1、創(chuàng)業(yè)計劃書中商業(yè)模式超詳細的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書.宗旨及商業(yè)模式本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和 財富。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結(jié), 客戶至上。本店屬于B2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子 商務(wù)活動。（刪除）.商品概述本店主要經(jīng)營親情系列商品，主要有電子類、運動類、時尚類、 卡通類，商品按不同的系列進行分類，為家庭不同年齡階段的人提供 適合的商品。.市場分析網(wǎng)店的建立，要有立足之地，市場分析是一個必不可少的環(huán)節(jié)， 重點以市場機會、環(huán)境、目標市場的選擇及消費者購買行為和需求等 進行分析。.競爭分析網(wǎng)店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以

2、相互激烈競爭，主要從技術(shù)、商品價格分析競爭因素，然后制定競爭策略。.財務(wù)預(yù)測主要對籌資投入、產(chǎn)品成本、費用核算，對現(xiàn)金流量表、利潤表、 資產(chǎn)負債表進行預(yù)測，產(chǎn)品銷售量的分析。.營銷組合策略營銷組合，即“ 4P”，產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略和促 銷策略。.資金需求及籌措方法網(wǎng)店的建立必有資金的需求和籌措，可以通過國家財政資金、銀行信貸、非銀行金融機構(gòu)的資金等進行籌措。.團隊概述團隊的核心是共同奉獻，團隊的精髓是共同承諾。我們這個團隊 齊心協(xié)力，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每 個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。我們的目標 一致，關(guān)系融洽，具有責任感，共同努

3、力做好合作的項目，團結(jié)共進， 眾志成誠，為廣大的消費者服務(wù)。網(wǎng)點介紹.網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標“親情樹下”的建立，為大家提供了真實的網(wǎng)上購物平臺，盡量 地滿足各層次人士的需求，達到“以客戶為中心、你需我供”的良好 銷售體系。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠 團結(jié)，客戶至上。.網(wǎng)店簡介“親情樹下”由中國首屆電子商務(wù)大賽全國組委會指定的電子商 務(wù)運營平臺。自xx年4月20日成立以來，“親情樹下”基于誠信為 本的準則，從零做起，在短短的一個月時間里，取得了一定的信譽和 規(guī)模。親情是一棵樹。每個人都有屬于自己的親情樹，集真、善、美于 一身的親情樹，為您營造一片天空的親情樹。在這充滿親情的氣

4、息里, 讓我們?yōu)橛H情樹施肥澆水，讓它枝繁葉茂。我們用實際行動讓世界洋溢著親情的氛圍！實際行動也讓我們自 己感覺到時尚、潮流！本店主要經(jīng)營的商品有電子類、運動類、時尚 類、卡通類。.網(wǎng)店管理.管理思想制度創(chuàng)新；以科學管理贏得競爭優(yōu)勢；實施CS （客戶滿意）戰(zhàn)略，營造品牌優(yōu)勢；創(chuàng)品牌，樹形象；不斷強化服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效、安全、快 捷服務(wù).管理隊伍.管理決策網(wǎng)店的建立是很不容易的，隨著科學技術(shù)的提高，設(shè)備的先進完善，網(wǎng)店的競爭也越來越大，要想取得有效的收益和利潤就需要有一 個良好的管理理念和決策：可以建立高效精于的管理機構(gòu)，以科學 管理贏得競爭優(yōu)勢；以管理信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)信息平臺實現(xiàn)

5、“管理 e 化”；以客戶需求為中心，實施 CS （顧客滿意）戰(zhàn)略。.組織、協(xié)作及對外關(guān)系.組織結(jié)構(gòu)_創(chuàng)業(yè)計劃書中商業(yè)模式。本公司處于起步階段，根據(jù)這一現(xiàn)狀，本店決定按企業(yè)的職能劃 分組織經(jīng)營結(jié)構(gòu)，如下：總經(jīng)理技術(shù)部 營銷部 財務(wù)部 人力資源部 商品部技術(shù)創(chuàng)新商品開發(fā)及設(shè)計技術(shù)維護市場研究營銷計劃廣告促銷銷售與管理售后服務(wù)財務(wù)計劃資金預(yù)算會計招聘人員人事管理員工培訓商品計劃商品米購商品管理.協(xié)作及對外關(guān)系企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要面對和處理好各種。為了公司的發(fā)展，使商品和服務(wù)得以實施，就需要和一些其他的知名的購物網(wǎng)站互 相協(xié)作，建立良好的對外關(guān)系。.技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán)本網(wǎng)站所有知識產(chǎn)權(quán)歸北京西單電子商

6、務(wù)有限公司 igo5.網(wǎng)站和 親情樹下網(wǎng)店所有。此等知識產(chǎn)權(quán)受到適用的知識產(chǎn)權(quán)法律、版權(quán)、 商標權(quán)、服務(wù)商標、專利權(quán)等保護，且未經(jīng)北京西單電子商務(wù)有限公 司和親情樹下網(wǎng)店的書面許可，任何人不得篡改和擅自使用網(wǎng)站內(nèi)容， 也不得在非北京西單電子商務(wù)有限公司所屬的服務(wù)器上做鏡像。.場地與設(shè)施本店的銷售網(wǎng)點位于北京西單電子商務(wù)有限公司，這個場地為當前的生產(chǎn)和擴建提供了必要的空間， 為網(wǎng)店提供了網(wǎng)絡(luò)交易平臺，使 本店在經(jīng)營和服務(wù)等方面更加安全和快捷。市場分析.市場介紹21世紀，電子商務(wù)和傳統(tǒng)的商業(yè)交易活動相比，具有開放性、全 球性、低成本、高效率、廣選擇等優(yōu)點。我國電子商務(wù)處在起步階段， 如今網(wǎng)絡(luò)交易市

7、場已經(jīng)以一種獨到的經(jīng)營理念， 獨特的經(jīng)營模式，走 出了一條電子商務(wù)創(chuàng)新之路。目前，在該領(lǐng)域的電子商務(wù)企業(yè)面對著 挑戰(zhàn)和發(fā)展，新的產(chǎn)業(yè)就要有新的機遇。.市場機會及環(huán)境在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的命運取決于市場。企業(yè)要真正地走入 市場，就必須面向市場、了解市場、適應(yīng)市場。電子商務(wù)的逐步發(fā)展， 可以起到改變市場環(huán)境、創(chuàng)造市場機會的平臺作用，對整個商業(yè)行業(yè) 的過程產(chǎn)生巨大的助益：降低交易、生產(chǎn)的成本，改善市場的準入， 擴展銷售的地域范圍，完善對消費者的服務(wù)。同時，可以降低流通成本，減少中間環(huán)節(jié)，從而縮短國際貿(mào)易的周期和跨國商品流轉(zhuǎn)的時間。而市場的環(huán)境也是影響電子商務(wù)的關(guān)鍵之一，05年4月1 日實施的電子簽

8、名法使“電子證據(jù)”合法化，提高了網(wǎng)上交易的 安全性。屆時，網(wǎng)民可使用手寫簽名、電子公章、秘密代號、指紋、 聲音，甚至視網(wǎng)膜結(jié)構(gòu)等，保障自己更安全地在網(wǎng)上進行炒股、電子 商務(wù)、交易等。同時企業(yè)自身的環(huán)境，如財務(wù)狀況、技術(shù)和設(shè)備、人 員的組織管理能力等也將影響企業(yè)的發(fā)展前景。.目標市場本店商品多樣、價格合理、品質(zhì)及適用性強，目的是激發(fā)消費者 的購買欲望。據(jù)調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)購買商品的人多具有以下特點：年輕、 富裕、有理想、關(guān)心社會、注重自我、理性、善長追求新鮮事物、好 勝、沒有耐心等。他們大多是學生、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等，一 項調(diào)查表明，中國在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在 2年以上，占總數(shù)的 92.4

9、%,其中，34年網(wǎng)齡的最多。因此，本店的商品主要銷售對 象是學生和公司白領(lǐng)。.顧客的購買準則在網(wǎng)絡(luò)銷售活動中大多數(shù)消費者都是中青年（15歲一40歲），他 們所購買的商品大多為時尚用品（如：MP3 CDffi一些時尚禮品等）。在網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展過程中，網(wǎng)絡(luò)銷售是一種新的模式。這種模式 容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣購買網(wǎng)店的 商品。網(wǎng)絡(luò)信息的快捷性使人們更快的了解到商品的有關(guān)信息。.市場滲透和銷售量我們將直接向目標顧客銷售我們的商品，同時也采取網(wǎng)絡(luò)、電視、 報紙等多種方式做間接宣傳。未來5年銷售量預(yù)測（圖表標號）xx xx xx xx xx目標銷售量（個）500 700 120

10、0 2000 3000平均銷售價格（元）340 340 340 340 340銷售額（萬元）17.0 23.8 40.8 68.0 102.0市場份額（衿3 4.2 7.2 12.0 18.0競爭分析及策略競爭者電子商務(wù)是一種新的銷售模式，現(xiàn)在能夠從事網(wǎng)上交易的企業(yè)很多，據(jù)本店的市場調(diào)研人員調(diào)查，他們主要經(jīng)營各種時尚用品和電子 產(chǎn)品等，采取直銷型的銷售方式，廣告形式有互聯(lián)網(wǎng)、電視廣告、專 業(yè)報刊雜志等，已經(jīng)形成較大的規(guī)模。因此，我們要把握潛在競爭對 手的一舉一動，掌握市場變化的趨勢。主要競爭者的情況項目概況市場商品價格銷售渠道 廣告形式供應(yīng)商調(diào)查結(jié)果 有實力的網(wǎng)站已形成較大規(guī)模，而較小的網(wǎng)站還

11、達不到 經(jīng)濟規(guī)模 主要為學生、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等 每單元成本約 120580元，售價約3501300元 直銷型 互聯(lián)網(wǎng)、電視廣告、專業(yè) 報刊雜志等主要由廠家直接供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于 網(wǎng)上，必須確定其在各個領(lǐng)域的策略、營銷手法等。在網(wǎng)上，要訪問 競爭對手的網(wǎng)頁，往往對手的最新動態(tài)會及時反映在其網(wǎng)頁上， 而且 要注意本企業(yè)站點的建設(shè)，以吸引更多的消費者光顧。.技術(shù)優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢是一個企業(yè)不斷發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。本店擁有專業(yè)的市場 營銷、物流、財務(wù)管理以及計算機人才等，為企業(yè)更好的實現(xiàn)市場開 發(fā)、物流配送、資金的控制和網(wǎng)店的建設(shè)與維護等提供了技術(shù)優(yōu)勢。.價格優(yōu)

12、勢本店采用薄利多銷的方式吸引顧客，利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷商品、推 廣網(wǎng)站，通過對競爭者的分析，了解現(xiàn)在競爭者的一些銷售動態(tài)，對 主要競爭者的銷售情況進行分類，在營銷的全過程中對消費者進行即 時的信息搜集，定期與顧客溝通，目的是為了降低商品的成本，低廉 的價格將會吸引大量的顧客，取得較高的市場占有率。.競爭策略在市場浪潮中，競爭是激烈的，必須根據(jù)公司的情況制訂符合自 身的競爭策略，力保在市場競爭中立足。.商品差異化策略商品銷售要建立讓消費者購買的理由，如時尚、新穎等都可以形 成支撐高價的差異化。如果商品失去了差異化，走向同質(zhì)、大眾化, 就萬人創(chuàng)業(yè)團一一創(chuàng)新婚戀網(wǎng)站、應(yīng)用萬人創(chuàng)業(yè)團一一創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)、 應(yīng)用

13、開發(fā) 萬人創(chuàng)業(yè)團長期征集創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)用點子 人生中不容錯 過的幾個創(chuàng)業(yè)佳期超詳細的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書推薦閱讀：網(wǎng)店 創(chuàng)業(yè)計劃書會導致貶值而降低價格。.商品的目標策略如果本店總成本較低，可以考慮總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，即可以采取 不斷地降低價格的策略，或大搞促銷來不斷地吸引消費者的眼睛，并 刺激購買。如果本店的商品經(jīng)營有特色，可以考慮差異化的經(jīng)營戰(zhàn)略， 對具體目標人群提供具有差異化的利益點， 使消費者認為專為他而設(shè) 計。總之，以顧客為中心來規(guī)劃市場資源，拓展價值鏈，擴大銷售量， 以此取得競爭優(yōu)勢。 商品與服務(wù)對應(yīng)技術(shù)本店擁有專業(yè)的物流人才，為商品的儲存、包裝、裝卸搬運、流 通加工、配送提供相應(yīng)的技術(shù)，同

14、時商品售出后，提供維修、問題咨 詢、上 等。.商品與服務(wù)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)的好處就是商品信息快速流通，可供消費者快速選擇商品， 其品種多樣化，具有新穎性，質(zhì)量更優(yōu)，價格低廉，更好的滿足不同 的消費者。服務(wù)是樹立企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的 途徑。我們要建立一支成員相對穩(wěn)定并具有較高業(yè)務(wù)素質(zhì)的服務(wù)隊伍， 為用戶提供專業(yè)化的服務(wù)。.未來商品與服務(wù)規(guī)劃為適應(yīng)市場需求，“親情樹下”網(wǎng)店將會推出更多的家電、時尚、 體育等方面的商品，同時我們計劃擴大網(wǎng)店以及網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)規(guī)模。1.消費者對于購買的商品不滿意或商品規(guī)格不符合要求的可以在 10日內(nèi)退換商品（按收到貨物的時間為準）。創(chuàng)業(yè)計劃書的要素好的故事需要

15、時間、人物、地點、事件等要素，好的創(chuàng)業(yè)計劃書也同樣需要必備的元素一個好的細分市場/商機一個好的產(chǎn)品/服務(wù)/idea一個好的商業(yè)模式/盈利模式一個好的團隊一個好的營銷策略一個好的風險評估一份完整的財務(wù)報表一份精美的計劃書（一）商機一一未被有效滿足的市場需求理想狀態(tài):、市場容量大如：互聯(lián)網(wǎng)/民生用品、競爭對手少如：律師事務(wù)所、利潤空間高如：金融理財、準入壁壘高如：行政壁壘/市場壁壘（二）產(chǎn)品與服務(wù)滿意原則：超出TA的期望1、核心產(chǎn)品2、外圍產(chǎn)品3、光環(huán)產(chǎn)品注意產(chǎn)品避免或慎重選擇領(lǐng)域:1、非法：竊聽、秘密、2、管制行業(yè)：金融、法律服務(wù)、航空航海3、競爭激烈或成熟的行業(yè)領(lǐng)域（三）商業(yè)模式成功商業(yè)模式設(shè)

16、計五步法則.找到未被滿足的需求.戰(zhàn)略定位，確定價值主張.建立贏利模式.價值鏈整合，形成核心競爭力.正確的實現(xiàn)形式退出商業(yè)模式執(zhí)行體系:1,實現(xiàn)手段：產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營、人才經(jīng)營.實現(xiàn)途徑：虛擬的、實體的.實現(xiàn)渠道：直供式、總代理制式、聯(lián)銷體式、倉儲式、專賣式、 分公司制等.實現(xiàn)載體：產(chǎn)品（服務(wù)）、品牌、標準、思想.實現(xiàn)內(nèi)容：營銷模式、融資模式、管理模式、生產(chǎn)模式、擴張 模式等下面舉例說明：產(chǎn)品盈利模式一一甲流疫苗規(guī)模盈利模式一一格蘭仕渠道盈利模式一一太平保險超市品牌盈利模式一一海爾虛擬經(jīng)營模式一一美特斯邦威跟進并放大盈利模式一一聯(lián)想樂 PAD雞生蛋模式一一教育資本市場模式一一分眾傳媒

17、（三）主要內(nèi)容基本要求：關(guān)于執(zhí)行總結(jié)：言簡意賅，抓住眼球評審時主要考察：概述是否簡明、扼要，具有鮮明的特色。重點 包括對公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、市場概貌、營銷策略、生產(chǎn)銷售管 理計劃、財務(wù)預(yù)測；指出新理念的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望; 介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。關(guān)于產(chǎn)品/服務(wù)：特色、可行評審時主要考察：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品 / 服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位， 是否適應(yīng)市場的需求，能否 實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過分超前市場而無法被接受。關(guān)于市場：客觀/令人信服評審時主要考察：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變

18、化趨 勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場 調(diào)查和分析應(yīng)當嚴密科學。關(guān)于競爭：策略評審時主要考察：包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競 爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析。總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手 的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當分析。關(guān)于營銷：策略評審時主要考察：如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體 進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要 合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢的營銷渠道和與 之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。關(guān)于組織：優(yōu)勢互補，分工明確

19、，權(quán)責清楚，分配合理評審時主要考察：管理團隊各成員有關(guān)的教育和工作背景、 經(jīng)驗、 能力、專長。組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員 的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問 及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。關(guān)于財務(wù)：客觀、清晰評審時主要考察：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和 持久性、固定和變動成本；前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。數(shù)據(jù) 應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計， 并能有效反映出公司的財 務(wù)績效。創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計 劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達 到事半功倍的效果

20、。下面是帶給大家的創(chuàng)業(yè)計劃書寫作經(jīng)驗分享。資金是創(chuàng)業(yè)者的生命線，也是貫穿企業(yè)發(fā)展的核心問題之一。無論是創(chuàng)業(yè)前的啟動資金，還是創(chuàng)業(yè)中的天使投資和風險投資， 資金 一直是創(chuàng)業(yè)者奮力爭取的資源。基于籌集資金的重要性，創(chuàng)業(yè)計劃書的寫法便也順理成章的被提到很重要的位置?？梢哉f一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書是獲得風險投資的敲門磚，也是企業(yè)能否融資 成功的關(guān)鍵因素之一。相信無論是正在融資的經(jīng)營者還是有融資計劃 的創(chuàng)業(yè)者朋友們都有過苦于不知怎樣寫創(chuàng)業(yè)計劃書的困擾。 雖然網(wǎng)上 有很多這方面的教材和模板，但總覺得太過于刻板。如何寫好一份創(chuàng) 業(yè)計劃書，如何獲得風投者的信任，一直是處于融資者們關(guān)心的問題。在此與您分享一些不錯的創(chuàng)

21、業(yè)計劃書寫作經(jīng)驗總結(jié)，僅作拋磚引玉， 希望對您有所啟迪。在投資領(lǐng)域商業(yè)計劃通常在20頁左右PPT容易讓投資者接受， 通常風險投資公司對一個企業(yè)或一個項目的第一印象就是從創(chuàng)業(yè)計 劃書中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計劃都寫不好， 那這個企業(yè)就算 不上是個好企業(yè)。因為企業(yè)管理層對商業(yè)計劃的重視，從側(cè)面上反映 出企業(yè)管理者的能力及遠見。完全可以相信：一份完備的創(chuàng)業(yè)計劃書是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個公司、每個項目都是獨一無二、與眾不同的。應(yīng)用市 面上的創(chuàng)業(yè)計劃書軟件或模板而生成的解決方案雖然可以使您的創(chuàng) 業(yè)計劃書的格式符合標準，但這種一般化的創(chuàng)業(yè)計劃書無法為您的項 目帶來深刻獨到的見解，無法實現(xiàn)提升

22、企業(yè)價值的重要目標。其實， 融資企業(yè)走進了一個誤區(qū)；要知道不同的項目有不同的計劃書內(nèi)容和 側(cè)重點，而套用出來的計劃書會存在很多的相似之處 ；當你的創(chuàng)業(yè)計 劃書送致投資人手中的時候，專業(yè)的投資人能在很短的時間內(nèi)便發(fā)現(xiàn) 創(chuàng)業(yè)計劃書是套用制成的，可見想融資企業(yè)并沒有用心去制定自己的 商業(yè)計劃，這在投資人心中求資企業(yè)的誠信度就迅速降低了，甚至， 投資人會考慮到利益風險，而終止對創(chuàng)業(yè)計劃書的繼續(xù)閱讀，這樣， 常常使一個優(yōu)質(zhì)的項目流產(chǎn)在最初了。有的企業(yè)過于強調(diào)產(chǎn)品的功能細節(jié)，創(chuàng)業(yè)者擔心vc不了解自己 的產(chǎn)品。在創(chuàng)業(yè)計劃書就寫得非常具體。其實投資者更關(guān)心的是你的 產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問題。商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)計

23、劃書中最常見的就是多元化的收入模式，因 為商業(yè)模式多了，一定沒有重點，沒有重點也就是沒有結(jié)果。本來資 源就不多，競爭形式又很激烈，商業(yè)模式多了，公司領(lǐng)導自然會分心， 不能專注。不能集中力量是公司的大忌。贏利模式，一句話，客戶為 何必須購買你的產(chǎn)品，收入怎么到達你的公司，增長潛力有多大?，F(xiàn) 在的企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競爭而是商業(yè)模式的競爭。 另外你的營銷模式有效嗎？融資多少不清楚，很多創(chuàng)業(yè)者不是按照公司發(fā)展需求來融資的其實，融資額一方面要符合公司未來一年左右對資金的需求，另一方面要符合公司估值和創(chuàng)始人對股權(quán)出讓比例的計劃。以最小的股權(quán)出讓比例，獲得足夠公司一定時期發(fā)展所需資金，這樣才合

24、理。公司發(fā) 展壯大后，融資渠道會更為暢通，公司價值更大，融資成本也會更低。 再有，融資的財務(wù)計劃。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一 點上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花， 花完了之 后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。 說不清楚這 一些數(shù)據(jù)的與出處，你的企業(yè)價值就沒有辦法評估，而你拿到資金并 給VC的股權(quán)也就沒有辦法證明是否是合理的， 所以財務(wù)部分很重要。團隊是否完整？缺少什么人才？ 了解自己的不足，誠實面對它并 要求協(xié)助。團對應(yīng)當吸收各方優(yōu)秀人士加入，團隊一直都是投資者最 為看重的一個因素，風險投資界有這樣一種說法：“寧可投資一流人， 二流項目；也不投一流項

25、目，二流的人”。也就是投人投入再投入， 所以大家最關(guān)注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是 可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團隊， 而投資者最關(guān)注的 也是團隊。有一個相對穩(wěn)定的團對對投資的成功還是非常的重要。市場規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù) 所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。例如有人 這樣估計營業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設(shè)全國人民每人每年買兩 雙，那么市場容量有26億雙，我們只要獲得這個市場的一半就不得 了了！比較實在可信的方法是計劃投入多少資源， 調(diào)查面向的市場有 多少潛在客戶，有哪些競爭產(chǎn)品，然彳爰根據(jù)潛在客戶成為真實用戶的 可能性

26、和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，最后算出企業(yè)的銷售 預(yù)測。這一部分是為了讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少， 你能夠使用什么手段占領(lǐng)這些市場。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人 就能夠了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。在創(chuàng)業(yè)計劃書里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語措辭來明晰 地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓投資人和團隊對產(chǎn)品或者服務(wù)項目 有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用，千萬不能過頭，要 適可而止。很多創(chuàng)業(yè)者認為一旦創(chuàng)業(yè)計劃書寫好后，就不需要改變了， 其實，創(chuàng)業(yè)計劃書三個月前的與三個月后的，肯定是不一樣的。因為 市場與環(huán)境隨時在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而

27、創(chuàng)業(yè)者跟投資人談 完之后所知道的缺點與不足也在促使著創(chuàng)業(yè)計劃書要修改，所以創(chuàng)業(yè) 計劃書也是一個動態(tài)的東西，處在變化當中，需要不斷添加一些新的 市場數(shù)據(jù)，不斷加入一些新的元素，這樣的創(chuàng)業(yè)計劃書更能得到投資 者的持續(xù)關(guān)注，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制 創(chuàng)業(yè)計劃書，先將融資路徑設(shè)計好，然后調(diào)研、各方面的基礎(chǔ)資料， 接下來才可以考慮策劃高質(zhì)量專業(yè)的計劃書，這才能使得事半功倍。關(guān)于融資金額的部分其實很多時候都會犯這種錯誤的，典型待 價而沽的心態(tài)。比較好的融資時間是企業(yè)發(fā)展就差錢，點把火就能擴 大很多規(guī)模的階段，當然在此之前必須有足夠的經(jīng)營數(shù)據(jù)支撐并證明 了你的商業(yè)模式和思路是可行的才行

28、。PPT 創(chuàng)業(yè)計劃書，有個VC告訴我在5-8頁最好，多了的 沒時 間看下去的。風險評估也很重要，我始終把財務(wù)、市場規(guī)模與策略、風險評 估作為創(chuàng)業(yè)計劃書的三個主要內(nèi)容。在每個環(huán)節(jié)都要參照路長全的聚焦和切割原則， 在產(chǎn)品、用戶、 市場、收入每個方面都保持與對手的明顯差異， 并確保將有限的資源 集中到一個簡單明確的點上。目標客戶和潛在客戶的分析解決的是用戶模式的問題?？梢詤?考藍海戰(zhàn)略探討的買方鏈，以及路長全的優(yōu)先聚焦。在確定了市場前景和規(guī)模之后，要明確自己能解決目標用戶什 么問題，找出區(qū)別于別人的關(guān)鍵因素-即客戶為什么要購買你的產(chǎn)品 或服務(wù)。這里的“別人”應(yīng)該包括：業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團、他擇產(chǎn)業(yè)、互補 性

29、產(chǎn)品服務(wù)。在“關(guān)鍵因素”的分析上，可以考慮時間因素、情感和 功能因素（藍海戰(zhàn)略），并且也要采用優(yōu)先聚焦原則。在上述產(chǎn)品模式明確之后，要找到一種有效的方法，確保目標 市場份額的實現(xiàn)，并同時能保證單位投入和產(chǎn)出的合理比例。 這里路 長全的“速度優(yōu)先”策略非常重要。最后是收入模式：收入怎樣從用戶到達你的公司。這里有幾個問 題：差異化、競爭力、規(guī)模化。簡單的講商業(yè)模式就是你企業(yè)或公司是以什么樣的方式來盈利 和賺錢的。構(gòu)成賺錢的這些服務(wù)和產(chǎn)品的整個體系稱之為商業(yè)模式。 換而言之，商業(yè)模式是企業(yè)進行賴以生存的業(yè)務(wù)活動的方法，決定了企業(yè)在價值鏈中的位置。下面給大家講的是大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新。有個膾炙人口的

30、希臘神話，任何人只要看蛇發(fā)女妖美杜莎一眼， 就會立刻變成毫無生氣的一塊大石頭。宙斯之子珀爾修斯知道這個秘 密，因此背過臉去，用光亮的盾牌作鏡子，找出美杜莎，在雅典娜的幫助下割下了她的頭。商業(yè)模式很像美杜莎的眼睛，很多創(chuàng)業(yè)者糾結(jié) 于此，扼殺了很多優(yōu)秀的項目。我相信，絕大多數(shù)人在一段時間內(nèi)只能做一件最重要的事。在 你的腦海里，翻來覆去都是怎么完成這個最重要的事情。 你很難有精 力去思考別的事情，盡管其他次要的事情事實上也很需要去思考。反過來，也就是說，如果一個錯誤的想法成了你腦海里最首要 的想法，那么將是一場災(zāi)難。執(zhí)著于商業(yè)模式創(chuàng)新，就是創(chuàng)業(yè)者的一 個思想災(zāi)難。商業(yè)模式是一個比較新的名詞。盡管它第

31、一次出現(xiàn)在 50年代，但從來沒有像今天這樣具有決定性的意義。全球化、信息 技術(shù)的發(fā)展以及導致的產(chǎn)品生命周期縮短，使得市場競爭格局發(fā)生了 巨大的改變。一些企業(yè)甚至一些產(chǎn)業(yè)由于固步自封而走向衰亡，而那些對商業(yè)模式進行了有效創(chuàng)新的企業(yè)則以令人難以想象的速度崛起。尤其是互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)者們，他們利用信息技術(shù)讓企業(yè)以最小 的代價接觸到更多的消費者們，從而發(fā)明了許多全新的商業(yè)模式。由 于這些商業(yè)模式完全依賴于現(xiàn)有的和新興的技術(shù)，所以商業(yè)模式創(chuàng)新大多發(fā)生在信息產(chǎn)業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。 在中國的創(chuàng)業(yè)熱潮中，風險投 資者把商業(yè)模式(Business Model)的理念普及到普通大眾中。要融資， 你的商業(yè)模式是什么成了

32、大眾的口頭禪。 所以，創(chuàng)業(yè)者們第一個思考 的重要問題往往是“我的商業(yè)模式是什么 ？”表面看來一切無可厚非，但問題恰恰就出在這里。道理很簡單， 商業(yè)模式的創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)企業(yè)努力發(fā)展的結(jié)果，而不是起點。以終點為起點，就是根本誤區(qū)所在。信息技術(shù)的發(fā)展，讓商業(yè)模式的鏈條從單純的買賣環(huán)節(jié)變成多 層次的商業(yè)邏輯。本來，商業(yè)關(guān)系很簡單，是商家提供產(chǎn)品和服務(wù)， 消費者為此付費。但社會的進步尤其是信息技術(shù)的發(fā)展，把買賣雙方 的商業(yè)環(huán)節(jié)拉長、拉厚。比如，報紙的簡單新聞服務(wù)，在信息技術(shù)介 入之后，變成用戶的注冊（網(wǎng)站登錄）、新聞的瀏覽、內(nèi)容的推薦、廣 告的推送多個環(huán)節(jié)。而信息技術(shù)造成的零邊際成本又促進了競爭的激 烈化，

33、進一步拉長、拉厚商業(yè)鏈條。于是商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)運而生。拉攏和接觸用戶的環(huán)節(jié)了，增值 服務(wù)環(huán)節(jié)收費，或者拉入第三方、第四方為增值服務(wù)買單。還以新聞 服務(wù)為例，新聞的閱讀可以拉攏更多的讀者，所以。用戶看新聞的余 光（廣告位、內(nèi)容推薦）賣給了廣告商。這個道理大家都明白?？墒莿?chuàng)業(yè)者容易疏忽的一點是，商業(yè)模 式的創(chuàng)新是競爭的結(jié)果，而不是一開始設(shè)計出來的。很多成功的事實 和將要成功的典范都在告訴我們這個簡單的道理， 中外市場概莫如此。已經(jīng)成為事實的例子有美國谷歌，中國的阿里巴巴。將要成功的例子 應(yīng)該是美國的facebook、中國的淘寶。商業(yè)模式是逐漸成型，而不是一開始就設(shè)計好的。那么，創(chuàng)業(yè) 者的重心在初期永

34、遠應(yīng)該是找到消費者的真正需求并滿足他。這個應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者早上醒來第一個想的問題， 其他的問題都是次要的。等你 滿足了客戶需要，大規(guī)模發(fā)展的時候。那個時候，如果投資人問你如 何盈利，你再考慮為時不晚?；蛟S有創(chuàng)業(yè)者會問，在投資人找到我的 那一天，我如何活著？我的回答是，這個是你的具體問題，但這絕不 是商業(yè)模式的問題！我能明確回答的是：隨著互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的深入應(yīng)用， 人們的生活方式在更進一步轉(zhuǎn)變，用戶的消費方式也隨著消費價值取 向而轉(zhuǎn)變。這個是商業(yè)模式創(chuàng)新的最終根源。成功特征任何一個商業(yè)模式3都是一個由客戶價值、企業(yè)資源和能力、 盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。由哈佛大學教授約翰遜(Mark Joh

35、nson),克里斯坦森(Clayton Christensen)和 SAP公司的 CEOfL翰寧(Henning Kagermann)共同撰 寫的商業(yè)模式創(chuàng)新白皮書把這三個要素概括為：“客戶價值主張”，指在一個既定價格上企業(yè)向其客戶或消費 者提供服務(wù)或產(chǎn)品時所需要完成的任務(wù)?！百Y源和生產(chǎn)過程”，即支持客戶價值主張和盈利模式的具體 經(jīng)營模式?！坝健保雌髽I(yè)用以為股東實現(xiàn)經(jīng)濟價值的過程。長期從事商業(yè)模式研究和咨詢的埃森哲公司認為，成功的商業(yè) 模式具有三個特征：第一，成功的商業(yè)模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的 價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨特性的 組合。這種組合要

36、么可以向客戶提供額外的價值 ；要么使得客戶能用 更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。第二，商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過確立自己的與眾不同， 如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業(yè)的進入門 檻，從而保證利潤不受侵犯。比如，直銷模式 （僅憑“直銷” 一點， 還不能稱其為一個商業(yè)模式），人人都知道其如何運作，也都知道戴 爾公司是直銷的標桿，但很難復制戴爾的模式，原因在于“直銷”的 背后，是一整套完整的、極難復制的資源和生產(chǎn)流程。第三，成功的商業(yè)模式是腳踏實地的。企業(yè)要做到量入為出、 收支平衡。這個看似不言而喻的道理，要想年復一年、日復一日地做 到，卻并不容易?，F(xiàn)

37、實當中的很多企業(yè)，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企 業(yè)，對于自己的錢從何處賺來，為什么客戶看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服 務(wù)，乃至有多少客戶實際上不能為企業(yè)帶來利潤、 反而在侵蝕企業(yè)的 收入等關(guān)鍵問題，都不甚了解。埃森哲提出的三個特征與 SAP提出的三個要素是相互印證的引。今天為大家分享網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書范文相關(guān)資料給大家，歡迎閱 讀，僅供參考。創(chuàng)業(yè)是不少年輕人的首選，小成本創(chuàng)業(yè)，也需要有完善的創(chuàng) 業(yè)計劃書。那么，淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫 ？1.計劃摘要計劃摘要列在淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的 創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以 便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。計

38、劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范 圍;市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織； 財務(wù)計劃；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成 過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背 景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的 評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認 同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、 經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在

39、計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行 業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場 在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資 人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處 以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要 僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么， 摘要就可 能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥 粒從谷殼中挑出來”.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹文章：第一創(chuàng)業(yè)計劃書格式頻道 原文地 址:XX年創(chuàng)業(yè)必看：網(wǎng)店

40、創(chuàng)業(yè)計劃書在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險 企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問 題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收 入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn) 品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性 ；主要產(chǎn)品介紹； 產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成 本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說 明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。 一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一

41、般地，產(chǎn) 品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問 題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處 ？ （2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施， 企業(yè)擁有哪些專利、許可證， 或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議 ?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價 可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn) 品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、 性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn) 品有哪些計劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來 相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè) 所做的每一項

42、承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè) 家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然 要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。. 人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的 管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高 素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個 企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企 業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在

43、創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任， 他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。止匕外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng) 對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖 ；各部門的功能 與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名 單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資 料。創(chuàng)業(yè)計劃書的一般格式：第一部分 摘要（整個計劃的概括）（ 文字在2-3頁以內(nèi)）.項目簡單描述（目的、意義、內(nèi)容、運作方式）.市場目標概述.項目優(yōu)勢及特點簡介.利潤簡析五.投資和預(yù)算六.融資方案（資金籌措及投資方式）.財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）第二部分綜述第一章項目背景.項目的提出原因.項目環(huán)境背景項目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）項目運作的可行性項目的獨特與創(chuàng)新分析第二章項目介紹網(wǎng)站