1、同學幫幫網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案書 一、宗旨 宗旨：讓服務(wù)點亮生活,讓愛攜手你我,共創(chuàng)美好將來二、平臺概述浙江高校生幫幫網(wǎng)是集同學,學校,訓(xùn)練機構(gòu), 企事業(yè)單位于一體,為高校生供應(yīng)各種服務(wù)的一個網(wǎng)絡(luò)平臺；網(wǎng)站主要分為服務(wù)同學和同學服務(wù)和高校生BBS溝通專區(qū)三個模塊；服務(wù)同學中,針對高校生的日常學習,生活,主要開設(shè)網(wǎng)上二手市場專區(qū)、求職聘請專區(qū)、訓(xùn)練教學培訓(xùn)專區(qū)、 便利服務(wù)專區(qū)、 企業(yè)愛心資助等； 以為廣大高校高校生供應(yīng)服務(wù)為宗旨,幫忙在校高校生在學習上不斷進步、生活上不斷充實、思想上不斷成熟！同時為企業(yè)供應(yīng)一個呈現(xiàn)平臺,成為企業(yè)、商家增加銷售、樹立企業(yè)形象、擴張知名度、打造品牌的正確宣揚 媒體和合作伙伴；同

2、學服務(wù)中開設(shè)青年理想者專區(qū)（校內(nèi)愛心幫）,浙江各大高校的青年志 愿者,都將成為我們本網(wǎng)站“ 校內(nèi)愛心幫” 的一員,幫忙他人后獲得的好評越多,在“ 校 園愛心榜”上呈現(xiàn)自己的機會就越多,以此為同學們供應(yīng)了一個互助、回報社會的平臺,讓 愛灑遍浙江各大院校！平臺定位 ：近期服務(wù)對象為浙江高校同學及各類教學培訓(xùn)機構(gòu)、企事業(yè)單位定位緣由及優(yōu)勢 ：我們是由高校生組成的團隊,廣大青年理想者為我們注入了新奇的血 液！我們最明白高校生需要什么,因而我們能為高校生供應(yīng)最貼心,最中意的服務(wù),讓高校 生信任我們,從而在高校生心中建立起良好的信譽！三、市場分析隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和進展,網(wǎng)絡(luò)在高校校內(nèi)內(nèi)扎根發(fā)芽了；電腦逐步普

3、及成為高校生學習、生活的必備工具；高校生的電腦普及率已超過50%,而幾乎全部擁有電腦的在校高校生都買了校內(nèi)寬帶網(wǎng)卡上網(wǎng)；上網(wǎng)成了高校生生活中必不行少的一部分；網(wǎng)絡(luò)的影響越來越大,各類高校生服務(wù)網(wǎng)也應(yīng)運而生；目前網(wǎng)絡(luò)上存在著各種形形色色的高校生服務(wù)網(wǎng),他們有的是針對全國性的,有的是針對地方性的； 而至今浙江仍沒有一個完全針對為高校生供應(yīng)服務(wù)的網(wǎng)站；針對這個市場空缺,作為浙江高校的同學,我們期望走在為高校生服務(wù)的第一線,響應(yīng)我們高校生自己的呼聲,真正為高校生解決實事,讓我們的服務(wù)融入高校生活的點滴中；據(jù)明白目前全國有幾百萬在校高校生,單單我們浙江省就有各大高等院校的在校生幾十萬人,由于經(jīng)濟收入和家

4、庭背景的不同,一些同學需要通過二手交易的方式購買或出售商品,在校的高校生中一部分消費群體（經(jīng)濟才能較強） 可能想急于購買新的產(chǎn)品而沒有足夠的錢,想找個途徑賣出商品后再用賣出的錢去購買,或需要處理掉那些不再用的商品；另一部分消費群體 （經(jīng)濟才能較弱） 是由于資金問題無法獲得自己所需要的新產(chǎn)品,只能挑選通過二手市場購買廉價、 實惠的舊商品； 仍有一部分潛在的消費群體是校外的個體；而傳統(tǒng)的二手交易市場是面對大眾的,沒有特定群體,范疇廣泛,適及面寬,交易不便利,信息的傳播速度1 緩慢； 網(wǎng)上的二手交易平臺,也極少,屈指可數(shù)；所以我們將為高校生特殊是高校畢業(yè)生提供一個二手轉(zhuǎn)讓的平臺,讓他們將即將廢棄或閑

5、置的物品再增值,而同時又讓交易的另一方獲得了廉價的欣喜,何樂而不為呢！現(xiàn)在中國高校訓(xùn)練與社會需求脫節(jié),高校畢業(yè)生求職時往往被拒絕“ 無工作體會” ,實際上本質(zhì)緣由是中國高校訓(xùn)練與社會需求脫節(jié),對就業(yè)和個人進展所需要的職業(yè)觀念、素養(yǎng)和綜合才能缺乏培育,造成高校畢業(yè)生求職競爭力低下；而浙江高校生服務(wù)網(wǎng)是為 e 時代在校高校生供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的網(wǎng)站；從社會需求和高校生的實際需要動身,本網(wǎng)站致力于以專業(yè)的培訓(xùn)體系培育和提高在校高校生的綜合素養(yǎng),全面提升高校生們的競爭力,讓他們度過一個出色、豐富的高校階段,為他們走出校內(nèi)后邁向勝利的第一步奠定堅實的基礎(chǔ)；各大高校都有注冊青年理想者,但是每個高校的理想者服務(wù)活

6、動較具有被動,地域局限性,活動較少； 我們將為他們供應(yīng)一個網(wǎng)上愛心平臺,為他們制造更多接觸社會,貢獻社會的機會；促進高校生之間的交往和互助；傳遞愛心,傳播文明,促進社會進步；我國經(jīng)濟進展不平穩(wěn),貧困地區(qū)多, 加之社會轉(zhuǎn)型期顯現(xiàn)的諸如城市下崗職工增加等原因,貧困生在高校所占比例高達 1020,有些學校達到 30以上；目前,我國高校貧困生總數(shù)已高達 300 多萬人； 如何讓廣大貧困生能夠不受經(jīng)濟影響順當完成學業(yè),已成為社會關(guān)注的焦點；1987 年以來,針對日益膨脹的貧困生群體,我國逐步建立了以獎學金、勤工助學、特殊困難補助、學費減免和包括國家助學貸款在內(nèi)的“ 獎、助、減、免、補、貸、勤” 高校貧困

7、生資助體系；該體系在肯定程度上緩解了貧困生的經(jīng)濟困難,但仍有部分貧困生因種種緣由得不到準時資助,被擋在高校門外或者入學后處于生活極端窘困當中；企業(yè)作為社會一分子,在其中應(yīng)當發(fā)揮重要積極的作用；企業(yè)的一片愛心,可以使面臨退學的貧困生再次燃起求學的期望,企業(yè)的精神激勵著貧困生克服困難的信心和士氣；通過企業(yè)資助, 可以使貧困高校生順當完成學業(yè)走向社會；使貧困生感受到社會的溫和和人間的真情； 積極資助高校貧困高校生一方面對貧困生來說緩解了經(jīng)濟困難,解決了燃眉之急,同時,對企業(yè)文化建設(shè)具有重要意義；資助貧困高校生表達了企業(yè)回報社會的社會責任感；立足社會、 服務(wù)社會、 回報社會已成為很多知名企業(yè)的經(jīng)營理念

8、,企業(yè)在取得長足進展的同時,熱心支持公益事業(yè),支持國家訓(xùn)練事業(yè),正表達了企業(yè)的經(jīng)營理念,表達了企業(yè)熱心教育、關(guān)懷社會的高度責任感；四、競爭分析1、 校內(nèi)幫幫網(wǎng)分類比較齊全,涉及內(nèi)容較多,服務(wù)范疇較廣,涉及很多城市,但查找起來比較麻煩；沒有開設(shè) BBS,不能準時從同學中得到反饋看法,不利于網(wǎng)站的進一步進展；2、 中國校內(nèi)服務(wù)網(wǎng)全國范疇內(nèi)的服務(wù)網(wǎng),地區(qū)性不強；網(wǎng)站涉及內(nèi)容比較多,廣告太多,給人以一種雜亂的感覺；職場,交友類的居多,服務(wù)方面不是很全面；3、領(lǐng)航綜合素養(yǎng)訓(xùn)練網(wǎng)以訓(xùn)練為主的網(wǎng)站,主要是針對高校生的學習,職場培訓(xùn),范疇小,有針對性；4 浙江高校生網(wǎng)僅是綜合性的網(wǎng)站；只為在校高校生供應(yīng)詢問和

9、溝通平臺；對于青年理想者服務(wù)并沒有考慮；而且目前正在改版制作中；五、網(wǎng)站進展方案1、服務(wù)信息發(fā)布與查詢流程（見圖 1 ）2 輸入關(guān)鍵字查詢企業(yè)注冊登錄浙同學會員注冊登陸發(fā) 布二求 購 信 息 發(fā) 布手江轉(zhuǎn)按服務(wù)類目查詢網(wǎng)上認助大讓信學息教學培訓(xùn)信息發(fā)布生服其它信息發(fā)布租賃信息發(fā)布務(wù)平旅行資訊發(fā)布臺網(wǎng)上求助信息發(fā)布服務(wù)確認圖 1 服務(wù)信息發(fā)布與查詢流程圖 備注：企業(yè)會員注冊輸入規(guī)定信息通過認證可成為本網(wǎng)會員,可以在網(wǎng)站上免費發(fā)布信 息；會員登錄：會員注冊后輸入用戶名及密碼進入網(wǎng)站；2、網(wǎng)站欄目及功能 如圖 2 所示；2.1 服務(wù)同學 本網(wǎng)站所供應(yīng)的產(chǎn)品是虛擬化的信息類服務(wù)和自主的幫忙類服務(wù)；信息

10、類服務(wù)主要包括高校生的求職信息,企業(yè)公司的聘請信息,培訓(xùn)機構(gòu)的信息以及二手市場等；自主的幫忙類服務(wù)主要是指建立一個高校生在校期間在需要獲得幫忙和供應(yīng)幫忙時一個自主的平臺；（1）二手市場專區(qū) 為廣大的在校高校生供應(yīng)買賣信息發(fā)布的交易平臺,主要包括：二手轉(zhuǎn)讓、求購信息、租賃信息三大模塊,其中包含日用百貨、書籍報刊、電腦及配件、手機及通訊、家用電器、音像制品、交通工具、衣服服飾、藝術(shù)保藏、失物招領(lǐng)等10 大類的二手交易服務(wù)；其中仍附加有：免費供應(yīng) BBS 論壇給二手交易的消費者發(fā)表看法；1 二手轉(zhuǎn)讓 每個同學都會有許很多多的東西剛買卻放著沒用,想想扔了又惋惜,放著沒用又占地方； 那么這個二手的平臺市

11、場就會是一個好地方；二手市場里分為： 數(shù)碼電腦,生活用品,文體用品,圖書資料四個大區(qū)；同學們可以在各個大區(qū)里發(fā)布各種物品；2 求購專區(qū) 有需求才會有供應(yīng),在校的高校生們常常會想買一些就在讀書這幾年里可以用的物品, 買全新的呢又鋪張,所以常常需要師兄師姐的一些二手的東西,自己在二手市場里找的又太麻煩,物品信息一大堆,那么自己發(fā)布需求不是更快么；通過自己發(fā)布求購3 高校生幫幫網(wǎng)二手市場求職聘請專區(qū)服務(wù)同學考試詢問便利服務(wù)快遞服務(wù)企業(yè)愛心資助同學服務(wù)溝通專區(qū)BBS 專區(qū)治理組訓(xùn)練教學培訓(xùn)青年理想者專區(qū)我的高校二手轉(zhuǎn)讓求職專區(qū)求購專區(qū)聘請專區(qū)培訓(xùn)詢問票務(wù)預(yù)訂談天說地租賃信息社會實踐專區(qū)交通地圖炫彩生活

12、旅行服務(wù)圖 2 高校生幫幫網(wǎng)構(gòu)架圖4 信息查找賣家,既便利又省力；3 租賃信息 本區(qū)我們將為需要求租的高校生供應(yīng)豐富、準時的出租信息；（2）求職聘請專區(qū)1 求職專區(qū)：針對即將畢業(yè)的同學們供應(yīng)一個介紹自己的平臺,同學們可以在專區(qū)里發(fā)布自己的求職意向,個人簡歷等,并能夠推銷自己,呈現(xiàn)自己,使企業(yè)可以更好的明白自身,獲得從業(yè)的機會；2 聘請專區(qū)：這里將是企業(yè)等聘請人員發(fā)布聘請信息的園地；面對現(xiàn)階段人才市場的 盲目與慌亂,企業(yè)在這里對應(yīng)聘者的各種具體信息情形,從事崗位的意愿都可以一目了然；大大減輕了原本繁瑣的大型聘請會那種紛亂的場面,使之可以輕松查找到伯樂；3 社會實踐專區(qū)： 一方面針對高校生“ 動手

13、才能差 ,社會實踐少 ,畢業(yè)就業(yè)難 ” 這一問題對高校生綻開服務(wù) ,讓高校同學在把握科技文化學問的同時 ,參與高校生社會實踐工作 ,從而達到理論與實踐相結(jié)合的目的 .另一方面針對社會經(jīng)濟快速進展 ,社會分工細化 ,各大公司企業(yè)需要暫時的兼職工作人員、校內(nèi)代理商等新工作品種；為高校生供應(yīng)寒暑假實踐單位和兼職崗位；使他們累積更多工作體會；（3）訓(xùn)練教學培訓(xùn)1 考試詢問供應(yīng)各類同學考試的最新詢問,比如爭論生考試、 自學考試、碩士、 博士等；2 培訓(xùn)詢問 供應(yīng)各類科目的培訓(xùn),以及最熱門的培訓(xùn)課程；比如各類職業(yè)資格證的考試 、英語各等級考試等,同時供應(yīng)各個培訓(xùn)機構(gòu)的信息,讓高校生享受更好的培訓(xùn)服務(wù),提升

14、自我進展?jié)撃埽”憷?wù)1）快遞服務(wù) 高校生在外求學不能常?；丶?畢業(yè)離校搬出寢室,大堆的東西很難一下處理好, 當需要郵寄東西經(jīng)常常很麻煩,學校鄰近的郵局和快遞服務(wù)點較少；因此我們提供了快遞服務(wù), 我們將與高校城服務(wù)中心以及浙江各大快遞服務(wù)公司合作,秉承“ 專業(yè)、專注、安全、高效” 的快遞服務(wù)理念,為浙江高校生供應(yīng)優(yōu)質(zhì)中意的服務(wù)；2）票務(wù)預(yù)訂 節(jié)假日、開學返校,期末離校,一向是同學購票高峰期,為解決高校生 的買票難問題, 我們本網(wǎng)站將供應(yīng)網(wǎng)上訂購票務(wù)服務(wù),你可以依據(jù)火車查詢、汽車查詢、飛機航班查詢來具體確定你需要購買的票；我們將和電子訂票的網(wǎng)站等各大訂票網(wǎng)站相聯(lián)合,鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上,由

15、我們浙江高校生服務(wù)網(wǎng)作為銷售代理,供應(yīng)送票上門服務(wù),票到付款,加收五元的送票手續(xù)費；更好、更快的幫忙同學買到票；3）交通地圖為了更好地給高校生的出行帶來便利,我們將鏈接e 都市等電子地圖網(wǎng)站；為高校生供應(yīng)豐富的電子交通地圖,他們可依據(jù)自己的出行路線,挑選合適的車, 更快的到達目的地；旅程安全、便利；6 4）旅行服務(wù) 發(fā)布浙江省內(nèi)的旅行景點資訊,呈現(xiàn)浙江風采,表達浙江特色,為浙江高校生舉薦旅行路線,浙江旅行地圖的設(shè)置,更便利了高校生的旅行景點查詢,另外以旅行社為后盾發(fā)布旅行信息,供應(yīng)各種特色旅行服務(wù)項目；（5）企業(yè)愛心資助通過資助貧困高校生,使企業(yè)在制造經(jīng)濟價值的同時,也制造了良好的社會價值；有

16、利于企業(yè)的人才引進、人才培育；企業(yè)可以在網(wǎng)上發(fā)布資助信息,也可以在“ 網(wǎng)上求助” 這一信息欄中查找想要資助的對象,進行“ 網(wǎng)上認助” 給于他們最大的幫忙；資助途徑：1）設(shè)立各種形式的嘉獎基金；嘉獎基金是通過設(shè)立專項資金,直接在經(jīng)濟上幫忙大同學的一種資助形式；專項嘉獎基金便利、直接,具有固定性和連續(xù)性,是貧困生獵取經(jīng)濟扶助的重要渠道；2）為貧困高校生供應(yīng)勤工助學崗位；企業(yè)加強與校方聯(lián)系,供應(yīng)本企業(yè)的一些工作機會給貧困生,既可以降低本企業(yè)勞動成本,又可以使貧困生找到勤工助學崗位；3）積極幫忙錄用的貧困高校生盡早完成仍貸任務(wù)；貧困生在如期仍貸方面做得不夠好,究其緣由, 有的是部分高校生缺乏誠信,有的

17、是由于工作初期收入不高,經(jīng)濟壓力過大；如果企業(yè)能協(xié)作銀行制定措施,如為貧困生先行墊付償仍借款、督促本企業(yè)錄用的貧困高校生準時仍貸,在間接上也是對貧困生的一種支持；7 4）在線捐助 我們將與浙江省愛心事業(yè)基金會,期望工程等慈善機構(gòu)并力合作,設(shè)立一個網(wǎng)上捐助平臺,對企業(yè)再線捐助款項進行在線轉(zhuǎn)帳認助,由他們對所捐款項進行直接管理；積存點滴的愛,幫忙更多需要幫忙的人；嘉獎制度：（1）設(shè)立“ 愛心企業(yè)榜”,企業(yè)每資助貧困生一次都將在網(wǎng)站上公布,依據(jù)“ 網(wǎng)上認助” 次數(shù)或資助金額的大小,每月評出“ 愛心企業(yè)”,在“ 愛心企業(yè)榜” 上賜予公布；（2）賜予“ 愛心企業(yè)榜” 上顯現(xiàn)次數(shù)較多的企業(yè)肯定的嘉獎；比如

18、免費發(fā)布廣告,企業(yè)發(fā)布的聘請信息排前等；2.2 同學服務(wù)（1）青年理想者專區(qū)（校內(nèi)愛心幫）現(xiàn)實中, 我們總感覺一個人的力氣特別有限,往往是有心助人,無力投入；“共享互助生活 ”是我們對理想者的懂得,我們將要和理想者一起張開救濟的雙手,開創(chuàng)互助的渠道,集合眾人的熱量,拉近你我生活,讓整個社會在我們溫和的創(chuàng)意下感動；而且在網(wǎng)絡(luò)高度普及的今日,也缺少一個互助的網(wǎng)絡(luò)平臺 所以,我們本網(wǎng)站期望能營造一個青年理想者團隊,將浙江各大高校的理想者聯(lián)合起來,構(gòu)建一個 “ 校內(nèi)愛心幫”；集合全部人的力氣,將一點一滴的有限匯聚成無限,讓我們的生活變得更有意義；同時校內(nèi)愛心幫形成的愛心團隊,在網(wǎng)站上將像校友錄一樣,建

19、立愛心虛擬空間, 在愛心虛擬空間中,發(fā)布愛心活動信息,爭論；即使畢業(yè)后,愛心虛擬空間仍舊存在,這樣既增加了網(wǎng)站的粘合性,也使我們的愛心團隊不斷擴大；1）理想者義務(wù) 服務(wù)查找受助對象,發(fā)布求助信息（包括供應(yīng)受助方相關(guān)資料和圖片影象資料積極參與校內(nèi)愛心幫開展的互助活動為提倡綠色生活方式、宣揚環(huán)境愛護思想的各種公益活動供應(yīng)理想服務(wù)；為社會弱勢群體、貧困同學供應(yīng)理想服務(wù)；為城鎮(zhèn)進展、社區(qū)建設(shè)、扶貧開發(fā)、搶險救災(zāi)以及大型社會活動等公益事業(yè)供應(yīng)理想服務(wù)； 宣揚懂得 “ 共享互助生活 ”理念,并宣揚推廣宣揚理想者本身和我們浙江高校生服務(wù)網(wǎng)所做的事業(yè)號召身邊同學伴侶積極參與“ 校內(nèi)愛心幫”監(jiān)督本網(wǎng)站理想者注冊

20、用戶的在線活動 在線捐助 與愛心企業(yè)一樣也可以在網(wǎng)上進行在線捐款,貢獻自己的一份愛心；2）理想者嘉獎待遇簡述1）浙江高校生幫幫網(wǎng)上注冊的青年理想者（種善舉,所以理想者沒有酬勞和薪水“ 校內(nèi)愛心幫” 的成員）將做的事情是一2）理想者可以依據(jù)自己的喜好,自由組成理想團隊,統(tǒng)一組織,參與理想活動；3）設(shè)立“ 校內(nèi)愛心榜”,理想者每供應(yīng)一次服務(wù),接受服務(wù)方都要對其進行確認及評價,形成肯定的愛心指數(shù),每月依據(jù)愛心指數(shù)進行排名,報；并在愛心榜上公布,賜予其名譽回2.3 同學 BBS 溝通區(qū)特地為高校生伴侶供應(yīng)互動溝通的平臺；在這里可以貼近校內(nèi)、傾聽校內(nèi)、關(guān)注校內(nèi)、回味校內(nèi)；在這里可以規(guī)劃人生,向往將來；在

21、這里可以傾聽別人的求職歷程,創(chuàng)業(yè)故事；在這里更可以學習互助、技術(shù)溝通； 在這里同學們可以把漂亮的,悲傷的, 情感故事留在這里； 在這里大家可以呈現(xiàn)自己不同的個性,突出自我風采,捕獲生活、引領(lǐng)時尚潮流,爭 做新新一族；治理組：對 BBS 的后臺進行治理,同時賜予論壇網(wǎng)站以及論壇的任何看法我們都洗耳 恭聽,假如同學伴侶們想申請做版主可以與網(wǎng)站或論壇商議合作事宜,亦可在此暢所欲言；我們將準時答復(fù)；六、營銷組合策略營銷方式以網(wǎng)絡(luò)推廣為主,傳統(tǒng)媒介推廣為輔；1、傳統(tǒng)營銷：1）宣揚單宣揚,到浙江各個高校發(fā)傳單,宣揚到每一個同學；2）報刊,雜志宣揚,在同學購買力最多的報刊,雜志上刊登網(wǎng)站信息；3）與教學培訓(xùn)

22、機構(gòu)、企事業(yè)單位聯(lián)絡(luò)進行宣揚4）通過網(wǎng)站組織的相關(guān)活動,比如愛心活動等,可以對網(wǎng)站進行全方位的推廣和宣揚；2、網(wǎng)絡(luò)營銷：1）搜尋引擎： 我們確定會把我們的網(wǎng)站注冊到y(tǒng)ahoo.Google.baidu 等等各種各樣的搜索引擎上去,并采納相關(guān)的技術(shù)是我們的排名的靠前,這樣一來,會增加很多的拜訪量；搜尋引擎推廣是為我們的網(wǎng)站帶來新的客戶的最有效和最經(jīng)濟的手段,我們利用搜尋 引擎推廣的投資回報率也是最高的；通過搜尋引擎競價排名可以使我們的網(wǎng)站的流量在短期 內(nèi)快速增加,從而使我們的業(yè)務(wù)得以快速擴展,在互聯(lián)網(wǎng)上建立起良好的品牌效應(yīng)；2）BBS 論壇發(fā)帖,在各個高校論壇,社區(qū)論壇,口碑網(wǎng)上等發(fā)布帖子,加大

23、網(wǎng)站在學 生心中的影響力；3）電子郵件營銷：發(fā)送浙江高校生服務(wù)網(wǎng)站的宣揚郵件,發(fā)送郵件做到美觀、創(chuàng)新,易于高校生接受； 而在技術(shù)上也很簡潔易行,可以通過建立郵件列表程序和利用電子郵件群發(fā)程序來解決,發(fā)送速度可以達到 150 萬封 /小時；是一種很好的宣揚方式；4）網(wǎng)站之間的資源合作也是相互推廣的一種重要方法,其中最簡潔的合作方式為交換鏈接；網(wǎng)站其他合作仍有內(nèi)容共享、資源互換、 互為舉薦等, 盡管形式和操作方法各不相同,但是基本思路是一樣的,即在自己擁有肯定營銷資源的情形下通過合作達到共同進展的目的；我們挑選利用交換鏈接不僅可以獲得潛在網(wǎng)站的品牌價值,量；仍可以獲得很多直接的拜訪5）校際溝通、網(wǎng)

24、站聯(lián)盟等等形式進行網(wǎng)站的推廣；制造或利用新聞大事宣揚；七、贏利模式網(wǎng)站的主要贏利來源于企業(yè)注冊會員費,各大聘請企業(yè)、布的信息費用以及全部在本網(wǎng)站招貼廣告的費用；八、經(jīng)營與治理各類訓(xùn)練教學培訓(xùn)基地所發(fā)團隊很重要,我們把它放到第一位；第一我們要組建一支高效率的團隊,一個人的智 9 慧和技術(shù)是有限的,依靠團隊才能取得更大的勝利；依據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)過程中的工作內(nèi)容和范圍,將成立一個 10 個人左右的項目工作組來負責本項目的開發(fā)；包括網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)人、高級程序員、 HTML 制作、網(wǎng)絡(luò)營銷人員等；同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有體會的項目治理人才；保證網(wǎng)站能夠得以順當完成,有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參

25、與,有組織有方案的進行資源治理和安排；具體人才要求： 1、網(wǎng)站制作人員： 熟知使用網(wǎng)頁制作軟件如Photoshop、Dreamweaver、Flash 等,熟識運用 ASP、 ASP.Net、JAVA、JAVASCRIPT 、SQL SERVER、WAP 等技術(shù),有成熟的網(wǎng)頁設(shè)計理念及豐富的網(wǎng)頁設(shè)計制作和網(wǎng)站建設(shè)體會；2 網(wǎng)站設(shè)計人員：有較好的審美才能和創(chuàng)意,具有嫻熟的整體布局和用色技巧；3 網(wǎng)站后臺治理人員：能獨立完成服務(wù)網(wǎng)站設(shè)計與制作,熟識網(wǎng)站的治理、設(shè)計規(guī)劃、前臺制作、后臺程序制作與數(shù)據(jù)庫治理流程與技術(shù)；4 網(wǎng)站總體運營治理人員：責任心強,善于溝通,良好的創(chuàng)意思維和懂得才能；6網(wǎng)站營銷推

26、廣人員：具備良好網(wǎng)站推廣與營銷才能；在網(wǎng)站的日常運行中,愛護治理是很重要的；除了對活的系統(tǒng)進行必需的監(jiān)視、愛護來保證其正常運作外, 治理愛護階段更重要的任務(wù)是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能； 在運營中發(fā)覺系統(tǒng)需要完善和升級的部分；衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的勝利與否； 將全部這些信息整理成一份方案以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強和升級；以我們真誠的服務(wù)、 優(yōu)秀的技術(shù)才能、科學的項目治理方法,我們肯定能將高校生服務(wù)網(wǎng)站建設(shè)得讓同學們中意！九、風險因素創(chuàng)業(yè)自然有風險,誰都不行防止；問題的關(guān)鍵是規(guī)劃是不是合理,經(jīng)營是不是規(guī)范,治理是不是有效；高校生服務(wù)網(wǎng)并不是一個新生事物,但卻有著廣大市場

27、；9.1 風險因素（1）行業(yè)周期風險雖然網(wǎng)絡(luò)行業(yè)被認為處于成長初期,但仍具有較大的不確定性；1、服務(wù)產(chǎn)品周期風險：依據(jù)服務(wù)市場戰(zhàn)略,網(wǎng)站當前的主要經(jīng)營活動是建立起具有經(jīng)濟服務(wù)價值與愛心價值的信息平臺,屬于新服務(wù)的市場平臺開發(fā)行為,因此有開發(fā)失敗的可能；2、服務(wù)單一風險：網(wǎng)站在創(chuàng)業(yè)階段,規(guī)模小,服務(wù)單一,抵擋市場風險才能??；3、經(jīng)營生產(chǎn)費用上升的風險：網(wǎng)站經(jīng)營生產(chǎn)費用主要涉及服務(wù)器托管費及 DDN 專線租用費和網(wǎng)站運營費用,其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤；4、技術(shù)安全性風險：網(wǎng)站是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動的,而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威逼；因此,當數(shù)據(jù)庫受到攻

28、擊時,有可能造成重大損失；以上所述對本網(wǎng)站的經(jīng)營產(chǎn)生肯定影響；（2）行業(yè)風險1、行業(yè)內(nèi)部猛烈競爭帶來的風險：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所熟識,大量實力雄厚的機構(gòu)乃至網(wǎng)站紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場,業(yè)內(nèi)競爭將猛烈反常,同時, 網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低；因此,競爭風險有可能會給網(wǎng)站帶來致命的威逼；各大校內(nèi)網(wǎng)和同屬性的網(wǎng)站相互競爭,目前各網(wǎng)站之間都有肯定的商業(yè)經(jīng)營,服務(wù)范疇, 不行能占有全部的校內(nèi)經(jīng)濟份額, 也不行能獲得全部的高校生的青睞,其他網(wǎng)站同樣會為了自己的利益而排擠我們網(wǎng)站； 各網(wǎng)站確定都會實行更好的技術(shù)與服務(wù)競爭,因而引起網(wǎng)站流量,進而影響網(wǎng)站收益；2、行業(yè)進展存在的其他限制因素：網(wǎng)

29、絡(luò)信息進展階段,對網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)行業(yè)標準及行 業(yè)法規(guī)尚不健全,這一切都有可能影響到網(wǎng)絡(luò)業(yè)同其它可替代行業(yè)的競爭；（3）市場風險1、服務(wù)市場尚待開發(fā)的風險：利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向傳統(tǒng)服務(wù)市場傳播信息,這一服務(wù)形式 要得到社會商界的普遍認同仍需時間與承擔開發(fā)市場的投入；2、親密相關(guān)行業(yè)的影響：高校生、商家獵取服務(wù)信息的途徑多種多樣,傳統(tǒng)媒體及各 行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威逼；9.2 計策針對上述風險因素,本網(wǎng)站將實行積極、有效的措施,最大限度地降低風險程度；（1）經(jīng)營風險計策針對行業(yè)周期風險,實行試制一種服務(wù)（交易平臺）的方式進行分期投入；針對服務(wù) 周期風險, 盡快建立起數(shù)據(jù)庫,占據(jù)某服務(wù)行

30、業(yè)的信息交易市場；針對產(chǎn)品單一風險,充分 利用網(wǎng)站的技術(shù)在開發(fā)專業(yè)化數(shù)據(jù)庫的同時,搞好技術(shù)服務(wù)； 針對費用上升風險,網(wǎng)站會加 強核算,掌握成本；針對安全性風險,網(wǎng)站技術(shù)部門會緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的進展,準時 配置安全手段；（2）行業(yè)風險計策針對市場競爭風險,網(wǎng)站將在數(shù)據(jù)庫專業(yè)化方面、網(wǎng)站服務(wù)個性化上下功夫；如：我 們網(wǎng)站提出的“ 校內(nèi)、企業(yè)愛心榜” 等；（3）市場風險計策針對開發(fā)市場風險,網(wǎng)站將一如既往加強公關(guān)工作,加大宣揚力度,擴大社會影響,以降低開發(fā)市場的投入；傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)站的競爭不行防止,為此公司將通過資本運作,完成與傳統(tǒng)媒體的合并,并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體；（4）其他風險計策網(wǎng)站處于初期階段,必定有很多不足之處,缺乏具網(wǎng)站治理體會、人力成本上升和高 素養(yǎng)人才不足等,為穩(wěn)固技術(shù)人員和吸引外