎng)旅游

44、項(xiàng)項(xiàng)目順應(yīng)應(yīng)此趨勢(shì)勢(shì)，并滿滿足吃得得健康、玩得開開心、增增長(zhǎng)見識(shí)識(shí)的旅游游愿望。二、行業(yè)業(yè)分析：1、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng):（1）消消費(fèi)群體體市場(chǎng)為中中、高收收入人群群 ,具有有一定的的消費(fèi)能能力，接接受新事事物的能能力較強(qiáng)強(qiáng)，并且且有嘗試試新鮮事事物的心心態(tài)與追追求健康康的需求求;伴隨隨著公司司的發(fā)展展，我們們還將陸陸續(xù)推出出適合于于廣大普普通消費(fèi)費(fèi)者的中中、低價(jià)價(jià)服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目。（2）消消費(fèi)區(qū)域域根據(jù)項(xiàng)目目定位，發(fā)展初初期，將將發(fā)展區(qū)區(qū)域定于于廣東、廣西等等發(fā)達(dá)城市市的白領(lǐng)領(lǐng)以及其其家人，城市經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)，消費(fèi)費(fèi)者思維維開放，接受新新鮮事物物能力強(qiáng)強(qiáng)，注重重健康與與綠色生生活；依依據(jù)公司司總體發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略

45、，以白白領(lǐng)為跳跳板，向他們們的父母母一輩的的比較有有閑錢而而且對(duì)健健康有追追求的人人群。此此時(shí)依托托公司品品牌知名名度的提提升進(jìn)行行規(guī)?；l(fā)展，發(fā)展會(huì)會(huì)員以及及完善各各項(xiàng)服務(wù)務(wù)。2、市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)況：如今農(nóng)家家樂市場(chǎng)場(chǎng)存在以以下幾個(gè)個(gè)問題：（1）食食品安全全問題突突出現(xiàn)場(chǎng)宰殺殺的畜禽禽幾乎是是沒有經(jīng)經(jīng)過檢驗(yàn)驗(yàn)檢疫部部門的檢檢疫，其其中暗藏藏的疾病病游客和和經(jīng)營(yíng)者者是無法法分辨出出來的。而“農(nóng)農(nóng)家樂”中的廚廚房、碗碗筷也缺缺乏正規(guī)規(guī)的消毒毒措施，沒有衛(wèi)衛(wèi)生防疫疫部門的的監(jiān)管，很難達(dá)達(dá)到與城城鎮(zhèn)餐館館相提并并論的消消費(fèi)要求求和衛(wèi)生生標(biāo)準(zhǔn)。（2）景景區(qū)安全全令人擔(dān)擔(dān)憂由于大部部分的“農(nóng)家樂樂”點(diǎn)規(guī)規(guī)模少

46、、基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施落后后，大部部分鄉(xiāng)村村游客旅旅游歸來來后，都都在抱怨怨景區(qū)停停車難，停車場(chǎng)場(chǎng)缺乏安安全保衛(wèi)衛(wèi)人員和和措施。“農(nóng)家家樂”不不少景區(qū)區(qū)是村集集體或私私營(yíng)業(yè)主主自行開開發(fā)的，旅游景景區(qū)的設(shè)設(shè)置、安安全設(shè)施施的規(guī)劃劃甚至連連最基本本的導(dǎo)向向指示牌牌也沒有有，讓游游客進(jìn)入入其中就就像是無無頭蒼蠅蠅瞎轉(zhuǎn)悠悠，人流流量大的的時(shí)候特特別危險(xiǎn)險(xiǎn)。（3）服服務(wù)有待待提升。點(diǎn)的茶半半個(gè)小時(shí)時(shí)都上不不來，車車被堵住住個(gè)把小小時(shí)也找找不到堵堵車的車車主，有有的甚至至連固定定停放車車輛的位位置也沒沒有，大大部分都都是依路路停靠和和隨意停停放。所以，以以時(shí)尚、健康、功能型型為特點(diǎn)點(diǎn)的本項(xiàng)項(xiàng)目，在在目前的的市場(chǎng)環(huán)

47、環(huán)境下，有著很很大的市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)，在開開發(fā)利用用后，就就會(huì)發(fā)揮揮出機(jī)會(huì)會(huì)的最大大時(shí)效價(jià)價(jià)值，而而且市場(chǎng)場(chǎng)前景廣廣闊，潛潛在商機(jī)機(jī)巨大。三、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性分析析：波特五力力分析1.供應(yīng)應(yīng)商的討討價(jià)還價(jià)價(jià)能力（1）原原料供應(yīng)應(yīng)商：本本公司戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃中,餐餐飲的原原材料來來源于當(dāng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民民，由本本園提供供種子，再按合合同收購(gòu)購(gòu)農(nóng)民的的作物。因而對(duì)對(duì)供應(yīng)商商的討價(jià)價(jià)還價(jià)能能力較高高；（2）旅旅行社：本公司司的主要要收入來來源就是是游客。能夠帶帶來大量量游客的的就是本本地的旅旅行社。旅游旺旺季的旅旅行社線線路安排排會(huì)直接接影響到到本公司司的收入入。所以以跟旅行行社的討討價(jià)還價(jià)價(jià)能力較較低；2.消費(fèi)費(fèi)者的討討

48、價(jià)還價(jià)價(jià)能力服務(wù)商與與消費(fèi)者者：本公公司在未未來五年年發(fā)展計(jì)計(jì)劃內(nèi)，預(yù)計(jì)覆覆蓋華南南地區(qū)主主要短程程旅游以以及療養(yǎng)養(yǎng)旅游市市場(chǎng)。盡盡量開發(fā)發(fā)交通方方面有優(yōu)優(yōu)勢(shì)的城城市的旅旅游客源源。所以以與消費(fèi)費(fèi)者的討討價(jià)還價(jià)價(jià)能力較較高3.新進(jìn)進(jìn)入者的的威脅（1）異異性條件件角度：本項(xiàng)目目是基于于本地的的自然優(yōu)優(yōu)勢(shì)和有有醫(yī)學(xué)背背景的專專業(yè)人才才建立的的，并且且能夠?qū)Ｗ⒌慕ńㄔO(shè)自身身品牌，具有傳傳統(tǒng)農(nóng)家家樂沒有有的特色色。但是是，由于于同是處處于海南南島這個(gè)個(gè)地方，隨著新新進(jìn)者意意識(shí)的提提高，市市場(chǎng)份額額會(huì)有一一定程度度的被瓜瓜分。因因而，差差異性壁壁壘較低低；（2）經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力力角度：行業(yè)的的新進(jìn)入入者要進(jìn)

49、進(jìn)行的投投資包括括，食材材供應(yīng)鏈鏈的建設(shè)設(shè)，園區(qū)區(qū)選址及及建設(shè)，設(shè)備的的購(gòu)置安安裝，員員工的選選擇、工工資及宣宣傳營(yíng)銷銷費(fèi)用等等，因規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)是新進(jìn)進(jìn)入者的的障礙。傳統(tǒng)農(nóng)農(nóng)家樂難難以達(dá)到到如此規(guī)規(guī)模的投投資；（3）管管理角度度：團(tuán)隊(duì)隊(duì)意識(shí)和和吃苦精精神個(gè)個(gè)性舒展展和創(chuàng)新新競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)傳傳統(tǒng)文化化中的管管理精髓髓我公公司的管管理模式式；4.替代代品的威威脅（1）從從提供的的服務(wù)角角度看，擁有其其他公司司所不具具有的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，如如自身的的服務(wù)特特色，服服務(wù)技術(shù)術(shù)以及服服務(wù)人員員，使消消費(fèi)者形形成對(duì)公公司的忠忠誠(chéng)，形形成業(yè)務(wù)務(wù)的可持持續(xù)發(fā)展展。（2）本本產(chǎn)品所所面臨的的替代品品的威脅脅主要來來自大型型旅

50、游集集團(tuán)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，但但也不排排除其他他價(jià)格比比較低的的農(nóng)家樂樂。對(duì)于于消費(fèi)者者來說，對(duì)于已已使用的的產(chǎn)品忠忠誠(chéng)度高高；且精精細(xì)的品品牌建設(shè)設(shè)也是其其具有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的重要方方面。5.行業(yè)業(yè)現(xiàn)有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者迄今海南南的農(nóng)家家樂旅游游尚處于于一個(gè)初初級(jí)階段段。目前前的行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者者都處于于一個(gè)管管理分散散，不成成規(guī)模的的形式。如果我我們能夠夠一直保保持高質(zhì)質(zhì)量的服服務(wù)水準(zhǔn)準(zhǔn)。將能能夠一直直保持競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得大大部分市市場(chǎng)份額額。綜 述述供應(yīng)商的的討價(jià)還還價(jià)能力力較低，部分消消費(fèi)者雖雖然有一一定討價(jià)價(jià)還價(jià)的的能力，但總體體來看也也較低。新進(jìn)入入者在管管理，經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力力和差異異性條件件上進(jìn)入入壁壘較較高。最

51、最后，面面對(duì)行業(yè)業(yè)內(nèi)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者，本公司司會(huì)通過過品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)，服服務(wù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)來提高高市場(chǎng)占占有率。所以，目目前是進(jìn)進(jìn)行本項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)設(shè)的最佳佳時(shí)期。四、戰(zhàn)略略規(guī)劃：1、戰(zhàn)略略規(guī)劃流流程2、公司司使命公司始終終堅(jiān)持以以“爭(zhēng)創(chuàng)一一流企業(yè)業(yè)，做大大做強(qiáng)養(yǎng)養(yǎng)生旅游游產(chǎn)業(yè)”為戰(zhàn)略略發(fā)展目目標(biāo)。肩肩負(fù)為企企業(yè)求發(fā)發(fā)展、為為社會(huì)創(chuàng)創(chuàng)效益、為員工工謀福利利的使命命，體現(xiàn)現(xiàn)誠(chéng)信、品牌、效益、責(zé)任的的企業(yè)價(jià)價(jià)值，努努力實(shí)現(xiàn)現(xiàn)發(fā)揚(yáng)傳傳統(tǒng)養(yǎng)生生文化，提高現(xiàn)現(xiàn)代生活活質(zhì)量的的企業(yè)宗宗旨，為為人類健健康奉獻(xiàn)獻(xiàn)智慧和和力量！展望未未來，公公司將繼繼續(xù)發(fā)揚(yáng)揚(yáng)拼搏創(chuàng)創(chuàng)新、努努力奮進(jìn)進(jìn)的創(chuàng)業(yè)業(yè)精神，真誠(chéng)歡歡迎各界界朋友精精誠(chéng)合作作，共

52、謀謀發(fā)展，互惠雙雙贏，共共創(chuàng)輝煌煌。3、SWWOT分分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)（SStreengtth）劣勢(shì)（WWeakknesss）1、項(xiàng)目目資源優(yōu)優(yōu)勢(shì):海海南本地地的熱帶帶環(huán)境對(duì)對(duì)于全國(guó)國(guó)乃至世世界都是是很有吸吸引力的的。2、和海南南島旅游游建島的的政策向向符合3、我們們有海南南醫(yī)學(xué)院院作為人人才基地地，源源源不斷的的提供養(yǎng)養(yǎng)生方面面的人才才。1來到海海南的游游客大部部分都是是沖著“看海”來的，農(nóng)家樂樂并沒有有成為特特色旅游游2、海南南農(nóng)家樂樂旅游良良莠不齊齊，品牌牌難以打打響機(jī)會(huì)（OOppoortuunittiess）SOWO1、海南南島的農(nóng)農(nóng)家樂旅旅游屬于于粗放式式經(jīng)營(yíng)，管理方方式有待待

53、提高2、現(xiàn)代代人的生生活節(jié)奏奏過快，大都處處于亞健健康狀況況。3、海南南島的熱熱帶氣候候還有海海南醫(yī)學(xué)學(xué)院的“養(yǎng)生醫(yī)醫(yī)學(xué)”發(fā)展為為海南的的養(yǎng)生旅旅游提供供了人才才到20020年年，海南南省將初初步建成成世界一一流的海海島休閑閑度假旅旅游勝地地。旅游游業(yè)增加加值占地地區(qū)生產(chǎn)產(chǎn)總值比比重達(dá)到到12%以上，第三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)增加加值占地地區(qū)生產(chǎn)產(chǎn)總值比比重達(dá)到到60%，第三三產(chǎn)業(yè)從從業(yè)人數(shù)數(shù)比重達(dá)達(dá)到600%。1、海南南農(nóng)家樂樂旅游大大都為個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)營(yíng)。2、簡(jiǎn)單單的設(shè)施施和管理理，造成成海南農(nóng)農(nóng)家樂在在市場(chǎng)上上的評(píng)價(jià)價(jià)不佳，影響客客源風(fēng)險(xiǎn)（TThreeatss）STWT1、容易易模仿2、開發(fā)發(fā)市場(chǎng)難難度較大

54、大。若客客源不穩(wěn)穩(wěn)定則很很容易出出現(xiàn)負(fù)債債1、我國(guó)國(guó)農(nóng)家樂樂管理水水平和開開發(fā)程度度較弱2、海南南從未有有過養(yǎng)生生旅游的的先例，發(fā)展那那道路只只能夠自自己摸索索4、公司司目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo): 成為為海南養(yǎng)養(yǎng)生農(nóng)家家樂旅游游的先鋒鋒，打造造海南特特色的熱熱帶養(yǎng)生生旅游； 財(cái)務(wù)務(wù)目標(biāo): 在兩兩年內(nèi)收收回凈投投資額； 盈利利目標(biāo): 兩年年內(nèi)客房房收回成成本，會(huì)會(huì)費(fèi)收入入在5萬萬以上； 市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo): 三年年后能占占有附近近的市場(chǎng)場(chǎng)，五年年后能在在周圍的的村鎮(zhèn)開開設(shè)加盟盟店； 顧客客服務(wù)目目標(biāo): 盡量滿滿足顧客客的不同同需求，讓顧客客玩得開開心、健健康； 社會(huì)會(huì)責(zé)任目目標(biāo):提提高本地地農(nóng)民收收入、刺刺激本

55、地地經(jīng)濟(jì)，保護(hù)當(dāng)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)態(tài)平衡，促進(jìn)當(dāng)當(dāng)?shù)乜沙殖掷m(xù)發(fā)展展。5、戰(zhàn)略略實(shí)施與與選擇時(shí) 間主要增長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)略說明第一年市場(chǎng)開拓拓開發(fā)廣東東、廣西西短線游游和海南南本地游游市場(chǎng)第二年市場(chǎng)開拓拓鞏固華廣廣東、廣廣西短線線游和海海南本地地游市場(chǎng)場(chǎng)；開發(fā)華南南地區(qū)市市場(chǎng)第三年市場(chǎng)滲透透滲透中國(guó)國(guó)大陸市市場(chǎng)，打打響?zhàn)B生生旅游的的品牌，推出旅旅游淡季季的療養(yǎng)養(yǎng)旅游第四、五五年市場(chǎng)開拓拓鞏固中國(guó)國(guó)大陸市市場(chǎng)。為為后期滲滲透國(guó)際際市場(chǎng)奠奠定堅(jiān)實(shí)實(shí)基礎(chǔ)。第五章 營(yíng)銷銷策略基于對(duì)營(yíng)營(yíng)銷環(huán)境境分析及及市場(chǎng)細(xì)細(xì)分、目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)分析、市場(chǎng)定定位，我我們確定定了以服服務(wù)、價(jià)價(jià)格、渠渠道、促促銷的營(yíng)營(yíng)銷策略略為基礎(chǔ)礎(chǔ)，以“健康，養(yǎng)

56、生，休閑”為主題題開展網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷、廣告告營(yíng)銷、優(yōu)惠促促銷、公公共關(guān)系系促銷并并采用新新穎的合合作式營(yíng)營(yíng)銷策略略。一、服務(wù)務(wù)策略1服務(wù)務(wù)描述本公司的的宗旨是是指在農(nóng)農(nóng)家樂的的基礎(chǔ)上上突出養(yǎng)養(yǎng)生，健健康，休休閑的主主題，開開展一系系列特色色養(yǎng)生項(xiàng)項(xiàng)目，以以達(dá)到于于樂于農(nóng)農(nóng)，身心心健康為為目的特特色服務(wù)務(wù)。特色色項(xiàng)目主主要由養(yǎng)養(yǎng)生特色色食譜，鄉(xiāng)村特特色娛樂樂，特色色集裝箱箱住房組組成。公公司特別別成立醫(yī)醫(yī)療養(yǎng)生生方面的的專業(yè)隊(duì)隊(duì)伍，將將健康為為核心的的服務(wù)貫貫穿游客客朋友們們每一次次的農(nóng)家家樂之行行。2.服務(wù)務(wù)形象本公司將將自己定定位為“慢調(diào)生生活、健健康旅游游”的引領(lǐng)領(lǐng)者，將將以優(yōu)質(zhì)質(zhì)的客房房服

57、務(wù)，貼心的的健康指指導(dǎo)，極極俱農(nóng)家家情趣的的慢調(diào)生生活為主主打，帶帶給游客客朋友們們家一般般溫暖的的感覺。 3、服務(wù)務(wù)核心本公司將將組建一一個(gè)的強(qiáng)強(qiáng)大研發(fā)發(fā)團(tuán)隊(duì)，致力于于飲食，客房，娛樂的的特色研研發(fā)，始始終堅(jiān)持持慢調(diào)生生活，健健康養(yǎng)生生為主題題，帶給給游客朋朋友們一一個(gè)嶄新新的綠色色家園。二、價(jià)格格策略1、定價(jià)價(jià)依據(jù)所有產(chǎn)品品的價(jià)格格將根據(jù)據(jù)產(chǎn)品生生命周期期導(dǎo)入期期的特點(diǎn)點(diǎn)、市場(chǎng)場(chǎng)接受能能力、定定價(jià)目標(biāo)標(biāo)、市場(chǎng)場(chǎng)需求、成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品價(jià)格等等因素制制定，并并采取成成本導(dǎo)向向與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)導(dǎo)向相相結(jié)合的的定價(jià)方方法。2、定價(jià)價(jià)目標(biāo)迅速占領(lǐng)領(lǐng)目標(biāo)市市場(chǎng)，提提高市場(chǎng)場(chǎng)占有率率，樹立立服務(wù)品品牌形

58、象象。3、定價(jià)價(jià)策略該服務(wù)是是海南新新型的旅旅游模式式，以成成本為基基礎(chǔ)，以以顧客理理想接受受度為參參考，制制定滿意意的價(jià)格格策略。該服務(wù)在在滿足游游客需求求的條件件下，創(chuàng)創(chuàng)立靈活活的價(jià)格格制度；客房方方面推出出豪華型型、家庭庭套餐型型、普通通型等不不同價(jià)位位的服務(wù)務(wù)。餐飲飲方面秉秉持綠色色、養(yǎng)生生之道，推出特特色套餐餐，養(yǎng)生生特色食食品，民民族風(fēng)味味等不同同價(jià)位飲飲食服務(wù)務(wù)。游樂樂方面；堅(jiān)持慢慢調(diào)的娛娛樂原則則，給游游客創(chuàng)立立良好的的農(nóng)家和和諧氛圍圍，推出出平日養(yǎng)養(yǎng)生游與與節(jié)假日日?qǐng)F(tuán)體游游不同的的服務(wù)。該服務(wù)是是一種將將健康、養(yǎng)生、休閑相相結(jié)合的的新型的的旅游項(xiàng)項(xiàng)目三、分銷銷策略1、渠道道選

59、擇(1)在在發(fā)展的的初期，由于本本公司目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)為海南南省主要要城市的的中、高高收入熱熱愛旅游游的人群群。消費(fèi)費(fèi)目標(biāo)人人群地理理位置不不分散，相對(duì)集集中。而而且為了了迅速打打造公司司品牌，塑造企企業(yè)的良良好形象象，提升升企業(yè)的的服務(wù)質(zhì)質(zhì)量等等等。因此此，我們們決定在在海南省省區(qū)消費(fèi)費(fèi)目標(biāo)人人群較集集中的地地區(qū)開展展特色宣宣傳。(2)建建立公司司網(wǎng)站，詳細(xì)介介紹公司司和服務(wù)務(wù)的概況況，并完完善網(wǎng)上上預(yù)約的的方式.這樣一一來可方方便管理理和游客客出行。(3)待待公司取取得一定定市場(chǎng)份份額，獲獲得相應(yīng)應(yīng)程度的的市場(chǎng)占占有率后后，在目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)大到到較大范范圍內(nèi)的的市場(chǎng)分分區(qū)時(shí)。為了塑塑造及維維護(hù)

60、品牌牌，公司司的分銷銷體系將將堅(jiān)持以以自主經(jīng)經(jīng)營(yíng)為主主，加盟盟為輔。 2、渠道道管理首先，我我們將從從自然條條件、交交通狀況況、消費(fèi)費(fèi)水平等等方面慎慎重布局局，由點(diǎn)點(diǎn)向面發(fā)發(fā)展。對(duì)對(duì)公司的的地址選選擇要經(jīng)經(jīng)過充分分地市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)，我們?cè)谠趯?duì)于加加盟者的的品質(zhì)作作出具體體的要求求，對(duì)加加盟成員員的選擇擇要認(rèn)真真考察，對(duì)渠道道成員的的義務(wù)與與權(quán)力要要嚴(yán)格規(guī)規(guī)定，對(duì)對(duì)渠道策策略的實(shí)實(shí)施要進(jìn)進(jìn)行監(jiān)督督與控制制，并完完善對(duì)成成員的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、激激勵(lì)與協(xié)協(xié)調(diào)制度度。 而后，我我們應(yīng)注注意網(wǎng)站站的維護(hù)護(hù)，完善善從宣傳傳，接待待，客后后服務(wù)一一系列制制度，始始終貫徹徹健康養(yǎng)養(yǎng)生休閑閑的主題題，堅(jiān)持持顧客至至上